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Diseño de Modelos de Negocio
 

Diseño de Modelos de Negocio

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Presentación de Salvador Pérez en las Jornadas de Formación para la Gestión de la Innovación, organizadas por asimanises en Noviembre de 2011

Presentación de Salvador Pérez en las Jornadas de Formación para la Gestión de la Innovación, organizadas por asimanises en Noviembre de 2011

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    Diseño de Modelos de Negocio Diseño de Modelos de Negocio Presentation Transcript

    • Diseño de Modelos de Negocio l Maníses, 16 de Noviembre de 2011 lSalvador Pérez - @voroperez ls.perez@innwikition.org
    • Business Model Generation
    • XEROXChester Calston
    • iPod + iTunes
    • Puntos comunesEl producto, por si solo, no es suficiente para conseguir el éxitoUtilizan modelos de negocio no existentes hasta ese momento, fueron inventados expresamenteFue necesario tomar ciertos riesgos ya que no existía nada parecido sobre lo que poder hacer proyecciones
    • ¿ Que es un Modelo de Negocio? El modelo de negocio es un lenguaje Que es para cada uno de vosotros? 3minutos
    • ¿ Que es un Modelo de Negocio? El Modelo de Negocio describe elmodo en que una organización crea, entrega y captura valor.
    • Business Model Canvas Cómo Qué Quién $Es una herramienta que nos permite describir, evaluar, diseñar e inventar Modelos de Negocio de un modo sistemático
    • Business Model CanvasHerramienta construida por 9 bloques
    • Segmentos de clientesDefine los diferentes tipos de clientes u organizaciones a los que una empresa quiere llegar y servir
    • Segmentos de Clientes•Sus necesidades justifican una oferta diferente•Se llega a ellos a través de diferentes canales dedistribución•Requieren formas diferentes para relacionarse con ellos•Tienen diferentes rentabilidades•Están dispuestos a pagar por diferentes aspectos denuestra oferta¿ Para quien creamos valor?¿ Quienes son nuestros principales clientes?
    • Propuesta de ValorDescribe el conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de clientes específico
    • Propuesta de valor•Que valor entregamos al cliente?•Cual de los problemas de nuestro cliente estamosayudando a resolver?•Que necesidades de nuestros clientes estamossatisfaciendo?•Que paquetes de productos y servicios estamosofreciendo a cada segmento de clientes?
    • Canales de distribución y comunicación Describe como una empresa se comunica, y llega a sus clientes para hacerles llegar su Propuesta de Valor
    • Canales de distribución y comunicaciónA través de que canales nuestros clientes quieren quelleguemos a ellos?Como estamos llegando a ellos en la actualidad?Están nuestros canales bien integrados? Cualesfuncionan mejor?Cuales son más eficientes en costes?Como los integramos en las rutinas de nuestrosclientes?
    • Relación con el clienteDescribe el tipo de relaciones que una empresaestablece con un segmento concreto de clientes
    • Relación con el cliente De que modo cada segmento de clientes, quiere que nos relacionemos con ellos? Cuales tenemos ya establecidos? Cuanto cuestan? Como están integrados con el resto de nuestro modelo de negocio?Asistencia personal, auto servicio, servicios automáticos, comunidades,cocreacion…
    • Flujos de IngresosRepresenta el efectivo que una empresa genera de cada segmento de clientes.
    • Flujos de IngresosCual es la proposición de valor por la quenuestros clientes están realmente dispuesto apagar?Por que están pagando en la actualidad?Como pagan en la actualidad?Como les gustaría pagar?Cuanto contribuye cada línea de ingresos en elcomputo global?
    • Recursos Clave Describe los principales activos que una organizaciónnecesita para hacer que su Modelo de Negocio funcione
    • Recursos ClaveQue recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?Y nuestros canales de distribución?Y las relaciones con los clientes?Y el flujo de ingresos?Físicos, Intelectuales, Humanos, Financieros
    • Actividades clave Describe las principales actividades que una empresadebe realizar, para que su Modelo de Negocio funcione
    • Actividades claveQue actividades clave requiere nuestra propuestade valor?Y nuestros canales de distribución?Y las relaciones con los clientes?Y elf lujo de ingresos?
    • Partners ClaveDescribe la red de proveedores y asociados que permite que el modelo de negocio funcione
    • Partners ClaveAlizanzas estratégicas entre no competidores.Coopetition: Alianzas estrategicas coon competidoresJoint ventures para desarrollar nuevos negociosRelaciones cliente-proveedor para garantizar suministrosCuales son nuestros partners clave? Quienes son nuestrosproveedores clave? Que recursos obtenemos de nuestrospartners? Que actividades clave obtenemos de ellos?
    • Estructura de costes Describe todos los costes en los que hemos deincurrir para que nuestro modelo de negocio opere.
    • Estructura de costesCuales son los costes principales inherentes a nuestro modelode negocio?Que recursos clave son los más caros?Que actividades clave son las más caras?
    • Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costes Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
    • www.businessmodelgeneration.com
    • www.businessmodelgeneration.com
    • Apple : iPod+ iTunes
    • Cafe
    • Nespresso
    • Google
    • Peepoo
    • ¿ Como diseñamos modelos? Creamos prototipos No nos enamoremos de la primera idea Esbocemos 4 o 5 opciones y después… profundicemos en ellas
    • ¿Como crear Modelos de Negocio? No se trata de que elijas entre variasopciones, sino que crees esas opciones, las desarrolles y profundices en ellas.
    • ¿ Como probar un Modelo de Negocio? Tu modelo de negocio no es más que un conjunto de hipótesis sin verificar. Salgamos fuera para descubrir y validar cada una de estas hipótesis.
    • Salvador Pérez s.perez@innwikition.org @voroperezfacebook.com/salvadorperezsempere
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