Lean Startup - Ágiles 2011 Buenos Aires

Lean Startup The movement that is transforming how new products are built and launched.Matheus Haddad Alexandre Gomes @mhaddad @alegomes

Ideias ? m quem telucrode projetos/produtos com grande potencial de

quem acha quedinheiro ? é o que falta paraexecutá-las

R$ 500.000,00 Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos móveis limitados2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 400.000,00 Rede social com match de interesses via bluetooth2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 440.000,00 Sistema de e-procurement para redes de hotéis e motéis2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 1.000.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ +500.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 2.840.000,00 + + + +2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

e quanto foi olucro ? deste investimento

R$ 0.000.000,00

?como deve ser participar de um rumble

~300.000 visitantes por dia

piche.me10000000,00 1000000,00 100000,00 10000,00 1000,00 100,00 10,00 1,00 0,10 0,01 Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011 Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$) ~U$ 150,00 / dia

investimento faturamento #WTFR$ 2.840.000,00 R$ 3.600,00 R$ 30 * 5 * 24hs zero U$ 3.600,00 em 2 meses

Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ + receitas $$$ - custosEmpresa lucro / prejuízo

O que é uma Startup?

“Uma startup éuma instituiçãode pessoastentando criaralgo novo sobcondições deextremaincerteza.”Eric Ries

90% Startups falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porquenão conseguem clientes.

Mercado? Cliente? Produto?Não sabemos o que não sabemos!

“Uma startup éuma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.” Steve Blank

Startup =BizModel (escalabilidade)x Recursox Time (produto/tempo)

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

“O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico.”Steve Blank

Customer Development Aprendizado Execução Customer STOP Customer STOP Customer STOP Company Discovery Validation Creation Building Pivot?

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).

Lean Startup“É o movimento que estátransformando a formacomo novos produtos sãoconstruídos e lançados.”Eric Ries

Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos Ágeis✓ Customer Development

✓ Pensamento lean aplicado ao processo empreendedor.✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.✓ Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.

Problema conhecidoSoluçãoconhecida

Problema conhecido Product Owner Requisitos softwareSolução Métodos Ágeisdesconhecida

CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses software, feedback e dados Solução Métodos Ágeis desconhecida

IDEIALearn faster Build faster LEARN BUILDA/B Tests Unit Tests & TDDCustomer Interviews Usability TestsCustomer Development Continuous IntegrationFive Whys Continuous DeploymentCustomer Advisory Board Free & Open-source softwareFalsiﬁable Hypotheses Cloud ComputingProduct Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune SystemCustom Archetypes Just-in-time ScalabilityCross-functional Teams RefactoringSmoke Tests Developer Sandbox Measure faster MEASURE A/B Tests Funnel Analysis Clear Product Owner Cohort Analysis Continuous Deployment Net Promoter Score Usability Tests SEO / SEM Real-time monitoring Real-time alerting

Ferramentase técnicas

Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Top 3 Cant be features Single, clear, easily copied compelling or bought message that Top 3 Target states why problems costumers Key Metrics you are Channels different and worth buying Key Path to activities you costumers measureCost Structure Revenue Streams Top Revenue Costs Model

Granatum

MVPMinimum Viable Product

Controle Financeiro Pessoal

Pesquisas on-line Google Forms

Entrevistas

Testes de Usabilidade

Compartilhar Histórias

Brainstorm

Insigths

5 por quês Pergunte, iterativamente, 5 vezes “por que” para buscar as causas raízes de um problema.

Landing PageSEO

Teste A/B +10% Cadastros

Métricas AARRRAquisição Como os usuários encontram você? Ativação Como é a primeira experiência do usuário?Retenção Os usuários voltam? Receita Como você ganha dinheiro?Referência Os usuários recomendam para outros usuários?

Métricas Granatum

Feedback

Práticas Ágeis de Engenharia✓ Programação em Par✓ TDD✓ Design Simples✓ Refatoração✓ Integração Contínua✓ Deploy Contínuo

Gestão Ágil de Projetos ReuniãoVisão Diária 24 hrs. Sprint 2 a 4 semanas Reunião de Review Reunião de Reunião deProduct Planejamento Sprint Retrospectiva IncrementoBacklog Backlog do Produto

Customer Development Kanban

Product Development Kanban

Business Model Canvas

Business Model CanvasThe Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams

Granatum

Startup Agile ManifestoVisão de equipe e disciplinamais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)Aprendizado validadomais do que software funcionando(e mais do que documentação abrangente)Descoberta do clientemais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)Iniciar as mudançasmais do que responder às mudanças(e mais do que seguir um plano) Kent Beck

Lean Startup Open Space

Lean Startup - Ágiles 2011 Buenos Aires

by Webgoal on Oct 15, 2011

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