Lean Startup

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Uma nova maneira de criar novos produtos utilizando Customer Development, Métodos Ágeis (Scrum, Kanban, XP) e software livre e open-source.

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Lean Startup

  1. 1. Lean StartupUma nova maneira de criar novos produtosMatheus Haddad
  2. 2. Eu tenho uma ideia!
  3. 3. Matheus Haddad‣ Empreendedor, professor, consultor e palestrante internacional nasáreas de gestão, empreendedorismo e engenharia de software.‣ Sócio-fundador da Webgoal, empresa que desenvolve softwarepara melhorar a gestão dos negócios de pequenas e médiasempresas.‣ +10 anos de experiência no desenvolvimento de software e nagestão de projetos.‣ 5 anos trabalhando com métodos ágeis e com processos de criaçãode novos produtos.‣ MBA em Gestão Empresarial na FGV, Mestre em Engenharia Elétricana área de Inteligência Artificial pela FEI, Pós-graduado em Análisede Sistemas pela FASP e Bacharel em Ciência da Computação pelaUNIFENAS.‣ Professor de cursos de graduação, pós-graduação eMBA nas áreas de tecnologia da informação e negócios.
  4. 4. Empresa- gastos+ receitaslucro ou prejuízoMercadoConhecimento BenefíciosProblemas$$$$$$pessoasclientes
  5. 5. O valor é criado quando o conhecimento se move de seu pontode origem para seu o ponto de necessidade ou oportunidade.
  6. 6. O que é uma Startup?
  7. 7. Uma Startup é uma instituição de pessoas tentandocriar algo novo sob condições de extrema incerteza.
  8. 8. Não sabemos o que não sabemos!Mercado?Cliente?Produto?
  9. 9. 90% StartupsfalhamRaramente porque oproduto não funciona.Quase sempre porquenão conseguem clientes.
  10. 10. Uma startup é umaorganização formadapara a busca de ummodelo de negóciosescalável e repetitivo.Steve Blank
  11. 11. Customer DevelopmentCustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPAprendizado ExecuçãoPivot?
  12. 12. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPCustomerDiscoverySTOPFoco no entendimentodos problemas enecessidades dos clientes.✓ Problem / Solution FIT✓ MVP (Minimum Viable Product)
  13. 13. Minimum Viable ProductUma versão do produto que inclui apenas as featuressuficientes para permitir feedback úteis dos early adopters.
  14. 14. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPCustomerValidationSTOPEncontrar um modelo devenda repetível eescalável.✓ Product / Market FIT✓ Validado com early adopters
  15. 15. PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendosua base para não perder a posição já conquistada(aprendizado).
  16. 16. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPCustomerCreationSTOPCriação de demanda paraescalar as vendas.✓ Lançamento no mercado✓ Produto para o público-alvo
  17. 17. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPCompanyBuildingTransição de empresainformal para empresaformal.✓ Foco na execução do negócio✓ Definição de processos
  18. 18. Scrum XP KanbanMétodos ágeis
  19. 19. Movimento que estátransformando aforma como novosprodutos sãoconstruídos elançados.Eric RiesLean Startup
  20. 20. Conjunto de processos usadospor empreendedores paradesenvolver novos produtos emercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos Ágeis✓ Customer Development
  21. 21. Problema conhecidoSolução conhecida
  22. 22. Problema conhecidoSolução desconhecidasoftwarerequisitosProduct OwnerMétodos Ágeis
  23. 23. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingSTOP STOP STOPProblema desconhecidoSolução desconhecidasoftware,feedback emétricashipótesesMétodos Ágeis
  24. 24. A/B TestsCustomer InterviewsCustomer DevelopmentFive WhysCustomer Advisory BoardFalsifiable HypothesesProduct Owner AccountabilityCustom ArchetypesCross-functional TeamsSmoke TestsLearn fasterMeasure fasterA/B TestsClear Product OwnerContinuous DeploymentUsability TestsReal-time monitoringFunnel AnalysisCohort AnalysisNet Promoter ScoreSEO / SEMReal-time alertingBuild fasterUnit Tests & TDDUsability TestsContinuous IntegrationContinuous DeploymentFree & Open-source softwareCloud ComputingCluster Immune SystemJust-in-time ScalabilityRefactoringDeveloper SandboxIDEIACODEDATABUILDMEASURELEARN
  25. 25. Casos de Mercado
  26. 26. Vocês comprariam?
  27. 27. Tudo começou com um blog!Desde 2007+ de 430 posts3 colaboradoresMuitos comentários!
  28. 28. E se... fosse uma loja?
  29. 29. Primeiros resultadosReceitasDespesasA receita obtida com a venda dosprodutos na primeira semana já foisuficiente para pagar o primeiroinvestimento feito.
  30. 30. Landing page
  31. 31. Pesquisa online
  32. 32. Entrevistas com os usuários
  33. 33. Testes de usabilidade
  34. 34. Testes A/B+10%cadastros
  35. 35. Feedback dos usuários
  36. 36. Customer Development Kanban
  37. 37. Product Development Kanban
  38. 38. Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
  39. 39. Obrigado!Matheus Haddad@mhaddadmatheus.haddadmatheus@webgoal.com.br

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