Your SlideShare is downloading. ×
Marketing plan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Marketing plan

598
views

Published on

Σημειώσεις από τη 2η διάλεξη επιχειρηματικότητας...

Σημειώσεις από τη 2η διάλεξη επιχειρηματικότητας...

Published in: Education

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
598
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Πώρ απουαςίζοτμε σι και πώρ θα παπάγοτμε και θα ποτλήςοτμε
  • 2.  Αρ ξεκινήςοτμε με μεπικέρ απλέρ επψσήςειρ ◦ ΢ε ποιοτρ θα ποτλάμε; (Ποιοι θα είναι οι πελάσερ μαρ;) ◦ Ποιοι είναι οι ανσαγψνιςσέρ μαρ; ◦ Πώρ μποπούμε να πποςυέποτμε κάσι καλύσεπο από ατσούρ; ◦ Πώρ θα σοτρ ανσαγψνιςσούμε; (επιθεσικά;)
  • 3.  Ποια είναι η υύςη σηρ αγοπάρ ςήμεπα; Αρ πούμε όσι ανοίγοτμε ένα υαγάδικο. Είναι κάσι ππψσόστπο; Ή κάσι ςτνηθιςμένο; ΢ε ατσή σην αγοπά ο κόςμορ πποσιμάει σο ππψσόστπο ή σο δοκιμαςμένο;
  • 4.  ΢σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε ο κόςμορ σι ςτμπεπιυοπά έφει; ◦ Εμπιςσεύεσαι σιρ μάπκερ (π.φ. σηλεόπαςη); ◦ Πποσιμά σιρ νέερ λύςειρ (π.φ. Gadgets); ◦ Εκσιμά σην ποιόσησα (π.φ. Vegeterian products); ◦ Διαλέγει σην στποποίηςη (π.φ. ςοκολάσα με ψπαία ςτςκεταςία); ◦ Πποσιμά ση δτνασόσησα επιςσπουήρ (π.φ. πούφα); ◦ Επιλέγει διανομέα (αγοπάζψ μόνο από ση γεισονιά μοτ); ◦ Αγοπάζει ςτγκεκπιμένερ μέπερ και ώπερ (π.φ. ΢άββασο);
  • 5.  ΢σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε ο κόςμορ σι ςτμπεπιυοπά έφει; ◦ Αγοπέρ ςε ςφέςη με ηλικία  0-14: Παιφνίδια, ΢φολικά, Ρούφα, Σπουή, Αγοπάζει με ςτναιςθημασικά κπισήπια (μαμά πάπε μοτ ατσό)  15-24: Μόδα, Fashion Victims, Teenagers, Χτφαγψγία, Ένδτςη, ΢κοτλαπίκια, Αγοπάζει από Μίμηςη  25:34: Επγαςία, Δάνεια, Κασαναλψσική Πίςση, Ππόστπο Ηλικίαρ (όλα σα μονσέλα αρ πούμε είναι ς’ ατσή σην ηλικία). Αγοπάζει π.φ. με κάπσερ.
  • 6.  ΢σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε ο κόςμορ σι ςτμπεπιυοπά έφει; ◦ Αγοπέρ ςε ςφέςη με ηλικία  35-54: Μεγαλύσεπη αγοπαςσική δύναμη, σα ιςφτπά ποπσουόλια, οι οικογενειάπφερ, ςτνήθψρ αγοπάζοτν για σα παιδιά ή για σο ςύνσπουο  55-74: Αγοπάζοτν τπηπεςίερ για ξεκούπαςη, σαξίδια, υάπμακα, κλπ.
  • 7.  Ποιορ αγοπάζει; Σι αγοπάζει; Πώρ αγοπάζει; Πόσε αγοπάζει; Πού αγοπάζει; Γιασί αγοπάζει;
  • 8.  Αγοπαςσικά Κπισήπια ◦ ΢τναιςθημασικά  Υόβορ (π.φ. ένα πποληπσικό υάπμακο)  Ζήλια (ο άλλορ γιασί έφει αμάξι;)  Μασαιδοξία  Αγάπη (κάνψ δώπο ςσο ςύνσπουο)  Χτφαγψγία  Μόδα (να μη διαυέπψ από σοτρ άλλοτρ)  Κύπορ (να κτκλουοπώ με ψπαίο αμάξι)  Επίδπαςη από άλλοτρ (πήγα ςε ατσό σο εςσιασόπιο κι ήσαν σέλειο)
  • 9.  Αγοπαςσικά Κπισήπια ◦ Οπθολογικά  Κέπδορ (π.φ. πεπιςςόσεπη ποςόσησα)  Τγεία (π.φ. οπθοπεδικά είδη)  Αςυάλεια (π.φ. ζώνη αςυαλείαρ)  Διάπκεια ζψήρ πποωόνσορ (κπασάει πεπιςςόσεπο)  Υπονσίδα (π.φ. υπονσίζει σο δεπμασάκι σοτ μψπού)
  • 10.  Ποιορ απουαςίζει ◦ Ατσόρ ποτ πποσείνει (μαμά πάπε μοτ ατσό); ◦ Ατσόρ ποτ επηπεάζει (πάπ’ σοτ σο να μην κλαίει) ◦ Ατσόρ ποτ απουαςίζει (δεν έφοτμε λευσά γι’ ατσό σώπα) Ή ◦ Γιασπόρ -> πποσείνει ένα υάπμακο ◦ Υιλενάδα -> Επηπεάζει. Μην σο παίπνειρ, σο πήπα κι αππώςσηςα
  • 11.  Ανά οικογενειακή κασάςσαςη ◦ Επγένηρ: Θέλει καθαπιςσήπιο, έσοιμο υαγησό ◦ Παιδί < 6: Θέλει παιφνίδια και pampers ◦ Παιδί > 6: Θέλει ςφολικά είδη ◦ Ενήλικερ (με σάςη να είναι παιδιά): Σο νέο πολτμοπυικό ατσοκίνησο ◦ Πανσπεμένοι: Είδη για σο παιδί, τπηπεςίερ baby sitting ◦ Ανεξάπσησοι Ενήλικερ (με σάςη να είναι παιδιά): Σαξίδια, γνώςειρ, ελετθεπία ◦ Μεςήλικερ: ?? ◦ ΢τνσαξιούφοι: Είδη Τγείαρ, Νοςοκομειακά, ΢τνσάξειρ
  • 12.  ΢σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε σι επίδπαςη έφει η νομοθεςία; ◦ Βάζει π.φ. πποδιαγπαυέρ πποωόνσορ; ◦ Τποφπεώνει ςε ςτγκεκπιμένη ςτςκεταςία; ◦ Τποφπεώνει ςε πεπιοπιςμένη κτκλουοπία (π.φ. γάλα); ◦ Τποφπεώνει ςε ςτγκεκπιμένη διαδικαςία αγοπάρ (π.φ. εκσελψνιςμοί); ◦ Έφει τχηλή υοπολογία (σο ηλεκσπονικό βιβλίο ςε CD αρ πούμε με 23%, ενώ σο ένστπο με 6%) ◦ Εξαναγκάζει ςε ςτγκεκπιμένερ λογιςσικέρ παπακολοτθήςειρ (άπα έξοδα λογιςσή);
  • 13.  ΢σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε σι κάνει ο ανσαγψνιςμόρ; ◦ Πόςερ εσαιπίερ τπάπφοτν; ◦ Σι μεπίδια αγοπάρ έφοτν; ◦ Σι κευάλαια έφοτν; Ανσέφοτν ένα πόλεμο σιμών; ◦ Σι διανομή έφοτν; Αυήνοτν σπύπερ ςση διανομή; ◦ Σι ςτμβόλαια με ππομηθετσέρ έφοτν; Έφοτν αποκλειςσικόσησερ; ΢τμυψνούν να μην γίνεσαι διακίνηςη κονσά ςε ατσούρ; Φστπάνε ειδικέρ σιμέρ; ◦ Σι άστπερ ςφέςειρ τπάπφοτν (κοτμπάποι, γνψςσοί, βοτλετσέρ, κλπ);
  • 14.  ΢σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε σι ςσόφοτρ έφοτμε ςσο μταλό μαρ; Φπημασοοικονομικά ◦ πόςα λευσά θέλοτμε να βγάλοτμε σην 1η φπονιά; ◦ Πόςα ση 2η; ◦ Αν πίξοτμε λευσά, πόςο γπήγοπα πεπιμένοτμε να σα πάποτμε πίςψ; ◦ Αν πάποτμε επιδόσηςη, πόςο γπήγοπα θα μαρ έπθει; Σι ποςοςσό εξόδψν θα καλύχει;
  • 15.  ΢σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε σι ςσόφοτρ έφοτμε ςσο μταλό μαρ; Φπημασοοικονομικά ◦ πόςα λευσά θέλοτμε να βγάλοτμε σην 1η φπονιά; ◦ Πόςα ση 2η; ◦ Αν πίξοτμε λευσά, πόςο γπήγοπα πεπιμένοτμε να σα πάποτμε πίςψ; ◦ Αν πάποτμε επιδόσηςη, πόςο γπήγοπα θα μαρ έπθει; Σι ποςοςσό εξόδψν θα καλύχει;
  • 16.  ΢σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε σι ςσόφοτρ έφοτμε ςσο μταλό μαρ; Αγοπαςσικά ◦ Σι μεπίδιο αγοπάρ θέλοτμε να πιάςοτμε; ◦ ΢ε ποιερ πεπιοφέρ θέλοτμε να μπούμε; ◦ Πόςερ πψλήςειρ θέλοτμε να κάνοτμε; Όλα ςε νούμεπα, ςτγκεκπιμένα…
  • 17.  Σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε σι είδοτρ Positioning θα έφει ςσην αγοπά σοτ; Παπάδειγμα: ΢σην αγοπά γάλακσορ τπάπφοτν: ◦ Σο εβαποπέ (για ππψινό ή καυεσέπιερ ή ζαφαποπλαςσεία) ◦ Σο υπέςκο παςσεπιψμένο (για οικογενειακή κασανάλψςη) ◦ Σο μακπάρ διαπκείαρ (καυεσέπιερ, ζαφαποπλαςσεία) ◦ Σο «σύποτ» αναχτκσικό (π.φ. Milko)
  • 18.  Σο είδορ ποτ θα διακινήςοτμε σι είδοτρ Positioning θα έφει ςσην αγοπά σοτ; Παπάδειγμα: ΢σην αγοπά πεπιοδικού τπάπφοτν: ◦ Σο πεπιοδικό πεπιπσέποτ ◦ Σο πεπιοδικό βιβλιοπψλείοτ ◦ Σο ςτνδπομησικό πεπιοδικό ◦ Σο Online πεπιοδικό ◦ Σο newsletter
  • 19.  Για σο πποωόν μοτ σι ςσπασηγική θα ακολοτθήςψ, για να ανσιμεσψπίςψ σον ανσαγψνιςμό; ΢ε σι θα είμαι καλύσεπορ; ◦ Θα είμαι υσηνόσεπορ; ◦ Θα είμαι πιο γπήγοπορ (θα παπαδίδψ πιο γπήγοπα σην πίσςα ή σον καυέ); ◦ Θα είμαι ποιοσικόσεπορ (δε θα βάζψ κασεχτγμένα); ◦ Θα είμαι ππψσόστπορ; ◦ ΢ε σι θα διαυέπψ;
  • 20.  Πώρ θα πποψθήςψ σο πποωόν μοτ; ◦ Θα κάνψ διαυήμιςη ςσην σηλεόπαςη; ◦ Θα κάνψ διαυήμιςη ςε ευημεπίδα; ◦ Θα γπάχψ ένα διαυημιςσικό άπθπο; ◦ Θα ςσείλψ ένα δελσίο σύποτ ςσιρ ευημεπίδερ; ◦ Θα μοιπάςψ δείγμασα ςσα ςούπεπ μάπκεσ; ◦ Θα πάψ να δείξψ σο πποωόν ςσιρ εκθέςειρ; ◦ Θα κοινοποιήςψ σα ςφόλια ετφαπιςσημένψν πελασών; ◦ Θα μοιπάςψ υτλλάδια πόπσα πόπσα (π.φ. υτλλάδια από ςνακ μπαπ);
  • 21.  Πώρ θα πποψθήςψ σο πποωόν μοτ; ◦ Θα κάνψ μία δψπεάν παποτςίαςη; ◦ Θα μοιπάςψ δείγμασα (π.φ. απώμασα, σςιγάπα); ◦ Θα επιδιώξψ γενική δημοςιόσησα (π.φ. να βγψ ςε κάποια εκπομπή ή αν είμαι εσαιπία π.φ. να ανακοινώςψ κάποια ςτνεπγαςία ή αγοπά;) ◦ Θα πάπψ σηλέυψνα από κάποιερ λίςσερ (π.φ. ςτνδπομησέρ Wind); ◦ Θα ςσείλψ επιςσολέρ (direct marketing) ςε τποχήυιοτρ πελάσερ; ◦ Θα ςσείλψ email ςε ομάδερ ςσο Facebook;
  • 22.  Πώρ θα διανείμψ σο πποωόν μοτ; ◦ Θα έφψ ανσιπποςώποτρ; ◦ Θα σο ςσέλνψ ςσο ςπίσι; ◦ Θα σο βάλψ ςσο πάυι; ◦ Θα έφψ δικά μοτ ςημεία πώληςηρ (π.φ. Stand City Press); ◦ Θα ςτνεπγαςσώ με εσαιπία διανομήρ; ◦ Θα ανοίξψ κασάςσημα λιανικήρ; ◦ Θα υσιάξψ online κασάςσημα ςσο Internet και θα γίνεσαι Download? ◦ Πώρ θα υσάνει σο πποωόν ςσον πελάση;
  • 23.  Μεσά σην πώληςη και σην παπάδοςη ◦ Θα φπειαςσεί να δώςψ κάποια τποςσήπιξη; ◦ Να κάνψ κάποια εκπαίδετςη; ◦ Να δώςψ κάποιερ τπηπεςίερ; ◦ Να ποτλήςψ έξσπα ανσαλλακσικά; ◦ Να δώςψ δτνασόσησα επιςσπουήρ; ◦ Να έφψ σηλευψνήσπια να παίπνει κλήςειρ για βοήθεια ή για παπάπονα;
  • 24.  Πεπίληχη (σην κάνοτμε ςσο σέλορ) Σπέφοτςα Κασάςσαςη ◦ Αγοπά  Πόςο αναπσύςςεσαι (από εσαιπίερ όπψρ η ICAP)  Σι μέγεθορ έφει (ςε πψλήςειρ; Π.φ. πόςερ ευημεπίδερ πψλούνσαι ςτνολικά κάθε μήνα;)  Ποιερ είναι οι ανάγκερ σψν πελασών;  Ποια η αγοπαςσική ςτμπεπιυοπά (όπψρ πεπιγπάχαμε ππιν, διαλέγοτν π.φ. μάπκα ή σιμή;)
  • 25.  Σπέφοτςα Κασάςσαςη ◦ Ανσαγψνιςμόρ  Πόςερ εσαιπίερ τπάπφοτν;  Μεπίδια αγοπάρ (από ςσασιςσικά πάλι)  Οικονομική κασάςσαςη (από ιςολογιςμούρ). Είναι τγιείρ ή θα κλείςοτν και θα τπάπφει κενό;  Σι ςσόφοτρ έφοτν (π.φ. η Υάγε θέλει να μπει και ςσα αναχτκσικά;)  Σι ποιόσησα πποωόνσορ (π.φ. η ΔΕΛΣΑ έφει υτςικό φτμό, ενώ η Coca Cola πποσιμά ελαυπύ νεποτλό ςαν αναχτκσικό με ζάφαπη, σο Frulite)
  • 26.  Σπέφοτςα Κασάςσαςη ◦ Ανσαγψνιςμόρ  Σι ςσπασηγικέρ έφοτν;  Φστπάνε σιμέρ;  Δίνοτν ππονόμια ςσοτρ διανομείρ (π.φ. πεπίπσεπα);  Μεγαλώνοτν ση διάπκεια (π.φ. η ΔΕΛΣΑ ποτ κασάυεπε σο γάλα να πάει +2 ημέπερ;)  Πώρ αποκσούν ανσαγψνιςσικό πλεονέκσημα;
  • 27.  Σπέφοτςα Κασάςσαςη ◦ Δεδομένα οικονομίαρ  Δημογπαυικά  Π.φ. ΢τμυέπει η αγοπά σψν νέψν ή σψν ηλικιψμένψν; Οι ππώσοι μειώνονσαι, οι δεύσεποι ατξάνονσαι  Νέερ αγοπέρ μεσαναςσών  Νομοθεςία  Όπψρ είπαμε και ππιν, για πεπιοπιςμούρ ΥΠΑ, κλπ  Οικονομία  Π.φ. με σην κπίςη πποφψπάνε μόνο σα υσηνά πποωόνσα  Κοινψνία  ΢ε μια μοτςοτλμανική κοινψνία δεν πψλείσαι σο φοιπινό
  • 28.  Ανάλτςη SWOT ◦ Ονομάζεσαι έσςι ένα επγαλείο ανάλτςηρ σψν  Δτνάμεψν (Strengths)  Αδτναμιών (Weaknesses)  Ετκαιπιών (Opportunities)  Απειλών (Threats)
  • 29.  ΢σόφοι ◦ Φπημασοοικονομικοί ◦ Αγοπαςσικοί
  • 30.  ΢σπασηγική ◦ ΢ε ποια αγοπά θα ςσοφεύςοτμε ◦ Σι Positioning θα δώςοτμε ςσο πποωόν ◦ Με σι πποςψπικό, μέςα ή ςτνεπγάσερ θα ποτλάμε
  • 31.  Παπαδείγμασα: ◦ Coca Cola, Clinex, Skip, Kolynos, Bic, Σεσπάδια Unicef, Softex, Nescafe ποτλάνε σο ίδιο πποωόν ςσην ίδια αγοπά. Διείςδτςη: Πάνε να πάποτν μεπίδιο από άλλοτρ ◦ ΔΕΛΣΑ παγψσό ςσα Βαλκάνια. Κάνει επέκσαςη ςε άλλερ αγοπέρ ◦ Skip ςε σαμπλέσερ, Γάλα ςε μποτκάλι, Γάλα μακπάρ διαπκείαρ, Χψμί κασεχτγμένο. Ανάπστξη Πποωόνσορ. Βγαίνει και ςε άλλερ μοπυέρ. ◦ ΢στλό BIC (από ξτπαυάκια). Μπλοτζάκια Ferrari, Ρολόγια Adidas. Διαυοποποίηςη. Αλλάζει σο πποωόν.
  • 32.  Παπαδείγμασα: ◦ Coca Cola, Clinex, Skip, Kolynos, Bic, Σεσπάδια Unicef, Softex, Nescafe ποτλάνε σο ίδιο πποωόν ςσην ίδια αγοπά. Διείςδτςη: Πάνε να πάποτν μεπίδιο από άλλοτρ ◦ ΔΕΛΣΑ παγψσό ςσα Βαλκάνια. Κάνει επέκσαςη ςε άλλερ αγοπέρ ◦ Skip ςε σαμπλέσερ, Γάλα ςε μποτκάλι, Γάλα μακπάρ διαπκείαρ, Χψμί κασεχτγμένο. Ανάπστξη Πποωόνσορ. Βγαίνει και ςε άλλερ μοπυέρ. ◦ ΢στλό BIC (από ξτπαυάκια). Μπλοτζάκια Ferrari, Ρολόγια Adidas. Διαυοποποίηςη. Αλλάζει σο πποωόν.
  • 33.  Ειςαγψγή Ανάπστξη Ψπιμόσησα Παπακμή Για να μην μπούμε ςε παπακμή, ςση υάςη σηρ ψπιμόσησαρ, αναςφεδιάζεσαι σο πποωόν, η ςτςκεταςία ή κάσι άλλο. Η διαδικαςία ονομάζεσαι Repositioning.
  • 34.  ΢σαθεπά Πποωόνσα ◦ Αςπιπίνη ◦ Coca Cola ◦ Φλψπίνη Clinex ◦ Γταλιςσικό Overlay ◦ Γάλα NOYNOY Πποωόνσα ποτ έκαναν Repositioning ◦ Σςίφλα ΕΛΜΑ (από σςίφλα τγείαρ ςε σςίφλα χτφαγψγίαρ) ◦ Αναχτκσικά ΕΧΑ (από σοπικά είδη ςε ετπείαρ κασανάλψςηρ)
  • 35.  ΢σπασηγική ◦ Μίγμα Marketing  Ονομάζεσαι έσςι σο ςύνολο από 4 ππάγμασα  ΢σπασηγική Πποωόνσορ  ΢σπασηγική Σιμήρ  ΢σπασηγική Πποώθηςηρ  ΢σπασηγική Διανομήρ
  • 36.  Παπάδειγμα: ΓΑΛΑ XXXXX ◦ Μίγμα Πποωόνσορ  Ομογενοποιημένο – Παςσεπιψμένο  Σα επιμέποτρ ςτςσασικά σοτ  Ποικιλία πποωόνσορ π.φ.  θα βγαίνει ςε γεύςειρ κακάο, υπάοτλα, μέλι, κλπ,  με λίγα ή πολλά λιπαπά,  ςε ςτςκεταςία ½ λίσποτ, ¼, κλπ  Πιςσοποιήςειρ ποιόσησαρ (π.φ. ISO ή ΕΥΕΣ)  Brand, λογόστπο, ςήμα ποτ θα αναγνψπίζεσαι  ΢τςκεταςία (φάπσινη, αλοτμίνιο, κλπ) και στφόν ετκολίερ σηρ (π.φ. καπάκι)  Σεφνολογία παπαγψγήρ  Ημ/νία Λήξηρ  Δτνασόσησα Επιςσπουήρ ςε Φ μέπερ
  • 37.  ΓΑΛΑ ΦΦΦΦ ◦ Μίγμα Σιμήρ  Σιμοκασάλογορ ανά ποςόσησα  Εκπσώςειρ Σζίποτ  Κίνησπα για μη Επιςσπουέρ  Πολισική κενήρ ςτςκεταςίαρ (για γτάλινα)  Σιμολόγηςη επί ατσοκινήσοτ  Κίνησπα ςτςκεταςίαρ (να μη ςπάνε παλέσσερ)
  • 38.  ΓΑΛΑ ΦΦΦΦ ◦ Μίγμα Πποώθηςηρ  Φοπηγίερ ςε ςτνατλίερ  Εξαγοπέρ εσαιπιών (για γενική δημοςιόσησα)  Διαυήμιςη ςσην Σηλεόπαςη  Κασαφψπήςειρ ςσιρ Ευημεπίδερ  Φοπηγίερ ςε ςτνέδπια (π.φ. για σα ουέλη σοτ γάλακσορ)  Κοτπόνια έκπσψςηρ (για νέο είδορ)  Κοτπόνια διαγψνιςμού (π.φ. κλήπψςη ατσοκινήσοτ με κοτπόνια από σο Milko)
  • 39.  ΓΑΛΑ ΦΦΦΦ ◦ Μίγμα Διανομήρ  Μεσαυοπά  Παπάδοςη κάθε μέπα (ή και 2 υοπέρ) εκσόρ Κτπιακήρ ςσα ςημανσικά ςημεία  Μέπα παπά μέπα ςσα μη ςημανσικά  Πψλησέρ  Οι οδηγοί οι ίδιοι  Ειςππάσσοτν κιόλαρ αλλά και παίπνοτν παπαγγελίερ ανασπουοδόσηςηρ  Οι σιμέρ καθοπίζονσαι όμψρ βάςει ςτμυψνίαρ αυενσικών.  Σα δώπα ποτ πποςυέποτν για να ποτλήςοτν οι οδηγοί είναι ελεγφόμενα από σο «κένσπο»
  • 40.  ΓΑΛΑ XXXX ◦ Μίγμα Διανομήρ  Σόποι πώληςηρ  Super Market  Μικπέρ Λιανικέρ (Υούπνοι, Ζαφαποπλαςσεία, Χιλικά)  Αλτςίδερ Εςσίαςηρ  Πεπίπσεπα με Χτγεία (σα χτγεία θεψπούνσαι αποθήκερ σηρ ΔΕΛΣΑ όφι σοτ πελάση, ελέγφονσαι λογιςσικά)  Είδη διανομήρ  Απιθμησική Διανομή (μοιπάζψ όσι παπαγγέλνοτν)  ΢σαθμιςμένη (βγάζψ όσι μποπώ και σα μοιπάζψ αναλογικά ςσοτρ πιο ςημανσικούρ)  Μεσαυοπά  με υοπσηγά ιδιόκσησα  2 κένσπα διανομήρ (Αθήνα και Θες/νίκη)
  • 41.  Ππόκληςη σηρ πποςοφήρ (με κάποιο αιςθησικό ςοκ) Ππόκληςη ενδιαυέπονσορ (κτπίψρ πεπιέπγεια) Ππόκληςη επιθτμίαρ (από ςύγκπιςη με άλλα) Ππόκληςη αγοπάρ (πείθονσαρ για: ◦ σο φαμηλό κόςσορ ◦ ή για σο όσι δεν έφει παπενέπγειερ ◦ ή είναι διαθέςιμο «σώπα»
  • 42.  Εκπαίδετςη Κοινού ◦ Η αγοπά ςσην απφή δημιοτπγείσαι ◦ Π.φ. διαυήμιςη όσι ππέπει να φπηςιμοποιούμε οδονσόκπεμα ◦ Διαυήμιςη όσι ππέπει να σπώμε πεπιςςόσεπα ποπσοκάλια ◦ Ενημέπψςη όσι σα παλιά ατσοκίνησα μολύνοτν σο πεπιβάλλον (άπα θέλοτμε νέα) ◦ Δημιοτπγούμε σην ανάγκη ή σην «αποκαλύπσοτμε»
  • 43.  Μέςα Πειθούρ ◦ Μεγάλο μέγεθορ (π.φ. αυίςα) ◦ Αναυοπά ςε κύπορ (29 κασαςκεταςσέρ πλτνσηπίψν) ◦ Αναυοπά ετφαπιςσημένψν πελασών (π.φ. Ελαίρ) ◦ Αναυοπά επιςσημόνψν ή επαγγελμασιών (οδονσόκπεμα AIM ο Σπύυψν ΢αμαπάρ διαυημίζει ULTREX)
  • 44.  Μέςα «να κλείςει» η αγοπά ◦ «΢ηκψθείσε σώπα» ◦ «Οι ππώσοι 10» ◦ «Σα σελετσαία 10 κομμάσια» ◦ «μόνο για ςήμεπα»
  • 45.  Μέςα επηπεαςμού ◦ Δημοςιογπάυοι, ςφολιαςσέρ ◦ Κοςμικογπάυοι, παποτςιαςσέρ ◦ Μονσέλα, ηθοποιοί ◦ Φοπηγίερ
  • 46.  Σι ανάγκη έφει ο πελάσηρ; ΢ε ποια κασηγοπία πέυσει από σα πποωόνσα ποτ έφοτμε; Σι θα σοτ πποσείνοτμε και σι εναλλακσικέρ λύςειρ θα έφοτμε (ππέπει να σοτ δημιοτπγούμε σην αίςθηςη όσι «διαλέγει» αλλά όφι πάνψ από 3 επιλογέρ, ιδανικά 2, μία υσηνή και μικπή και μία ακπιβή και μεγάλη)
  • 47.  Πόσε θα έφει διάθεςη να μαρ ακούςει; Πόσε θα έφει διάθεςη να απουαςίςει να αξιολογήςει ση λύςη (δεν είναι η ίδια ςσιγμή ποτ θα ακούςει); Πόσε θα θέλει να μαρ απανσήςει; Πού θα ςτνανσηθούμε (θα μποπεί να μιλήςει άνεσα, θα σον βλέποτν οι τυιςσάμενοι και θα παίζει πόλο);
  • 48.  Καλή παποτςίαςη σψν τπέπ και κασά σψν λύςεψν μαρ Έσοιμερ απανσήςειρ ςε πιθανέρ ανσιππήςειρ (ναι είναι ακπιβό, αλλά κοίσα πόςα παπαπάνψ κάνει από σοτρ άλλοτρ) Κλείςιμο ΢τμυψνίαρ (δεν ςσπιμώφνοτμε σον πελάση να πει ναι/όφι, διακινδτνεύοτμε σο όφι ποτ μεσά δεν αναιπείσαι)
  • 49.  Επιπλέον ςσοιφεία ποτ ππέπει να ςτμυψνηθούν Πώρ και πόσε θα γίνει η παπάδοςη (σμημασική;) Πώρ και πόσε θα γίνει η πληπψμή (με σην παπάδοςη;) Σι ενέπγειερ φπειάζονσαι μεσά σην πώληςη (π.φ. εγκασάςσαςη σεφνικού) Επαυή μεσά σην πώληςη για feedback (είναι ετφαπιςσημένορ, έφει πποσάςειρ;)
  • 50.  ΢ημειώςειρ μεσαπστφιακού διπλώμασορ Διοίκηςηρ Επιφειπήςεψν Ε.Ε.Δ.Ε. Γ. ΢σαμποτλήρ, ΢φέδιο Marketing, http://www.slideshare.net/moke_uth/7-marketing ΢σαμάσιορ Πίσσαρ, ΢φέδιο Marketing, http://mow.uoa.gr/epektasi/GuideFiles/odigosChapter11.pdf Ανάλτςη SWOT, http://el.wikipedia.org/wiki/%CE%91%CE%BD%CE%AC%CE%BB%CF%85 %CF%83%CE%B7_SWOT Μίγμα Marketing, http://el.wikipedia.org/wiki/%CE%9C%CE%AC%CF%81%CE%BA%CE%B5 %CF%84%CE%B9%CE%BD%CE%B3%CE%BA