gruppo WIP 3.0 (l/Z): Pmi e business

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Casi: Snaidero, Geox, Tecnogamma, Murrina, Came

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gruppo WIP 3.0 (l/Z): Pmi e business

  1. 1. I nostri casi… SNAIDERO GEOX MURRINA TECNOGAMMA CAME
  2. 2. Snaidero il mondo che voglio MISSION: “ Produrre esclusivamente cucine, nel rispetto dell’ambiente e solo con i materiali migliori è la nostra specialità. Progettare per sfidare il tempo e migliorare la qualità della vostra vita, la nostra missione.” Ing. EDI SNAIDERO
  3. 3. Valori… RISPETTO ASSOLUTO DELL’UOMO E DELLA TERRA DESIGN PER MIGLIORARE LA VITA IN CUCINA ANTICIPARE I CAMBIAMENTI E INNOVAZIONE A 360° PRODUCIAMO CUCINE SU MISURA DA SESSANT’ ANNI
  4. 4. Community…
  5. 5. Prodotti di nicchia… … no e-commerce Snaidero ha cambiato la mia vita Consigli Snaidero Tradizionale rivisitato Moderno emozionale Design contemporaneo
  6. 6. Geox group: Innovazione R. & D Brevetto cuoio Brevetto abbigliamento
  7. 7. Assenza cmmmunity/forum Non è un prodotto di nicchia Posizione nei motori di ricerca
  8. 8. MURRINA <ul><li>MAPPA DEL SITO </li></ul><ul><li>Home page murrina </li></ul><ul><li>Azienda </li></ul><ul><li>La Murrina </li></ul><ul><li>-Dove siamo </li></ul><ul><li>-Diventa cliente </li></ul><ul><li>-Registrati </li></ul><ul><li>AREA CATALOGO PRODOTTI </li></ul><ul><li>-Anelli in vetro di Murano </li></ul><ul><li>-Bracciali in vetro di Murano </li></ul><ul><li>-Portachiavi con vetro Murrina </li></ul><ul><li>-Orologi da polso con Murrine </li></ul><ul><li>-Orecchini in vetro di Murano </li></ul><ul><li>-Pendenti in vetro di Murano </li></ul><ul><li>-Oggettistica in vetro di Murano </li></ul><ul><li>-Scatole-espositori </li></ul>
  9. 9. www.murrina.it <ul><li>Informazioni: molte e non facilmente reperibili, molta confusione. Troppa attenzione al lato della pubblicità e della vendita. </li></ul><ul><li>Voto 5 </li></ul><ul><li>Comunicazione: molti contatti diretti, feedback clienti anche se solo “di parte”. </li></ul><ul><li>Voto 6 </li></ul><ul><li>Servizi di comunità: non sono presenti comunità interne ed è poco </li></ul><ul><li>presente e citato in community specializzate nel settore. </li></ul><ul><li>Voto 2 </li></ul><ul><li>E-commerce: prodotti unici e facilmente organizzabili da un punto di vista logistico ampliano le possibilità della vendita in rete; registrandoti ricevi aggiornamenti sui prodotti e sconti per gli acquisti in internet. Clienti molto assistiti. </li></ul><ul><li>Voto 9 </li></ul><ul><li>Presenza in rete: posizionamento sui motori bassa. Pubblicità bassa. Collegamenti da comunità bassi. </li></ul><ul><li>Voto 3 </li></ul>
  10. 10. Il business : TRASPORTO FERROVIARIO - Sistemi laser per la misura del profilo trasversale del binario - Sistemi laser per la misura della corrugation - Sistemi laser e inerziali per la misura della geometria del binario - Sistemi a sensori induttivi per la misura del peso statico e dinamico sul binario - Sistemi laser per la misura del profilo delle ruote - Sistemi laser per la misura dell’usura e della geometria della catenaria - Sistemi ad interferometria laser per il rilevamento delle dinamiche del pantografo - Sistemi ad interferometria laser per il rilevamento delle dinamiche di corsa INDUSTRIA SEDERURGICA - Sistemi a triangolazione laser per la misura a caldo e a freddo del profilo delle travi e delle rotaie durante la fase di laminazione - Sistemi a visione artificiale per il rilevamento a caldo dei difetti superficiali delle travi e delle rotaie - Sistemi a visione artificiale per la misura a caldo delle ruote ferroviarie e degli anelli forgiati - Sistemi a telemetria laser per la misura tridimensionale dei pezzi forgiati - Sistemi di scansione a telemetria laser per la misura dei pezzi forgiati CANTIERISTICA NAVALE - Sistemi di controllo dimensionale per i pezzi di grandi dimensioni - Sistemi di automazione per il posizionamento delle grandi placche - Sistemi a visione artificiale per la saldatura automatica - Sistemi a tecnologia laser per il rilevamento ed il posizionamento SETTORE DIVERSIFICATO - Sistemi a visione artificiale per il controllo di processo - Sistemi a visione artificiale per il controllo di qualità - Sistemi integrati d’automazione - Sistemi laser di ispezione e controllo TECNOGAMMA
  11. 11. www.tecnoeurope.com <ul><li>Informazioni: reperibili con estrema facilità; sito intuitivo e semplice pur essendo completo. </li></ul><ul><li>Voto 9 </li></ul><ul><li>Comunicazione: possibilità di mettersi in contatto con i responsabili delle diverse aree funzionali facilmente (più caselle di posta elettronica). </li></ul><ul><li>Voto 7 </li></ul><ul><li>Servizi di comunità: non presente nel sito, anche perché è un b2b di nicchia. Presenza marcata in altre community. </li></ul><ul><li>Voto 5 </li></ul><ul><li>E-commerce: possibilità di definire il business e di entrare in contatto con i diretti interessati. </li></ul><ul><li>Voto 8 (considerando il prodotto..) </li></ul><ul><li>Presenza in rete: posizionamento sui motori di ricerca buona. Essendo un mercato di nicchia e la valida presenza in rete è trattato da molte community e da molti siti specializzati. </li></ul><ul><li>Voto 8 </li></ul>
  12. 12. Gruppo CAME Filiali nazionali ed internazionali Oggi il gruppo Came è presente nel mercato dell’automazione con 17 filiali (13 delle quali all’estero) e più di 350 distributori esclusivi in tutto il mondo. Came Cancelli Automatici è un’azienda certificata per il sistema di gestione della qualità aziendale ISO 9001:2000 e di gestione ambientale ISO 14001. Came progetta e produce interamente in Italia. La formazione e l'aggiornamento professionale è per Came, da sempre, la mission aziendale. Dal 1992 ad oggi ha organizzato oltre 1500 corsi di formazione, tra quelli svolti nella sede di TREVISO o presso le filiali di NAPOLI e MILANO, oltre a quelli organizzati in tutta ITALIA in collaborazione attiva con tutti i CONCESSIONARI di zona. Le persone sono la risorsa più preziosa su cui Came fa affidamento per raggiungere i propri obiettivi. Svolgono una funzione centrale e decisiva in un’attività in cui sono così importanti l’attenzione alla sicurezza, alle esigenze del cliente e alla qualità.
  13. 13. CAME : L’AZIENDA <ul><li>Leader nel settore dei cancelli automatici </li></ul><ul><li>Multinazionale presente in 13 paesi </li></ul><ul><li>Non ha delocalizzato il processo di produzione </li></ul><ul><li>Utilizza terzisti nell’approvvigionamento di componenti ma l’assemblaggio avviene all’interno </li></ul><ul><li>Presenza di varie divisioni: casa, lavoro, parcheggi e controllo accessi </li></ul><ul><li>I principali competitors sono: Nice Ditec Faac Bft </li></ul><ul><li>Recente acquisizione dell’azienda URBACO che si occupa di dissuasori e arredo urbano </li></ul>
  14. 14. UTILIZZO INFORMATION TECNOLOGY <ul><li>Sito internet: di recente riqualificazione il cui obiettivo è stato renderlo più adatto ad un contesto multinazionale </li></ul><ul><li>Posizionamento su Google con inserimento parola chiave “Cancelli Automatici” in 1°pagina 2°posizione </li></ul><ul><li>Sponsorizzazioni a pagamento utilizzate periodicamente con un limite di spesa non molto elevato </li></ul><ul><li>Assenza di blog e community relative all’azienda dovuta ad un settore poco predisposto all’utilizzo di tali strumenti </li></ul><ul><li>Non utilizzo E-Commerce per la vendita dei prodotti </li></ul><ul><li>Presenza di area riservata in cui e disponibile tutta la documentazione tecnica e commerciale relativa al cliente e ai collaboratori </li></ul><ul><li>Segnalazione all’interno del sito di concessionari e installatori relativi ad ogni zona di competenza </li></ul>
  15. 15. WIP Work in Progress

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