Este estudo teve como objetivo ajudá-los a compreender quais são as características do comportamento empreendedor e a importância delas para a manutenção e o crescimento de um negócio em um mercado cada vez mais competitivo.

1. EMPREENDEDORIMO PRÁTICAS ADMINISTRATIVAS PROF. WANDICKROCHA
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1ª Etapa
-------------------- Empreendedorismo --------------------
Você sabe o que é um empreendedor?
 Empreendedor é alguém que sofre influências do meio em que vive e
consegue transformá-las em soluções empreendedoras.
 Um empreendedor é um agente de mudanças.
 Um empreendedor é uma pessoa que desenvolve e imagina
soluções.
Um dos maiores desafios do empreendedor é romper a barreira da “zona de
conforto”. Para isso é preciso:
A “zona de conforto” se instala no seu dia a dia a partir das suas experiências
e conhecimentos, quando você se acomoda numa determinada situação ou
posição e, desta forma, não se coloca em situação de desafio, de buscar
oportunidades, de assumir riscos, de enfrentar o desconhecido, de realizar
mudanças e de imaginar soluções.
Você deve estar se perguntando: É possível aprender a empreender?
Sim! Empreender não é simplesmente um dom, é um padrão de
comportamento que pode ser desenvolvido. Então, é possível aprender a
apreender!
Você sabia que o Brasil é considerado uma dos
maiores países com maior atividade
empreendedora?
Isso mesmo! No entanto, apesar das pesquisas
apontarem o Brasil como um dos países onde mais
se busca estabelecer um negócio próprio, há
muitos empreendedores que iniciam suas
atividades sem analisar as oportunidades, sem
planejar e sem definir os principais riscos.
enfrentar o
desconhecido
buscar
oportunidades
aceitar
desafios
realizar
mudanças
assumir
riscos
imaginar
soluções

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Para que o empreendedor não corra este risco, conheça as principais causas
dessa “mortalidade”:
Diante das informações apresentadas até aqui, você consegue descrever o que
é empreendedorismo?
“Empreendedorismo não é nem ciência e
nem arte.É uma prática!” (Peter Drucker)
ATIVIDADE
Agora que você já conhece um pouco sobre empreendedorismo, analise a
história do Sr. Luiz e escolha uma das alternativas:
O Sr. Luiz é dono de uma loja de ternos na região central de
sua cidade. Suas vendas são muito boas, pois seus produtos
têm qualidade e ótimo preço. Seus fornecedores sempre são
pagos sem atraso todo dia 5 de cada mês.
No dia dos pais Sr. Luiz fez uma grande promoção em sua loja
e com isso vendeu muito, porém, boa parte de suas vendas
foram pagas com cheques pré-datados para o dia 15 do mês
seguinte.
Características
empreendedoras
insuficientes.
Falta de
planejamento
antes da abertura
.
Deficiência da gestão do
negócio após a abertura
(fluxo de caixa, custos).
.

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Após as vendas, Sr. Luiz percebeu que não teria dinheiro para
pagar grande parte de seus fornecedores no dia 5. Sem se
preocupar, já que sempre pagou em dia seus fornecedores, ele
pensou em comunicar o atraso, resolvendo assim o problema.
Marque a resposta em que sua opinião seria mais correta:
( )
O Sr. Luiz deveria ter feito um planejamento financeiro
antes de efetivar a promoção do dia dos pais em sua loja
e ter negociado antecipadamente um novo prazo com
seus fornecedores.
( )
O Sr. Luiz sempre pagou seus fornecedores em dia,
portanto, não haveria problemas em arriscar. Correr
riscos faz parte da gestão de um negócio!
LEMBRETE
O planejamento da sua situação financeira é essencial para se manter no
mercado e correr riscos calculados.
Para que isso não aconteça novamente, é essencial que o Sr. Luiz faça um
planejamento dos seus pagamentos, pois controlá-los, assim como controlar os
recebimentos, são atitudes necessárias para uma gestão empresarial eficaz.
2ª Etapa
------------ Mitos do Empreendedorismo ------------
A partir de agora você vai conhecer os mitos sobre o empreendedorismo e
alguns exemplos.
As pessoas acreditam que, para ser um empreendedor de sucesso, é preciso
ter talentos e estar sempre motivado pela incessante busca pelo dinheiro.
Os empreendedores não nascem prontos
e nem se tornam um a partir de um
simples desejo, como na fábula de “Aladim”!
Você vai perceber isso durante esse estudo.

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Conheça o exemplo de Simone:
Simone é dona da Livraria Horizontes. Quando pensou em abrir seu negócio
ela teve muito receio, pois achava que ser empreendedora era algo inato, ou
seja, a pessoa nascia ou não com esse dom.
Ao procurar ajuda para abrir sua livraria ela descobriu que isso era um mito.
Algumas pessoas até nascem com alguns aspectos do comportamento
empreendedor, porém, empreendedorismo se faz na prática, não é uma
habilidade que se tem ou não se tem, mas que se faz acontecer!
Ser empreendedor não é um dom, é um padrão de comportamento que pode
ser desenvolvido pelas pessoas no dia a dia de sua atividade.
ATIVIDADE
Além do mito de que as pessoas nascem empreendedoras, Simone
também está rodeada por tantos outros.
Para ajudá-la, você se tornará um caçador de mitos! Analise as
frases abaixo e marque os 5 mitos existentes.
( ) Qualquer pessoa pode abrir e manter o seu negócio.
( ) Empreendedores correm riscos calculados.
( ) A característica empreendedora é inata.
( ) Ser um empreendedor independe da idade.
( ) O empreendedorismo é construído na prática.
( )
Empreendedores são seus próprios líderes e totalmente
independentes.
( )
Empreendedores experimentam grande estresse e pagam
alto preço.
( )
Empreendedores são motivados pela busca constante de
dinheiro.
LEMBRETE
É importante que o empreendedor conheça os mitos para não deixar se levar
por eles. A pessoa não nasce empreendedora, é preciso muita prática,
estudos e perseverança para se tornar um.

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3ª Etapa
--------- Características do Comportamento ---------
Empreendedor
A partir de agora você conhecerá as dez características do comportamento
empreendedor.
Fique atento e analise se você mesmo as possui.
1ª característica ---------- ESTABELECER METAS.
Estabelecer metas significa definir claramente seus objetivos.
E para demonstrar esse comportamento é necessário que o empreendedor
estabeleça metas e objetivos desafiadores, que possuam um significado
pessoal e apresentam resultados de curto e longo prazo.
2ª característica ---------- PLANEJAR E MONITORAR.
Planejar é ter uma visão de futuro.
Monitorar é cuidar para atingir objetivos.
O empreendedor deve sempre planejar e monitorar sistematicamente suas
atividades. Para isso, precisa organizar e dividir suas tarefas em ações
determinadas e com prazos definidos, que podem ser curtos ou longos. Deve
também avaliar os resultados obtidos e efetuar as mudanças necessárias.
O verdadeiro empreendedor tem que estar sempre atento às suas atividades e
ao seu planejamento, pois eles devem caminhar juntos!
Conheça a história de Isabel e saiba mais sobre estabelecimento de
metas e planejamento e monitoramento sistemático.
Isabel é dona do Instituto Bela, um salão de beleza localizado na avenida
principal do seu bairro.
Hoje ela trabalha como cabeleireira e maquiadora e conta com a ajuda de
algumas profissionais para outros tipos de atendimento, como manicure,
depilação e recepção.
Mas, nem sempre foi assim... Isabel teve a ideia de abrir um salão de beleza
porque gostou de maquiar suas amigas e ajudá-las a arrumar os cabelos. Ela
era aquele tipo de pessoa sobre a qual todos comentavam que levava jeito
para a coisa. Com a vontade dentro de si e com o incentivo dos amigos, Isabel
fez alguns cursos e começou a atender suas clientes num pequeno salão
improvisado em um quarto da sua casa.
Porém, o sonho de Isabel não parava por aí. Ela queria abrir seu salão de
beleza num lugar maior, onde pudesse atender às suas clientes com maior

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conforto e contratar ajudantes para ampliar seu atendimento e também sua
clientela.
Isabel estabeleceu a sua meta. Sua meta a longo prazo era conseguir
dinheiro para abrir o seu novo salão, mas para isso precisava atingir sua meta
a curto prazo: conseguir mais clientes para aumentar suas economias.
Depois de executar muitas ações voltadas para o alcance de sua meta,
Isabel realizou o sonho de abrir seu novo salão.
Ela aprendeu que, para crescer, é preciso planejar e monitorar
sistematicamente suas atividades e manter sempre organizados seus
registros financeiros, para poder utilizá-los como base na tomada de decisões e
assim abrir o seu salão do jeito que sempre almejou.
Isabel fez promoções dos seus serviços, divulgou-os nos bairros vizinhos e a
sua clientela cresceu, bem como cresceram seus ganhos. O seu próximo
passo será ampliar o salão e abrir um centro estético.
ATIVIDADE
Vamos ajudar Isabel resolver esta questão para que ela possa abrir seu
centro estético.
Para Isabel abrir seu centro estético e conquistar o mesmo
sucesso que obteve com o salão, ela deve considerar:
( )
A boa clientela que possui, afinal poderá contar com o
dinheiro que tem em caixa para fazer um curso de
estética e comprar os materiais necessários para atender
às suas clientes.
( )
Um planejamento detalhado que identifique as
necessidades do seu salão e permita a definição de metas
a curto e longo prazo considerando os registros
financeiros e os resultados da empresa.
( )
O objetivo maior de ampliar o salão de beleza, já que só
precisa analisar corretamente os registros financeiros
para poder abrir seu centro estético.

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LEMBRETE
Para o sucesso de uma empresa é preciso que o empreendedor organize e
planeje suas ações, definindo metas que levem sua empresa ao resultado
final. Para isso, precisa estabelecer prazos, controlar os resultados
intermediários, distribuir tarefas e monitorar sistematicamente o
desenvolvimento das atividades.
3ª característica ---------- BUSCAR INFORMAÇÕES.
Informação é adquirir conhecimento.
Essa característica leva o empreendedor a conhecer cada vez mais o seu
negócio, buscando informações sobre seus clientes, fornecedores ou
concorrentes. A todo tempo é muito importante que se conheça melhor o
mercado onde a empresa atua e tudo o que o influencia.
Para ser um empreendedor de sucesso é necessário ter coragem para
enfrentar o desconhecido, agindo antes. Isso é visão de futuro!
4ª característica ------ TER INICIATIVA E CRIAR NOVAS OPORTUNIDADES.
Ter iniciativa é a qualidade pessoal que tende a dar origem a projetos.
Criar novas oportunidades é ser proativo.
Estas características estão relacionadas com a capacidade que o
empreendedor de sucesso tem de se antecipar aos fatos. Esse
comportamento ajuda a detectar tendências, desenvolver novos produtos e
serviços, ou seja, faz com que o empreendedor mantenha sua empresa
sempre à frente no mercado.
5ª característica ---------- EXIGIR QUALIDADE E EFICIÊNCIA.
Qualidade é tudo que tem valor agregado.
Eficiência é ser competente e conseguir sempre o melhor resultado.
Para ser um bom empreendedor tem sempre tem que fazer o melhor e
exceder à satisfação do cliente, estabelecendo critérios e controles para
conquistá-lo. Isso quer dizer que tem que ser dedicado no que faz, acreditar
sempre que pode mais. Agindo assim, o empreendedor oferece sempre o
melhor produto, serviço e atendimento.
6ª característica ---------- PERSISTÊNCIA.
Persistência é não desistir dos objetivos.
Com este comportamento o empreendedor é capaz de enfrentar as
dificuldades para alcançar o sucesso e elaborar estratégias para solucionar os
problemas. E, quando suas ações não surtir o efeito esperado, ele não desiste.
Sua persistência o leva a encontrar alternativas para alcançar o seu objetivo.

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7ª característica ---------- COMPROMETIMENTO.
Comprometimento é o envolvimento pessoal com os objetivos.
Essa característica leva o empreendedor a cumprir com os seus objetivos
estabelecidos e possuir comprometimento pessoal e responsabilidade na
realização das tarefas. É procurar desenvolver e manter um bom
relacionamento com os clientes e fornecedores. Para o alcance dos objetivos.
8ª característica ---------- REDE DE CONTATOS.
Rede de contatos é o relacionamento pessoal e profissional cultivado.
Com essa rede de contatos o empreendedor identifica e conquista as
pessoas que podem ajudá-lo, convencendo-se a apoiar a sua visão e os seus
objetivos. É a utilização da persuasão para conseguir o que se deseja.
8ª característica ---------- PERSUASÃO.
Persuasão é fazer com que as pessoas aceitem suas ideias.
Essa característica é um comportamento engloba o uso de estratégia para
influenciar pessoas que possam ajudar o empreendedor a atingir os objetivos
do seu negócio. Assim, o empreendedor cria estratégias para conseguir apoio
para seus projetos, obtém apoio de pessoas para seus objetivos, desenvolve
redes de contatos e constrói bons relacionamentos pessoais e
profissionais.
9ª característica ---------- CORRER RISCOS CALCULADOS.
Risco calculado é ter prudência, responsabilidade e estar preparado.
Para ser um empreendedor de sucesso é importante assumir riscos. Porém
esses riscos são minimizados quando se busca informações, faz
planejamentos e controla as finanças antes de tomar decisões.
Desta forma, o empreendedor prevê com mais segurança as suas
necessidades e tem a habilidade de correr riscos calculados.
REDE DE
CONTATOS
NETWORKING
NET (REDE)
WORKING (TRABALHANDO)

9. EMPREENDEDORIMO PRÁTICAS ADMINISTRATIVAS PROF. WANDICKROCHA
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10ª característica ---------- INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA.
Ser independente é ter o controle e responsabilidade das ações.
Ter autoconfiança é ser destemido e consciente destas ações.
Ao acreditar que pode desenvolver, realizar e alcançar seus objetivos, o
empreendedor deve confiar na sua capacidade de enfrentar dificuldades e
vencer desafios e tornar-se independente e autoconfiante.
LEMBRETE
Você conheceu as dez características do empreendedor. Pratique todas essas
características e garanta também o seu sucesso.
Você sabe o que é um plano de ação?
Um plano de ação é um conjunto de ações que você deve ser definido para
alcançar suas metas. Agora que você conheceu as características de um
empreendedor, desenvolva seu plano de ação e determine quais ações você
realizará para desenvolver comportamentos empreendedores à frente de um
negócio ou quando estiver trabalhando para uma empresa.
4ª Etapa
------------------------- Conclusão -------------------------
Este estudo teve como objetivo ajudá-los a compreender quais são as
características do comportamento empreendedor e a importância delas
para a manutenção e o crescimento de um negócio em um mercado cada vez
mais competitivo.
Não se esqueça de que o perfil empreendedor pode ser desenvolvido
através de estudos, mudanças de atitudes e persistência.
Ser um empreendedor requer dedicação!
Você precisa gostar do que faz ou até mesmo aprender a gostar do que faz. E,
principalmente, não ver o obstáculo como uma adversidade e sim como
uma oportunidade de crescimento.
Pense sobre isso e siga rumo ao caminho do sucesso.
Prof. Wandick Rocha
“As especies que sobrevivem não
são as mais fortes,nem as mais
inteligentes,e sim,aquelas que se
adaptam melhoràs mudanças.”
Charles Darwin

10. EMPREENDEDORIMO PRÁTICAS ADMINISTRATIVAS PROF. WANDICKROCHA
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5ª Etapa
----------------------------- Teste -----------------------------
Você já parou para refletir sobre seu comportamento empreendedor?
Faça o teste refletindo sobre suas atitudes no dia a dia.
Seja sincero consigo mesmo.
Ao final, conte o total de cada nível para poder se autoavaliar.
MARQUE
B M A
BAIXO MÉDIO ALTO
CARACTERÍSTICA B M A
Sou capaz de estabelecer metas de curto e longo prazo.
Tenho iniciativa, identifico oportunidades e avalio sua
viabilidade.
Sempre avalio os resultados alcançados identificando
possíveis falhas e propondo melhorias.
Planejo as atividades focando metas estabelecidas e sempre
acompanho a realização das etapas programadas.
Estou consciente dos esforços para alcançar minhas metas,
inclusive sobrecargas de trabalho que um projeto pode gerar.
Tenho coragem de assumir riscos, mas, antes de assumi-los,
busco analisar todas as possibilidades e informações.
Gosto de adquirir novos conhecimentos.
Compartilho minhas ideias e metas com amigos e familiares;
sou capaz de influenciar pessoas e liderar equipes.
Confio no meu potencial de concretizar minhas metas assim
como superar derrotas e adversidades.
Trabalho persistentemente até alcançar um objetivo.
Verifique agora os pontos em que você pode melhorar e, com isso, ficar
preparado para assumir o total controle de suas atitudes e poder aplicar
esses conceitos ao abrir o próprio negócio ou mesmo se você estiver
trabalhando numa empresa.