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Lean Startup The movement that is transforming how  new products are built and launched.Matheus Haddad         Alexandre G...
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R$ 1.000.000,00                       Sistema de monitoramento e                         controle remoto veicular2004   20...
R$ +500.000,00                       Sistema de monitoramento e                         controle remoto veicular2004   200...
R$ 2.840.000,00       +    +        +          +2004       2005   2006   2007       2008   2009   2010   2011
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~300.000 visitantes por dia
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Mercado  Conhecimento   Problema             Benefício                            X                                       ...
O que é uma Startup?
“Uma startup éuma instituiçãode pessoastentando criaralgo novo sobcondições deextremaincerteza.”Eric Ries
90% Startups   falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porquenão conseguem clientes.
Mercado?     Cliente?                   Produto?Não sabemos o que não sabemos!
“Uma startup éuma organização formada para a    busca de um      modelo de        negócios     escalável e      repetitivo...
Startup =BizModel    (escalabilidade)x Recursox Time   (produto/tempo)
Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
“O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico.”Steve Blank
Customer Development      Aprendizado                                Execução Customer    STOP                       Custo...
PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
Lean Startup“É o movimento que estátransformando a formacomo novos produtos sãoconstruídos e lançados.”Eric Ries
Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Mé...
✓ Pensamento lean aplicado ao  processo empreendedor.✓ Validar e eliminar suposições  incorretas do mercado o mais  rápido...
Problema            conhecidoSoluçãoconhecida
Problema                      conhecido   Product Owner                        Requisitos   softwareSolução               ...
CustomerDiscovery            STOP                   Customer                   Validation                                S...
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Ferramentase técnicas
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Granatum
MVPMinimum Viable Product
Controle Financeiro Pessoal
Pesquisas on-line              Google Forms
Entrevistas
Testes de Usabilidade
Compartilhar Histórias
Brainstorm
Insigths
5 por quês    Pergunte, iterativamente,       5 vezes “por que”      para buscar as causas     raízes de um problema.
Landing PageSEO
Teste A/B            +10%            Cadastros
Métricas AARRRAquisição             Como os usuários encontram você? Ativação           Como é a primeira experiência do u...
Métricas Granatum
Feedback
Chat
Práticas Ágeis de Engenharia✓ Programação em Par✓ TDD✓ Design Simples✓ Refatoração✓ Integração Contínua✓ Deploy Contínuo
Gestão Ágil de Projetos                            ReuniãoVisão                        Diária                             ...
Customer Development Kanban
Product Development Kanban
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Business Model CanvasThe Business Model Canvas Key                Key          Value                   Customer        Cus...
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Lean Startup - Ágiles 2011 Buenos Aires

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  1. 1. Lean Startup The movement that is transforming how new products are built and launched.Matheus Haddad Alexandre Gomes @mhaddad @alegomes
  2. 2. Ideias ? m quem telucrode projetos/produtos com grande potencial de
  3. 3. quem acha quedinheiro ? é o que falta paraexecutá-las
  4. 4. R$ 500.000,00 Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos móveis limitados2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  5. 5. R$ 400.000,00 Rede social com match de interesses via bluetooth2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  6. 6. R$ 440.000,00 Sistema de e-procurement para redes de hotéis e motéis2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  7. 7. R$ 1.000.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  8. 8. R$ +500.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  9. 9. R$ 2.840.000,00 + + + +2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  10. 10. e quanto foi olucro ? deste investimento
  11. 11. R$ 0.000.000,00
  12. 12. ?como deve ser participar de um rumble
  13. 13. ~300.000 visitantes por dia
  14. 14. piche.me10000000,00 1000000,00 100000,00 10000,00 1000,00 100,00 10,00 1,00 0,10 0,01 Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011 Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$) ~U$ 150,00 / dia
  15. 15. investimento faturamento #WTFR$ 2.840.000,00 R$ 3.600,00 R$ 30 * 5 * 24hs zero U$ 3.600,00 em 2 meses
  16. 16. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ + receitas $$$ - custosEmpresa lucro / prejuízo
  17. 17. O que é uma Startup?
  18. 18. “Uma startup éuma instituiçãode pessoastentando criaralgo novo sobcondições deextremaincerteza.”Eric Ries
  19. 19. 90% Startups falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porquenão conseguem clientes.
  20. 20. Mercado? Cliente? Produto?Não sabemos o que não sabemos!
  21. 21. “Uma startup éuma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.” Steve Blank
  22. 22. Startup =BizModel (escalabilidade)x Recursox Time (produto/tempo)
  23. 23. Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
  24. 24. “O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico.”Steve Blank
  25. 25. Customer Development Aprendizado Execução Customer STOP Customer STOP Customer STOP Company Discovery Validation Creation Building Pivot?
  26. 26. PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
  27. 27. Lean Startup“É o movimento que estátransformando a formacomo novos produtos sãoconstruídos e lançados.”Eric Ries
  28. 28. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos Ágeis✓ Customer Development
  29. 29. ✓ Pensamento lean aplicado ao processo empreendedor.✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.✓ Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.
  30. 30. Problema conhecidoSoluçãoconhecida
  31. 31. Problema conhecido Product Owner Requisitos softwareSolução Métodos Ágeisdesconhecida
  32. 32. CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses software, feedback e dados Solução Métodos Ágeis desconhecida
  33. 33. IDEIALearn faster Build faster LEARN BUILDA/B Tests Unit Tests & TDDCustomer Interviews Usability TestsCustomer Development Continuous IntegrationFive Whys Continuous DeploymentCustomer Advisory Board Free & Open-source softwareFalsifiable Hypotheses Cloud ComputingProduct Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune SystemCustom Archetypes Just-in-time ScalabilityCross-functional Teams RefactoringSmoke Tests Developer Sandbox Measure faster MEASURE A/B Tests Funnel Analysis Clear Product Owner Cohort Analysis Continuous Deployment Net Promoter Score Usability Tests SEO / SEM Real-time monitoring Real-time alerting
  34. 34. Ferramentase técnicas
  35. 35. Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Top 3 Cant be features Single, clear, easily copied compelling or bought message that Top 3 Target states why problems costumers Key Metrics you are Channels different and worth buying Key Path to activities you costumers measureCost Structure Revenue Streams Top Revenue Costs Model
  36. 36. Granatum
  37. 37. MVPMinimum Viable Product
  38. 38. Controle Financeiro Pessoal
  39. 39. Pesquisas on-line Google Forms
  40. 40. Entrevistas
  41. 41. Testes de Usabilidade
  42. 42. Compartilhar Histórias
  43. 43. Brainstorm
  44. 44. Insigths
  45. 45. 5 por quês Pergunte, iterativamente, 5 vezes “por que” para buscar as causas raízes de um problema.
  46. 46. Landing PageSEO
  47. 47. Teste A/B +10% Cadastros
  48. 48. Métricas AARRRAquisição Como os usuários encontram você? Ativação Como é a primeira experiência do usuário?Retenção Os usuários voltam? Receita Como você ganha dinheiro?Referência Os usuários recomendam para outros usuários?
  49. 49. Métricas Granatum
  50. 50. Feedback
  51. 51. Chat
  52. 52. Práticas Ágeis de Engenharia✓ Programação em Par✓ TDD✓ Design Simples✓ Refatoração✓ Integração Contínua✓ Deploy Contínuo
  53. 53. Gestão Ágil de Projetos ReuniãoVisão Diária 24 hrs. Sprint 2 a 4 semanas Reunião de Review Reunião de Reunião deProduct Planejamento Sprint Retrospectiva IncrementoBacklog Backlog do Produto
  54. 54. Customer Development Kanban
  55. 55. Product Development Kanban
  56. 56. Business Model Canvas
  57. 57. Business Model CanvasThe Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams
  58. 58. Granatum
  59. 59. Startup Agile ManifestoVisão de equipe e disciplinamais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)Aprendizado validadomais do que software funcionando(e mais do que documentação abrangente)Descoberta do clientemais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)Iniciar as mudançasmais do que responder às mudanças(e mais do que seguir um plano) Kent Beck
  60. 60. Lean Startup Open Space
  61. 61. ?
  1. A particular slide catching your eye?

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