Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

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Slides da apresentação sobre Lean Startup realizada no Agile Tour 2011 Poços de Caldas.

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Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

  1. 1. Lean StartupThe movement that is transforming how new products are built and launched. Matheus Haddad @mhaddad
  2. 2. Quem teve/temuma boa ideia?
  3. 3. O que é uma Startup?
  4. 4. “Uma startup éuma instituiçãode pessoastentando criaralgo novo sobcondições deextremaincerteza.”Eric Ries
  5. 5. 90% Startups falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porquenão conseguem clientes.
  6. 6. Mercado Problema ou Conhecimento necessidade Benefício X $$$ + receitas $$$ - despesasEmpresa lucro / prejuízo
  7. 7. Mercado? Cliente? Produto?Não sabemos o que não sabemos!
  8. 8. “Uma startup éuma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.” Steve Blank
  9. 9. Startup =BizModel (escalabilidade)x Recursox Time (produto/tempo)
  10. 10. Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
  11. 11. “O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico.”Steve Blank
  12. 12. Customer Development Aprendizado Execução Customer STOP Customer STOP Customer STOP Company Discovery Validation Creation Building Pivot?
  13. 13. PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
  14. 14. Lean Startup“É o movimento que estátransformando a formacomo novos produtos sãoconstruídos e lançados.”Eric Ries
  15. 15. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos Ágeis✓ Customer Development
  16. 16. ✓ Pensamento lean aplicado ao processo empreendedor.✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.✓ Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.
  17. 17. Problema conhecidoSoluçãoconhecida
  18. 18. Problema conhecido Product Owner RequisitosSolução Métodos Ágeisdesconhecida
  19. 19. CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses feedback, dados Solução Métodos Ágeis desconhecida
  20. 20. Ferramentase técnicas
  21. 21. Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Top 3 Cant be features Single, clear, easily copied compelling or bought message that Top 3 Target states why problems costumers Key Metrics you are Channels different and worth buying Key Path to activities you costumers measureCost Structure Revenue Streams Top Revenue Costs Model
  22. 22. Granatum
  23. 23. MVPMinimum Viable Product
  24. 24. Controle Financeiro Pessoal
  25. 25. Pesquisas on-line Google Forms
  26. 26. Entrevistas
  27. 27. Testes de Usabilidade
  28. 28. Compartilhar Histórias
  29. 29. Insigths
  30. 30. Brainstorm
  31. 31. 5 por quês Pergunte, iterativamente, 5 vezes “por que”.
  32. 32. Landing PageSEO
  33. 33. Teste A/B
  34. 34. Métricas AARRRAquisição Como os usuários encontram você? Ativação Como é a primeira experiência do usuário?Retenção Os usuários voltam? Receita Como você ganha dinheiro?Referência Os usuários recomendam para outros usuários?
  35. 35. Métricas Granatum
  36. 36. Feedback
  37. 37. Chat
  38. 38. Práticas Ágeis de Engenharia✓ Programação em Par✓ TDD✓ Design Simples✓ Refatoração✓ Integração Contínua✓ Deploy Contínuo
  39. 39. Gestão Ágil de Projetos ReuniãoVisão Diária 24 hrs. Sprint 2 a 4 semanas Reunião de Review Reunião de Reunião deProduct Planejamento Sprint Retrospectiva IncrementoBacklog Backlog do Produto
  40. 40. Customer Development Kanban
  41. 41. Product Development Kanban
  42. 42. Business Model Canvas
  43. 43. Business Model CanvasThe Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams
  44. 44. Granatum
  45. 45. Startup Agile ManifestoVisão de equipe e disciplinamais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)Aprendizado validadomais do que software funcionando(e mais do que documentação abrangente)Descoberta do clientemais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)Iniciar as mudançasmais do que responder às mudanças(e mais do que seguir um plano) Kent Beck
  46. 46. ? matheus@webgoal.com.br

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