Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Presentatie bob fennis
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply
Published

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
754
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
16
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Terug Naar De ‘Hidden Persuaders’? Over het beïnvloedingspotentieel van gewoontes en andere vomen van onbewust keuzegedrag Bob Fennis Rijksuniversiteit Groningen
  • 2. Consumentenkeuzegedrag • Klassieke opvatting: calculerende, rationele consument • Klassieke opvatting over beinvloeding: argumentatie: weten is doen • Maar…ruim 95% van het keuzegedrag van consumenten (en zeker diens voedselkeuzegedrag) is niet gecalculeerd en niet rationeel (vgl. Kardes, 2002)! • Onbewuste hedonische en sociale processen spelen grote rol bij voedselkeuzegedrag (Moorman, 2002; Fennis, 1999, 2003)
  • 3. Gewoontes: A case in point • Wat voor consumentengedrag ih.a. geldt, geldt in het bijzonder voor gewoontegedrag • Routinematig, automatisch, onbewust • Lijkt onveranderbaar, maar wellicht juist niet…
  • 4. Gewoontes en Beïnvloeding • Situatie roept routinematig, automatisch gedrag op (Bargh, 2002) • Groot beïnvloedingspotentieel • -veel onderzoek binnen sociale psychologie en consumentenpsychologie, maar nog niet overal toegepast: • Onderzoek naar onbewuste en automatische processen bij voedselkeuze schaars: – Literatuursearch PsycInfo: keywords “food preference” & “unconscious”: 4 uit totaal van 4446 artikelen over “food preference”
  • 5. Over de kracht van onbewuste beïnvloeding • Bewust impliceert gepland en dus veranderbaar, • Maar onbewust betekent niet het omgekeerde • Onbewuste beinvloeding ‘flies under the radar’: ontmoet minder weerstand (Linn & Knowles, 2004) • Beïnvloeding op hetzelfde niveau als manifestatie gedrag is efficienter: – Gedrag is impliciet, routinematig en impulsief, dus interventie moet gebruik maken van diezelfde determinanten • Cialdini (2001): beïnvloeding als ‘jiu jitsu’
  • 6. Beruchte ‘Classic Forerunners’.. • 1957: Vance Packard: The Hidden Persuaders”; James Vicary: Subliminal Advertising – Reclame en andere vormen van marketingcommunicatie beïnvloeden consumenten ‘stiekem’: als een dief in de nacht – Onbewuste beïnvloeding vindt plaats door subtiele technieken: subliminale reclame, backward masking, product placement enz. – Beïnvloeding als manipulatie
  • 7. Subtiele Sociale Beïnvloeding…
  • 8. Subtiele Sociale Beïnvloeding…
  • 9. Enkele Voorbeelden • Overreding met een ‘twist’: de Disrupt-then-Reframe techniek (Fennis, Das & Pruyn, 2004, 2006; Kardes, Fennis, Hirt, Tormala, & Bullington, 2007) • Het consumeren van weerstand: beïnvloeding en ‘ego-depletion’ (Fennis, Janssen & Vohs, 2009; Fennis & janssen, 2010) • Supra- en subliminale blootstelling aan merken kan keuzegedrag direct beïnvloeden (Fransen, Fennis, Das & Pruyn, 2008) • Effecten zijn waarneembaar op feitelijk gedrag, meestal fors
  • 10. Alternatieve benadering • Heldere aanknopingspunten voor interventies: – Complementair aan bestaande initiatieven Voedingscentrum e.a. organisaties, die vaak uitgaan van een bewuste, reflectief opererende consument • Vetwijzer / balansdag – Vaak krachtiger, want beïnvloeding in de biotoop van de consument • Op het moment dat gedrag plaatsvindt – Dus: terug naar de Hidden Persuaders??
  • 11. Dank voor de aandacht! b.m.fennis@rug.nl