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Business developper - 2

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  • 1. Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developer Efficace<br />
  • 2. Ce module de formation vous est présenté par<br />Le Groupe Eclaire Afrique<br />www.eclairafrique.com<br />http://boulorapide.ivoire-blog.com<br />Ecrivez-nous à l’adresse<br />Vincent.kadio@yahoo.com<br />
  • 3. Bonjour <br />Je Suis Vincent Kadio, Créateur de la formation « Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developper efficace », Fondateur de l’ONG Eclaire Afrique et PCA du Groupe Eclaire Afrique<br />Notre but est de Promouvoir L’entrepreneuriat, Et d’Aider Les Entrepreneurs Et Les Entreprises À Gagner Beaucoup D’argent.<br />
  • 4. Dans la formation précédente<br />Vous avez découvert les 6 raisons principales pour lesquelles les clients vous disent « NON »<br />
  • 5. Dans Cette Formation Nous Allons Trouver Des Solutions À Certains Freins À L’achat<br />S’Ils ne veulent pas du produit, il faut leur en donner l’Envie<br />S’Ils n’en veulent pas MAINTENANT, il faut créer l’Urgence<br />S’Ils ne peuvent pas se l’offrir, il faut leur démontrer les bienfaits sur leurLifestyle<br />S’Ils ne vous croient pas, il faut accroitre votreCrédibilité<br />S’Ils pensent qu’ils ne réussiront pas, il faut leur fournir des Témoignages<br />Si les promotions sont mal conduites, il faut apprendre à lancer des Campagnes<br />
  • 6. Dans cette formation<br />Vous allez Découvrir comment pousser les clients à des achats instantanés, <br />En augmentant votrecrédibilité<br />Afin de les convaincre sans efforts<br />
  • 7. Pourquoi être crédible ?<br />Vos clients se sont déjà fait arnaquer plusieurs fois, et sont devenus naturellement méfiants.<br />De plus, ils ne savent pas qui vous êtes, et s’ils peuvent avoir confiance.<br />Il est donc nécessaire d’établir un climat de confiance, en démontrant de façon irréfutablevotre crédibilité, puis celle de votre produit/service.<br />Il y a 12 leviers qui peuvent vouspermettre de paraitre crédible instantanément.<br />
  • 8. Les « 12 P » Pour Booster Votre Crédibilité<br />
  • 9. Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus<br />1- Votre Position. Votre titre. Votre parcours Professionnel. Vous devenez crédible parce que vous êtes le Directeur de…, le créateur de…, l’auteur de… Mentionnez toujours votre titre ! <br />Au lieu de vous présenter comme « commercial », vous pouvez être « le Responsable du Développement Commercial du produit xx »<br />
  • 10. Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus<br />2- Vos Prestations Payantes. Quels gros clients, quelles grosses entreprises ont payé vos produits et services? Combien de personnes ont déjà utilisé vos produits? Et combien chaque personne a-t-elle investie?<br />Si de grosses entreprises connues vous ont fait confiance, alors vous devenez automatiquement plus crédible<br />
  • 11. Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus<br />3- Votre Perspective. C’est votreperception et votre appréciation des besoins des clients. <br />Plus vous avez fais de recherches, plus votre « perspective » est juste, plus vous pouvez donner des conseils judicieux, et plus votre crédibilité s’affermit.<br />
  • 12. Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance<br />4- Votre Popularité. Qu’est ce que vous avez créé qui a été très populaire? Un slogan, une publicité, un service, un autre produit…<br />Plus vous avez été populaire, plus crédible vous êtes aux yeux des clients<br />
  • 13. Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance<br />5- Vos Partenaires. Si vous avez une relation étroite avec un ou plusieurs fournisseurs très connus, en les mentionnant, vous bénéficiez immédiatement leur notoriété.<br />En affaire, Votre crédibilité est renforcée par celle de vos partenaires<br />
  • 14. Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance<br />6- Vos Progrès. Ce que vous avez fait qui présente votresuccès. Votre chiffre d’affaires est-il passé de 0 à 100 millions en quelques mois? Votre entreprise est-elle passée de la faillite à X, de dernier de classe à premier. Quelles avancées technologiques avez-vous réalisées ?<br />Plus vos progrès sont importants, plus crédibles vous devenez.<br />
  • 15. Il y a encore 6 autres aspects qui vont rassurer les prospects de votre crédibilité<br />
  • 16. Récapitulatif Des 12 P De La Crédibilité<br />Perspective<br />Position<br />Parcours<br />Progrès<br />Prestations payantes<br />Performances<br />Preuves<br />Promos<br />Partenaires<br />Philosophie<br />Popularité<br />Produits<br />
  • 17. Exprimer Sa Crédibilité<br />Les 12 P serviront à rédiger un « elevator pitch » c’est-à-dire une brève présentation de 30 secondes Qui permet à toute personne qui vous rencontre pour la première fois de savoir <br />Qui vous êtes<br />Ce que vous avez fait, et<br />Ce que vous savez faire<br />
  • 18. Sans ces 12 éléments de crédibilité…<br />
  • 19. Si tu n’as aucun de ces 12 P<br />Il sera difficile de convaincre votre cible !!!<br />C’est le moment de travailler à créer et obtenir tous ces éléments. <br />Il n’y a pas une seconde à perdre.<br />
  • 20. Maintenant Que Vous Savez Comment Accroitre Instantanément Votre Crédibilité<br />Prenez le temps de rédiger un « elevator pitch » avec les éléments de crédibilité dont vous disposez maintenant.<br />Puis vous pourrez l’étoffer et l’améliorer au fur et à mesure que vous passerez à l’action.<br />Prenez une feuille de papier et un stylo, et rédigez cet « elevator pitch » maintenant.<br />
  • 21. Pourquoi participer au séminaire « Business Developper » ?<br />Le 8 octobre<br />Nous allons bouleverser le quotidien de votre entreprise,<br />Et doubler vos ventes<br />GARANTI !!!<br />

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