entrepreneur

952 views

Published on

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
952
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
44
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

entrepreneur

  1. 1. แผนธุรกิจ ไว จามรมาน Entrepreneurship@TBS 2012
  2. 2. ขั้นตอนของธุรกิจ ขั้นที่ 1 ขั้นที่ 2 ขั้นที่ 3 บริษัทในตลาด หลักทรัพย์ การเริ่มต้นและ เติบโต เข้าสู่ตลาด การเตรียมแผน หลักทรัพย์ 2 ธุรกิจ การตัดสินใจ แนวความคิด ทางด้านการเงิน ธุรกิจ ความสนใจจาก หุ้นส่วนและผูลงทุน ้ Entrepreneurship@TBS 2012
  3. 3. โอกาส I ขนาดตลาดและการเติบโต II การแข่งขันในตลาด III โครงสร้างต้นทุน IV อัตรากาไร กาไร/เงินสด, ROI, เงินทุน3 Entrepreneurship@TBS 2012
  4. 4. โอกาส V กาแพงสกัดกั้นคู่แข่ง เทคโนโลยี, สิทธิบัตร VI ผลตอบแทนต่อความเสี่ยง VII มีความถนัดกว่าคนอื่น4 Entrepreneurship@TBS 2012
  5. 5. แผนธุรกิจ- ก้าวสู่ความสาเร็จ“หากคุณต้องการที่จะดาเนินงานอย่างฉลาดและซื่อสัตย์จะพบว่าการเขียนแผนธุรกิจจะทาให้คุณคิดอย่างมีวินัย ความคิดที่ดีไม่อาจที่จะเชื่อถือได้เสมอไป หากคุณไม่มองรายละเอียดและตัวเลข”Eugene Kleiner, Venture Capitalist Entrepreneurship@TBS 2012
  6. 6. การสร้างแผนธุรกิจที่ดี • รู้จักเข้าใจบุคคลเข้ามาเกี่ยวข้องกับแผน • เห็นโอกาสธุรกิจ • เห็นภาพรวมธุรกิจชัดเจน • เข้าใจความเสี่ยง และผลตอบแทน6 Entrepreneurship@TBS 2012
  7. 7. ประเด็นสาคัญในแผนธุรกิจ Business Concept : แนวคิดธุรกิจ Market Analysis & Profit Zone : การวิเคราะห์ตลาดและการ สร้างกาไร Business Design : การออกแบบธุรกิจ Assumption : ข้อสมมุติฐาน Simulation : การปรับโมเดล Scenario Analysis : การวิเคราะห์ภาพจาลอง Sensitivity Analysis : การวิเคราะห์ความไว 7 Entrepreneurship@TBS 2012
  8. 8. ขั้นตอนการสร้างแผนธุรกิจการออกแบบธุรกิจ การสร้างแผนธุรกิจ 1. กาหนดเป้าหมายธุรกิจ 4. กาหนดข้อสมมุติฐาน 2. คิดวิธีการสร้างกาไร 5. จาลองสถานการณ์ 3. การออกแบบธุรกิจ 6. ปรับปรุงแผนธุรกิจ 7. แก้ไขข้อสมมุติฐาน 8 8. แก้ไขกาหนดการ 9. ปรับระบบบริหารใหม่ Entrepreneurship@TBS 2012
  9. 9. แผนธุรกิจเป็นการพัฒนาความคิดธุรกิจ • แนวคิดธุรกิจ Business Concept • วัตถุประสงค์ Plan Objectives • การประเมินเทคโนโลยี Technology Assessment • การประเมินตลาด Market Assessment • การประเมินการเงิน Financial Assessment 9 • ทีมบริหาร Management Team • กาหนดการและความต้องการเงิน Milestones and Capital Needs Entrepreneurship@TBS 2012
  10. 10. Business Model Customer Benefit Configuration Company Boundaries Customer Core Strategic Value Interface Strategy Resources Network10 Entrepreneurship@TBS 2012
  11. 11. Success Chances Successful Product Profit “Patience Launch Period” Successful Service Launch Zero Unsuccessful Product Launch Time 11 Success Chances  From Idea to IPO: 1 / 6,000,000  From Idea to VC: 6 / 1,000  From VC to IPO: 1 / 10 High Tech Start Up: John Nesheim, Saratoga Venture Finance (SVF) 2000 Entrepreneurship@TBS 2012
  12. 12. Executive Summary• Summary Description of Business• Opportunity and Strategy to Capitalize on It• Target Markets and Projected Demand• Competitive Advantages and Sustainability• Profitability and Harvest Potential• Management Team• Deal Offering: Investment/Expected Returns• Compelling Reason(s) to Invest Now Entrepreneurship@TBS 2012
  13. 13. Executive Summary • Your Idea • Your Markets • Your business and sales models • Your competitive advantages • Your management team • Your use of the funds Entrepreneurship@TBS 2012
  14. 14. What’s the Business? • The Business Opportunity • The products & their value add • The Markets services • The Technology – features & benefits, • The Products innovation, technology • The markets • a clear Vision – research data • clear strategies – competition • a well defined business model • a dedicated, believable Mission • The customers • a strong sense of management – who they are & their needs experience14 Entrepreneurship@TBS 2012
  15. 15. Opportunity Analysis: 3M’s • Market share/growth rate • Market size/structure • Margins • Competitive advantage • Customers ?? • Sustainability/harvest Entrepreneurship@TBS 2012
  16. 16. Sales & Marketing – 3.1 What’s the Market? – 3.2 The Marketing Plan – What are your marketing – Customer analysis & strategies? their needs – Worldwide market size • What are the data points to & trends measure success? – Competitive strengths • What is your price & weaknesses positioning & why? – Value creation for your • What are your primary products & services tactics in years 1 & 2? • What are your primary events in year 1?16 Entrepreneurship@TBS 2012
  17. 17. Sales & Marketing • 3.3 The Sales Plan – What’s your Sales strategy? • What standard channels will you use? • Is there an innovative channel? • What are your penetration tactics? – What’s your sales model? – What’s your hiring & training plan? 17 – What’s your measurement & reporting? Entrepreneurship@TBS 2012
  18. 18. Engineering and R&D • What are your core technologies? – Provide sufficient, but not numbing, detail. • What is your development status? – Describe your primary milestones. – Be conservative. – Assume development will be late. • Detail the technical team’s background. • What is your strategy for future products? – Define in text with graphics your roadmap – Define common platforms and architectures. 18 • What your IP & patent strategy? – What is your IP strategy? – If you have patents, provide a status table. – If not, define why not in a positive manner. Entrepreneurship@TBS 2012
  19. 19. Operations/Manufacturing • What’s your Manufacturing • What is your Customer Support strategy? strategy? – Outsource or not? – Customer order fulfillment – Why & why not? tactics • What is core in Manufacturing? – Primary objectives • What are your unique capabilities • Delivery • What are your unique processes? • Response time – Primary policies • Focus on your customers in your… – Outsource or not? – Distribution strategy – Future services that you will – Quality strategy provide? – Value added services that you will employ19 Entrepreneurship@TBS 2012
  20. 20. Management Team• Experience/Know-How• Complementary Skills• Passion• Board of Advisors/Directors Entrepreneurship@TBS 2012
  21. 21. Key Success Factors and Risks • What Are the Key Success Factors? • What Is the Company’s Competitive Advantage/Customer Value Proposition? • What Are the Most Important Risks? – What Happens If Things Go Right? – What Action Will You Take With What Probable Outcome If Key Risk Factors Go Against You? Entrepreneurship@TBS 2012
  22. 22. The Financials • The Rule: Everything • You need… Must Hang Together – P&L’s – Your vision and strategies in • 1st year by month text must tie in. • 2nd year by quarter – Your market growth objectives must tie in. • 3rd year by year – Your business and sales – Balance Sheets for each models must tie in. year – Your margin percentages must tie in. – Cash Flows for each year – Your cost of goods must tie – 3-4 pieces of paper only in. – Your expenses must reflect standard percentages22 Entrepreneurship@TBS 2012
  23. 23. The Financials • You need to list your… – Primary assumptions – Primary categories for the use of the funds – What are the primary risks? • Other than the normal of early stage companies • If nothing specific, do not list any. – What’s your exit strategy? 23 Entrepreneurship@TBS 2012
  24. 24. บทสรุปสาหรับผู้บริหาร • แนวคิดธุรกิจ • โอกาสธุรกิจและปัจจัยความสาเร็จ • กลุ่มตลาดเป้าหมายและการคาดคะเนลูกค้าเป้าหมาย • ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน • ความคุ้มค่าเชิงธุรกิจ • ทีมผู้บริหาร • ข้อเสนอ 24 Entrepreneurship@TBS 2012
  25. 25. เนื้อหาของแผนธุรกิจ 1. บทสรุปสาหรับผู้บริหาร 8. คณะผู้บริหาร 2. สภาพธุรกิจ บริษัท และสินค้า 9. กาหนดการดาเนินงาน 3. การวิจัย และวิเคราะห์ตลาด 10. ความเสี่ยง ปัญหา และข้อสมมุติฐาน 4. ความคุมค่าเชิงธุรกิจ ้ ของแผนธุรกิจนี้ 5. แผนการตลาด 11. แผนการเงิน 6. แผนการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ 12. ข้อเสนอ 7. แผนการผลิตและดาเนินงาน 13. ภาคผนวก25 Entrepreneurship@TBS 2012
  26. 26. ความเสี่ยงและผลตอบแทน เงินสด โอกาสได้รับผลตอบแทน ปี เวลาซึ่งกระแสเงินสดรับ26 มากกว่ากระแสเงินสดจ่าย ความเสี่ยง Entrepreneurship@TBS 2012
  27. 27. งบการเงิน งบกาไรขาดทุน งบดุล กระแสเงินสด ยอดขาย สินทรัพย์ กระแสเงินรับ ค่าใช้จ่าย หนี้สิน กระแสเงินจ่าย กาไรสุทธิ ส่วนผู้ถือหุ้น เงินปันผล27 หักเงินปันผล Entrepreneurship@TBS 2012
  28. 28. แผนธุรกิจที่ดีเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ ผู้อ่านจะสนใจหากเขา แผนธุรกิจ ประเด็น สามารถเข้าใจแผนธุรกิจได้ จุดเริ่มต้น สถานการณ์ตลาด และสภาพการแข่งขัน อย่างชัดเจน วิธีการนาเสนอจะต้อง จุดเปลี่ยนแปลง กลยุทธ์และแผนดาเนินงาน น่าสนใจเชื่อถือได้และมีการ 28 วิเคราะห์ที่ยอมรับ ลักษณะเด่น ผู้ประกอบการและทีมบริหารSource: Adapted from lecture by Peter Kelly and Per Stenius Entrepreneurship@TBS 2012
  29. 29. • Levels of Questions: Fundamental, Strategic, Tactical• Life Cycle: Initial Success, High Growth, Stable Maintenance• Different Perspectives: Entrepreneur, Venture Capitalist, Market Externalities Entrepreneur Market Organization Human Financial Competence OpportunityManagement Team Seed, Bridge Loan Sustainable Advantages Windows of OpportunityTalented Employee More Round, Mezzanie Analysis / R&D Time Entrepreneurship@TBS 2012
  30. 30. Endogenous Variables Entrepreneur: Goals, Risk Tolerance • Organization: Systems, Culture • Competence: Differentiation Factor, Technology • Resources: Financial, Human, Opportunity, TimeExogenous Variable • Market: Entry Barriers, Incumbents, Followers, Market Characteristics 30 Saturated / Fledgling, Trends • Externalities: Regulation, Macroeconomic Factors, Alternatives Substitutes, Raw Materials Entrepreneurship@TBS 2012
  31. 31. 31Entrepreneurship@TBS 2012
  32. 32. LET TRY TO WRITE BP PRESENTATION32 Entrepreneurship@TBS 2012
  33. 33. 1. บทสรุปสาหรับผู้บริหาร 33 Entrepreneurship@TBS 2012
  34. 34. 2. สภาพธุรกิจ บริษัท และสินค้า 34 Entrepreneurship@TBS 2012
  35. 35. 3. การวิจัย และวิเคราะห์ตลาด 35 Entrepreneurship@TBS 2012
  36. 36. 4. ความคุ้มค่าเชิงธุรกิจ 36 Entrepreneurship@TBS 2012
  37. 37. 5. แผนการตลาด 37 Entrepreneurship@TBS 2012
  38. 38. 6. แผนการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ 38 Entrepreneurship@TBS 2012
  39. 39. 7. แผนการผลิตและดาเนินงาน 39 Entrepreneurship@TBS 2012
  40. 40. 8. คณะผู้บริหาร 40 Entrepreneurship@TBS 2012
  41. 41. 9. กาหนดการดาเนินงาน 41 Entrepreneurship@TBS 2012
  42. 42. 10. ความเสี่ยง ปัญหา และข้อสมมุติฐานของแผนธุรกิจนี้ 42 Entrepreneurship@TBS 2012
  43. 43. 11. แผนการเงิน 43 Entrepreneurship@TBS 2012
  44. 44. 12. ข้อเสนอ 44 Entrepreneurship@TBS 2012
  45. 45. 13. ภาคผนวก 45 Entrepreneurship@TBS 2012

×