Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011

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Lightning talk apresentando no Caipira Ágil 2011

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Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011

  1. 1. Canvasmodelo de negócio ágil
  2. 2. Canvas descrever visualizar avaliar mudar } modelos de negócio
  3. 3. Granatum como exemplo
  4. 4. Segmentos de Clientes 1. Quem é o 2. O que ele 3. Atributos 4. Padrão de Paraquem estamos criando valor? preferidos? cliente? busca? consumo? Quem são nossos clientes mais importantes? JAM, Business Model Generation
  5. 5. SegmentosClientes Micro e Pequenas Empresas
  6. 6. Proposição de Valor 1. Qual sua 2. Que valor 3. É O que estamos oferecendo para oferta? agrega? os diferente? nossos clientes? Quais problemas dosresolve um clientes barato ou novidade, nossos mais estamos ajudando a resolver? performance, problema? melhor que design, status, satisfaz um desejo? concorrentes? conveniência, etc. JAM, Business Model Generation
  7. 7. Proposição SegmentosValor Clientes Controlefinanceiro online Micro e Pequenassimples de usar e Empresasfácil de aprender
  8. 8. Canais de Distribuição 1. Como eles 2. Como eles 3. Como sabem que chegam a você entrega Quais canaisexiste? você de comunicação, distribuição e venda você? o produto? usaremos para entregar nossa proposta de valor aos clientes? físico, virtual? força de vendas, canais, distribuidores? JAM, Business Model Generation
  9. 9. Proposição SegmentosValor Clientes Controlefinanceiro online Micro e Pequenassimples de usar e Canais Empresas Distribuiçãofácil de aprender Web App granatum.com.br
  10. 10. Relacionamento com o Cliente 1. Como 2. Como Que tipo de relacionamento queremos engajá-los? fidelizá-los? estabelecer com os clientes? Como este relacionamentotécnica, integrado ao modelo de negócio? auto-serviço, assistência está individualizado, manutenção, et. consultivo, etc. JAM, Business Model Generation
  11. 11. Proposição Relacionamento SegmentosValor Cliente Clientes Ajuda online Feedback Atendimento ativo Controlefinanceiro online Micro e Pequenassimples de usar e Canais Empresas Distribuiçãofácil de aprender Web App granatum.com.br
  12. 12. Fluxo de Receitas 1. Quais são 2. Qual a 3. Qual o as fontes de dinâmica de valor de um Quanto os nossos clientes querem pagar pela receita? preços? cliente? nossa proposta de valor? Como os nossos clientes preferema pagar? venda de produto, por segmento, por receita é assinatura, aluguel, volume, tabelados, recorrente? licenciamento, negociados, etc. publicidade, etc.
  13. 13. Proposição Relacionamento SegmentosValor Cliente Clientes Ajuda online Feedback Atendimento ativo Controlefinanceiro online Micro e Pequenassimples de usar e Canais Empresas Distribuiçãofácil de aprender Web App granatum.com.br Fluxo de Receitas Assinatura mensal Assinatura semestral Assinatura anual
  14. 14. Recursos-chave 1. Quais são os recursos críticos? Quais recursos são necessários para b. ativos? modelo negócio funcionar? a. pessoas? fazer o c. tecnologia?
  15. 15. Proposição Relacionamento Segmentos Valor Cliente Clientes Ajuda online Feedback Atendimento ativo Controle financeiro online Micro e PequenasRecursos simples de usar e Canais Empresaschave Distribuição fácil de aprenderEquipe Web AppInfraestrutura granatum.com.br Fluxo de Receitas Assinatura mensal Assinatura semestral Assinatura anual
  16. 16. Atividades-chave 1. Quais são as atividades Quais sãoprincipais? as atividades mais importantes para fazer o modelo de negócio aual o processo de funcionar? auais são os processos execução e gerenciais, que visam transformação dos garantir a execução dos produtos e serviços? planos?
  17. 17. Atividades Proposição Relacionamento Segmentoschave Valor Cliente ClientesPesquisa Ajuda onlineDesenvolvimento FeedbackDivulgação Atendimento ativoAtendimento Controle financeiro online Micro e PequenasRecursos simples de usar e Canais Empresaschave Distribuição fácil de aprenderEquipe Web AppInfraestrutura granatum.com.br Fluxo de Receitas Assinatura mensal Assinatura semestral Assinatura anual
  18. 18. Parceiros Estratégicos 1. Quem são 2. Quem são os os parceiros Quais as parcerias necessárias para criar e entregar a nossa fornecedores? estratégicos? proposta de valor?
  19. 19. Parcerias Atividades Proposição Relacionamento Segmentoschave chave Valor Cliente ClientesHosting Pesquisa Ajuda onlineSEM Desenvolvimento FeedbackContadores Divulgação Atendimento ativo Atendimento Controle financeiro online Micro e Pequenas Recursos simples de usar e Canais Empresas chave Distribuição fácil de aprender Equipe Web App Infraestrutura granatum.com.br Fluxo de Receitas Assinatura mensal Assinatura semestral Assinatura anual
  20. 20. Estrutura de Custo Quais são os custos mais importantes relacionados a operação do modelo de negócio?
  21. 21. Parcerias Atividades Proposição Relacionamento Segmentoschave chave Valor Cliente ClientesHosting Pesquisa Ajuda onlineSEM Desenvolvimento FeedbackContadores Divulgação Atendimento ativo Atendimento Controle financeiro online Micro e Pequenas Recursos simples de usar e Canais Empresas chave Distribuição fácil de aprender Equipe Web App Infraestrutura granatum.com.brEstrutura de custos Fluxo de ReceitasEquipe Assinatura mensalDivulgação Assinatura semestralInfraestrutura Assinatura anual
  22. 22. Canvas
  23. 23. } 44 Canvas The Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams www.slideshare.com/webgoal/canvas-modelo-negocio-agil
  24. 24. Referência www.BusinessModelGeneration.com
  25. 25. Canvasmodelo de negócio ágil Matheus Haddad @mhaddad

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