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4 Cpresentation Activité 4 C Oct 2010
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4 Cpresentation Activité 4 C Oct 2010

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Présentation 4Cconseils

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  • Transcript

    • 1. Septembre 2010 Diagnostic et Optimisation de la Relation Entreprise Banques/Partenaires financiers/Assurances A l’attention de
    • 2. Conseiller et accompagnerConseiller et accompagner les entrepreneursles entrepreneurs dans leurs opérationsdans leurs opérations avec les partenaires financiersavec les partenaires financiers Une Entreprise au service des Entrepreneurs Métier
    • 3. Notre mission : résoudre vos problèmes de financement et de relations bancaires  Choix des bons partenaires bancaires en fonction de vos objectifs  Montage de lignes de crédit court terme  Montage de crédits moyen / long terme :  choix d’une ou plusieurs banques  recherche et/ou négociations de garanties types OSEO  Gestion de dossiers complexes avec intervenants multiples  En bref: une compétence de « directeur financier haut de bilan » pour aider des PME dans des moments clef de leur évolution ission
    • 4. Un engagement aux côtés des entrepreneurs Valeurs  Empathie  Intégrité  Intelligence  Énergie  Agilité
    • 5. Un accompagnement complet pour les entreprises Compétence Corinne WAIGNIER, une expérience bancaire de plus 20 ansCorinne WAIGNIER, une expérience bancaire de plus 20 ans de Natexis BP à HSBCde Natexis BP à HSBC  sa capacité aigüe d’analyse lui permet de comprendre les besoins et de définir une stratégie  sa connaissance pointue du marché et du monde de la banque va déterminer rapidement la faisabilité ou non d’un projet  sa faculté à créer une alliance avec les acteurs de l’entreprise pendant la mission installe la confiance avec les différents partenaires  un engagement pugnace tout au long de la mission
    • 6. Une connaissance intime des partenaires bancaires et de leurs processus Compétences  4C Conseils bénéficie d’une très bonne réputation et d’une grande crédibilité auprès d’interlocuteurs privilégiés dans plusieurs grands réseaux bancaires de renommée.  Nous vous permettons de traduire votre projet pour une compréhension optimisée des partenaires financiers sollicités.  Notre forte culture bancaire nous permet de vous représenter avec pertinence: natures de financement, quotité des financements, limites des capacités d’engagement, recherche de garanties…  Le bon interlocuteur pour le bon financement = un traitement privilégié de vos besoins
    • 7.  Un accès privilégié aux acteurs de l'écosystème Accélérer l'accès aux spécialistes des entreprises de croissance Connaissances Avocats spécialisés M&A et Equity OSEO ex BDPME Assurances Banques Entreprise Entreprises B to B
    • 8. Track  La Société X (secteur de la santé) emploie 60 salariés mais n’a qu’une banque qui lui octroie des crédits de fonctionnement court terme (Escompte du poste clients et découvert) Le banquier ne veut plus suivre le développement et en particulier ne veut plus escompter le principal client, de fait il met immédiatement l’entreprise en situation de ne pas pouvoir payer les salaires à la fin du mois. Exemples d’interventions Ils nous font confiance
    • 9.  Nous avons mis en place de nouvelles lignes court terme auprès de nouveaux partenaires  Nous avons restauré la confiance du client principal en l’amenant à expliquer son activité à la banque de France pour améliorer sa note  Nous avons trouvé un assureur crédit pour la totalité du poste clients de la Sté X (dont le tiers sur un seul client) en accordant aux nouveaux partenaires une délégation de sa garantie sur cette signature afin de pouvoir escompter 100% du poste clients  Suite au succès de ces opérations, 4C Conseils s’est chargé du financement des nouveaux locaux et de l’optimisation des coûts d’assurances sur la tête du dirigeant  Satisfaite, la Société X nous a présenté son principal client, la Sté Y, qui nous a sollicités pour son propre compte Track Notre action
    • 10.  La Société A (Secteur Communication et Presse spécialisée Usages TIC ) avait depuis sa création connu un développement fort de son CA : croissance à deux chiffres chaque année depuis 3 ans  Ses relations bancaires se résumaient à un seul interlocuteur dans l’agence où le dirigeant avait son compte personnel,  La croissance générait un fort besoin en fonds de roulement, et le banquier qui n’était pas spécialiste des PME avait atteint « ses limites ». Autre exemple d’intervention Track
    • 11.  Nous avons fait « entrer » deux nouveaux partenaires bancaires qui se sont partagés un prêt Moyen terme pour restructurer le FDR et accompagner sereinement sa croissance avec une garantie Oseo.  4C a coordonné 3 intervenants financiers concomitamment pour aboutir  Un an plus tard la Société A a réussi son développement commercial en prenant le temps et le recul pour modifier sa stratégie et a intégré un groupe intervenant dans son secteur d’activité dans de bonnes conditions pour les principaux associés, ceux-ci font désormais partie du staff en matière de Stratégies Marketing et Financière Notre Action Track
    • 12. Autre exemple d’intervention  La société C (Production et Edition Jeux Vidéo TV et Internet) détenue majoritairement par plusieurs fonds d’investissement cherche à financer un nouvel axe de développement de son activité ,et toujours dans son domaine de compétence.  Les actionnaires fondateurs et animateurs de l’entreprise ne souhaitant pas être dilués par une nouvelle levée de fonds sollicitent un financement classique par crédit pour financer les coûts de développement.  Les trois partenaires bancaires sont sollicités , mais un seul répond présent sous réserve d’être accompagné. Track
    • 13. Notre Action  Rencontre les trois partenaires existants, afin d’évaluer leur degré d’implication et de compréhension de la demande.  Mise en œuvre d’une nouvelle formulation de la demande  Rendez-vous avec plusieurs banques présélectionnés selon la nature du dossier, et Oseo  présentation de l’équipe dirigeante .  Coordination par 4C des négociations (conditions ,garanties) avec le nouveau pool de partenaires (ici 3 intervenants) pour aboutir à une mise en place du financement. Aujourd’hui la société C poursuit son développement, et les fondateurs sont « remontés » au capital de leur entreprise. TRAC K
    • 14. Un process en 5 étapes clés Process Audit 2 Sélection 1 Préconisations 3 Présentation dossiers 4 Finalisation 5
    • 15. Une collaboration étroite avec les « Hommes » de l’Entreprise dans le respect de vos valeurs. La Confiance comme préalable à toute action Process  1. Rencontrer les « Hommes »  Comprendre les modes internes de fonctionnement  Sélectionner des potentiels de croissance  Identifier ensemble les axes de développement  2. Audit : Comprendre et proposer un mode de communication avec des partenaires financiers existants ou futurs  Analyser l'existant  Synthétiser l'important pour formuler les demandes
    • 16. Générer les conditions d'une opération réussie Process  3. Préconisations  Identifier les partenaires financiers adéquats (one to one)  Suivre les demandes présentées aux partenaires identifiés  4. Présentations des dossiers - optimiser la mise en place de relations pérennes entre tous les acteurs  Coordonner les membres du pool (Banques)  Analyser et sélectionner les meilleures offres  Mettre en place une convergence des conditions  Contribuer à la conviction
    • 17. Aboutir en préservant le futur Process  5. Finalisation - conclure !  Suivi des dossiers jusqu’à la mise place  Pour aboutir dans les délais et dans les règles  Vous êtes et restez le décisionnaire final, nous vous permettons de faire un choix personnalisé avec un mode d’emploi détaillé des obligations et bénéfices de chaque proposition .
    • 18. Facteur clef de succès : une collaboration en toute transparence Process  Construire ensemble une relation de confiance Vous :  Remise de tous documents et informations nécessaires  Information de tout événement déterminant de la vie de l’entreprise Nous :  Garantie d’une totale confidentialité  Information des différentes étapes du dossier  Aboutir dans les délais et dans les règles
    • 19. Nos conditions de facturation Process  Forfait de base  Connaissance et évaluation du dossier  Détermination de vos attentes et de nos besoins pour avancer (transmission de tous documents ou informations que nous demanderons)  Prise de contact avec les partenaires ressentis  Success fees à l’aboutissement en % selon le montant des opérations sollicitées ou nécessaires  Ou encore accompagnement sous forme « d’abonnement mensuel » sur des périodes de 3 à 6 mois.
    • 20. Corinne WAIGNIER Siège social : 2 Rue Georges et Xavier Schlumberger 92430 Marnes la coquette Corinne.waignier4c@wanadoo.fr +33 (0)6 11 72 00 06 Contact