[Transformation des organisations] post merger integration
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[Transformation des organisations] post merger integration

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Une intégration pilotée par la création de valeur ...

Une intégration pilotée par la création de valeur

L’acquisition est un accélérateur de croissance d’une entreprise par la dynamique interne et externe qu’elle entraîne.

Sa réussite dépend principalement de la création de valeur inscrite dans la stratégie et les changements nécessaires au risque d’un surcoût ou d’échec de l’opération.

Pour cela, il est essentiel de bien adresser les points suivants :

Sécuriser le closing et les engagements post-closing
Créer l’adhésion des employés et identifier les potentiels
Profiter des synergies opérationnelles et structurelles
Décliner la stratégie et développer une offre cohérente
Dessiner une organisation permettant l’accueil des nouvelles structures
Une vision d’Entreprise portée par les opérationnels

Notre approche est basée sur l’implication des principaux managers dans le pilotage et la convergence de la vision cible de l’entreprise.

Nous les accompagnons sur leur périmètre dans la sécurisation de l’opérationnel par la coordination des actions court terme : closing, sécurisation de l'activité et des clients, évolution des règles financières, ...

… tout en pilotant et planifiant les évolutions :

Evolution du business model en capitalisant sur les forces des entités intégrées
Adaptation du modèle d’entreprise, de sa gouvernance, de son organisation cible et de la trajectoire d’évolution
Amélioration de la performance par une optimisation et une transversalité des processus et des systèmes
Identification des talents et des ressources requises pour soutenir la stratégie
Accompagnement du changement pour informer, embarquer et accompagner l’ensemble des acteurs impactés

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[Transformation des organisations] post merger integration Presentation Transcript

  • 1. Facteurs clés de succès d’une integration André Morneau Olivier MoserPrésentation offre Associé Directeur andre.morneau@weave.eu olivier.moser@weave.eu« Post-Merger Integration » +33 (0)6 76 09 11 10 +33 6 07 70 31 03
  • 2. Le contexte actuel favorise les fusions et acquisitions… Le contexte économique actuel favorise la concentration dans certains secteurs pour soutenir, dans un but offensif ou défensif, une stratégie de :  Elargissement pour dominer un marché, s’internationaliser et élargir son portefeuille commercial,  Extension par l’acquisition de nouvelles activités et le développement de compétences et de savoir-faire,  Verticalisation pour maîtriser la chaîne de valeur d’une filière et réduire les intermédiaires,  Réduction des coûts et maîtrise des risques afin de résister à la concurrence. Les acquisitions sont des accélérateurs du développement d’une entreprise par la dynamique interne et externe qu’elles provoquent. Sans stratégie, ni changements : risque de surcoût ou d’échec d’une opération purement financière ou de simple juxtaposition des entités d’origine 2
  • 3. … qui doivent être créatrices de valeur ajoutée… Le processus d’intégration vise à concrétiser la création de valeur espérée du rapprochement sur les principaux leviers d’évolutionÉlaborer une stratégie … par l’ouverture de nouveaux marchés et l’intégration des capacités commune opérationnelles, des capitaux physiques, humains, intellectuels et systèmes,Partager une nouvelle … pour faire converger les cultures, les compétences et la gouvernance des vision groupe structures dans une même identité,Innover et ajouter des … pour obtenir les gains attendus de la fusion par des actions marketing, relais de croissance commerciales, d’innovation et opérationnelles, Améliorer la … par la mutualisation des bonnes pratiques, une évolution du pilotage, performance l’optimisation des processus et l’économie d’échelle engendrée, Maîtriser … par un meilleur contrôle des marchés, du sourcing, du financement, un les risques engagement social, un renforcement des règles de sécurité et environnementales. 3
  • 4. … tout en maîtrisant le rythme, les étapes et les risques potentielsL’obtention des synergies nécessite un plan d’actions coordonné et rythmé pourembarquer rapidement vers une cible et contrôler les potentiels risques Déclinaison stratégique Mariage des organisations Synergie des plans de développement Convergence des organisations commerciaux, industriels et et des activités logistiques Pertinence des structures Conduite du changement sociales Communication et Définition d’une structureaccompagnement des hommes juridique et sociale cohérente et dans le changement acceptée Planification et pilotage Convergence des processus Sécurisation de l’opérationnel Partage des processus, des tout en pilotant et planifiant les modes de management et des évolutions systèmes d’information 4
  • 5. Une démarche d’intégration autour des volets stratégiques et opérationnels1 2 3 4Cadrage Diagnostic Vision Plan d’évolution Ambition stratégique Modèle organisationnel Accompagnement à Processus et système d’information la mise en œuvre Pilotage et amélioration de la performance Pilotage du changement et intégration sociale 5
  • 6. Accompagner les fusions et acquisitionsLes clés du succès de notre démarche 6
  • 7. Les clés du succès : rythme, écoute, maîtrise, planification et consensus Planification et pilotage Sécurisation de l’opérationneltout en pilotant et planifiant les Pilotage du projet évolutions  Choix du modèle d’intégration  Pilotage conjoint du projet  Anticipation des actions  Tableaux de bord des résultats, coûts et gains Rythme de la transformation Maîtrise des risques  Lien entre rythmes des structures  Continuité opérationnelle et  Obtention de résultats concrets et commerciale partagés  Maitrise du dialogue social  Plan de déploiement avec quick-wins et  Information des projets de fond partenaires, clients, fournisseurs… Accompagnement humain Construction de la cible  Cohérence et sens du changement  Analyse de l’existant  Démarche participative du board et des  Fondamentaux du support managers  Chantiers de croissance  Analyse d’impact et coaching  Alignement de l’organisation, processus  Structure de communication et des SI 7
  • 8. Les clés du succès : créer la 3e voie en décrivant un nouveau business model Efficacité Valeur Déclinaison stratégique Synergie des plans de développement Activités clés commerciaux, industriels et logistiques Matrice du Business Relation client Model selon AlexandreDéfinir le business Osterwaldermodel cible pour Ressources Segmentationcréer la 3e voie clés client Proposition de Partenaires clés Canaux valeur distribution Structure de coûts Recettes Décrire le business model cible en impliquant les principaux acteurs du commercial, marketing, supply-chain, industriel, R&D, achat, finance 8
  • 9. Les clés du succès : assurer le mariage des organisations adapté à la stratégie Mariage des organisations Le mode d’intégration est adapté à la stratégie marché etConvergence des organisations capitalistique long terme du nouvel ensemble. et des activités ABSORPTION Absorption de la société acquise, consolidation des parts de marché, disparition des marques non stratégiques, seuls les actifs stratégiques sont conservés, gouvernance imposée Consolidation pour capitaliser sur les actifs des deux entités, rechercher la cross- CONSOLIDATION fertilisation, chercher la synergie et unifier les cultures, gouvernance refondue pour s’adapter aux ambitions, les marques coexistent et s’harmonisent progressivement ASSOCIATION Association pour préserver l’essentiel des organisations, des actifs, des marques et cultures préexistantes, cibler les zones de collaboration sur des domaines clairement identifiés (achats, production, distribution, …), la gouvernance s’adapte pour favoriser ces collaborations Plusieurs modèles peuvent coexister dans les opérations d’envergure 9
  • 10. Les clés du succès : assurer l’adhésion de l’ensemble des acteurs vers la cible Conduite du changement L’objectif de la conduite du changement est Communication etaccompagnement des hommes d’embarquer, informer et accompagner l’ensemble des dans le changement acteurs impactés Top / Middle Dirigeants Management Soutien des évolutions Management et facilitateur local (communication, risques, ..) Embarquer le management Promouvoir le projet Facilitateur Analyse de limpact RH Evaluation des Employés changements de rôles et responsabilités / thèmes sociaux Analyse Change Management dimpact, communication, c Représentants RH oaching, mesure de lacceptation (social/carrière…) Communication pour expliquer l’évolution des Clients relations & Partenaires 10
  • 11. Les clés du succès : accompagner la fusion sociale avec consensus et pertinence Pertinence des structures Faire converger les pratiques sociales des entités sociales • en maintenant un climat social serein Définition d’une structure • en optimisant l’impact économiquejuridique et sociale cohérente et • en favorisant l’ouverture du modèle à d’éventuels mouvements acceptée capitalistiques futurs Facteurs de succès Evaluer les Analyser le Recenser Accompagner écarts et les Construire le Manager le modèle social l’ensemble le plan impacts socle social dialogue existant de des éléments d’évolution chaque entité d’une cible socialNotre approche sociaux social convergence • Revue des items • Formalisation des • Modèle économique • Diagnostic des • Construction de • Adaptation des sociaux par entités en éléments détaillés • Analyse d’impact avantages des entités tactiques sociales systèmes de fonction du calendrier (temps de travail, social, culturel et en cas de • Appui à la rédaction management social rémunérations, économique rapprochement de documents • Actions de • Audit social avantages, • Recommandation du sociaux communication et classifications…) socle social cible de sécurisation 11
  • 12. Les clés du succès : construire la cible par une réflexion sur les structures, les processus et les SI Convergence des processus Evolution des organisations et modes de gouvernance en partant de Partage des processus, des la stratégie et du business model cible modes de management et des systèmes d’information Approche par les structuresAlignement des grands Approche parprocessus de l’entreprise les processusredéfinissant les rôles etresponsabilités en fonction deschangements structurels etdes performances attenduesHarmonisation et évolution des SI ens’appuyant sur les pratiques les pluslarges et les meilleures Alignement des SI 12
  • 13. Nos valeurs, socle de toute relation. 13