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    Business developper - 2 Business developper - 2 Presentation Transcript

    • Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developer Efficace
    • Ce module de formation vous est présenté par
      Le Groupe Eclaire Afrique
      www.eclairafrique.com
      http://boulorapide.ivoire-blog.com
      Ecrivez-nous à l’adresse
      Vincent.kadio@yahoo.com
    • Bonjour
      Je Suis Vincent Kadio, Créateur de la formation « Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developper efficace », Fondateur de l’ONG Eclaire Afrique et PCA du Groupe Eclaire Afrique
      Notre but est de Promouvoir L’entrepreneuriat, Et d’Aider Les Entrepreneurs Et Les Entreprises À Gagner Beaucoup D’argent.
    • Dans la formation précédente
      Vous avez découvert les 6 raisons principales pour lesquelles les clients vous disent « NON »
    • Dans Cette Formation Nous Allons Trouver Des Solutions À Certains Freins À L’achat
      S’Ils ne veulent pas du produit, il faut leur en donner l’Envie
      S’Ils n’en veulent pas MAINTENANT, il faut créer l’Urgence
      S’Ils ne peuvent pas se l’offrir, il faut leur démontrer les bienfaits sur leurLifestyle
      S’Ils ne vous croient pas, il faut accroitre votreCrédibilité
      S’Ils pensent qu’ils ne réussiront pas, il faut leur fournir des Témoignages
      Si les promotions sont mal conduites, il faut apprendre à lancer des Campagnes
    • Dans cette formation
      Vous allez Découvrir comment pousser les clients à des achats instantanés,
      En augmentant votrecrédibilité
      Afin de les convaincre sans efforts
    • Pourquoi être crédible ?
      Vos clients se sont déjà fait arnaquer plusieurs fois, et sont devenus naturellement méfiants.
      De plus, ils ne savent pas qui vous êtes, et s’ils peuvent avoir confiance.
      Il est donc nécessaire d’établir un climat de confiance, en démontrant de façon irréfutablevotre crédibilité, puis celle de votre produit/service.
      Il y a 12 leviers qui peuvent vouspermettre de paraitre crédible instantanément.
    • Les « 12 P » Pour Booster Votre Crédibilité
    • Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus
      1- Votre Position. Votre titre. Votre parcours Professionnel. Vous devenez crédible parce que vous êtes le Directeur de…, le créateur de…, l’auteur de… Mentionnez toujours votre titre !
      Au lieu de vous présenter comme « commercial », vous pouvez être « le Responsable du Développement Commercial du produit xx »
    • Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus
      2- Vos Prestations Payantes. Quels gros clients, quelles grosses entreprises ont payé vos produits et services? Combien de personnes ont déjà utilisé vos produits? Et combien chaque personne a-t-elle investie?
      Si de grosses entreprises connues vous ont fait confiance, alors vous devenez automatiquement plus crédible
    • Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus
      3- Votre Perspective. C’est votreperception et votre appréciation des besoins des clients.
      Plus vous avez fais de recherches, plus votre « perspective » est juste, plus vous pouvez donner des conseils judicieux, et plus votre crédibilité s’affermit.
    • Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance
      4- Votre Popularité. Qu’est ce que vous avez créé qui a été très populaire? Un slogan, une publicité, un service, un autre produit…
      Plus vous avez été populaire, plus crédible vous êtes aux yeux des clients
    • Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance
      5- Vos Partenaires. Si vous avez une relation étroite avec un ou plusieurs fournisseurs très connus, en les mentionnant, vous bénéficiez immédiatement leur notoriété.
      En affaire, Votre crédibilité est renforcée par celle de vos partenaires
    • Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance
      6- Vos Progrès. Ce que vous avez fait qui présente votresuccès. Votre chiffre d’affaires est-il passé de 0 à 100 millions en quelques mois? Votre entreprise est-elle passée de la faillite à X, de dernier de classe à premier. Quelles avancées technologiques avez-vous réalisées ?
      Plus vos progrès sont importants, plus crédibles vous devenez.
    • Il y a encore 6 autres aspects qui vont rassurer les prospects de votre crédibilité
    • Récapitulatif Des 12 P De La Crédibilité
      Perspective
      Position
      Parcours
      Progrès
      Prestations payantes
      Performances
      Preuves
      Promos
      Partenaires
      Philosophie
      Popularité
      Produits
    • Exprimer Sa Crédibilité
      Les 12 P serviront à rédiger un « elevator pitch » c’est-à-dire une brève présentation de 30 secondes Qui permet à toute personne qui vous rencontre pour la première fois de savoir
      Qui vous êtes
      Ce que vous avez fait, et
      Ce que vous savez faire
    • Sans ces 12 éléments de crédibilité…
    • Si tu n’as aucun de ces 12 P
      Il sera difficile de convaincre votre cible !!!
      C’est le moment de travailler à créer et obtenir tous ces éléments.
      Il n’y a pas une seconde à perdre.
    • Maintenant Que Vous Savez Comment Accroitre Instantanément Votre Crédibilité
      Prenez le temps de rédiger un « elevator pitch » avec les éléments de crédibilité dont vous disposez maintenant.
      Puis vous pourrez l’étoffer et l’améliorer au fur et à mesure que vous passerez à l’action.
      Prenez une feuille de papier et un stylo, et rédigez cet « elevator pitch » maintenant.
    • Pourquoi participer au séminaire « Business Developper » ?
      Le 8 octobre
      Nous allons bouleverser le quotidien de votre entreprise,
      Et doubler vos ventes
      GARANTI !!!