E-business
Esercitazione 2 [07/03/2007]
gruppo
“Commercio elettronico, prodotti di nicchia
(The long tail - casi italiani e stranieri)”

SkyJet.com
www.skyjet.com

One click to buy
Jet model
Destination
Costs details
Different jets aviable

Skyjet.com
“You belong in the sky”
• Individuazione di una nuova nicchia
– Aggregazione della domanda di Private Jet service
• Completa personalizzazione del servizio facilitata dalla flessibilità del canale web
– Prenotazione con solo 8 ore di preavviso in tutte le aree servite
• Ottimizzazione dei costi
– Nessun intermediario
– Preventivi FREE in tempo reale (Risposta rapida)
– Pagamento con carta di credito o Fidelity Card prepagata
($94,000 for 25 hours on a light jet)
• Esclusività dei servizi di bordo personalizzabili
– Soluzioni ad-hoc per raggiungere l’aeroporto

Dal fenomeno underground al commercio elettronico
ildeboscio.com
• Nato a Milano tra i banchi universitari
– Si sviluppa come piccola stamperia
– Trova lo spazio nel web vendendo via internet
– Arriva anche a riempire limitati “corners” in negozi tradizionali
• Magazine, community e streetwear
– Produzione di simpatiche T-Shirts e felpe
– Comunità virtuale di appassionati
• Vantaggi
– Aperto 24/7
– Costi di struttura limitati (Logistica, personale…)
– Visibilità mondiale attraverso il web
– Somma delle nicchie
– Prezzi contenuti
– Interazione tra clienti
• Punti di forza
– Non in competizione con i grandi brands
– Prodotti nuovi e difficilmente imitabili
– Pubblicizzato col solo “passaparola” (Tam-tam via internet e blogs)

“Fare nicchia”
• Chris Anderson (The long tail)
– Spostamento da una situazione di prodotti di massa ad una miriade di
prodotti di nicchia
– I prodotti si adattano in modo specifico a milioni di persone
– In realtà queste persone hanno gusti diversi e consumano prodotti
differenti
– Costi di distribuzione e onere finanziario più bassi
– Le nicchie si sommano
– Politiche di prezzo
– Aumento esponenziale del commercio elettronico
– La “lunga coda” da settore marginale a grossa opportunità
– Importanza della cultura della Rete e la massa critica
– Coesistenza tra le due realtà (Complementarietà non in competizione)