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Lessons learned boot camp 4
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Lessons learned boot camp 4

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  • 1. WELink | Equipa 46Blog: HTTP://WE-LINK-YOU.BLOGSPOT.PT Site: HTTP://WELINKYOU.WIX.COM/WELINKLessons Learned 4
  • 2. WELink – Equipa 46Ideia de negócioA WELink é uma plataforma de alavancagem devendas, facilitadora da interação, fidelização e proximidadecom o cliente nas farmácias.Tem como objetivo criar a ponte consolidada, integrante ede continuidade, que faça a gestão eficaz dasnecessidades permanentes do Cliente, tendo comoambição o aumento das vendas em todas as farmáciasque apostem neste software de integração.
  • 3. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersãoCopyright Fábrica de Startups S.A.WELink – Equipa 46B2BBootcamp 4CH01Canais :Site deinternetCH02Relações :Comunidades(Linkedin)CH03Relações :Comunidades(Facebook)CH04Relações :Blog daequipaCH06Canais erelações :Eventos(Feiras denegócios)CH05Canais :EmailMarketingCH07Canais :Ad-Words3
  • 4. WELink – Equipa 46Hipóteses TestadasComponente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento Clientes,Proposta de Valor)Componente HipóteseCanais Site de internetRelações BlogRelações FacebookRelações Linkedin
  • 5. WELink – Equipa 46Testes realizadosComponente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)Hipótese TesteTaxa deconcordânciaSite de Internet Número de visualizações >10 por diaBlog Número de visualizações >10 por diaFacebook Número de visualizaçoes >10 por diaLinkedin Número de visualizações do perfil;Número de respostas às nossassondagens;> 3 visualizações doperfil /dia> 3 respostas à nossasondagem/dia
  • 6. WELink – Equipa 46Resultados obtidosHipótese ResultadoSite de Internet ValidadoBlog ValidadoFacebook ValidadoLinkedin Validado
  • 7. WELink – Equipa 46Entrevistas Realizadas a Farmácias10 entrevistas a farmácias:Problemas mais relevantes no âmbito da fidelização de clientes econsequente interrupção da venda dos medicamentos por quebra destock:– Falta de capital para investir 40%;– Falta de uma ferramenta que ajude a dinamizar a intercomunicaçãoentre a fase da prescrição médica e a venda do medicamento ao utente20%;•50% considera que o desafio mais importante nas farmácias é afacturação reduzida;•60% considera que a farmácia deve prestar assistência ao utente;
  • 8. WELink – Equipa 46Sondagens a utentes de farmácia38 repostas• 87% são da área da Grande Lisboa;• 50% afirma que a farmácia não costuma ter o medicamento/produtoque procuram;• 68% afirma que já se deslocou à farmácia para obter informaçãosobre determinado medicamento;• 84% já esperou encomenda de medicamento por ruptura de stock;• 32% desloca-se a outra farmacia por ruptura de stock;• 61% encontram-se entre os 35 e os 50 anos
  • 9. WELink – Equipa 46Curva de valor Farmácia (B2B)
  • 10. WELink – Equipa 46Lições da semana• Dificuldade em entrevistar os potenciais clientes B2B;• Realizar sondagens;• Aplicar questionários;• Construção de Landing Page;• Criação e dinamização das plataformas digitais (Site, Blog,Facebook, Linkedin, Tweeter);
  • 11. WELink – Equipa 46Tarefas realizadas• Revisão do Modelo de Negócio ;• Revisão da Curva de Valor da Welink e da concorrência;• Testes e hipóteses:– Canais;– Relacionamento;– Proposta de Valor;• Desenvolvimento e aplicação das Landing Pages;• Google Ads;• Divulgação nas redes sociais;• Entrevistas (continuação com adaptações ao novo modelo denegócio);• Sondagem (continuação com adaptações ao novo modelo denegócio);
  • 12. WELink – Equipa 46Modelo de Negócio (1 de 3)
  • 13. WELink – Equipa 46Modelo de Negócio (2 de 3)
  • 14. WELink – Equipa 46Modelo de Negócio (3 de 3)
  • 15. WELink – Equipa 46Próximos passos• Continuar com as entrevistas B2B;• Continuar entrevistas B2C;• Manter a dinamização das sondagens;• Manter a dinamização das Landing Pages de modo a apurar aproposta de valor;• Dinamização das plataformas digitais;

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