1.  사업의 개요  –  사업의 개요 <ul><li>브랜드의  Main Concept 으로 타겟 고객에게 부합할 수 있는  ‘ FUN ’ 을 강조 하며 유럽 브랜드와의 차별화를 부각하고  20 대초반 ~30 대초반 여...
2.  회사 소개   –  미국 본사 연혁   <ul><li>1989 년 설립된  “ Fabulous Z ”   는 미국 텍사스를 거점으로 실버 / 골드 전문 제조 및 도매 업체로서 현재 중국에  2 개의 대규모  O....
2.  회사 소개   –  미국 본사 조직 구성 및 해외 지점 스트럭쳐 <ul><li>본사와 해외 지사를 포함하여 약  1200 명 정도의 인력을 가동하는 세계적인  Major  주얼리 업체로서  2006 년 후반기를 ...
2.  회사 소개   –  미국 본사의 주요 사업 내용 및 고객 <ul><li>20 여년동안 대형 업체들을 대상으로 주얼리 전문 제조  Supplier 로서 축적된  Know-how 를 통하여  global 한 기업으로...
3.  브랜드 설명  –  브랜드 명 ( 미정 ) Christina Jewelry  장기적으로 주얼리 뿐만 아니라 다른 패션 아이템들도 소화할수 있는 이름 “ Cris  & Cristie” 순수 미국 직수입 브랜드로서의...
3.  브랜드 설명  –  브랜드 컨셉 및 필라소피 Christina Jewelry  <ul><li>Brand Concept : ‘FUN’ 을 중시하는  순수   미국   수입   패션   실버   주얼리   브랜드 <...
3.  브랜드 설명  –  브랜드가 추구하는 라이프 스타일  Christina Jewelry  <ul><li>  - 자유스러우면서   미국   특유의   easy-going 하는   분위기를   살려   재미있고   건...
3.  브랜드 설명  –  심볼  /  캐릭터 ( 미정 ) Christina Jewelry    - 심볼  &  캐릭터의 조건  :  눈에 익기 쉽고 수명이 길며 최대한 심플하되 상품으로 활용할수 있는 디자인적 가치가 ...
3.  브랜드 설명  –  브랜드 패션 아이콘 및 색상 <ul><li>Misha Barton  경우 서부 특유의 활달함과 건강함 , Paris Hilton 경우 동부쪽의 세련됨과 도회적인 느낌이  잘 표현되는 미국의 대...
4.  시장현황  –  포지셔닝 맵 Christina Jewelry  국내 브랜드 ,  해외 브랜드 ,  해외 명품 브랜드와 비교시 ‘ Christina Jewelry’ 의 포지셔닝은 아래의  Graph 와 같이 나타남...
5.  제품설명 ( 미정 ) Christina Jewelry  <ul><li>실버와 큐빅 라인 –  7 collection  </li></ul><ul><li>a.  전반적인 라인의 분위기 설명 </li></ul><ul>...
7. Marketing Plan  –   마케팅 전략 및 방법  Christina Jewelry  <ul><li>단순한 주얼리의 판매 및 구입이 아닌 그 행위를 통해 재미를 추구할수 있다는 이미지 형성 ,  적어도 이 ...
7. Marketing Plan  –   광고 및 홍보 전략 Christina Jewelry  a. 2006 년 미스코리아 예선 및 본선 협찬 – 바이어와의 미팅 시 사용 b.  에이전트를 통한 연예인  PPL -  불...
7. Marketing Plan  –   영업 및 판매 전략 Christina Jewelry  A.  영업전략 a.  중기 (6 개월 ) 와 장기 (1 년 ) 의 판매 전략을 미리 세워놓고 디테일한 부분만 상황에 따라 ...
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  1. 1. 1. 사업의 개요 – 사업의 개요 <ul><li>브랜드의 Main Concept 으로 타겟 고객에게 부합할 수 있는 ‘ FUN ’ 을 강조 하며 유럽 브랜드와의 차별화를 부각하고 20 대초반 ~30 대초반 여성들이 부담없이 다가갈 수 있는 Pricing 을 책정하는 것이 중요함 . </li></ul>Christina Jewelry a. 타겟 고객이 지향하는 FUN 우선주위의 라이프 스타일을 만족 시킬 수 있는 미국 직수입 주얼리 브랜드 런칭 b. 미국 직수입 브랜드의 필요성 – 기존의 수입 주얼리 브랜드 중 99% 가 유럽 브랜드인 한국 주얼리시장에서 미국 직수입 브랜드라는 차별화를 강조함 . 또한 FUN 을 중점적으로 부각하여 제품보다는 Concept 을 중요시 하는 새로운 브랜드로 포지션닝 c. 제품의 품질 대비 합리적인 가격대로 20 대 초반부터 30 대 초반을 타겟으로 공략함 . Mass Luxury 를 만족시킬 수 있는 디자인 및 개념 구축 d. 가격대 : 온라인 – 2 만원 ~7 만원 상당의 스털링 실버 제품 오프라인 – 5 만원 ~50 만원 상당의 스털링 실버 제품
  2. 2. 2. 회사 소개 – 미국 본사 연혁 <ul><li>1989 년 설립된 “ Fabulous Z ” 는 미국 텍사스를 거점으로 실버 / 골드 전문 제조 및 도매 업체로서 현재 중국에 2 개의 대규모 O.E.M 공장과 R&D 센터를 운영중에 있으며 한국에 신개념 브랜드를 Launching 계획 중에 있음 . </li></ul>Christina Jewelry <ul><li>미국 텍사스주의 달라스에 큐빅과 젬스톤을 이용한 파인 실버 / 골드 주얼리 전문 제조 및 도매 업체 “ Fabulous Z” 설립 </li></ul><ul><li>1997     Fabulous Z 의 물류 담당 및 적극적인 해외 영업을 위한 지사 ACH & Co., HK Ltd 를 홍콩에 설립 </li></ul><ul><li>1999    중국 광저우에 제조 공장 2 개 설립 . </li></ul><ul><li>2004  스털링 실버와 젬스톤을 이용한 패션 실버 브랜드 “ J. Lilly” 신규 런칭 </li></ul><ul><li>중국 칭다오에 크리스탈 주얼리 전문 디자인 연구소와 제조공장 설립 </li></ul><ul><li>미국적인 감각과 재미의 요소를 중시한 concept 위주의 신개념 브랜드 *** 한국 런칭 </li></ul>FABCZ logo image Crystal Line logo image 년도 연 혁
  3. 3. 2. 회사 소개 – 미국 본사 조직 구성 및 해외 지점 스트럭쳐 <ul><li>본사와 해외 지사를 포함하여 약 1200 명 정도의 인력을 가동하는 세계적인 Major 주얼리 업체로서 2006 년 후반기를 목표로 한국에 제 2 의 Branch Office 를 Open 예정에 있음 . </li></ul>Christina Jewelry 30 여명 : 관리팀 , 디자인 팀 , 샘플 메이킹 팀 etc. ( 크리스탈 라인 전문 ) 50 여명 :CEO, VP 및 임원진 , 미국 국내 시장 도 소매 전문 영업팀 , 디자인팀 , 마켓팅 팀 , 사무직 , 물류 담당 , 해외 전시 준비 팀 etc. 30 여명 : GM 을 위시한 임원진 , 미국을 제외한 세계 시장 전문 영업팀 , 사무직 , 물류 , 해외 전시 준비 팀 etc. 1000 여명 : GM, 관리팀 및 직원 15 여명 : 브랜드 관리 및 유통 ( 예정 ) HQ Dallas, USA 1 st Branch Office Hong Kong, China O.E.M Guangzhou, China R&D Center Qingdao, China 2 nd Branch Office Seoul, Korea
  4. 4. 2. 회사 소개 – 미국 본사의 주요 사업 내용 및 고객 <ul><li>20 여년동안 대형 업체들을 대상으로 주얼리 전문 제조 Supplier 로서 축적된 Know-how 를 통하여 global 한 기업으로 성장함 . 현재 신규 Brand Launching 에 주력 하고 있음 . </li></ul>Christina Jewelry   - 미국 본사의 철저한 디자인 및 브랜드 관리와 본사 직원의 현지 관리로 이루어진 경쟁력있는 제조력이 부합되어 품질 대비 경쟁력 높은 가격대의 골드 및 실버 제품을 볼륨 생산 . - 대형업체들과의 오랜 비지니스를 통하여 얻어진 신뢰와 축적된 QC 를 바탕으로 신속한 트렌드 분석 , 전문적인 디자인 및 최근 5 년동안 강화된 본사 마켓팅이 주축이 되어 소수의 특정 고객 및 개별 국가를 타겟으로 하는 컨셉 위주의 신개념 브랜드 런칭 . -JCK Las Vegas Fair, Basel Watch Fair, HK jewelry Fair 등 Major international Jewelry Fair 에 지속적인 참가를 함으로서 세계적인 트렌드에 익숙하며 기존고객의 관리와 신규 고객의 발굴 - 세계적인 유명 TV 홈쇼핑 회사인 QVC 미국을 위시하여 독일 , 영국 , 일본 QVC 와 Home Shopping Net, 그리고 유럽의 대형 카탈로그회사 및 대형 홀세일러들이 주요 고객층 임 .
  5. 5. 3. 브랜드 설명 – 브랜드 명 ( 미정 ) Christina Jewelry 장기적으로 주얼리 뿐만 아니라 다른 패션 아이템들도 소화할수 있는 이름 “ Cris & Cristie” 순수 미국 직수입 브랜드로서의 이미지 표현 가능 재미를 추구하는 포괄적인 life style 와 연계 될수 있는 이름 토탈 패션 실버 주얼리와 어울리는 이름 발음하기 쉽고 외우기 쉬운 이름
  6. 6. 3. 브랜드 설명 – 브랜드 컨셉 및 필라소피 Christina Jewelry <ul><li>Brand Concept : ‘FUN’ 을 중시하는 순수 미국 수입 패션 실버 주얼리 브랜드 </li></ul><ul><li>Brand Philosophy : FUN (Individual Character) 의 FUN (daily life) 에 의한 FUN (general life </li></ul><ul><li>style) 을 위한 실버 주얼리 브랜드 </li></ul>Key Words Freedom Liberty Fun Enjoyment Independence Easy-going Oscar Hollywood Bling-Bling 연상되는 Images
  7. 7. 3. 브랜드 설명 – 브랜드가 추구하는 라이프 스타일 Christina Jewelry <ul><li>  - 자유스러우면서 미국 특유의 easy-going 하는 분위기를 살려 재미있고 건강한 이미지 구현 , 전체적으로 </li></ul><ul><li>여유스러우면서 흥미있는 life style 추구 </li></ul><ul><li>-Brand 가 추구하는 Fun 은 단순한 순간적인 재미가 아니라 모든 이들이 원하는 풍요롭고 여유로운 라이 </li></ul><ul><li>프스타일까지 포함하는 삶을 살아가기 위한 한 방법을 의미함 </li></ul><ul><li>연상 이미지의 예 > </li></ul><ul><li>New Port 비치에서 비키니 탑과 숏팬츠를 입은 미샤 바튼 같은 건강히 태닝된 이미지의 블론드 소녀가 햇살 좋은 오후에 남자친구와 인라인을 타면서 장난치는 이미지를 중심으로 목에 건 실버 목걸이와 팔찌가 반짝하는 이미지 부각 </li></ul><ul><li>비치하우스에서 건강하구 아름다운 남 여 대학생들이 수영복 차림으로 바베큐를 하면서 맥주를 마시고 노는 편안한 분위기 한편에서 미샤 바튼 같은 여자애와 장발의 마른듯한 남자애가 연출하는 로맨틱한 분위기 속에서 노을을 배경으로 여자아이의 실버 귀걸이와 남자애의 굵은 실버 목걸이 및 팔찌가 부각되는 이미지 </li></ul><ul><li>3. LA 의 트렌디한 클럽에서 파티를 하는 배경으로 패리스 힐튼같은 여자아이와 고급스러워 보이는 남자가 flirting 하는 가운데 여자의 팬시한 실버 귀걸이와 목걸이가 남자의 팔찌와 어울려서 돋보이는 이미지 연출 </li></ul>
  8. 8. 3. 브랜드 설명 – 심볼 / 캐릭터 ( 미정 ) Christina Jewelry   - 심볼 & 캐릭터의 조건 : 눈에 익기 쉽고 수명이 길며 최대한 심플하되 상품으로 활용할수 있는 디자인적 가치가 있는 모양 / 문양 / 형태
  9. 9. 3. 브랜드 설명 – 브랜드 패션 아이콘 및 색상 <ul><li>Misha Barton 경우 서부 특유의 활달함과 건강함 , Paris Hilton 경우 동부쪽의 세련됨과 도회적인 느낌이 잘 표현되는 미국의 대표 적인 패션 아이콘으로서 ‘ Christina Jewelry ’ 의 Main Concept 인 ‘ FUN ’ 을 표현하기 위한 이상적인 캐릭터로서 활용할 수 있음 . </li></ul>Christina Jewelry   - 미샤 바튼 - 패리스 힐튼 Main Color : Orange, Green, Light blue, hot pink 중 택일 아니면 두 칼러로 가는 경우 , CI 제품과 모든 팩키징이 브랜드 색상과 연계되어야 함
  10. 10. 4. 시장현황 – 포지셔닝 맵 Christina Jewelry 국내 브랜드 , 해외 브랜드 , 해외 명품 브랜드와 비교시 ‘ Christina Jewelry’ 의 포지셔닝은 아래의 Graph 와 같이 나타남 . ‘ Christina Jewelry’ Domestic Other Imported High-end
  11. 11. 5. 제품설명 ( 미정 ) Christina Jewelry <ul><li>실버와 큐빅 라인 – 7 collection </li></ul><ul><li>a. 전반적인 라인의 분위기 설명 </li></ul><ul><li>b. 디자인 테마 / 컨셉 별 라인 구분 </li></ul><ul><li>(2) 실버와 젬스톤 라인 – 7 collection </li></ul><ul><li>a. 전반적인 라인의 분위기 설명 </li></ul><ul><li>b. 디자인 테마 / 컨셉 별 라인 구분 </li></ul><ul><li>(3) (1) 과 (2) 에 골드 도금을 한 라인 – 3 collection </li></ul><ul><li>a. 전반적인 라인의 분위기 설명 </li></ul><ul><li>b. 디자인 테마 / 컨셉 별 라인 구분 </li></ul><ul><li>(5) 특정 고객을 대상으로 하는 limited 라인 </li></ul><ul><li>a. 골프 주얼리 라인 </li></ul><ul><li>b. 주니어 및 아기 주얼리 라인 </li></ul><ul><li>c. 커플 주얼리 라인 기타등등 </li></ul><ul><li>(6) 여러 라인 및 콜렉션을 바탕으로 시즌별 , 홍보별 , 특정 고객별 , 특정 day 등으로 6 개월씩마다의 판매 계획을 미리 세워두고 조정 </li></ul>
  12. 12. 7. Marketing Plan – 마케팅 전략 및 방법 Christina Jewelry <ul><li>단순한 주얼리의 판매 및 구입이 아닌 그 행위를 통해 재미를 추구할수 있다는 이미지 형성 , 적어도 이 </li></ul><ul><li>브랜드는 재미 추구를 지향하는 라이프 스타일이 기본 컨셉임을 이해시킬수 있는 전략 구사 </li></ul><ul><li>b. 매체를 통해 브랜드와 문화 전반적인 현상과의 긴밀한 유대 관계 부각 (ex: TV 및 영화 제품협찬 , 여러 </li></ul><ul><li>문화행사에 소액의 금전적인 투자 , 개인 인맥을 통한 연예인이나 연예인관련 사업 ( 헤어 , 메이크업 </li></ul><ul><li>디자이너 ) 과의 관계 형성 등등 ) </li></ul><ul><li>c. Website : 제품 위주보다는 비주얼 중심으로 고객과의 Communication 의 장으로서의 활용 및 정보 전달 </li></ul><ul><li>위주의 사이트로 만들어서 흥미 유발 refer to Banana Republic, J. Crew, Mango, Mexx, club </li></ul><ul><li>Monaco, Abercrombie, & etc </li></ul>
  13. 13. 7. Marketing Plan – 광고 및 홍보 전략 Christina Jewelry a. 2006 년 미스코리아 예선 및 본선 협찬 – 바이어와의 미팅 시 사용 b. 에이전트를 통한 연예인 PPL - 불가능 c. 사회에 대한 기여도가 있는 이벤트 ex.) 치매 노인을 위한 인적 사항을 레이저로 각인한 목걸이 및 반지 제작 - 불가능 d. 클럽을 빌려서 하는 재미있는 론칭 파티 및 주기적인 테마별 파티 - 불가능 e. 영화 / 연극 / 뮤지컬 / 패션쇼 초대장을 이용한 홍보 및 매출 유도 - 불가능 f. 패션쇼나 관련 행사 입장권 초대장 및 자 브랜드와 다른 강력한 타 패션 업종과의 연계 관계 형성를 통해 고객에서 메리트 있는 문화 체험 기회 제공 - 불가능 독자적인 홍보 및 강력한 타 업종 브랜드와의 Co-branding 을 통해 시너지 효과를 극대화 함 .
  14. 14. 7. Marketing Plan – 영업 및 판매 전략 Christina Jewelry A. 영업전략 a. 중기 (6 개월 ) 와 장기 (1 년 ) 의 판매 전략을 미리 세워놓고 디테일한 부분만 상황에 따라 변경하는 시스템 구축 B. 판매전략 a. 온라인 - 외주를 통한 원 시스템 구축으로 메이저급 몰 5 ~ 6 개를 운영 b. 오프라인 - 백화점 행사와 일반 로드샵 멀티샵에 미니멈 쇼케이스 하나를 기준으로 입점 백화점 같은 경우에도 강남에 있는 갤러리아 압구정 현대 반포 신세계등 3 군데만 입점 식으로 의도적으로 제한된 오프라인 세일즈 라인 구축 , 7 ~ 8 월내에 서울 주요 상권에 있는 모든 멀티샵 리스트 작성 , 쇼케이스와 제품을 위탁으로 제공 , 고객 및 점포의 반응에 따라 지속적인 그리고 효율적인 콜렉션 변화 c. 백화점 관련자가 직접 운영하게 되는 방법 – 이청씨 커플과의 미팅 후 디테일 검토 d. 보험회사나 은행같은 주기적으로 대량의 선물을 이용한 인사를 많이 하게 되는 업종을 선별해 볼륨이 아닌 VIP 전용 선물 시리즈 기획 e. 재고 부담을 줄이기 위해 시즌이 지나거나 판매율이 불량한 제품은 고정적인 세일 코너를 만들어서 파격적인 sale 가로 처리 , 기존의 브랜드는 노세일 브랜드로 정하거나 특정기간만 백화점 스케쥴에 맞추어서 전 품목 세일기간동안 행사를 하지만 고정적인 세일 코너를 만들어서 직접적인 매출 향상과 재고 정리의 부담을 줄임 FUN 을 추구하는 브랜드로서의 인지도를 높이기 위한 영업 전략과 On-Off 라인을 통한 여러가지 Sales Channel 를 구축해 목표하는 매출을 달성하기 위하여 노력함 .
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