การวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจ 	      Wai Chamornman      	                                      Entrepreneurship@NU2013
Analogy•  - Recognize and discover entrepreneurial opportunities.•  - Perceive unmet demand and provide solutions for them...
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Is the blue side in the front or back of the cube? 	                                              Entrepreneurship@NU2013
Change , Change and Change     	                                	                             Entrepreneurship@NU2013
แหล่งโอกาสของผู้ประกอบการq   แหล่งที่ไม่คาดคิดq   ความไม่สอดคล้องกันq   ความจําเป็นของกระบวนการq   โครงสร้างอุตสาหกรรม...
Vernon’s RazorQuantify and MAXimize                  Quantify and MINimize                        Go or No-Go?            ...
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Products : Motorcycle Parts	                                Frame Comp.                   Propstand                       ...
ITSA Factory Location at Kota Bukit Indah (BIC)	                           Isuzu	    Honda	      Kawasaki	                ...
Production Line  Facilities Motorcycle	Frame Comp.	     Frame Sub Assy	    Boring 	   Frame Comp.	    Revise	             ...
Entrepreneurship@NU2013
IKEA ผู้นําธุรกิจ Home Furnishing•  “3 กลยุทธ์หลักที่ทําให้ IKEA ประสบความสําเร็จ จนกลายเป็นผู้นําธุรกิจ Home Furnishing ร...
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
โอกาสOpportunity	             Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Uncover Opportunity Nucleus  – เพิ่มความพึงพอใจต่อลูกค้า  – สร้างประสบการณ์ใหม่  – Uncovering     •  ความจําเป็นที่ยังไม่เ...
ประเภทของคุณค่า “Value types”  –  Trapped Value     •  ตลาดที่มีประสิทธิภาพ     •  ระบบคุณค่าที่มีประสิทธิภาพ     •  ง่ายต...
แสวงหาการเติบโตของตลาด	                   Displacement                                                      Net New       ...
Crossing the Chasm                  product finds            No Product                    customers             No Custom...
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
Entrepreneurship@NU2013
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้   Feasibility Analysis   	                     Entrepreneurship@NU2013
จุดหักเหของเครือข่ายเศรษฐศาสตร์                                             x                                           x ...
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ ของสินค้าและบริการ•  การทดสอบความสามารถในการใช้ได้ (usability Testing)	•  วัดความง่ายของการใช้สิ...
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาด•  เสน่ห์หรือแรงดึงดูดใจของตลาด	•  ระยะเวลาที่ยังคงอยู่ในตลาด	•  ตลาดเฉพาะกลุ่ม...
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาดเสน่ห์หรือแรงดึงดูดใจของตลาด	•  ขนาดใหญ่และกําลังเติบโต	•  มีความสําคัญกับลูกค้...
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาด•  ระยะเวลาที่ยังคงอยู่ในตลาด (Market Timeliness)   - ปรับปรุงสินค้า = ตลาดปัจจ...
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ขององค์กร•  ความชํานาญในการบริหารอย่างเพียงพอ สมรรถนะองค์กร   และทรัพยากรที่ประสบผลสําเร็จในธุรกิ...
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ทางการเงิน•  เงินสดที่จําเป็นในช่วงเริ่มต้น	•  ผลการดําเนินการทางการเงินของธุรกิจที่เหมือนกัน	•  ...
การประเมินโอกาสEvaluating Opportunities: Quick Screen                 	                          Entrepreneurship@NU2013
การประเมินโอกาส: Quick Screen•  จุดประเมิน:     –  ตลาดและอัตรากําไร     –  ความได้เปรียบเชิงแข่งขัน     –  คุณค่าที่แท้จร...
ตลาดและอัตรากําไรNeed/want/problem    Identified             UnfocusedCustomers            Reachable, receptive   Unreacha...
ความได้เปรียบเชิงแข่งขันBarriers to Competitors’ Entry     Defensible   NoneContacts and Networks              Key access ...
แผนการประเมินโอกาสopportunity assessment plan                	                     Entrepreneurship@NU2013
แผนการประเมินโอกาส :•  อธิบายสินค้าหรือบริการ•  ประเมินโอกาส•  ประเมินผู้ประกอบการและทีมงาน•  ระบุกิจกรรมและทรัพยากรทั้งหม...
ประเมินความน่าสนใจของโอกาสl    ความเข้มข้นของการแข่งขัน        –  จํานวนคู่แข่ง        –  จุดแข็งและจุดอ่อนl    พลวัตรขอ...
Entrepreneurship@NU2013
Opportunity Assessment TemplatePROJECT:                                                                                   ...
Questions  Answers                      Entrepreneurship@NU2013
An opportunity•  An opportunity is defined as a future situation that the decisionmakers deem   personally desirable and f...
Trait and cognition•  Trait and cognition are two major approaches to distinguish entrepreneurs   from nonentrepreneurs an...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

entrepreneurship and business opportunity

407

Published on

lecture @ nu 2013

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
407
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

entrepreneurship and business opportunity

  1. 1. การวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจ Wai Chamornman Entrepreneurship@NU2013
  2. 2. Analogy•  - Recognize and discover entrepreneurial opportunities.•  - Perceive unmet demand and provide solutions for them.•  - Apply analytical and critical thinking skills in an uncertain business environment.•  - Be mindful of the attractiveness of the opportunities.•  You will learn tools and skills to analyze the attractiveness of an idea by numerous practices in class•  Entrepreneurship@NU2013
  3. 3. Entrepreneurship@NU2013
  4. 4. Entrepreneurship@NU2013
  5. 5. Entrepreneurship@NU2013
  6. 6. Entrepreneurship@NU2013
  7. 7. Is the blue side in the front or back of the cube? Entrepreneurship@NU2013
  8. 8. Change , Change and Change Entrepreneurship@NU2013
  9. 9. แหล่งโอกาสของผู้ประกอบการq แหล่งที่ไม่คาดคิดq ความไม่สอดคล้องกันq ความจําเป็นของกระบวนการq โครงสร้างอุตสาหกรรมและตลาดq ประชากรศาสตร์q การเปลี่ยนแปลงของมุมมองq ความรู้ใหม่ Entrepreneurship@NU2013
  10. 10. Vernon’s RazorQuantify and MAXimize Quantify and MINimize Go or No-Go? Entrepreneurship@NU2013 10
  11. 11. Entrepreneurship@NU2013
  12. 12. Entrepreneurship@NU2013
  13. 13. Products : Motorcycle Parts Frame Comp. Propstand Fuel Tank Bar Footrest Handle Bar Swing Arm Upper Brkt Entrepreneurship@NU2013 Center Stand13
  14. 14. ITSA Factory Location at Kota Bukit Indah (BIC) Isuzu Honda Kawasaki Yamaha JAKARTA Suzuki Toyota Nissan Honda Yamaha Hino Honda ITSA TVS Kota Bukit Indah Entrepreneurship@NU2013 14
  15. 15. Production Line Facilities Motorcycle Frame Comp. Frame Sub Assy Boring Frame Comp. Revise Inspection Fuel Tank Sub Assy Reaming Seaming Inspection Leak Test Entrepreneurship@NU2013 15
  16. 16. Entrepreneurship@NU2013
  17. 17. IKEA ผู้นําธุรกิจ Home Furnishing•  “3 กลยุทธ์หลักที่ทําให้ IKEA ประสบความสําเร็จ จนกลายเป็นผู้นําธุรกิจ Home Furnishing ระดับโลก คือ Nice Design, Good Quality, Low Prices”•  “จุดขายของ IKEA คือ ฟังก์ชั่นการใช้งาน และการทําให้ผลิตภัณฑ์เป็น Low Prices นี่เป็นหลักการดีไซน์สินค้า IKEA เพราะถ้าทําดีไซน์สวย แต่ใช้งานได้ไม่ดี นั่นไม่ใช่ IKEA ดังนั้น IKEA เน้นการใช้งาน ขณะที่ดีไซน์สวยงามเป็นองค์ ประกอบของการออกแบบผลิตภัณฑ์เราให้สวย มีความแตกต่าง และทําให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ โดยการดีไซน์ ต้องอยู่ใน Brand Essence ของ IKEA คือ ความเป็นสแกนดิเนเวียน ดีไซน์เรียบง่าย ใช้โทนสีธรรมชาติ”•  ที่ IKEA ใช้ระบบ Global Sourcing และ Global Design ทําให้สามารถทํา Low Prices โดย 99% ของโปรดักต์ IKEA เหมือนกันทุกประเทศ แต่อาจมีปรับเปลี่ยนบ้าง เพื่อให้เข้ากับตลาด Local เช่น จีน นิยมตะเกียบ Icon Product ของ IKEA ที่ได้รับความนิยมจากลูกค้าในทุกประเทศ มี 3 อย่าง ได้แก่ ชั้นวางหนังสือ BILLY โซฟา POEM และ KLIPPAN•  เอกลักษณ์สินค้า IKEA อีกประการ คือ สินค้า DIY (Do it Yourself) “IKEA เข้าไปในหลายประเทศ ทุกประเทศลูกค้ามีความต้องการแตกต่างกัน แต่ท้ายที่สุด IKEA ก็สําเร็จมาได้ เพราะเรา เชื่อมั่นว่าด้วยราคาย่อมเยา ต้องเกิดจากการช่วยเหลือกันระหว่าง IKEA กับลูกค้า ซึ่งการให้ลูกค้าบริการตัวเอง (Self Service) ทําให้ต้นทุนน้อยมีบริการที่เตรียมไว้ให้ลูกค้า โดยลูกค้าสามารถเลือกได้ว่าจะใช้บริการเพิ่มเติม หรือไม่ใช้ ถ้า ไม่เลือกบริการเพิ่มเติม ลูกค้าจะได้สินค้าราคาถูกลง” Entrepreneurship@NU2013
  18. 18. Entrepreneurship@NU2013
  19. 19. Entrepreneurship@NU2013
  20. 20. Entrepreneurship@NU2013
  21. 21. Entrepreneurship@NU2013
  22. 22. Entrepreneurship@NU2013
  23. 23. Entrepreneurship@NU2013
  24. 24. Entrepreneurship@NU2013
  25. 25. Entrepreneurship@NU2013
  26. 26. โอกาสOpportunity Entrepreneurship@NU2013
  27. 27. Entrepreneurship@NU2013
  28. 28. Entrepreneurship@NU2013
  29. 29. Entrepreneurship@NU2013
  30. 30. Uncover Opportunity Nucleus – เพิ่มความพึงพอใจต่อลูกค้า – สร้างประสบการณ์ใหม่ – Uncovering •  ความจําเป็นที่ยังไม่เคยได้มาก่อน •  ความจําเป็นที่ยังไม่เคยได้รับมาก่อน Entrepreneurship@NU2013
  31. 31. ประเภทของคุณค่า “Value types” –  Trapped Value •  ตลาดที่มีประสิทธิภาพ •  ระบบคุณค่าที่มีประสิทธิภาพ •  ง่ายต่อการเข้าถึง •  พลังของอํานาจซื้อปัจจุบัน –  New-To-The-World Value •  นําเสนอแบบมีการปรุงแต่ง (Customize) •  การเข้าถึงได้หลายทาง •  สร้างชุมชน •  ทํางานแบบประสานร่วมกัน •  ประสบการณ์หรือฟังก์ชั่นใหม่ Entrepreneurship@NU2013
  32. 32. แสวงหาการเติบโตของตลาด Displacement Net New Growth Established Disruptive Business Business Starts Outside Established Business Entrepreneurship@NU2013
  33. 33. Crossing the Chasm product finds No Product customers No Customers ตลาดใหม่ hard Boring Customers ตลาด Competitve hard find product Slow Growth เก่า เทคโนโลยีเก่า เทคโนโลยีใหม่ Entrepreneurship@NU2013
  34. 34. Entrepreneurship@NU2013
  35. 35. Entrepreneurship@NU2013
  36. 36. Entrepreneurship@NU2013
  37. 37. Entrepreneurship@NU2013
  38. 38. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ Feasibility Analysis Entrepreneurship@NU2013
  39. 39. จุดหักเหของเครือข่ายเศรษฐศาสตร์ x x Tipping Point x x x x x Source: Kevin Kelly – “New Rules for the New Economy” - Wired - September 1997 Entrepreneurship@NU2013 39
  40. 40. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ ของสินค้าและบริการ•  การทดสอบความสามารถในการใช้ได้ (usability Testing) •  วัดความง่ายของการใช้สินค้า และมุมมองจากผ่านประสบการณ์ของผู้ ใช้ โดยการใช้แบบจําลอง การใช้ต้นแบบ เป็นต้น Entrepreneurship@NU2013
  41. 41. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาด•  เสน่ห์หรือแรงดึงดูดใจของตลาด •  ระยะเวลาที่ยังคงอยู่ในตลาด •  ตลาดเฉพาะกลุ่ม Entrepreneurship@NU2013
  42. 42. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาดเสน่ห์หรือแรงดึงดูดใจของตลาด •  ขนาดใหญ่และกําลังเติบโต •  มีความสําคัญกับลูกค้า •  ยังมีความสดใส •  อัตรากําไรจากการดําเนินงานมีค่าสูง •  มีไม่มากจํานวน Entrepreneurship@NU2013
  43. 43. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของอุตสาหกรรม/ตลาด•  ระยะเวลาที่ยังคงอยู่ในตลาด (Market Timeliness) - ปรับปรุงสินค้า = ตลาดปัจจุบัน - ปฏิวัติสินค้า (Breakthrough product): - ความได้เปรียบจากการเป็นผู้นําลําดับแรก (first mover advantage) - ความได้เปรียบจากการเป็นผู้นําลําดับสอง (second mover advantage)•  ตลาดเฉพาะกลุ่ม Entrepreneurship@NU2013
  44. 44. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ขององค์กร•  ความชํานาญในการบริหารอย่างเพียงพอ สมรรถนะองค์กร และทรัพยากรที่ประสบผลสําเร็จในธุรกิจ – ความสามารถในการบริหาร – ทรัพยากรที่เพียงพอ Entrepreneurship@NU2013
  45. 45. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ทางการเงิน•  เงินสดที่จําเป็นในช่วงเริ่มต้น •  ผลการดําเนินการทางการเงินของธุรกิจที่เหมือนกัน •  แรงดึงดูดทางการเงินของแหล่งเงินทุน Entrepreneurship@NU2013
  46. 46. การประเมินโอกาสEvaluating Opportunities: Quick Screen Entrepreneurship@NU2013
  47. 47. การประเมินโอกาส: Quick Screen•  จุดประเมิน: –  ตลาดและอัตรากําไร –  ความได้เปรียบเชิงแข่งขัน –  คุณค่าที่แท้จริง (Value Realization) –  ศักยภาพโดยรวม Entrepreneurship@NU2013
  48. 48. ตลาดและอัตรากําไรNeed/want/problem Identified UnfocusedCustomers Reachable, receptive Unreachable, loyal to othersMarket Size 100 million + Less than 10 millionMarket Growth Rate More than 20% Less than 20% or shrinkingGross Margin 40%, durable 20%, fragile Entrepreneurship@NU2013
  49. 49. ความได้เปรียบเชิงแข่งขันBarriers to Competitors’ Entry Defensible NoneContacts and Networks Key access LimitedDegree of Control: High LowPrices and Cost High LowChannels of supply, distribution High Low Entrepreneurship@NU2013
  50. 50. แผนการประเมินโอกาสopportunity assessment plan Entrepreneurship@NU2013
  51. 51. แผนการประเมินโอกาส :•  อธิบายสินค้าหรือบริการ•  ประเมินโอกาส•  ประเมินผู้ประกอบการและทีมงาน•  ระบุกิจกรรมและทรัพยากรทั้งหมดที่จําเป็นต้องใช้ในการ แปลงโอกาสเป็นธุรกิจ •  แหล่งเงินทุนทางการเงินขณะเริ่มต้นจนถึงขณะเติบโต Entrepreneurship@NU2013
  52. 52. ประเมินความน่าสนใจของโอกาสl  ความเข้มข้นของการแข่งขัน –  จํานวนคู่แข่ง –  จุดแข็งและจุดอ่อนl  พลวัตรของลูกค้า –  ขนาดของโอกาสและระดับของความจําเป็นที่ไม่เคยได้ (unmet needs) –  ปฏิสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มลูกค้า –  อัตราการเติบโตl  Technology vulnerability –  การก้าวเข้ามาของเทคโนโลยี –  ผลกระทบของเทคโนโลยีใหม่ที่มีต่อคุณค่าของสินค้าl  เศรษฐศาสตร์จุลภาพ –  ขนาดของโอกาส –  ความสามารถในการทํากําไร Entrepreneurship@NU2013
  53. 53. Entrepreneurship@NU2013
  54. 54. Opportunity Assessment TemplatePROJECT: Weight Your RatingOpportunityFor each Business Goal score 1-5: Fill in shaded boxes 5 Directly aligned with strategic priority 1 Indirectly contributes to strategic priority 0 Not aligned with strategic priorityBusiness Goals 25% • Build brand awareness and credibility 5% • Cross-sell across PL divisions 5% • Increase revenues 5% * Decrease investment 5% • Lower operating expenses 5%Impact 50% Customer Impact 25% 5 Resolves significant problems and issues affecting many customers 4 Fulfills commitment/promises made to many important clients 3 Improves customer service quality perceptions 2 Resolves significant problems and issues affecting a few customers 1 Fulfills commitments/promises made to a few clients 0 No or negative customer impact Strategic Potential 25% 5 Clear opportunity to lead the industry with significant payback through business growth 4 Potential to grow market share and improve competitive posture 3 Could turn into a significant opportunity in the future 2 Consistent with development trends of the industry 1 Something interesting to have 0 Unlikely to provide strategic advantageCompetitive Urgency 25% Advantage PL can Realize by Acting Quickly 20% 5 PL can be a first-entry market leader by acting now 3 PL can use project to leapfrog the competition 1 PL will attain par with competition Window of Opportunity 5% 5 The window of opportunity aligns exactly with the project schedule 3 The opportunity will remain valid six months from now 1 The opportunity will remain valid one year from now 0 The opportunity will always remain valid Total Opportunity 100%Source:Advanced Project Portfolio Management and the PMOMultiplying ROI at Warp SpeedBy Gerry Kendall and Steve Rollins mo.kanaan@jadaragroup.com JADARA Group July 2005 Page: 1 Entrepreneurship@NU2013
  55. 55. Questions Answers Entrepreneurship@NU2013
  56. 56. An opportunity•  An opportunity is defined as a future situation that the decisionmakers deem personally desirable and feasible (i.e., within their control and competence). The state of being desirable and feasible is subjective to the individual (Krueger, 1993).•  An opportunity is said to exist when a bundle of resources can be sold at a higher price than the cost to package and deliver this bundle (Shane Venkataraman, 2000).•  Most entrepreneurs do not have problems generating ideas, as there are numerous sources of ideas of what they can sell, and evaluation is the key to differentiate an idea from an opportunity (Hills Shrader, 1998).•  As such, it is important to understand how entrepreneurs evaluate the alternatives presented to them. We term this process Opportunity Evaluation (OE). Entrepreneurship@NU2013
  57. 57. Trait and cognition•  Trait and cognition are two major approaches to distinguish entrepreneurs from nonentrepreneurs and to understand how people make decisions (Das Teng, 1997).•  The trait approach asserts that entrepreneurs can be recognized by traits such as risk propensity, need for achievement, and locus of control (Palich Bagby, 1995).•  The cognitive approach is concerned with the entrepreneurs preferred way of gathering, processing, and evaluating information (Allinson, Chell, Hayes, 2000).•  The individual constructs opportunities and risk in his or her mind (Palich Bagby, 1995).•  Therefore, perception and other cognitive phenomena are critical to opportunity evaluation and risk perception (Krueger, 2000). Entrepreneurship@NU2013
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×