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Lean Startup

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Uma nova maneira de criar novos produtos utilizando Customer Development, Métodos Ágeis (Scrum, Kanban, XP) e software livre e open-source.

Uma nova maneira de criar novos produtos utilizando Customer Development, Métodos Ágeis (Scrum, Kanban, XP) e software livre e open-source.

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  • 1. Lean StartupUma nova maneira de criar novos produtosMatheus Haddad
  • 2. Eu tenho uma ideia!
  • 3. Matheus Haddad‣ Empreendedor, professor, consultor e palestrante internacional nasáreas de gestão, empreendedorismo e engenharia de software.‣ Sócio-fundador da Webgoal, empresa que desenvolve softwarepara melhorar a gestão dos negócios de pequenas e médiasempresas.‣ +10 anos de experiência no desenvolvimento de software e nagestão de projetos.‣ 5 anos trabalhando com métodos ágeis e com processos de criaçãode novos produtos.‣ MBA em Gestão Empresarial na FGV, Mestre em Engenharia Elétricana área de Inteligência Artificial pela FEI, Pós-graduado em Análisede Sistemas pela FASP e Bacharel em Ciência da Computação pelaUNIFENAS.‣ Professor de cursos de graduação, pós-graduação eMBA nas áreas de tecnologia da informação e negócios.
  • 4. Empresa- gastos+ receitaslucro ou prejuízoMercadoConhecimento BenefíciosProblemas$$$$$$pessoasclientes
  • 5. O valor é criado quando o conhecimento se move de seu pontode origem para seu o ponto de necessidade ou oportunidade.
  • 6. O que é uma Startup?
  • 7. Uma Startup é uma instituição de pessoas tentandocriar algo novo sob condições de extrema incerteza.
  • 8. Não sabemos o que não sabemos!Mercado?Cliente?Produto?
  • 9. 90% StartupsfalhamRaramente porque oproduto não funciona.Quase sempre porquenão conseguem clientes.
  • 10. Uma startup é umaorganização formadapara a busca de ummodelo de negóciosescalável e repetitivo.Steve Blank
  • 11. Customer DevelopmentCustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPAprendizado ExecuçãoPivot?
  • 12. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPCustomerDiscoverySTOPFoco no entendimentodos problemas enecessidades dos clientes.✓ Problem / Solution FIT✓ MVP (Minimum Viable Product)
  • 13. Minimum Viable ProductUma versão do produto que inclui apenas as featuressuficientes para permitir feedback úteis dos early adopters.
  • 14. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPCustomerValidationSTOPEncontrar um modelo devenda repetível eescalável.✓ Product / Market FIT✓ Validado com early adopters
  • 15. PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendosua base para não perder a posição já conquistada(aprendizado).
  • 16. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPCustomerCreationSTOPCriação de demanda paraescalar as vendas.✓ Lançamento no mercado✓ Produto para o público-alvo
  • 17. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPCompanyBuildingTransição de empresainformal para empresaformal.✓ Foco na execução do negócio✓ Definição de processos
  • 18. Scrum XP KanbanMétodos ágeis
  • 19. Movimento que estátransformando aforma como novosprodutos sãoconstruídos elançados.Eric RiesLean Startup
  • 20. Conjunto de processos usadospor empreendedores paradesenvolver novos produtos emercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos Ágeis✓ Customer Development
  • 21. Problema conhecidoSolução conhecida
  • 22. Problema conhecidoSolução desconhecidasoftwarerequisitosProduct OwnerMétodos Ágeis
  • 23. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPProblema desconhecidoSolução desconhecidasoftware,feedback emétricashipótesesMétodos Ágeis
  • 24. A/B TestsCustomer InterviewsCustomer DevelopmentFive WhysCustomer Advisory BoardFalsifiable HypothesesProduct Owner AccountabilityCustom ArchetypesCross-functional TeamsSmoke TestsLearn fasterMeasure fasterA/B TestsClear Product OwnerContinuous DeploymentUsability TestsReal-time monitoringFunnel AnalysisCohort AnalysisNet Promoter ScoreSEO / SEMReal-time alertingBuild fasterUnit Tests & TDDUsability TestsContinuous IntegrationContinuous DeploymentFree & Open-source softwareCloud ComputingCluster Immune SystemJust-in-time ScalabilityRefactoringDeveloper SandboxIDEIACODEDATABUILDMEASURELEARN
  • 25. Casos de Mercado
  • 26. Vocês comprariam?
  • 27. Tudo começou com um blog!Desde 2007+ de 430 posts3 colaboradoresMuitos comentários!
  • 28. E se... fosse uma loja?
  • 29. Primeiros resultadosReceitasDespesasA receita obtida com a venda dosprodutos na primeira semana já foisuficiente para pagar o primeiroinvestimento feito.
  • 30. Landing page
  • 31. Pesquisa online
  • 32. Entrevistas com os usuários
  • 33. Testes de usabilidade
  • 34. Testes A/B+10%cadastros
  • 35. Feedback dos usuários
  • 36. Customer Development Kanban
  • 37. Product Development Kanban
  • 38. Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
  • 39. Obrigado!Matheus Haddad@mhaddadmatheus.haddadmatheus@webgoal.com.br

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