Avec un chiffre d’affaires approchant les $900 Mds en 2010, le marché du médicament et du bien-être de la personne est l’une des industries les plus actives. Pour autant, les bénéfices des 15 plus grands groupes ont baissé de 20% entre 2009 et 2010. En cause, les évolutions environnementales internes et externes qui, bien qu’anticipées et prises en compte dans la stratégie globale des laboratoires, impliquent ensuite de lourds projets de transformation au sein des directions métiers. Fort de nombreuses missions dans l’industrie pharmaceutique, weave montre sa compréhension du secteur et propose sa vision des enjeux, à la fois dans les directions des services informatiques et dans les directions marketing et de la communication.

1. 4 mai 2012
L’industrie pharmaceutique et du
bien-être de la personne
Vos INTERLOCUTEURS
Jean-Pierre Poinsignon Augustin Delaisi
Associé Consultant
chaîne TV page weave
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2. Notre vision du secteur
• Un marché en évolution qui impacte le model classique « Big Pharma »
2010
• Ralentissement de la croissance sur le marché des médicaments
Génériques:
• Fortes pressions sur le financement des dépenses de santé + 10,4% en valeur
• Evolution du cadre réglementaire pour 2,6 Mds€
• Concurrence des génériques en hausse Princeps: + 1%
Evolution du CA du marché des Progression des génériques en France en
médicaments dans le monde valeur entre 2001 et 2009
TCAM: +3%
Génériques
TCAM: +5.3% 3,10% Génériques
11,90%
TCAM: +8.7%
Princeps Princeps
96,90% 88,10%
Source: GERS / Cegedim
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3. Notre vision du secteur
Ecologie
2009 / 2010
Conjoncture Politique
C.A. mondial:
Technologies
Evolution de
l’environnement
Réglementaire + 4,7% en valeur pour
externe 876 Mds$
Concurrents
Hausse de la directs
demande
Evolution des Industrie Concurrence plus
sources de revenu Pharma forte
Produits de
Fin des
substitution
blockbusters Coûts en hausse Top 15 bénéfices net:
R&D
Génériques - 20% pour 89 Millions $
Commercial
M&A
Marketing
Parce que son marché est en pleine évolution, l’industrie doit faire face
à de nombreux enjeux qui nécessitent une stratégie innovante. Cette
stratégie doit être globale et déclinée opérationnellement pour assurer
la pérennité de l’entreprise
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4. Notre vision du secteur
Cette évolution du marché favorise la … et crée de nouvelles opportunités
création de nouveaux leviers de croissance… pour les « big pharma »…
Cellules souches
Pays Emergents
Biotechnologies
Hausse du Recherches
niveau de vie Hausse de la axées sur les Accroissement des besoins en
demande avancées
technologiques médicaments ciblés
Nouvelles pathologies
et comportements
à risques Possibilité d’influencer les acteurs
différemment
Vieillissement de Croissance
la population
Création d’un lien direct avec les
patients
Alicaments
Bien-être de la
Relation avec Déclinaison de nouvelles offres dans les
les acteurs du
personne
marché
pays émergents
Automédication
Nouveaux Services Moindre influence
via les réseaux des médecins
Evolution des sociaux
comportements
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5. Notre vision du secteur
… avec des enjeux internes et externes qui conduisent à une refonte du business
model pour trouver des réponses à court terme…
• M&A de sociétés ou produits dans les biotechnologies, alicaments et santé
• Rachat de génériqueurs
Diversification
de portefeuille • Développement dans les pays émergents
• Orientation vers la médecine spécialisée
Un marketing qui porte sur un portefeuille de molécules plus
complexe et plus spécialisé…
• Réduction des coûts : effectifs, restructurations, etc.
Accompagnement
de l’évolution du • Réduction du Time to Market
business model • Lobbying
…Qui appelle à augmenter la réactivité commerciale
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6. Notre vision du secteur
… comme à moyen/long terme par la réorganisation des activités de l’entreprise
• Elargissement de la cible : augmentation du potentiel
Evolution des
• Développement des services à la personne
stratégies
marketing, • Maitrise de la communication et de l’image sur les médias sociaux
promotionnelles
et SAV Une maitrise de l’image et de la communication de
plus en plus complexe
• Collaboration avec les organismes payeurs
Externe
• Mise en ligne de services pour les prescripteurs et distributeurs
Nouveau
positionnement • Déploiement du collaboratif au sein de l’entreprise elle-même pour optimiser la
dans génération de valeur de manière efficace et pérenne (processus et technologies)
l’écosystème
Interne • Valoriser les nouvelles technologies et anticiper les usages possibles dans le
cadre du B-to-C
Faire de l’usage des nouvelles technologies un élément
différenciant pour l’entreprise
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7. Notre vision du secteur
Ces évolutions de l’entreprise se traduisent par une transformation des
métiers…
… Pour le Marketing et la Communication
• Intégrer les nouvelles attentes des clients
• Valoriser les nouveaux moyens de communication (réseaux sociaux, iPhone Apps, etc.)
• Maitriser son eReputation et ses campagnes eMarketing
… Dans l’usage des technologies
• Déployer des services mutualisés tout en facilitant la communication et le partage
d’informations entre les communautés internes
• Augmenter la capacité d’innovation via le partage et le transfert de connaissance
• Redynamiser les fonctions métiers en augmentant l’agilité du système d’information
Weave se propose de vous conseiller et de vous accompagner
pour relever ces nouveaux défis
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