Business developper - 2

Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developer Efficace

Ce module de formation vous est présenté par
Le Groupe Eclaire Afrique
www.eclairafrique.com
http://boulorapide.ivoire-blog.com
Ecrivez-nous à l’adresse
Vincent.kadio@yahoo.com

Bonjour
Je Suis Vincent Kadio, Créateur de la formation « Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developper efficace », Fondateur de l’ONG Eclaire Afrique et PCA du Groupe Eclaire Afrique
Notre but est de Promouvoir L’entrepreneuriat, Et d’Aider Les Entrepreneurs Et Les Entreprises À Gagner Beaucoup D’argent.

Dans la formation précédente
Vous avez découvert les 6 raisons principales pour lesquelles les clients vous disent « NON »

Dans Cette Formation Nous Allons Trouver Des Solutions À Certains Freins À L’achat
S’Ils ne veulent pas du produit, il faut leur en donner l’Envie
S’Ils n’en veulent pas MAINTENANT, il faut créer l’Urgence
S’Ils ne peuvent pas se l’offrir, il faut leur démontrer les bienfaits sur leurLifestyle
S’Ils ne vous croient pas, il faut accroitre votreCrédibilité
S’Ils pensent qu’ils ne réussiront pas, il faut leur fournir des Témoignages
Si les promotions sont mal conduites, il faut apprendre à lancer des Campagnes

Dans cette formation
Vous allez Découvrir comment pousser les clients à des achats instantanés,
En augmentant votrecrédibilité
Afin de les convaincre sans efforts

Pourquoi être crédible ?
Vos clients se sont déjà fait arnaquer plusieurs fois, et sont devenus naturellement méfiants.
De plus, ils ne savent pas qui vous êtes, et s’ils peuvent avoir confiance.
Il est donc nécessaire d’établir un climat de confiance, en démontrant de façon irréfutablevotre crédibilité, puis celle de votre produit/service.
Il y a 12 leviers qui peuvent vouspermettre de paraitre crédible instantanément.

Les « 12 P » Pour Booster Votre Crédibilité

Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus
1- Votre Position. Votre titre. Votre parcours Professionnel. Vous devenez crédible parce que vous êtes le Directeur de…, le créateur de…, l’auteur de… Mentionnez toujours votre titre !
Au lieu de vous présenter comme « commercial », vous pouvez être « le Responsable du Développement Commercial du produit xx »

2- Vos Prestations Payantes. Quels gros clients, quelles grosses entreprises ont payé vos produits et services? Combien de personnes ont déjà utilisé vos produits? Et combien chaque personne a-t-elle investie?
Si de grosses entreprises connues vous ont fait confiance, alors vous devenez automatiquement plus crédible

3- Votre Perspective. C’est votreperception et votre appréciation des besoins des clients.
Plus vous avez fais de recherches, plus votre « perspective » est juste, plus vous pouvez donner des conseils judicieux, et plus votre crédibilité s’affermit.

Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance
4- Votre Popularité. Qu’est ce que vous avez créé qui a été très populaire? Un slogan, une publicité, un service, un autre produit…
Plus vous avez été populaire, plus crédible vous êtes aux yeux des clients

5- Vos Partenaires. Si vous avez une relation étroite avec un ou plusieurs fournisseurs très connus, en les mentionnant, vous bénéficiez immédiatement leur notoriété.
En affaire, Votre crédibilité est renforcée par celle de vos partenaires

6- Vos Progrès. Ce que vous avez fait qui présente votresuccès. Votre chiffre d’affaires est-il passé de 0 à 100 millions en quelques mois? Votre entreprise est-elle passée de la faillite à X, de dernier de classe à premier. Quelles avancées technologiques avez-vous réalisées ?
Plus vos progrès sont importants, plus crédibles vous devenez.

Il y a encore 6 autres aspects qui vont rassurer les prospects de votre crédibilité

Récapitulatif Des 12 P De La Crédibilité
Perspective
Position
Parcours
Progrès
Prestations payantes
Performances
Preuves
Promos
Partenaires
Philosophie
Popularité
Produits

Exprimer Sa Crédibilité
Les 12 P serviront à rédiger un « elevator pitch » c’est-à-dire une brève présentation de 30 secondes Qui permet à toute personne qui vous rencontre pour la première fois de savoir
Qui vous êtes
Ce que vous avez fait, et
Ce que vous savez faire

Sans ces 12 éléments de crédibilité…

Si tu n’as aucun de ces 12 P
Il sera difficile de convaincre votre cible !!!
C’est le moment de travailler à créer et obtenir tous ces éléments.
Il n’y a pas une seconde à perdre.

Maintenant Que Vous Savez Comment Accroitre Instantanément Votre Crédibilité
Prenez le temps de rédiger un « elevator pitch » avec les éléments de crédibilité dont vous disposez maintenant.
Puis vous pourrez l’étoffer et l’améliorer au fur et à mesure que vous passerez à l’action.
Prenez une feuille de papier et un stylo, et rédigez cet « elevator pitch » maintenant.

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Le 8 octobre
Nous allons bouleverser le quotidien de votre entreprise,
Et doubler vos ventes
GARANTI !!!

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Business developper - 2

by Vincent KADIO

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