Slides da apresentação sobre Lean Startup realizada no Ágiles 2011 Buenos Aires.

1. Lean Startup
The movement that is transforming how
new products are built and launched.
Matheus Haddad Alexandre Gomes
@mhaddad @alegomes

2. Ideias
?
m
quem te
lucro
de projetos/produtos com grande potencial de

3. quem acha que
dinheiro
?
é o que falta para
executá-las

4. R$ 500.000,00
Middleware para adaptação de
conteúdo web a dispositivos
móveis limitados
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

5. R$ 400.000,00
Rede social com match de
interesses via bluetooth
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

6. R$ 440.000,00
Sistema de e-procurement para
redes de hotéis e motéis
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

7. R$ 1.000.000,00
Sistema de monitoramento e
controle remoto veicular
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

8. R$ +500.000,00
Sistema de monitoramento e
controle remoto veicular
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

9. R$ 2.840.000,00
+ + + +
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

10. e quanto foi o
lucro ?
deste investimento

11. R$ 0.000.000,00

12. ?
como deve ser participar de um rumble

15. ~300.000
visitantes por dia

16. piche.me
10000000,00
1000000,00
100000,00
10000,00
1000,00
100,00
10,00
1,00
0,10
0,01
Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011
Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$)
~U$ 150,00 / dia

17. investimento faturamento
#WTF
R$ 2.840.000,00
R$ 3.600,00
R$ 30 * 5 * 24hs
zero
U$ 3.600,00
em 2 meses

18. Mercado
Conhecimento Problema Benefício
X
$$$
+ receitas
$$$
- custos
Empresa lucro / prejuízo

19. O que é uma Startup?

20. “Uma startup é
uma instituição
de pessoas
tentando criar
algo novo sob
condições de
extrema
incerteza.”
Eric Ries

21. 90% Startups
falham
Raramente porque o
produto não funciona.
Quase sempre porque
não conseguem clientes.

22. Mercado?
Cliente?
Produto?
Não sabemos o que não sabemos!

23. “Uma startup é
uma organização
formada para a
busca de um
modelo de
negócios
escalável e
repetitivo.”
Steve Blank

24. Startup =
BizModel (escalabilidade)
x Recurso
x Time (produto/tempo)

25. Startup é um experimento
Aprenda rápido e aprenda continuamente.

26. “O maior componente
de risco é o mercado,
não o tecnológico.”
Steve Blank

27. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Company
Discovery Validation Creation Building
Pivot?

28. Pivot
Mudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base
para não perder a posição já conquistada (aprendizado).

29. Lean Startup
“É o movimento que está
transformando a forma
como novos produtos são
construídos e lançados.”
Eric Ries

30. Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis
✓ Customer Development

31. ✓ Pensamento lean aplicado ao
processo empreendedor.
✓ Validar e eliminar suposições
incorretas do mercado o mais
rápido possível.
✓ Diminuir o tempo, o custo e
o trabalho para encontrar
tração no mercado.

32. Problema
conhecido
Solução
conhecida

33. Problema
conhecido
Product Owner
Requisitos
software
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida

34. Customer
Discovery
STOP
Customer
Validation
STOP
Customer
Creation
STOP
Company
Building
Problema
desconhecido
Hipóteses
software,
feedback e dados
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida

35. IDEIA
Learn faster Build faster
LEARN BUILD
A/B Tests Unit Tests & TDD
Customer Interviews Usability Tests
Customer Development Continuous Integration
Five Whys Continuous Deployment
Customer Advisory Board Free & Open-source software
Falsifiable Hypotheses Cloud Computing
Product Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune System
Custom Archetypes Just-in-time Scalability
Cross-functional Teams Refactoring
Smoke Tests Developer Sandbox
Measure faster
MEASURE
A/B Tests Funnel Analysis
Clear Product Owner Cohort Analysis
Continuous Deployment Net Promoter Score
Usability Tests SEO / SEM
Real-time monitoring Real-time alerting

36. Ferramentas
e técnicas

38. Lean Canvas
Problem Solution Unique Value Unfair Customer
Proposition Advantage Segments
Top 3 Can't be
features Single, clear, easily copied
compelling or bought
message that
Top 3 Target
states why
problems costumers
Key Metrics you are Channels
different and
worth buying
Key
Path to
activities you
costumers
measure
Cost Structure Revenue Streams
Top Revenue
Costs Model

39. Granatum

40. MVP
Minimum Viable Product

41. Controle Financeiro Pessoal

42. Pesquisas on-line
Google Forms

43. Entrevistas

44. Testes de Usabilidade

45. Compartilhar Histórias

46. Brainstorm

47. Insigths

48. 5 por quês
Pergunte, iterativamente,
5 vezes “por que”
para buscar as causas
raízes de um problema.

49. Landing Page
SEO

50. Teste A/B
+10%
Cadastros

51. Métricas AARRR
Aquisição Como os usuários encontram você?
Ativação Como é a primeira experiência do usuário?
Retenção Os usuários voltam?
Receita Como você ganha dinheiro?
Referência Os usuários recomendam para outros usuários?

52. Métricas Granatum

53. Feedback

54. Chat

55. Práticas Ágeis de Engenharia
✓ Programação em Par
✓ TDD
✓ Design Simples
✓ Refatoração
✓ Integração Contínua
✓ Deploy Contínuo

56. Gestão Ágil de Projetos
Reunião
Visão Diária
24 hrs.
Sprint
2 a 4 semanas
Reunião de
Review
Reunião de
Reunião de
Product Planejamento Sprint Retrospectiva Incremento
Backlog Backlog do Produto

57. Customer Development Kanban

58. Product Development Kanban

59. Business Model Canvas

60. Business Model Canvas
The Business Model Canvas
Key Key Value Customer Customer
Partners Activities Proposition Relationships Segments
Key Channels
Resources
Cost Revenue
Structure Streams

61. Granatum

62. Startup Agile Manifesto
Visão de equipe e disciplina
mais do que indivíduos e interações
(e mais do que processos e ferramentas)
Aprendizado validado
mais do que software funcionando
(e mais do que documentação abrangente)
Descoberta do cliente
mais do que colaboração com o cliente
(e mais do que negociação de contratos)
Iniciar as mudanças
mais do que responder às mudanças
(e mais do que seguir um plano)
Kent Beck

63. Lean Startup Open Space

64. ?