Gruppo IBisnes (A/K): Pmi e business

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Casi: Frassinelli, Omfa, Manne, Tommasi e figli

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Gruppo IBisnes (A/K): Pmi e business

  1. 1. World Wild Nord Est Anna Ballan Marina Ballestrin Alessandra Basso Nicola Cavasin Alessandro Collet Paolo Favaro Mauro Feltrin Luca Foschini Gruppo IBisness FRASSINELLI OMFA SNC MANNE TOMMASI & FIGLI SNC
  2. 2. L’azienda Agricola Frassinelli fu fondata nel 1966 da Renzo Frassinelli ed è attualmente condotta dai figli Gianluca, giovane enologo e Roberta che si occupa dell’accoglienza. L’AZIENDA: Le vigne si estendono su una superficie di quindici ettari e si trovano attorno alla sede aziendale situata a Mareno di Piave (zona Doc Piave) e nel comune di San Pietro di Feletto (zona Doc Prosecco di Conegliano Valdobbiadene). IL TERRITORIO: La Marca Trevigiana e in particolare la riva sinistra del fiume Piave è generosa di terreni adatti alla coltivazione della vite.Due sono i vitigni autoctoni: il Prosecco e il Raboso. Tuttavia la riva sinistra del Piave si è mostrata territorio generoso anche per i più famosi vitigni internazionali come il Pinot Grigio, il Cabernet Franc, il Pinot Bianco, il Sauvignon, lo Chardonnay, il Merlot e il Cabernet Sauvignon
  3. 3. Da sempre vende i propri vini direttamente in azienda a privati e da dicembre 2006 anche in rete all’indirizzo:www.frassinelli.it Catalogo chiaro e completo: <ul><li>Denominazione del vino </li></ul><ul><li>Prezzo </li></ul><ul><li>Principali caratteristiche organolettiche </li></ul><ul><li>Consigli gastronomici </li></ul><ul><li>Curiosità legate alla produzione e informazioni sul vitigno </li></ul>Tre sezioni dedicate e settimanalmente aggiornate: <ul><li>Vino della settimana </li></ul><ul><li>Promozioni e offerte </li></ul><ul><li>Confezioni regalo e per appassionati </li></ul><ul><li>Prenotazioni visite guidate alla cantina </li></ul>L' Azienda Agricola Frassinelli produce attualmente sessantamila bottiglie : venticinquemila di Prosecco Doc e la restante produzione divisa tra vini fermi rossi e bianchi Doc Piave IL SITO
  4. 4. <ul><li>Le vendite in rete hanno contribuito per l’1% del fatturato che nel 2006 si attesta sui 400 mila euro </li></ul><ul><li>PERCHE’ E-COMMERCE </li></ul><ul><li>Per rispondere alle esigenze dei consumatori abituali che una volta conosciuto il prodotto desiderano acquistarlo senza recarsi in azienda,tramite un efficace catalogo ovviando agli inconvenienti che si possono avere acquistando per telefono o via fax </li></ul><ul><li>Per allargare il bacino dei clienti rivolgendosi anche a distributori e alla ristorazione </li></ul><ul><li>Internazionalizzazione dell’offerta </li></ul>NEI MOTORI DI RICERCA <ul><li>Posizionamenti a pagamento per esplicita scelta dell’impresa </li></ul><ul><li>Presenza nei principali portali specializzati </li></ul><ul><li>L’azienda aderisce al consorzio dei vini del Piave e al consorzio di tutela del prosecco di Conegliano e Valdobbiadene </li></ul>
  5. 5. L’Azienda Agricola Frassinelli , su prenotazione, organizza degustazioni e visite guidate dei vigneti e della cantina. Per valorizzare il contatto diretto tra produttore e consumatore negli ultimi anni è stata dedicata una sempre maggiore attenzione verso questi aspetti. ACCOGLIENZE E DIVULGAZIONE DELLA CULTURA DEL VINO Lo si assaggia e lo si sceglie in cantina, poi lo si imbottiglia rispettando le fasi lunari e auspicando una giornata di bel tempo LO SPIRITO DEL VINO SFUSO VINO E CULTURA www.frassinelli.it
  6. 6. La famiglia Tommasi lavora il vetro a Murano da tre generazioni dal 1933. Dal Gennaio del 2005 la ditta ha cambiato la ragione sociale da Tommasi S.n.c. è diventata TOMMASI & Figli S.n.c. di Tommasi Giovanni & C. Murano isola della laguna di Venezia è il luogo dove da secoli sono custoditi e tramandati i segreti della più raffinata e antica arte vetraia.Qui con sapiente e meticolosa maestria la Tommasi realizza i suoi splendidi oggetti in vetro, veri capolavori di manualità artigianale da sempre al vertice della qualità
  7. 7. Scelta rapida degli articoli per tipologia, 7 link: Più di 2000 clienti (negozianti, grandi magazzini, grossisti, importatori, distributori, companie promozionali, Musei ecc.) da tutto il mondo comperano i prodotti Tommasi in vetro di Murano. E-COMMERCE <ul><li>Gioielli </li></ul><ul><li>Penne e calamai </li></ul><ul><li>Murrine </li></ul><ul><li>Vetri e lumi </li></ul><ul><li>Artistico </li></ul><ul><li>Museo </li></ul><ul><li>Lampadari </li></ul>Per ogni link si visualizza il catalogo: <ul><li>Nome del prodotto </li></ul><ul><li>Codice articolo </li></ul><ul><li>Quantità </li></ul><ul><li>Prezzo </li></ul>Newsletter: novità e offerte
  8. 8. <ul><li>Condizioni di vendita: </li></ul><ul><li>Garanzia di qualità e originalità </li></ul><ul><li>Prezzo di vendita no costi di distribuzione e intermediazione ed esclusività del prezzo </li></ul><ul><li>Possibilità di recesso entro 10 gg dall’ordine </li></ul><ul><li>Invio e-mail a spedizione avvenuta </li></ul><ul><li>Servizio di tracking </li></ul><ul><li>Rimborso di eventuali rotture durante il tragitto </li></ul>Tutti gli articoli e i prezzi descritti in questo sito di e-commerce sono per la vendita internazionale a privati. Per le forniture all’ingrosso è prevista una sezione appositamente dedicata
  9. 9. Numero dipendenti: 6 dipendenti e 4 soci PERCHE’ E-COMMERCE L’azienda è in internet da circa 5 anni e da subito ha espresso la volontà di inserire all’interno del sito una sezione apposita dedicata all’e-commerce. La ditta Tommasi non partecipa infatti ad alcun tipo di fiere ne si pubblicizza tramite i mezzi tradizionali. Di conseguenza ha colto l’opportunità di farsi conoscere via web ritenendo in tal modo di poter essere “presente ovunque” senza la necessità di effettuare investimenti onerosi. La percentuale delle vendite è aumentata sensibilmente con l’introduzione dell’e-commerce, a cui fanno ricorso in particolar modo gli stranieri, soprattutto gli statunitensi. MOTORI DI RICERCA <ul><li>Page rank basso </li></ul><ul><li>Non è presente nel posizionamento organico </li></ul><ul><li>Link sponsorizzato (più economico) </li></ul><ul><li>Collegamenti da altre pagine web (es. dal sito di “Caffè Florian”) </li></ul><ul><li>www.tommasi-store.com </li></ul>
  10. 10. <ul><li>C'era una volta Mr. Manne che suonava la chitarra. Dopo essere diventato perito elettrotecnico si era messo a fare il rappresentante. Però il caso volle che un giorno del 1986 incontrasse, camminando sulle colline vicino a Schio, un bassista, che conosceva appena, che gli raccontò che costruiva dei bassi. Promise di andarlo a trovare, e così fece.I due pattuirono con una scrittura privata che avrebbero fatto una società, al cinquanta per cento, a fine anno. Il bassista in quattro anni aveva venduto sei strumenti, ma in quell'anno grazie ad una fiera ed un pò di fortuna riuscirono a venderne una ventina ed avere degli ordini per almeno un'altra decina. </li></ul><ul><li>Le prospettive erano buone ma, a quindici giorni dalla data fatidica, la scrittura privata non c' era più,la società non si faceva più e le chiavi del laboratorio non aprivano più la porta. Mr. Manne, si rattristò ma poi gli venne un' idea, allora andò alla Camera di Commercio dove aprirono un grosso librone ed il sette Gennaio 1987 scrissero il nome di una nuova ditta: Manne Guitars. </li></ul>
  11. 11. ARTICOLAZIONE DEL SITO <ul><li>DESCRIZIONE TECNICA DI CHITARRE E BASSI: </li></ul><ul><li>-Catalogo completo di chitarre e bassi in produzione </li></ul><ul><li>-Peculiarità sonore, modalità/caratteristiche di costruzione, adeguatezza dei materiali utilizzati </li></ul><ul><li>-Link per la visualizzazione dei singoli particolari (rimando anche a Youtube) </li></ul><ul><li>-Idee (spiegazione inerante al motivo per il quale sono stati realizzati alcuni nuovi particolari) </li></ul><ul><li>-Componenti (pick-up,ponti,circuiti) </li></ul><ul><li>-Scheda tecnica di ciascun strumento </li></ul><ul><li>-Numerazione seriale </li></ul><ul><li>INFORMAZIONI: </li></ul><ul><li>-Guida “semiseria” alla scelta/acquisto </li></ul>-Assistenza DIRETTAMENTE DAL PRODUTTORE(prodotti Manne, altre marche) con relativo catalogo e prezzi. -Invio anche tramite corriere seguendo la procedura di spedizione richiesta -Sezione “FAI DA TE” dedicata alla risoluzione dei problemi più semplici -Possibilità di PERSONALIZZARE lo strumento a seconda delle singole e specifiche necessità
  12. 12. <ul><li>WEBMARKET </li></ul><ul><li>-Possibilità di acquistare accessori direttamente dal web: tracolla, corde, hardware, pick-up, elettroniche </li></ul><ul><li>-Possibilità di acquistare strumenti </li></ul><ul><li>SEZIONE “VINTAGE” </li></ul><ul><li>POSSIBILITA’ DI PRENOTARE LO STRUMENTO DESIDERATO </li></ul><ul><li>MANNE CLUB </li></ul><ul><li>-Editoriali </li></ul><ul><li>-Newsletter </li></ul><ul><li>-Commenti e recensioni di artisti famosi </li></ul><ul><li>-Possibilità di inviare suggerimenti </li></ul><ul><li>-Sezione Humor </li></ul><ul><li>LISTA RIVENDITORI </li></ul><ul><li>OCCASIONI per bassi e chitarre. Il contatto avviene tramite e-mail </li></ul><ul><li>CATALOGHI E PREZZI scaricabili in pdf </li></ul>-Manne Myspace
  13. 13. <ul><li>Numero dipendenti: 2 </li></ul><ul><li>Fatturato 2006: < 100.000 Euro </li></ul><ul><li>PERCHE’ E-COMMERCE </li></ul><ul><li>Il titolare ha deciso di inserire all’interno del sito web, attivo dal 1998, una sezione dedicata all’e-commerce poiché trova interessante il CONTATTO DIRETTO con il cliente. </li></ul><ul><li>Tramite tale mezzo è inoltre riuscito ad incrementare i contatti con l’estero. </li></ul><ul><li>MOTORI DI RICERCA </li></ul><ul><li>Non ha posizionamento organico né sponsorizzato </li></ul><ul><li>Collegamento con link da siti specializzati e di musicisti/gruppi Esempi: </li></ul><ul><li>-www.dynamiclights.net </li></ul><ul><li>-www.zerohourweb.com </li></ul><ul><li>Mr. Manne dice: “ L’importante è che il cliente ci trovi ma non tramite una ricerca generale sugli strumenti. Chi ci trova già ci conosce o ha già sentito parlare di noi.” </li></ul>www.manne.com
  14. 14. O.M.F.A . è stata fondata nel 1971 da Ballan Lidio insieme al padre Emilio come azienda specializzata nella fucinatura degli acciai. Da ciò deriva l'acronimo O.M.F.A. (Officina Meccanica Fucinatura Acciai). Già a partire dal 1974 si iniziano a sviluppare le tecnologie di stampaggio a caldo dell'acciaio INOX che a tutt'oggi rappresentano il core-business dell'azienda. Da piu' di 30 anni, l’azienda e' specializzata nello stampaggio di giunti per tubi e parti di valvole in acciaio INOX AISI 304L/316L  per l'industria alimentare, enologica, farmaceutica e chimica.
  15. 15. <ul><li>Numero dipendenti: 15 </li></ul><ul><li>Fatturato 2006: 4 milioni di Euro </li></ul><ul><li>INTERVISTA </li></ul><ul><li>Da quanto tempo l’azienda è presente nel web? </li></ul><ul><li>Dal 2000 con un sito elementare elaborato con il programma office. Attualmente ci siamo appoggiati ad una società di progettazione esterna al fine di migliorare la grafica, rendendola più accattivante, la funzionalità e gli aggiornamenti. </li></ul><ul><li>Perché l’azienda è presente nel web? </li></ul><ul><li>Poiché l’investimento è poco costoso mentre i vantaggi e le possibilità offerte sono notevoli. Internet ha rappresentato e tuttora rappresenta un ottimo canale per l’acquisizione di nuovi clienti, sia italiani ma in particolare esteri, permettendoci di estendere le nostre relazioni anche con Paesi quali Bulgaria, Ungheria, Germania, Spagna, Francia, Repubblica Cieca, Belgio e Slovenia. </li></ul>
  16. 16. <ul><li>Presenza nei motori di ricerca </li></ul><ul><li>Stiamo valutando l’eventualità di essere presenti nel posizionamento organico o sponsorizzato. Tuttavia penso che propenderemo per un link sponsorizzato poiché più economico e collima con gli obbiettivi che ci siamo preposti. </li></ul><ul><li>Perché nel sito non è presente una sezione dedicata all’ e-commerce? </li></ul><ul><li>La natura stessa della produzione non consente ordinativi di importo esiguo e proprio per tale ragione sono i clienti stessi a preferire la trattativa diretta. Inoltre a causa della sempre maggior concorrenza, soprattutto da parte della Cina, ci vediamo impossibilitati ad inserire in internet il catalogo dei prodotti con relativi disegni, misure e prezzi. Infine la determinazione del prezzo non risulta semplice ed immediata ma subisce l’effetto di una serie di variabili tra le quali le più rilevanti sono sicuramente la valutazione del nichel e le scorte a magazzino. </li></ul>www.omfa.eu

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