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¿Qué son las ferias?• Las Ferias son un mecanismo privilegiado de promoción  comercial, que facilita el acceso y la perman...
¿Por qué participar en ferias?• Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos  mercados• Presentar productos o servi...
Tipos de Ferias• Por el tipo de muestra que exhibe:   – Sectoriales   – Multisectoriales• Por el tipo de audiencia   – Gen...
¿Cómo elegir una feria?• ¿Es un mercado potencialmente importante, para mis  productos?• ¿Satisface mis productos las exig...
Etapas de una Feria• Pre-feria   – Organización y planificación• Durante la feria   – Exhibición y participación• Post-fer...
Pre Feria1.    Elección del mercado2.    Identificar objetivos de participación3.    Identificar la feria a la cual se qui...
Durante la Feria1.   Actitudes durante la feria2.   Contacto con potenciales clientes3.   Registro de la información obten...
Post Feria1. Supervisión del desmontaje2. Destino de los productos3. Evaluación y seguimiento   Las gestiones y el seguimi...
Quienes pueden participar• Empresas exportadoras  – Exhibición directa  – Visita guiada• Empresas no exportadoras  – Visit...
Apoyo Institucional de Proesa• Asesoría en la preparación para el mercado destino• Apoyo para el pago del piso de exhibici...
Calendario Ferias y Misiones 2012No.         Evento              Sector           País       ene    feb       mar       ab...
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Presentacion proesa como participar en una feria

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  1. 1. ¿Cómo participar en una feria? Noviembre de 2011 Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  2. 2. Contenidoo ¿Qué son las ferias?o ¿Por qué participar en ferias?o Tipos de feriaso ¿Cómo elegir una feria?o Etapas de una feriao Apoyo Institucional de Proesao Calendario de Ferias y Misiones 2012 Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  3. 3. ¿Qué son las ferias?• Las Ferias son un mecanismo privilegiado de promoción comercial, que facilita el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado.• Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y fortalece la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global.• Permite combinar elementos como: – Promoción – Publicidad – Investigación de mercados – Relaciones públicas Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  4. 4. ¿Por qué participar en ferias?• Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados• Presentar productos o servicios, y acceder a información privilegiada• Observar a los competidores, conocer las tendencias del mercado y la evolución de los productos• Identificar las fortalezas y las debilidades, para competir en el mercado• Contacto directo con una gran gama de potenciales de compradores profesionales• Experiencia empresarial Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  5. 5. Tipos de Ferias• Por el tipo de muestra que exhibe: – Sectoriales – Multisectoriales• Por el tipo de audiencia – Generales – Especializadas• Por el tipo de alcance – Nacionales – Regionales – Internacionales Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  6. 6. ¿Cómo elegir una feria?• ¿Es un mercado potencialmente importante, para mis productos?• ¿Satisface mis productos las exigencias del mercado?• ¿Podré producir lo suficiente, para atender la demanda probable y de un modo constante?• ¿Cuáles deben ser mis objetivos en la feria?• ¿Cuánto costará la participación en la feria?• ¿Los resultados estarán de acuerdo a la inversión realizada?• ¿Cuánto estoy interesado en invertir, en tiempo y dinero, en el desarrollo del mercado, después de la feria? Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  7. 7. Etapas de una Feria• Pre-feria – Organización y planificación• Durante la feria – Exhibición y participación• Post-feria – Evaluación y seguimiento Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  8. 8. Pre Feria1. Elección del mercado2. Identificar objetivos de participación3. Identificar la feria a la cual se quiere participar4. Elaborar presupuesto5. Selección y decoración del stand6. Elección y envío de los productos7. Publicidad y contacto de potenciales clientes8. Elaboración de catálogos, folletos y lista de precios9. Elección del personal10. Definir cronograma de actividades La preparación pre-ferial, representa el 70% de la logística de participación Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  9. 9. Durante la Feria1. Actitudes durante la feria2. Contacto con potenciales clientes3. Registro de la información obtenida4. Reuniones especializadas de presentación de los productos5. Participación en eventos paralelos (Ruedas de Negocios, Reuniones Técnicas, Congresos, Seminarios, Inauguraciones) Las actividades previstas durante la realización de la feria, representan el 10% de las actividades realizadas Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  10. 10. Post Feria1. Supervisión del desmontaje2. Destino de los productos3. Evaluación y seguimiento Las gestiones y el seguimiento que se realiza después de la feria son muy importantes, aunque esto representa el 20% de toda la organización Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  11. 11. Quienes pueden participar• Empresas exportadoras – Exhibición directa – Visita guiada• Empresas no exportadoras – Visita guiada Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  12. 12. Apoyo Institucional de Proesa• Asesoría en la preparación para el mercado destino• Apoyo para el pago del piso de exhibición y la decoración• Asesoría sobre apoyos económicos existentes por parte de otras instituciones• Elaboración de brochure país y material promocional de El Salvador para entregar a visitantes• Apoyo en la coordinación de la logística del evento, montaje y diseño del pabellón, elaboración del presupuesto, planeación del viaje, búsqueda de hotel y transporte• Acompañamiento durante la feria• Seguimiento post evento Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  13. 13. Calendario Ferias y Misiones 2012No. Evento Sector País ene feb mar abr may jun jul ago sep oct1 Biofach Orgánicos Alemania 15 - 182 Expocomer Multisectorial Panamá 21 - 243 Outsource2LAC Servicios Colombia 12 - 134 Congreso Turismo Médico Servicios Costa Rica 23 - 255 Misión Tegucigalpa Multisectorial Honduras 14 - 186 Misión Managua Multisectorial Nicaragua 4-87 Food Taipei Alimentos Taiwán 27 - 308 LAC Flavors Alimentos Guatemala 12 - 139 Misión Santo Domingo Multisectorial RRDD 27 - 3110 Misión Santiago Multisectorial Chile 24 - 2811 Rueda de Negocios Servicios El Salvador 24 - 25 Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  14. 14. www.proesa.gob.sv PBX.: (503) 2210-2500 (503) 2241-6400Edificio D’CORA Primer Nivel, Blvd. Orden de Malta, Urb. Santa Elena Antiguo Cuscatlán, La Libertad El Salvador, Centroamérica. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
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