Ventajas <ul><li>Plataforma del comercio mundial </li></ul><ul><li>Alta concentracion de compradores y vendedores </li></u...
Razones de participar en una FERIA <ul><li>Aumentar ventas </li></ul><ul><li>y de esta manera conseguir pedidos </li></ul>...
Como prepararse para una Feria Comercial   Plan de negocios <ul><li>Están en capacidad de cumplir los productos que desea ...
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Como prepararse para una Feria Comercial   Que exponer ? <ul><li>Seleccionar los productos que se van a exponer </li></ul>...
1 7 Como prepararse para una Feria Comercial Precios de exportacion <ul><li>Preparar listas de precios de los productos </...
Promoción <ul><li>Publicidad previa </li></ul><ul><li>Invitaciones para los visitantes </li></ul><ul><li>Folletos y catalo...
  Durante la Feria  La venta en el stand y el personal <ul><li>Los colaboradores en el stand son un factor decisivo para t...
Durante la Feria Como abordar  a visitantes <ul><li>No esperar que ellos se aproximen a Ud. </li></ul><ul><li>Tarjeta de p...
Despues de la Feria Evaluación <ul><li>Medir los contactos realizados </li></ul><ul><li>Los pedidos logrados y </li></ul><...
Despues de la Feria Seguimiento <ul><li>Contestar a los 3 dias de haber regresado de la Feria </li></ul><ul><li>Máximo dej...
    1 13   MATERIAL A PREPARAR PARA PROMOVER EXITOSAMENTE SU EMPRESA             
    1 14 <ul><li>  </li></ul><ul><li>FORMATO PARA ELABORAR EL PERFIL DE LA EMPRESA: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>...
1 15   FICHA TECNICA DESCRIPCION DEL PRODUCTO (producción actual, potencial de producción, periodo de cosecha, especificac...
1 16     LISTA DE PRECIOS: PRECIOS. CONDICIONES DE VENTA EX-WORKS: Ex fábrica FOB: Free on Board. (Marítimo) CIF: Cost, In...
1 17   LISTA DE PRECIOS PERIODO DE ENTREGA FLETES SEGUROS  ARANCELES  TIPO DE CERTIFICACION TIPO DE EMPAQUE O ENVASE MEDID...
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  • Presentacion rhina rehmann

    1. 1. Ventajas <ul><li>Plataforma del comercio mundial </li></ul><ul><li>Alta concentracion de compradores y vendedores </li></ul><ul><li>Atmosfera adecuada </li></ul><ul><li>Encuentro cara a cara con las nuevas tecnologias, tendencias de mercado e innovaciones </li></ul><ul><li>Participación en congresos internacionales, simposios y ruedas de negocios </li></ul>1 1
    2. 2. Razones de participar en una FERIA <ul><li>Aumentar ventas </li></ul><ul><li>y de esta manera conseguir pedidos </li></ul><ul><li>y hacer contactos nuevos </li></ul><ul><li>Relaciones Publicas </li></ul><ul><li>presentando nuevos productos </li></ul><ul><li>y aprovechar la presencia de la prensa internacional </li></ul><ul><li>Estudios del mercado </li></ul><ul><li>obtener Información sobre el mercado y la competencia </li></ul><ul><li>detectar tendencias y preferencias de los mercados </li></ul><ul><li>Abrir nuevos mercados </li></ul><ul><li> Introducir nuevos productos </li></ul><ul><li> hacer nuevos clientes, encontrar un agente o distribuidor </li></ul><ul><li> oportunidades de co-inversión </li></ul><ul><li>Medir grado de aceptación o rechazo del producto </li></ul><ul><li>Alta concentracion de compradores y vendedores </li></ul><ul><li>Atmosfera adecuada </li></ul><ul><li>Encuentro cara a cara con las nuevas tecnologias, tendencias de mercado e innovaciones </li></ul><ul><li>Participacion en congresos internacionales, simposios y ruedas de negocios </li></ul>1 2
    3. 3. Como prepararse para una Feria Comercial Plan de negocios <ul><li>Están en capacidad de cumplir los productos que desea exhibir con las condiciones y requisitos del mercado meta? </li></ul><ul><li>Dispone la empresa de un presupuesto específico para invertir en un plan de promoción y mercadeo en el exterior? </li></ul><ul><li>Cuánto dinero y tiempo a nivel gerencial está dispuesta la empresa a invertir para desarrollar un mercado meta después de la feria? </li></ul>1 3
    4. 4. Como prepararse para una Feria Comercial Plan de negocios <ul><li>Cuales son los mercados meta y segmentos a alcanzar según el Plan de Negocios? </li></ul><ul><li>Dispone la empresa de objetivos comerciales claramente establecidos al participar en una feria específica? </li></ul><ul><li>Es la feria el mecanismo de marketing más efectivo para alcanzar los objetivos de la empresa? </li></ul><ul><li>Dispone la empresa de una adecuada capacidad de producción para cumplir con una demanda continua de pedidos? </li></ul>1 4
    5. 5. Como prepararse para una Feria Comercial Plan de exhibicion <ul><li>Una vez tomada la decisión de participar , los trabajos preparatorios deben iniciarse con mucha anticipación a la feria. </li></ul><ul><li>Formular plan de exhibición. </li></ul><ul><li>Formar equipo de trabajo. </li></ul><ul><li>Designar un responsable del plan de exhibición. </li></ul><ul><li>Diseño del Stand </li></ul><ul><li>Mensaje comercial </li></ul>1 5
    6. 6. Como prepararse para una Feria Comercial Que exponer ? <ul><li>Seleccionar los productos que se van a exponer </li></ul><ul><li>Adaptar los productos </li></ul><ul><li>Fabricar muestras </li></ul><ul><li>Tramites aduaneros </li></ul><ul><li>Decidir en que forma van a ser expuestos </li></ul><ul><li>Planificar demonstraciones o degustaciones </li></ul><ul><li>Preparar y transportar al sitio de la feria </li></ul>1 6
    7. 7. 1 7 Como prepararse para una Feria Comercial Precios de exportacion <ul><li>Preparar listas de precios de los productos </li></ul>
    8. 8. Promoción <ul><li>Publicidad previa </li></ul><ul><li>Invitaciones para los visitantes </li></ul><ul><li>Folletos y catalogos de la empresa y de los productos </li></ul><ul><li>Programación de eventos </li></ul><ul><li>Perfil de la empresa </li></ul><ul><li>Ficha tecnica de los productos </li></ul>1 8 Como prepararse para una Feria Comercial
    9. 9. Durante la Feria La venta en el stand y el personal <ul><li>Los colaboradores en el stand son un factor decisivo para tener èxito </li></ul><ul><li>El stand es una tienda altamente especializada y calificada </li></ul><ul><li>El vendedor debe conocer a fondo los productos y la politica de la empresa y contar con poder de decision a la hora de efectuar las negociaciones </li></ul><ul><li>Traductor / asistente </li></ul><ul><li>No dejar nunca la exposicion sin atender </li></ul><ul><li>No sentarse y conversar con sus colegas del Stand </li></ul><ul><li>Lucir siempre activo e interesado </li></ul>1 9
    10. 10. Durante la Feria Como abordar a visitantes <ul><li>No esperar que ellos se aproximen a Ud. </li></ul><ul><li>Tarjeta de presentación </li></ul><ul><li>Registro de visitantes </li></ul><ul><li>Material promocional </li></ul>1 10
    11. 11. Despues de la Feria Evaluación <ul><li>Medir los contactos realizados </li></ul><ul><li>Los pedidos logrados y </li></ul><ul><li>La reacción hacia los productos </li></ul><ul><li>Analizar el feedback de los visitantes </li></ul><ul><li>Medir la relación costo-beneficios </li></ul>1 11
    12. 12. Despues de la Feria Seguimiento <ul><li>Contestar a los 3 dias de haber regresado de la Feria </li></ul><ul><li>Máximo dejar pasar 15 dias </li></ul>1 12
    13. 13.     1 13   MATERIAL A PREPARAR PARA PROMOVER EXITOSAMENTE SU EMPRESA            
    14. 14.     1 14 <ul><li>  </li></ul><ul><li>FORMATO PARA ELABORAR EL PERFIL DE LA EMPRESA: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>RAZON SOCIAL </li></ul><ul><li>NOMBRE COMERCIAL </li></ul><ul><li>AÑO DE FUNDACION </li></ul><ul><li>DIRECCION </li></ul><ul><li>TELEFONO </li></ul><ul><li>E-MAIL FAX </li></ul><ul><li>REPRESENTANTE LEGAL PAGINA WEB </li></ul><ul><li>PERSONA CONTACTO </li></ul><ul><li>TIPO DE EMPRESA </li></ul><ul><li>NUMERO DE EMPLEADOS </li></ul><ul><li>PRINCIPALES ACTIVIDADES </li></ul><ul><li>PRODUCTOS </li></ul><ul><li>MERCADOS DE VENTA </li></ul><ul><li>ORIGEN DE MATERIAS PRIMAS </li></ul><ul><li>VOLUMEN DE PRODUCCION ACTUAL </li></ul><ul><li>POTENCIAL DE PRODUCCION </li></ul><ul><li>PERIODO DE COSECHA </li></ul><ul><li>AGENCIA CERTIFICADORA </li></ul><ul><li>STATUS SOCIAL </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul>
    15. 15. 1 15   FICHA TECNICA DESCRIPCION DEL PRODUCTO (producción actual, potencial de producción, periodo de cosecha, especificación botánica). DESCRIPCION DEL PROCESO USOS Y CARACTERISTICAS PRESENTACION CARACTERISTICAS FISICO QUIMICAS (análisis)  
    16. 16. 1 16     LISTA DE PRECIOS: PRECIOS. CONDICIONES DE VENTA EX-WORKS: Ex fábrica FOB: Free on Board. (Marítimo) CIF: Cost, Insurance and Freight (Marítimo) C&F: Cost and Freight (Marítimo) CIP: Carriage and insurance paid to (aereo o consolidado) CPT: Carriage paid to (aereo o consolidado)   FORMA DE PAGO: COD: Cash on Delivery Prepaid Carta de Crédito irrevocable      
    17. 17. 1 17   LISTA DE PRECIOS PERIODO DE ENTREGA FLETES SEGUROS ARANCELES TIPO DE CERTIFICACION TIPO DE EMPAQUE O ENVASE MEDIDAS DE LOS EMPAQUES    

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