Your SlideShare is downloading. ×
06 valuenet  tp uni
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

06 valuenet tp uni

542
views

Published on

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
542
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. VALUE PROPOSITION : SYMMETRY
  • 2. CUSTOMER VALUE ANALYSIS (CVA)
  • 3. VALUE MAP : ความสัมพันธ์ การรับรู้ประโยชน์รวม/PERCEIVED BENEFITS ของผลิตภัณฑ์เทียบเคียง (บนแกนแนวนอน) กับราคาของผลิตภัณฑ์เทียบเคียง (บนแกนแนวตั้ง).
  • 4. การวิเคราะห์มูลค่า/VALUE ANALYSIS §  ตอบคําถาม: วิธีจัดการที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรมในช่วงสงครามโลกครั้งที่สองแม้จะ ขาดแคลนวัสดุ §  Milesที่นําเสนอรูปแบบความคิดที่ว่า “All cost is for function”. ฟังก์ชั่นที่ลูกค้าซื้อ ประสบการณ์ผ่านผลิตภัณฑ์และบริการ Customers buy functions experienced through products and services
  • 5. ความหมายของVALUE ANALYSIS ( LAWRENCE D. MILES) §  การวิเคราะห์มูลค่า/Value Analysis ตอบคําถามที่: วิธีจัดการที่จะสร้างสรรค์ นวัตกรรมในช่วงสงครามโลกครั้งที่สองแม้จะ ขาดแคลนวัสดุ §  Milesที่นําเสนอรูปแบบความคิดที่ว่า “All cost is for function”. ฟังก์ชั่นที่ลูกค้าซื้อ ประสบการณ์ผ่านผลิตภัณฑ์และบริการ Customers buy functions experienced through products and services §  ทบทวนการออกแบบระบบ มุ่งเน้นที่ การลดลงของต้นทุนการผลิตโดยตรงของ ผลิตภัณฑ์ในขณะที่รักษาหรือปรับปรุงค่า ที่นําเสนอโดยผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า §  VAทํางานโดย: §  ระบุคุณสมบัติมูลค่าหรือฟังก์ชันที่เฉพาะเจาะจงของผลิตภัณฑ์ §  การตรวจสอบทางเลือกในการบรรลผลผลิตุเหล่านี้ §  - เลือกวิธีที่ นํามาซึ่งค่าใช้จ่ายน้อยคู่กับความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า Balance between stakeholdersBalance between and expenditure Satisfaction of needs Benefits Functions benefits (monetary and non-monetary) Value α1 = = Use of resources Expenditure Costs (money, people, time, energy and materials) Balance between use of resources 6Source: Value Management, Roy Woodhead & Clive Bone; Value Analysis, L.D.Miles
  • 6. VALUE ANALYSIS Competitors ………………………………………. Suppliers ……………………………………….…………………………… ……………………………………….. Customers…………………………………………………………. ……………………………………………………….. Company ………………………….. กิจกรรมสําคัญ:/Key Activities: …………………………. Outbound Logistics องค์ประกอบของการออกแบบธุรกิจ:/ Business Design Elements: Brands/ Customer Selection Complementors ……………………………………………. ……………………………………………. ……………………………………………. ……………………………………………… ………………………………………………
  • 7. THE VALUE SYSTEM Supplier V C Channel V C Customer V C Organisation’s Value ChainAdapted from Exhibit 4.4 - “The value system” in G Johnson and K Scholes “Exploring Corporate Strategy”, 6th edition, Pearson 2002, p162
  • 8. PORTER’S  GENERIC  VALUE  CHAIN   INDUSTRYPrimary Activities Inbound Outbound Marketing Operations Service Logistics Logistics & SalesSupport Activities Firm Infrastructure Human Resource Management Technology Development Procurement 10
  • 9. SUCCEED WITH VALUE NETWORKShttp://davidmeggittlog.ning.com/profiles/blogs/value-networks-help-tame-value
  • 10. DIVISION OF INDUSTRY PROCESSES: THE AUTO INDUSTRY Resale Used auto dealers goods and services Spread of value added for client Ancillary Service stations Insurance Insurance firms Auto loans Auto loan providers Shin Nittetsu, Nissan Nissan group group Nissan etc. Supply of Toyota group Toyota Asahi Glass, Toyota automobiles -  Asumo group etc. dealers -  Shimizu -  Denso Toyota Manufactur -  Aisin, etc. Bridgestone, etc. -ing, etc. Spread of Sub- keiretsu components Product Raw materials Distribution Components assembly (OEM) Flow of activities creating added value for client
  • 11. RECONSTRUCTION: THE EMERGENCE OF NEWINDUSTRY PROCESSES IN THE AUTO INDUSTRY Entertainment Total car life support information Point terminals Spread of value added for client Car life Travel Stations information support ・ ・ ・ ・ ・ ・ Customer agents Traffic information Driving Total driving support Wireless Parking communication (car support navigation systems) Gasoline Gasoline ・ ・ ・ Customer Ancillary services Resale Servicing teams Service stations auto-related Provision of Servicing Auto insurance Point terminals services ・ Card loans ・ Loans ・ Dealers Cars Parts Cars Parts & Purchase of OEM Combined Purchase of materials goods and goods Distribution goods and Particular goods services (packaging) services (support) Flow of activities creating added value for customer
  • 12. WHAT GAME IS BEING PLAYED?คําถามที่จะถามตัวเองคือ::ใครคือผู้เล่นที่สําคัญ/key playersคือ? §  duopoly game; oligopoly game; etc…สิ่งที่เป็นตัวเลือก/optionsเปิดให้ผู้เล่น? §  pricing game; advertising game; etc.สิ่งที่เป็นเป้าหมายผู้เล่นจะใฝ่หา §  market share? profits?..เป้าหมายจะเสริม/complementaryหรือขัดแย้ง §  issues the players agree on, sources of conflict, etc..โครงสร้างเวลาของเกมคืออะไร? §  one shot, repeated, simultaneous, sequential, etc..โครงสร้างข้อมูลของเกมคืออะไร? §  information as a source of bargaining strength
  • 13. The ValueNet CustomersSubstitutors Company Complementors Suppliers
  • 14. The Value Net CustomersHorizontal Alliances Competitors Company Complementors Suppliers Vertical Alliances
  • 15. VALUENET FOR AMERICAN AIRLINES American, United & Mesa are suppliers CustomersShort Haul British Airways, (NEW) Mesa Air, American Iberia United Car RentalsLong Haul Boeing Substitutors/ Complementors Pilots Association Bombardier Airbus
  • 16. INTEL - A PARTIAL VALUENET Limit customer power & competitor response via Mother- board manufacture IBM manufactures AMD Customers limit dependence - alternative HP; Compaq; IBM suppliers MicrosoftNatSem / Cyrix HP (Merced)AMD / IBM INTEL Sun (Solaris + Merced)Microsoft Compaq (Digital TV standards with M’Soft)Digital CableTV Standards SuppliersNetPC StandardsSolaris Compatibility ofNetPC design & Merced Limits Microsoft power in ValueNet
  • 17. เกมจะสามารถเปลี่ยนแปลงหรือไม่เกมสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยการเปลี่ยน•  Players•  Added value•  Rules of the game•  Tactics employed•  Scope of the game
  • 18. การเปลี่ยนผู้เล่นนําลูกค้า หน้าใหม่เข้ามา - เพิ่มความต้องการของอุตสาหกรรม นี้จะช่วยให้คู่แข่ง แต่อาจไม่คุ้มค่าสําหรับคุณการทําเช่นนี้ ... นําซัพพลายเออร์ หน้าใหม่ เข้ามา นํา complementorsหน้าใหม่เข้ามา นําคู่แข่งหน้าใหม่เข้ามา
  • 19. การเปลี่ยนแปลงมูลค่าเพิ่มมูลค่าเพิ่มของคุณ จํากัด อุปทานของคุณ เพิ่มจํานวนผู้บริโภคเต็มใจที่จะจ่าย มูลค่า คู่แข่ง ที่ต่ํากว่า’คําถามที่จะถาม: § มูลค่าเพิ่มของคุณคืออะไร § วิธีที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าโดยการจัดหาการเปลี่ยนแปลงผู้ซื้อและ ซัพพลายเออร์ complementors หรือ substitutorssubstitutorsภายใน value netของคุณ? § มูลค่าเพิ่มโดยผู้เล่นคนอื่นคืออะไร? คุณควรจะเพิ่มหรือลดค่าเพิ่มของพวก เขา
  • 20. เปลี่ยนแปลง RULESคําถามที่จะถามคือ:กฎที่จะช่วยคุณ? คนที่ทําร้ายคุณ? กฎระเบียบสามารถจะให้การกําหนดราคา, การโฆษณา, ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ความพึงพอใจ ฯลฯชนิดของสัญญาที่คุณยินดีที่จะเขียนกับผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของคุณหรือไม่ คุณต้องการปรับปรุงแก้ไขข้อการแข่งขัน? สิ่งนี้ทําอะไรสําหรับคุณหรือไม่คุณมีอํานาจที่จะเปลี่ยนกฎ? ยังบุคคลอื่นมีอํานาจที่จะคว่ํากฎดังกล่าวหรือไม่ คุณสามารถส่งสัญญาณความมุ่งมั่นเชื่อถือให้วางใจ (Kiwi Air)
  • 21. เปลี่ยนแปลง TACTICSคําถามที่จะถามคือ: ผู้เล่นคนอื่นจะรับรู้เกมอย่างไร การรับรู้เหล่านี้จะส่งผลกระทบต่อการเล่นของเกม อย่างไร การรับรู้ไหนที่คุณต้องการเก็บไว้?การรับรู้ไหนที่จะเปลี่ยน? คุณต้องการเกมที่จะโปร่งใสหรือทึบ?เมื่อไหร่ที่คุณต้องการส่งสัญญาณที่เป็นประโยชน์ต่อคุณ?เมื่อไหร่ที่คุณต้องการรักษาหมอกคลุม? เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ (ล้างหมอก) เพื่อรักษาหมอกคลุม
  • 22. CHANGING TACTICSสถานการณ์การแข่งขันที่สามารถใช้ในการล้าง /เพิ่มหมอกคลุม แกร่ง อ่อน เป็นขนาดใหญ่ Top Dog Fat Cat เป็นขนาดเล็ก Lean & Puppy Dog Hungry
  • 23. เปลี่ยนแปลงขอบเขต/SCOPEคําถามที่จะถามคือ: ขอบเขตปัจจุบันของเกมคืออะไร? คุณต้องการที่จะเปลี่ยนได้หรือไม่ เกมมี การเชื่อมโยงในช่วงเวลาและข้ามตลาด (ภูมิศาสตร์และตลาด ผลิตภัณฑ์) คุณต้องการที่จะเชื่อมโยงเกมในปัจจุบันกับเกมอื่นหรือไม่ คุณต้องการที่จะ delink เกมในปัจจุบันจากเกมอื่นหรือไม่
  • 24. ตัวอย่าง: เรื่อง IPOD ของ APPLE•  ราคาของเพลง (ความแตกต่างของราคา) •  การแข่งขัน (เพลงฟรี, เครื่องเล่นอื่น ๆ ) •  นโยบายของรัฐบาล (ลิขสิทธิ์) •  Complementors (ผู้เล่นเนื้อหา +) •  ความขัดแย้งช่องทาง/Channel conflict (ออนไลน์ + ออฟไลน์) •  มาตรฐาน (การทํางานร่วมกัน/interoperability DRM) •  ผู้เข้าใหม่ (โทรศัพท์มือถือ) SIMS