Bab7 pengembangan perniagaan[1]

11,175 views

Published on

Keusahawanan

0 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
11,175
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
164
Comments
0
Likes
7
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Bab7 pengembangan perniagaan[1]

  1. 1. PENGEMBANGAN PERNIAGAAN
  2. 2. PENGEMBANGAN PERNIAGAAN <ul><li>Kitaran hayat perniagaan </li></ul><ul><li>Kenapa perlu ke pasaran antarabangsa </li></ul><ul><li>Persediaan sebelum memasuki pasaran antarabangsa </li></ul><ul><li>Kaedah2 pengembangan biz ke pasaran antarabangsa </li></ul><ul><li>Halangan2 memasuki pasaran antarabangsa </li></ul><ul><li>Isu2 berkaitan perdagangan antarabangsa. </li></ul>
  3. 3. OBJEKTIF PEMBELAJARAN <ul><li>Memahami fasa2 dlm kitaran hayat biz </li></ul><ul><li>Menghuraikan kenapa usahawan perlu kembangkan perniagaan ke pasaran antarabangsa. </li></ul><ul><li>Membincangkan persediaan yg perlu dilakukan sebelum memasuki pasaran antarabangsa. </li></ul>
  4. 4. OBJEKTIF PEMBELAJARAN <ul><li>Menjelaskan kaedah2 utk mengembangkan biz ke pasaran antarabangsa </li></ul><ul><li>Mengenalpasti halangan2 utk memasuki pasaran antarabangsa. </li></ul><ul><li>Menjelaskan isu-isu semasa yg berkaitan dgn perdagangan diperingkat antarabangsa. </li></ul>
  5. 5. KITARAN HAYAT USAHA TEROKA 5 peringkat dlm kitaran hayat sesebuah usaha teroka
  6. 6. Kitaran Hayat: Peringkat 1; Pembinaan Usaha Teroka Baru <ul><li>Melibatkan aktiviti permulaan/pembentukan sesebuah usaha teroka.Idea & peluang akan direalisasikan. </li></ul><ul><li>Kreativiti & penilaian diperlukan. </li></ul><ul><li>Mencari sumber2 & jaringan kerja diwujudkan. </li></ul><ul><li>Falsafah am, misi & visi, skop & arah tuju usaha teroka di tentukan </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Mempunyai RP, memulakan aktiviti pemasaran & membina pasukan keusahawanan yg berkesan. </li></ul><ul><li>Memerlukan strategi keusahawanan yg agresif dgn usaha yg maksimum utk menjayakan perniagaan. </li></ul><ul><li>Membuat perancangan strategik & perancangan pengoperasian bagi mencari kelebihan persaingan. </li></ul><ul><li>Pemasaran & kewangan syarikat akan diberi tumpuan lebih. </li></ul>Kitaran Hayat; Peringkat 2: Aktiviti Memulakan Perniagaan
  8. 8. Kitaran Hayat Peringkat 3: Pengembangan Usaha Teroka <ul><li>U’wan perlu lakukan perubahan terutama dlm strateginya kerana tekanan pasaran & persaingan. </li></ul><ul><li>- Lebih banyak jualan berlaku, operasi & aktiviti dlm organisasi lebih sibuk,lebih banyak k/tangan diperlukan, perlu pengkhususan ikut kemahiran. </li></ul><ul><li>Banyak masalah2 baru;dgn pelanggan, pembekal dll. ‘stakeholders’, more new competitors entering. </li></ul>-U’wan sendiri perlu mempelbagai kemahiran, perlu berubah drp perseorangan kpd kepimpinan & pengurusan berorientasi berpasukan/kumpulan.
  9. 9. Kitaran Hayat Peringkat 4: Kestabilan Perniagaan <ul><li>Kemajuan berlaku spt peningkatan daya saing, punyai pelanggan tetap, jualan semakin stabil. </li></ul><ul><li>Mengambil peluang utk memikirkan hala tuju syarikat bagi jangkamasa 3 –5 tahun ke hadapan. </li></ul><ul><li>Perlu memulakan inovasi & kreativiti utk bersaing di masa depan seterusnya mencapai kejayaan. </li></ul>
  10. 10. Kitaran Hayat, Peringkat 5: Inovasi atau Penurunan <ul><li>- Perniagaan yg gagal utk melakukan inovasi akan gagal. </li></ul><ul><li>Di peringkat ini, setiap firma perlu melakukan inovasi kpd produk/perkhidmatan mereka. </li></ul><ul><li>Perubahan mungkin pada peringkat input, proses transformasi,atau output. </li></ul><ul><li>Maka setiap peringkat memerlukan usahawan utk melakukan inovasi & kreativiti dan melakukan perancangan strategi yg berbeza bagi mempastikan biz akan terus kekal dlm pasaran. </li></ul>
  11. 11. KENAPA PERLU KE PASARAN ANTARABANGSA <ul><li>Alasan Proaktif </li></ul><ul><li>- Daya usaha /inisiatif usahawan utk ekploitasi kepakaran & pengalaman yg ada pd sykt & ambil kelebihan dari peluang yg wujud . </li></ul><ul><li>Alasan Bertindakbalas </li></ul><ul><li>Meningkatkan kadar keutgn sykt </li></ul><ul><li>Keunikan produk /perkhidmatan </li></ul><ul><li>Manafaat cukai </li></ul><ul><li>Ekonomi bidangan </li></ul><ul><li>Mengeksploitasi tenaga buruh & bahan mentah </li></ul><ul><li>Tekanan pasaran global </li></ul><ul><li>Permintaan ke atas produk halal </li></ul>
  12. 12. Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran Antarabangsa <ul><li>Menjalankan kajian awal/penyelidikan </li></ul><ul><li>Tahap yg paling sukar < memasuki pasaran global ialah menjalankan kajian awal ke atas pasaran yg hendak diterokai. </li></ul><ul><li>Oleh kerana negara luar jauh maka maklumat boleh diperolehi menerusi MITI. </li></ul><ul><li>Tujuannya utk memahami keadaan sebenar dinegara tersebut. </li></ul><ul><li>Boleh lakukan penyelidikan sekunder atau primari </li></ul>
  13. 13. Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran Antarabangsa <ul><li>Menjalankan Kajian Terperinci/kebolehlaksanaan </li></ul><ul><li>Untuk melihat potensi pasaran yg ingin diterokai. </li></ul><ul><li>Ini termasuklah aspek strategi kemasukan, politik dan sistem perundangan, ciri-ciri dan profail pasaran ( saiz populasi, ekonomi, budaya, iklim, bahasa dll) </li></ul><ul><li>Drp in dapat menilai % kejayaan, prospek jangka pendek dan panjang </li></ul>
  14. 14. Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran Antarabangsa <ul><li>Penyediaan Kewangan </li></ul><ul><li>Bajet yg cukup dan kaedah pembayaran dan transaksi kewangan yg sesuai dan selamat. </li></ul><ul><li>Sumber boleh didapati dari local bank /international bank. </li></ul>
  15. 15. Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran Antarabangsa <ul><li>Penyediaan Dokumen berkaitan </li></ul><ul><li>Urusan mendokumentasikan entiti perniagaan dipasaran antarabangsa. </li></ul><ul><li>Mungkin menghadapi masalah akibat sistem perundangan yg berbeza dan masalah bahasa. </li></ul><ul><li>Lebih baik jika guna khidmat ejen/peguam negara yg dimasuki </li></ul>
  16. 16. Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran Antarabangsa <ul><li>Merangka & Melaksanakan Rancangan </li></ul><ul><li>Penyediaan rancangan perniagaan yang melibatkan penetapan polisi(undang-undang negara sasaran) </li></ul><ul><li>Pelan implementasi perlu dibuat mengikut jadual yg telah dirancangkan. Boleh guna Gantt chart. </li></ul>
  17. 17. Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa <ul><li>BEBERAPA KAEDAH BOLEH DIGUNAKAN UTK MENGEMBANGKAN BIZ KE PASARAN A/BANGSA </li></ul><ul><li>SETIAP KAEDAH PUNYA TAHAP RISIKO MASING2 </li></ul><ul><li>KAEDAH MEMASUKI PASARAN LUAR DIPILIH MENGIKUT KESESUAIAN & KEMAMPUAN U’WAN </li></ul><ul><li>JUGA MENGIKUT TAHAP PENGLIBATAN YG U’WAN INGINI </li></ul>
  18. 18. Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa <ul><li>1.Eksport </li></ul><ul><li>Bermaksud barangan tempatan dihantar keluar negara utk pasaran antarabangsa. Paling mudah, lantik agen/pengedar atau terus pd pembeli. </li></ul><ul><li>Menurut Hisrich & Peters (2005) ekspot boleh diklasifikasikan kpd 2 jenis iaitu; ekspot secara langsung dan tidak langsung. </li></ul>
  19. 19. Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa <ul><li>1.Eksport </li></ul><ul><li>Ekspot Langsung </li></ul><ul><li>- urusan pengekspotan dilakukan sendiri oleh usahawan </li></ul><ul><li>Firma perlu lakukan kajian terperinci & strategi promosi yg agresif & berkesan bagi pastikan produk diterima dlm pasaran tersebut. </li></ul><ul><li>Selalunya melibatkan firma yg telah kukuh & dikenali diperingkat antarabangsa. </li></ul>
  20. 20. Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa <ul><li>1.Eksport </li></ul><ul><li>Ekspot tidak Langsung </li></ul><ul><li>Melibatkan penjualan produk ke pasaran antarabangsa melalui org tengah @ firma pengurusan ekspot@agen. </li></ul><ul><li>Sesuai bagi usahawan yg baru yg X kemahiran & belum mahir dlm urusan pengekspotan. </li></ul><ul><li>Perlu bayar sejumlah kos kpd org tengah ini & akan meningkatkan kos usahawan. </li></ul>
  21. 21. Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa <ul><li>2 . Usahasama/J.V./Strategic Aliance </li></ul><ul><li>Melibatkan 2 atau lebih firma bergabung utk mewujudkan entiti baru dipasaran antarabangsa. </li></ul><ul><li>Dapat berkongsi sumber,kemahiran, teknologi dsbnya. </li></ul><ul><li>Kongsi modal & risiko mengikut pegangan (% equity) </li></ul>
  22. 22. Sambungan <ul><li>Antara kebaikan usahasama ialah: </li></ul><ul><li>Dapat pengetahuan langsung tentang keadaan tempatan & kerajaan di mana operasi berlaku. </li></ul><ul><li>Dapat gunakan sumber drp syarikat usahasama yg terlibat maka dapat mengurangkan kelemahan yg dipunyai oleh pihak satu lagi. </li></ul><ul><li>Modal keseluruhan & risiko dapat dikurangkan </li></ul>
  23. 23. Sambungan <ul><li>Antara keburukan usahasama ialah: </li></ul><ul><li>Masalah kawalan yg terpecah yg mungkin menyebabkan konflik antara dua syarikat yg terlibat juga kesukaran mendapat persetujuan bersama. </li></ul><ul><li>Ketidakserasian antara pekongsi </li></ul><ul><li>Kepercayaan & tanggungjawab </li></ul>
  24. 24. Kaedah2 Mengembangkan Biz ke Pasaran A’bangsa <ul><li>3. Pelaburan Langsung/Direct Investment </li></ul><ul><li>Libatkan pelaburan firma sebuah negara kepada negara lain. (bina loji,kilang, buka firma) </li></ul><ul><li>Bolehkan firma yg melabur dapat hak pemilikan (equity usually >10%), hak kawalan ke atas operasi & mgt. Higher degree of involvement </li></ul><ul><li>Dapat elak halangan dagangan, juga boleh ambil kesempatan drp insentif k’jaan asing. </li></ul><ul><li>Most Risky due to volatility of worldwide economic, social & political conditions. </li></ul>
  25. 25. Kaedah-kaedah untuk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa <ul><li>4. Pelesenan/Licensing </li></ul><ul><li>Memberi lesen kpd firma a/bangsa utk mengeluar,menjual, mengedar barangan/servis menggunakan paten,jenama,tanda dagangan, hak cipta, teknologi, kaedah, logo syarikat asal. </li></ul><ul><li>Diiringi dgn perkhidmatan perundingan & nasihat teknikal drp lesensor supaya lesense boleh beroperasi dgn baik. </li></ul>
  26. 26. Sambungan <ul><li>Kebaikan perlesenan ialah; </li></ul><ul><li>Perlu modal yg minima & menjimatkan kos tarif & pengangkutan. </li></ul><ul><li>Lebih realistik berbanding kaedah export terutama utk firma berteknologi tinggi. </li></ul><ul><li>Keburukan perlesenan ialah; </li></ul><ul><li>Lisensee mungkin akan jadi pesaing selepas kontrak tamat </li></ul><ul><li>Perlu pastikan lisensee ikut peraturan & selaraskan produk ikut pasaran </li></ul><ul><li>Perlu kekalkan hubungan baik, juga perlu menyelesaikan konflik jika ia berlaku. </li></ul>
  27. 27. Kaedah2 Mengembangkan Biz ke Pasaran A’bangsa <ul><li>5. Francais Antarabangsa </li></ul><ul><li>Pakej Francais yg melibatkan perjanjian di antara francaisor & francaisi merentasi sempadan. </li></ul><ul><li>6. Anak sykt Asing </li></ul><ul><li>Boleh tubuh cawangan @ anak syk di negara asing </li></ul><ul><li>Memerlukan modal yg tinggi & risiko kegagalan juga tinggi. </li></ul><ul><li>7. Laman web </li></ul>
  28. 29. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Halangan Dalaman – halangan yg wujud dlm diri usahawan itu sendiri </li></ul><ul><li>Sikap </li></ul><ul><li>Kekurangan maklumat </li></ul><ul><li>Masalah kewangan </li></ul>
  29. 30. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Halangan Perdagangan – merujuk kpd pematuhan prosedur & peraturan yg dikenakan oleh kerajaan sesebuah negara yg ingin dimasuki. </li></ul><ul><li>Halangan berbentuk Tarif </li></ul><ul><li>Adalah cukai langsung @ duti yg dikenakan keatas brgn yg diimpot. </li></ul><ul><li>Kesannya ialah harga brgn impot akan lebih tinggi. </li></ul>
  30. 31. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Eg. Kerajaan M’sia kenakan tarif kpd kereta mewah spt Mercerdes, Volvo </li></ul><ul><li>Terdapat 2 jenis tarif iaitu </li></ul><ul><li>A) TARIF SPESIFIK (SEJUMLAH CUKAI KE ATAS SETIAP UNIT PRODUK IMPORT) </li></ul><ul><li>B) TARIF AD-VALEROM (CUKAI BERDASARKAN HARGA/NILAI PRODUK YG DIMPORT) </li></ul>
  31. 32. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Halangan berbentuk Bukan Tarif </li></ul><ul><li>Kuota: -tindakan kerajaan utk menghadkan jumlah atau kuantiti barangan luar drp masuk ke dalam negara. </li></ul><ul><li>- Tindakan ini bertujuan utk lindungi industri yg sama dlm negara tersebut. </li></ul><ul><li>Embargo: - x membenarkan sebarang urusan perdagangan @ biz dgn sesebuah negara asing lain. </li></ul><ul><li>-Eg M’sia haramkan segala urusan dgn negara Israel. </li></ul>
  32. 33. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Antilambakan: - tindakan menghalang membawa masuk sesuatu produk secara pukal ke dlm sesebuah negara </li></ul><ul><li>Kesan lambakan ialah harga produk berkaitan akan menjadi semakin rendah </li></ul><ul><li>Akta Diti Pengimbangan & Anti Lambakan 1993 telah diperkenalkan bagi tujuan mengawal kemasukan produk dari negara asing ke negara kita. </li></ul>
  33. 34. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Subsidi: - merupakan pemberian bantuan kewangan kpd sykt tempatan secara lansung/ x langsung. </li></ul><ul><li>Bertujuan utk membantu sykt tempatan utk terus bersaing dgn sykt luar. </li></ul><ul><li>Contoh2 subsidi spt pinjaman jangka panjang dgn kadar faedah yg rendah,pemberian taraf perintis, geran & insentif atau dlm bentuk pelepasan cukai. </li></ul>
  34. 35. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan </li></ul><ul><li>Pertubuhan Perdagangan Dunia (WTO) </li></ul><ul><li>Ditubuhkan pd 1 Jan. 1995. </li></ul><ul><li>Merupakan badan antarabangsa yg mengawasi semua perjanjian perdagangan antarabangsa yg libatkan negara2 anggota. </li></ul><ul><li>Tujuan penubuhan bagi pastikan perdagangan dpt berjalan dgn lancar & bebas, juga tempat selesaikan pertikaian. </li></ul>
  35. 36. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan </li></ul><ul><li>Kesatuan Eropah (EU) </li></ul><ul><li>Pakatan perdagangan yg dianggotai oleh 25 buah negara Eropah & ditubuhkan pd 1957. </li></ul><ul><li>Sebelum itu dikenali sbg Komuniti Ekonomi Eropah (EEC) & ditubuhkan utk imbangi kekuatan ekonomi As & Jepun. </li></ul><ul><li>Antara objektif oenubuhan EU ialah utk; </li></ul>
  36. 37. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan </li></ul><ul><li>Kesatuan Eropah (EU) </li></ul><ul><li>Antara objektif oenubuhan EU ialah utk; </li></ul><ul><li>Hapukan duti kastam terhadap semua negara2 ahli </li></ul><ul><li>Pastikan perdagangan berjalan dgn bebas </li></ul><ul><li>Gariskan polisi umum terhadap perdagangan bagi negara bukan ahli </li></ul><ul><li>Pengaliran modal yg bebas dlm negara ahli </li></ul><ul><li>Galakkan perkembangan ekonomi antara negara ahli </li></ul><ul><li>Koordinasikan dasar kewangan & fiskal semua negara2 ahli </li></ul>
  37. 38. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan </li></ul><ul><li>Perjanjian Perdagangan Bebas Amerika Utara (NAFTA) </li></ul><ul><li>Melibatkan negara2 spt AS, Kanada, dan Mexico. </li></ul><ul><li>Perjanjian berkuatkuasa pd 1 Jan 1994 dgn tujuan utk kurangkan kadar tarif & tingkatkan persaingan diperingkat antarabangsa. </li></ul>
  38. 39. HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA <ul><li>Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan </li></ul><ul><li>Persatuan Negara2 Asia Tenggara (ASEAN) </li></ul><ul><li>Ditubuhkan pd 8 Ogos 1967 di Bangkok </li></ul><ul><li>Dianggotai oleh 10 buah negara spt Malaysia, Thailand, Indonesia, Filipina, Singapura, Brunei, Vietnam, Laos, Myanmar & Kemboja </li></ul><ul><li>Merupakan suatu organisasi politik, ekonomi dan budaya yg bertujuan mengukuhkan kerjasama negara2 serantau. </li></ul><ul><li>Mewujudkan Kawasan Perdagangan Bebas Asean (AFTA) bagi galakan perdagangan dikalangan ahli2. </li></ul>
  39. 40. ISU2 BERKAITAN PERDAGANGAN ANTARABANGSA <ul><li>Terdapat beberapa isu yg perlu difahami & diselesaikan oleh usahawan < memasuki sesebuah negara. </li></ul><ul><li>Antara isu2 tersebut ialah; </li></ul><ul><li>Faktor budaya </li></ul><ul><li>Bahasa </li></ul><ul><li>Agama </li></ul><ul><li>Nilai & adat resam </li></ul><ul><li>Pendidikan </li></ul><ul><li>Pertukaran Matawang Asing. </li></ul>

×