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Lean startup - Agile Brazil 2011
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  • 1. Lean StartupMatheus Haddad Alexandre Gomes @mhaddad @alegomes
  • 2. Ideias ? m quem telucrode projetos/produtos com grande potencial de
  • 3. quem acha quedinheiro ? é o que falta paraexecutá-las
  • 4. R$ 500.000,00 Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos móveis limitados2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 5. R$ 400.000,00 Rede social com match de interesses via bluetooth2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 6. R$ 440.000,00 Sistema de e-procurement para redes de hotéis e motéis2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 7. R$ 1.000.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 8. R$ +500.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 9. R$ 2.840.000,00 + + + +2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 10. e quanto foi olucro ? deste investimento
  • 11. R$ 0.000.000,00
  • 12. ?como deve ser participar de um rumble
  • 13. ~300.000 visitantes por dia
  • 14. piche.me10000000,00 1000000,00 100000,00 10000,00 1000,00 100,00 10,00 1,00 0,10 0,01 Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011 Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$) ~U$ 150,00 / dia
  • 15. investimento faturamento #WTFR$ 2.840.000,00 R$ 3.600,00 R$ 30 * 5 * 24hs zero U$ 3.600,00 em 2 meses
  • 16. O que é uma Startup?
  • 17. “Uma startup éuma instituiçãode pessoastentando criaralgo novo sobcondições deextremaincerteza.”Eric Ries
  • 18. Mercado? Cliente? Produto?Não sabemos o que não sabemos!
  • 19. “Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo denegócios escalável e repetitivo.” Steve Blank
  • 20. Startup =BizModel (escalabilidade)x Recursox Time (produto/tempo)
  • 21. Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
  • 22. Lean Elimine desperdícios Inclua qualidade no processo Crie conhecimento Adie comprometimentos Entregue rápido Respeite as pessoas Otimize o todoSakichi Toyoda
  • 23. Lean Startup“É o movimento que estátransformando a forma comonovos produtos são construídose lançados.”Eric Ries
  • 24. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos ágeis✓ Customer development
  • 25. ✓ Pensamento enxuto aplicado ao processo empreendedor.✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.✓ Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.
  • 26. “O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico.”Steve Blank
  • 27. Customer Development Aprendizado Execução Customer STOP Customer STOP Customer STOP Company Discovery Validation Creation Building
  • 28. Customer DevelopmentAdequação entre Adequação entre Lançamento Problema e Produto e Solução Mercado Escalar vendas Aprender e “Pivotar” Crescer e Otimizar
  • 29. Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Top 3 Cant be features Single, clear, easily copied compelling or bought message that Top 3 Target states why problems costumers Key Metrics you are Channels different and worth buying Key Path to activities you costumers measureCost Structure Revenue Streams Top Revenue Costs Model
  • 30. MVPMinimum Viable Product
  • 31. Canvas - Business ModelThe Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams
  • 32. Pivot
  • 33. Controle Financeiro Pessoal
  • 34. Landing page
  • 35. Ferramenta de feedback
  • 36. Diagnóstico Granatum
  • 37. Você separa suas finanças pessoaisdas finanças da sua empresa? Diagnóstico Granatum 15% 41% Não 18% Separo as contas bancárias Sim, mas faço retiradas Sim e os sócios têm salários definidos 26%
  • 38. Você acompanha os resultados(lucro ou prejuízo) da sua empresa? Diagnóstico Granatum 39% 39% Não Sim, do último mês Sim, mantenho um histórico 22%
  • 39. Você faz o planejamento financeiroda sua empresa? Diagnóstico Granatum 14% Não 51% Sim, apenas do próximo mês Sim, planejo 6 meses ou mais 35%
  • 40. Teste A/B
  • 41. Métricas
  • 42. Canvas do Granatum
  • 43. “Lean startupswill dominate the next ten years.” @JoshuaKerievsky
  • 44. Startup Agile ManifestoVisão de equipe e disciplinamais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)Aprendizado validadomais do que software funcionando(e mais do que documentação abrangente)Descoberta do clientemais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)Iniciar as mudançasmais do que responder às mudanças(e mais do que seguir um plano) Kent Beck
  • 45. ?
  • 46. Imagenshttp://2.bp.blogspot.com/-MOp4YdlRjBU/TWRTqwC0euI/AAAAAAAAA2s/NSYe6Br0HAU/s1600/plantar_igrejas-793471.jpghttp://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpghttp://kevinwarnock.com/wp-content/uploads/2011/02/IMG_9421.jpghttp://www.flickr.com/photos/x180/2540065749/http://www.jpo.go.jp/seido_e/rekishi_e/sakichi_toyoda.htmhttp://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpghttp://lean.st/images/startup-feedback-loop1.pnghttp://d2o7bfz2il9cb7.cloudfront.net/main-qimg-02c250b20d55d107d9f6b2cf55005467

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