Your SlideShare is downloading. ×
Bab 5
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Bab 5

10,888
views

Published on

Published in: Business, Technology

0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
10,888
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
316
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1.  
  • 2. OLEH: AZRAIN NASYRAH MUSTAPA ASAS KEUSAHAWANAN PME1013
  • 3.
    • Di akhir bab ini, pelajar akan dapat:
    • Memahami kepentingan rancangan perniagaan (RP)
    • Mengenal pasti kategori usahawan yang sepatutnya menulis rancangan perniagaan
    • Mengenal pasti kategori usahawan yang memerlukan rancangan perniagaan
    • Membincangkan komponen-komponen penting dalam rancangan perniagaan
    • Menyediakan satu rancangan perniagaan yang efektif
  • 4. Pengenalan
      • RP sebagai digunakan alat oleh usahawan untuk mengorganisasikan matlamat mereka dalam format yang jelas.
      • RP menjelaskan bagaimana sesuatu perniagaan itu beroperasi dalam sesuatu pasaran dan industri.
      • RP sebagai satu proses perkembangan idea untuk dijadikan aktiviti perniagaan yang menguntungkan.
      • Sambungan……….
  • 5. Pengenalan
      • Proses RP biasanya menjurus kepada isu-isu berikut;
      • Mengenal pasti dan menilai langkah-langkah untuk memulakan perniagaan baru
      • Menganalisis perniagaan yang berpotensi, melihat dari segi kekuatan, kelemahan, masalah dan cabaran yang dijangkakan
      • Mendokumenkan dan menjustifikasi idea perniagaan yang berpotensi
      • Menguruskan segala idea perniagaan dlm format yang tersusun dan logik untuk pelabur, banker ataupun rakan kongsi menilai kemungkinan kejayaannya
      • Sambungan……….
  • 6. Pengenalan
      • Menyedia asas dan arah serta strategi operasi yang teliti untuk mencapai matlamat
      • Membantu mengekalkan fokus terhadap objektif
      • Menyediakan alat untuk menilai alternatif
      • Menyediakan satu rujukan untuk mengukur kesan-kesan sebenarnya.
  • 7. Fungsi RP
      • Sebagai garis panduan kepada pihak pengurusan syarikat untuk melaksanakan aktiviti perniagaan yang dirancang dan mencapai matlamat
      • Sebagai alat kepada pengurusan syarikat untuk menilai kekukuhan syarikat supaya sentiasa berdaya saing dan mengekalkan pertumbuhan yang berterusan
      • Sebagai alat untuk mendapat sokongan kewangan atau sumber modal luar bagi membiayai permulaan atau pertumbuhan perniagaan
  • 8. Siapa yang memerlukan RP?
    • Usahawan sendiri
    • Institusi kewangan
    • Pembekal
    • Pelabur
  • 9. Siapa yang sepatutnya menulis RP?
    • Usahawan perniagaan baru
    • Usahawan perniagaan baru yang mencari pembiayaan luar untuk memulakan perniagaan mereka
    • Usahawan sedia ada yang mencari pembiayaan untuk perkembangan perniagaannya
    • Usahawan-usahawan lain yang ingin menambahkan kejayaan perniagaannya
  • 10. Mengurus RP Bagaimana usahawan perlu menguruskan RP supaya ia lebih bersistematik? Pertama: Definisikan dan gambarkan siapa yang terlibat? Apakah produk yang boleh dijual? dan apakah persekitaran pasaran untuk produk tersebut? Kedua : Analisis & sediakan satu rancangan bgmn produk boleh dikeluarkan untuk jualan Ketiga : Jelaskan apakah yang perlu dan bilakah ia diperlukan untuk menjayakannya serta ringkasan hasil yang diharapkan drpd perlaksanaan RP ini
  • 11. Mengapakah RP penting?
    • Menyediakan peluang untuk mengenal pasti masalah dan juga menyelesaikannya
    • Membantu perniagaan tetapkan fokus terhadap objektifnya
    • Membolehkan usahawan menggunakannya sebagai dokumen tugasan untuk menilai semula kemajuan dan matlamat perniagaan masa hadapan. Mengurangkan kelemahan dan kegagalan
    • Meyakinkan pembiaya atau pelabur luar dalam usaha mendapatkan sumber kewangan
  • 12. Komponen-Komponen RP
    • RP mengandungi 4 bahagian utama:
    • Bahagian pengenalan
    • Bahagian perniagaan
    • Bahagian maklumat kewangan
    • Bahagian lampiran
  • 13. Komponen-Komponen RP
    • BAHAGIAN PENGENALAN
    • Bahagian ini meliputi;
    • a) tajuk muka utama,
    • b) kandungan
    • c) ringkasan eksekutif
    • Tajuk Muka Utama
    • Diadakan untuk memaklumkan kepada pembaca RP akan apa yang akan mereka baca dan membekalkan maklumat berhubung perniagaan. Muka utama menyenaraikan nama orang syarikat yang menyediakan dan menyerahkan RP, logo syarikat, alamat, nombor telefon, faks dan alamat e-mel perniagaan
  • 14. Komponen-Komponen RP
    • Kandungan
    • Merupakan tajuk-tajuk terkandung dalam RP yang disediakan. Ia adalah ringkasan dokumen yang memaklumkan kepada pembaca tentang rancangan perniagaan dan membantu menjejaki beberapa bahagian spesifik bahagian ini. Setiap mukasurat, seksyen dan sub-seksyen penting, hendaklah dinomborkan.
    • Ringkasan Eksekutif
    • Merupakan bahagian utama RP. Ia menerangkan secara ringkas tentang elemen2 utama perniagaan yang dicadangkan. Ditulis dalam satu atau dua muka surat shj. Merupakan dokumen penting yang berasingan. Pembiaya atau pelabur akan meneliti bahagian ini. RE yang tidak menarik, akan dibiarkan dan pembaca tidak akan meneruskan bacaan isi kandungan yang lain. Tujuan RE adalah utk memerangkap pembaca untuk terus mebaca
  • 15. Komponen-Komponen RP
    • Sambungan…………
    • RE perlu juga membincangkan secara ringkas perkara2 berikut;
    • - Status syarikat?
    • - Pengurusan syarikat / key personel? Kekuatan?
    • - Bentuk dan keunikan produk yang / akan disediakan?
    • - Sasaran, saiz dan syer pasaran?
    • - Unjuran kewangan; Jualan dan keuntungan diramalkan?
    • Pembiaya?
  • 16. Komponen-Komponen RP
    • 2. BAHAGIAN PERNIAGAAN
    • Bahagian ini memberi maklumat tentang status dan tren, maklumat produk dan pembanggunan secara terperinci, deskripsi kumpulan pengurusan dan strategi pemasaran keseluruhannya. Bahagian ini meliputi;
    • a) Industri
    • b) Syarikat
    • c) Produk
    • d) Analisis pemasaran
    • e) Rancangan pemasaran
    • e) Rancangan pengeluaran/operasi
    • f) Rancangan Pengurusan
  • 17. Komponen-Komponen RP
    • a) INDUSTRI
    • - Usahawan perlu mendefinisikan industri dan objektifnya
    • - mengetahui dengan jelas tentang industri; Apakah peringkat
    • industri? Peringkat asas, pertengahan atau matang!
    • - Adakah industri menjalani perubahan keadaan dalam
    • teknologi, ekonomi, demografi dan persekitaran lain?
    • - Usahawan perlu mengenal pasti dan menilai pesaing-pesaing
    • tulin, sbg contoh keupayaan mereka dalam industri.
  • 18. Komponen-Komponen RP
    • b) SYARIKAT
    • Maklumat syarikat boleh digambarkan dalam 3 fasa
    • 1. Sejarah syarikat
    • 2. Status terkini
    • 3. Rancangan masa depan
    • Sejarah Syarikat
    • - Penubuhan: Bila dan siapa pengasasnya?
    • - Siapa pemilik syarikat?
    • - Mengapa & bagaimana ia boleh ditubuhkan?
    • - Bentuk syarikat; milikan tunggal/perkongsian/sykt bhd
  • 19. Komponen-Komponen RP
    • - Apakah produk syarikat? Kenapa ia menjadi pilihan dan
    • bgmnkah ia sesuai dengan keperluan pasaran?
    • - Adakah jaringan dibangunkan dengan pembekal atau
    • pelanggan?
    • - Apakah tahap kejayaan dicapai dalam pasaran?
    • - Apakah masalah2 dihadapi dan bgmn diselesaikan?
  • 20. Komponen-Komponen RP
    • ii) Status terkini
    • - Syarikat? Ada pebezaan? Jika berbeza terangkan keunikan
    • sekarang?
    • - Produk? sekiranya berbeza dgn yang lalu. Terangkan!
    • Apakah keunikan produk terkini? Bgmn ia sesuai dgn
    • keperluan dan keadaan pasaran
    • - Begitu juga dengan pengurusan, kumpulan sasar, saiz dan
    • syer pasaran, kewangan, pembaikan produk, tren dan lain-
    • lain perubahan berbanding perancangan dan pencapaian
    • lalu, perlu diterangkan disini.
  • 21. Komponen-Komponen RP
    • iii) Rancangan masa depan
    • - Apakah perancangan masa depan untuk produk syarikat?
    • Nyatakan, jika berbeza dgn sekarang.
    • - Bgmn dengan pasaran?
    • - Apakah matlamat j/pendek dan j/panjang untuk menembusi
    • pasaran dan mencapai kejayaan kewangan?
    • - Apakah kemudahan dan sumber2 perlu disediakan?
    • - Bgmn kekuatan boleh dikembangkan dan kelemahan dapat
    • diatasi?
    • -Bgmn mengatasi kekurangan sumber2 diperlukan seperti
    • teknologi, sumber manusia, sumber kewangan dll
  • 22. Komponen-Komponen RP
    • c ) PRODUK
    • Perlu digambarkan melalui deskripsi, aplikasi dan kebaikannya;
    PRODUK APLIKASI KEBAIKAN DESKRIPSI
  • 23. Komponen-Komponen RP
    • Deskripsi produk
    • - Jenis-jenis produk?
    • - Berapa jenis produk dikeluarkan?
    • - Adakah berlainan jenis dan apakah yang membezakannya?
    • - Apakah kegunaannya?
    • - Berapa lama hayat produk?
    • - Apakah aksesori produk dan adakah ia tersedia ada untuk
    • keperluan pengguna? dll
  • 24. Komponen-Komponen RP
    • Aplikasi produk
    • - Apakah ianya produk baru atau jenama baru atau produk
    • sedia ada?
    • - Bgmn produk digunakan dan siapakah penggunanya?
    • - Adakah panduan penggunaan disertakan untuk membantu
    • pengguna?
    • - Adakah produk ini berulang kali dibeli atau hanya sekali ?
    • - Mampukah ianya bersaing dengan produk sama jenisnya di
    • pasaran?
  • 25. Komponen-Komponen RP
    • iii) Kebaikan produk
    • Kebaikan produk biasanya digambarkan dalam terma keunikan produk oleh pembeli;
    • - Prestasi
    • - Harga
    • - Serba guna
    • - Tahan lama
    • - Kelajuan
    • - Ketepatan
    • - kos
    • - kualiti
    • - Design dan lain-lain
  • 26. Komponen-Komponen RP
    • d) ANALISIS PEMASARAN
    • Bahagian ini perlu menggambarkan pengetahuan tentang industri perniagaan yang diceburi dan ditunjukkan dengan data2 kajian pemasaran yang dikumpulkan;
    ANALISIS PERSAINGAN ANALISIS PELANGGAN ANALISIS PASARAN
  • 27. Komponen-Komponen RP
    • Analisis pelanggan
    • - mengenal pasti pelanggan
    • Siapa sebenarnya pembeli? Umur, pekerjaan, pendapatan,
    • lokasi geografik, gaya hidup, sikap dan sebagainya?
    • - kenapakah pelanggan membeli?
    • kenapa dan apakah yang menguntungkannya? Memenuhi
    • keperluan atau sekadar untuk keinginan sahaja? Adakah
    • gaya hidup mereka akan berbeza jika membeli produk ini?
  • 28. Komponen-Komponen RP
    • ii) Analisis pasaran
    • -Mengenal pasti pasaran
    • Berapa banyakkah pembeli berpotensi? Apakah saiz
    • pasaran? Berapa kerapkah mereka akan membeli? Status
    • pasaran; baru atau dah matang? Potensi pasaran dengan
    • pertumbuhan ekonomi atau polisi kerajaan atau perubahan
    • persekitaran? Bolehkah ianya memberi kesan kpd pasaran?
    • - Segmen pasaran
    • Apakah sasaran segmen pasaran? Berasaskan apa?
    • Geografi atau aktiviti atau kedudukan pembeli atau sikap
    • peribadi pembeli?
  • 29. Komponen-Komponen RP
    • iii) Analisis persaingan
    • -Mengenal pasti pesaing
    • Siapa pesaing utama kepada syarikat atau produk?
    • Dimana mereka berada dan sudah berapa lama? Adakah
    • mereka sedang berkembang atau merosot? Seluas manakah
    • mereka menguasai pasaran? Adakah persaingan kini sengit?
    • - Analisis daya saing
    • perlu melihat jenis2 produk dan dan juga segmen pasaran.
    • perlu menilai kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman
    • yang ada pada pesaing2.
  • 30. Komponen-Komponen RP
    • Contoh: Analisis daya saing berdasarkan kekuatan &kelemahan:
    • Kadar adalah antara 1 - 10
    MODAL KEWANAGAN PENGURUSAN TEKNOLOGI MARGIN KEUNTUNGAN HARGA PRODUK KOS PENGELUARAN PRODUK PESAING 4 PESAING 3 PESAING 2 PESAING 1 USAHAWAN FAKTOR (Boleh ditambah lagi)
  • 31. Komponen-Komponen RP
    • e) RANCANGAN PEMASARAN
    • - Analisis pemasaran yang dilakukan membolehkan
    • perniagaan yang berada dalam persekitaran persaingan
    • mengekalkan keuntungan dan mendominasi pasaran.
    • Wl bgmn pun Anggaran syer pasaran bukan shj bergantung
    • kpd analisis pemasaran tetapi juga melalui penetapan
    • sasaran yang tinggi dan strategi2 harga, promosi,
    • pengedaran dan produk. (produk telah pun digambarkan
    • sebelum ini)
  • 32. Komponen-Komponen RP
    • i) Penetapan harga (pricing)
    • - Berapakah harga produk? Apakah pembeli sensitif kepada
    • harga produk? Bgmn ia ditentukan? Mengapa kaedah harga
    • ini dipilih? Apakah harga cenderung untuk menurun apabila
    • jumlah jualan bertambah?
    • Kaedah2 menentukan harga;
    • - Harga kos-tambah
    • - Harga permintaan
    • - Harga saingan
    • - Harga tambah
  • 33. Komponen-Komponen RP
    • ii) Promosi (promotion)
    • - Bgmn produk diberitahu / ditawarkan kepada bakal pembeli?
    • Kaedah manakah paling baik memberitahu ttg kebaikan dan
    • kesediaan produk?
    • Ia boleh dilaksanakan dalam beberapa bentuk;
    • - Pengiklanan
    • - Promosi jualan
    • - Jualan peribadi
    • - perhubungan awam
  • 34. Komponen-Komponen RP
    • iii) Pengedaran (place)
    • - Bgmn produk diedarkan kepada pembeli? Siapa yang
    • mengedar? Beberapa jenis rangkaian pengedaran
    • bergantung kepada industri dan saiz pasaran.
    • Kaedah2 pengedaran;
    • - Jualan langsung
    • - Jualan pengeluar peralatan asal
    • - Wakil-wakil pengeluar
    • - Pengedaran secara borong
    • - Broker
    • - Penghantaran terus
  • 35. Komponen-Komponen RP
    • e) RANCANGAN OPERASI/PENGELUARAN
    • - Bahagian ini perlu menggambarkan semua aktiviti yang
    • terlibat dalam pemprosesan produk dari bahan mentah kepada
    • produk yang telah siap untuk diguna pakai termasuk dlm
    • menentukan kemudahan dan peralatan pengeluaran yang
    • digunakan. (Ianya akan lebih menarik jika ditunjuk tambah dalam
    • bentuk carta dan gambarajah).
    • i) Senaraikan bahan yang diperlukan untuk membuat barangan.
    • - Apakah bahan2 atau komponen2 diperlukan? Dimana boleh
    • didapati? Berapa harga? Berapa banyak untuk distokkan?
    • Kenapa perlu distokkan?
  • 36. Komponen-Komponen RP
    • ii) Senaraikan alat2 yang diperlukan untuk operasi pengeluaran.
    • Tunjukkan samada peralatan ini akan dibeli, pajak atau sewa.
    • Berapakah kos yang terlibat?
    • iii) Senaraikan kemahiran tenaga buruh yang diperlukan untuk
    • menjalankan atau mengerakkan peralatan dan kelengkapan.
    • Berapakah kadar upah/bayaran?
    • iv) Ruang - Perlu disediakan ruang untuk membuat produk,
    • menyimpan bahan mentah, menyimpan produk siap dan
    • kemudahan meletak kenderaan (jika sesuai). Berapakah harga
    • atau kadar sewa dikenakan?
  • 37. Komponen-Komponen RP
    • f) RANCANGAN PENGURUSAN
    • - Rancangan pengurusan perlu mengenal pasti siapakah kakitangan utama, kedudukan (jawatan), tanggung jawab serta pengalaman kerjaya yang melayakkan mereka untuk melaksanakan peranan tertentu dalam organisasi.
    • - Carta dan struktur pengurusan organisasi perlu disediakan dan menggambarkan bgmn rantaian perintah dan autoriti, serta bgmn kakitangan berinteraksi untuk mencapai matlamat dan kejayaan organisasi.
  • 38. Komponen-Komponen RP
    • 3. BAHAGIAN MAKLUMAT KEWANGAN
    • - Merupakan antara faktor utama tumpuan pembaca.
    • - Ia hendaklah disediakan untuk memudahkan pembaca
    • memahami, menilai dan boleh membuat analisis kewangan
    • keatas projek atau perniagaan.
    • - Analisis kewangan boleh dibuat berdasarkan satu pro forma
    • penyata kewangan yang lengkap dan terperinci;
    • * Penyata aliran tunai * Penyata untung dan rugi * Kunci kira-kira
    • - Pada dasarnya pengetahuan perakaunan, kewangan dan
    • penilaian projek diperlukan untuk menyediakan pro forma
    • penyata kewangan.
  • 39. Komponen-Komponen RP
    • i) Penyata aliran tunai
    • - Merupakan aliran tunai masuk dan keluar sesuatu kewangan
    • projek atau perniagaan
    • - Merangkumi pendapatan dan perbelanjaan, dan lebihan
    • /kurangan kewangan
    • - Penyediaan penyata aliran tunai bg tahun pertama
    • hendaklah berasaskan bulanan.
    • Penyata untung dan rugi
    • - Merangkumi pendapatan dan perbelajaan, dan lebihan
    • /kurangan kewangan
    • - Disediakan berasaskan tahunan semasa
    • - Berkeupayaan menunjukkan keuntungan
    • - Analisis kewangan ROI (return on investment) boleh diperolehi
    • melalui penyata ini.
  • 40. Komponen-Komponen RP
    • iii) Kunci kira-kira
    • - Disediakan untuk menunjukkan aset dan tanggungan
    • perniagaan usahawan
    • - Merangkumi jumlah aset tetap, jumlah aset semasa,
    • jumlah tanggungan semasa, jumlah hutang/pinjaman dan
    • jumlah tanggungan dan ekuiti
    • - Disediakan berasaskan tahunan
    • - KKK boleh membantu pembaca mengenal pasti kekuatan
    • kelemahan perniagaan usahawan melalui analisis
    • kewangan seperti nisbah semasa, asid-test ratio, average
    • collection period, long term debt ratio dan lain-lain.
  • 41. Komponen-Komponen RP
    • 4. LAMPIRAN
    • Bahagian ini merangkumi;
    • - Andaian-andaian yang terkandung dalam rancangan
    • perniagaan seperti andaian kepada aliran kewangan
    • - Data-data selidik
    • - Matlamat kewangan tambahan eg; annual report, form 24 &49
    • Salinan pendaftaran perniagaan dll
    • - Dokumen perjanjian
    • - Testimonial persendirian
    • - Gambar-gambar berkaitan
  • 42. Sekian, Terima Kasih
  • 43. TUGASAN RP
    • TUGASAN PERTAMA (20%)
    • Anda diminta menyediakan Rancangan
    • Perniagaan(RP) bagi mendapat kelulusan pinjaman MECD.
    • RP merupakan dokumen bertulis yg menerangkan cadangan perniagaan secara terperinci.
  • 44. TUGASAN RP
    • Format tugasan RP anda seperti berikut;
    • Tajuk muka utama
    • Kandungan
    • Ringkasan eksekutif
    • 1.0 Industri
    • 2.0 Syarikat/Perniagaan
    • 2.1 Sejarah perkembangan
    • 2.2 Status terkini
    • 2.3 Rancangan masa hadapan
  • 45. TUGASAN RP
    • 3.0 Produk
    • 3.1 Deskripsi produk
    • 3.2 Aplikasi produk
    • 3.3 Kebaikan produk
    • 4.0 Analisis Pemasaran
    • 4.1 Analisis pelanggan
    • 4.2 Analisis pasaran
    • 4.3 Analisis persaingan
  • 46. TUGASAN RP
    • 5.0 Rancangan Pemasaran
    • 5.1 Penetapan harga
    • 5.2 Promosi
    • 5.3 Pengedaran
    • 6.0 Rancangan Pengeluaran/Operasi
    • 7.0 Rancangan Kewangan
    • 7.1 penyata aliran tunai
    • 7.2 penyata untung rugi
    • 7.3 kunci kira-kira
    • 8.0 Lampiran
  • 47. TUGASAN RP
    • Maklumat Tambahan
    • Panjang tugasan tidak melebihi 40 muka surat.
    • Font type: arial (narrow) – 11, spacing 1.5
    • Tugasan mesti di ‘binding’ dengan kemas
    • Tarikh Serahan: Sebelum @ pada 15hb September 2006
    • Serahan lewat : Maaf, tidak diterima.
    • Plagiat dalam tugasan adalah dilarang. Jika didapati, tiada markah akan diberikan.