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1er freebie   convaincre ou vendre plus sans efforts
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Transcript

  1. Convaincre ou Vendre Plus, Sans Efforts<br />
  2. Ce module de formation vous est présenté par<br />Le Groupe Eclaire Afrique<br />www.EclairAfrique.com<br />Ecrivez-nous à l’adresse<br />contact@EclairAfrique.com<br />
  3. T’es tu déjà dit: « Je ne sais pas convaincre » ?<br />C’est frustrant d’avoir un produit/service, et de ne pas arriver à convaincre les gens de l’acheter<br />C’est frustrant de vouloir faire une activité (par exemple aller à la plage…) et de ne pas arriver à convaincre les autres de vous accompagner<br />C’est frustrant d’entendre « Non, merci » ou « Non je ne suis pas intéressé » ou « Laisse tomber » encore et encore.<br />C’est frustrant d’arriver tout seul à la conclusion que « je ne sais pas convaincre », « je ne sais pas vendre » mais pire de croire que tu n’y arriveras jamais.<br />
  4. Moi Aussi J’en Avais Marre De Ne Pas Savoir Vendre…<br />Je Suis Vincent Kadio, Auteur De L’ouvrage « Multipliez Vos Bénéfices », Fondateur De L’ONG Eclaire Afrique Et PCA Du Groupe Eclaire Afrique.<br />Pendant des années je suis resté un grand solitaire, incapable de convaincre qui que ce soit de ne serait-ce que passer du temps avec moi.<br />
  5. De Plus En Plus Solitaire<br />Je suis passé des sports de masse (Football)<br />aux sports à effectif réduit <br />(Volley-ball)<br />pour finir par les sports individuels <br />Jeu d’échecs et jeux vidéos – si on peut considérer cela come un sport<br />
  6. Je N’arrivais Jamais À Convaincre<br />Je n’arrivais jamais à convaincre, même avec des arguments bétons, et plus j’essayais de convaincre, moins j’avais de bons résultats. <br />J’ai tenté plusieurs fois de vendre et je ne recevais que refus sur refus, jusqu’au jour où…<br />
  7. J’ai trouvé la solution<br />Et je suis devenu populaire, au point d’être au centre des photos de groupe, les autres autour de moi<br />Et d’organiser plusieurs séminaires payants à guichets fermés<br />
  8. La Révélation: Les Gens N’aiment Pas Sentir Qu’on Leur Vende Quelque Chose<br />Wow! Quel choc! Vendre = Arguments<br />Cela allait à contre sens de tout ce que l’on disait, et de tout ce que j’avais appris.<br />Comment accepter que « Tenter de convaincre était inefficace et improductif? » <br />Même si la réalité était cruelle: dès que les gens sentaient que tu voulais les pousser à accepter, automatiquement ils se rétractaient.<br />Comment convaincre, sans convaincre ??<br />
  9. J’ai fini par comprendre ce qui fait bouger les gens <br />Il est quasiment impossible d’obliger une personne à faire ce qu’elle n’a pas envie de faire (à moins d’user de violence ou de chantage)<br />
  10. Pour faire bouger une personne<br />Pour faire bouger une personne, Il faut simplement lui donner envie de le faire. Il faut l’aider à se décider.<br /> Il y a deux grands types de décision qu’un individu prend:<br />Les décisions explicites, et <br />Les décisions implicites<br />
  11. Les décisions explicites<br />L’individu perçoit les décisions « explicites » comme des décisions « imposées » de l’extérieur. Il les rejette chaque fois qu’il peut.<br />La roue de la voiture est crevée, il faut aller chez le vulcanisateur.<br />Demain c’est lundi, il faut aller au boulot.<br />
  12. Vendre avec des décisions explicites ???<br />Ce t-shirt est à la mode, il est à ta taille, et ça fait longtemps que tu n’en as pas un de nouveau, il faut que tu l’achètes.<br />Ce collier ira bien à ta femme, il faut que tu l’achètes. En plus il ne coute pas cher.<br />
  13. Les décisions implicites<br />Les décisions implicites sont celles auxquelles l’individu arrive « tout seul, par ses propres déductions »<br />
  14. Les décisions implicites<br />Puisqu’elles ne lui sont pas imposées, l’individu est prêt à se battre pour défendre ces décisions, car elles émanent de lui, de son « libre-arbitre ». Il les as prises librement, et c’est difficile de le convaincre du contraire.<br />Ton rôle, en tant que marketeur, est d’aider tes clients, ton entourage, tes enfants, tes amis, à arriver à des décisions implicites! Tu pourras vendre beaucoup plus, et convaincre sans efforts<br />
  15. Quelques Exemples<br />Scénario 1<br />Il faut que tu manges des bananes douces pour guérir du sida<br />Ah bon, pourquoi?<br />J’ai suivi un documentaire à la télé qui dit qu’un laboratoire a trouvé qu’une molécule de la banane douce réduisait la maladie<br />Qu’est ce qui prouve que c’est vrai? C’est encore des histoires, blablabla…<br />C’est un laboratoire sérieux, ils ont fait les tests sur des centaines de personnes. Essaie tu n’as rien à perdre<br />Non je n’y crois pas, blablabla…<br />
  16. Quelques Exemples<br />Scénario 2<br />Ecoute ça, il y a un laboratoire qui suivait un groupe de malades du sida, et comme il y avait pénurie de fruits, il les ont nourri à la banane douce pendant 1 mois, et tu sais ce qui s’est passé?<br />Non, dis moi<br />La moitié des malades a été guéri comme par enchantement. Ils ont donc commencé à nourrir un autre groupe à la banane douce, et eux aussi ont commencé à guérir.<br />Wow, si la seule chose qui a changé dans leur alimentation, c’est l’ajout de la banane douce, c’est qu’ils ont trouvé un remède! il faut que jemange de la banane douce.<br />Oui, tu l’as dit…<br />
  17. Le changement de décision<br />Scénario 1: il faut que tu …<br />Scénario 2: il faut que je …<br />
  18. La Solution Pour Vendre Plus: Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />
  19. Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />Avant: <br />Salut, tu as une seconde ? Je voudrais te présenter quelque chose <br />Oui<br />Ce t-shirt est à la mode, il est à ta taille, et ça fait longtemps que tu n’en as pas un de nouveau, il faut que tu l’achètes<br />Non merci…<br />
  20. Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />Maintenant: <br />Salut Tu m’as l’air fatigué, tu te relaxes souvent ?<br />Non, pas vraiment<br />Il n’y a pas que le travail dans la vie, ça serait sympa de décompresser à la plage de temps en temps<br />Oui tu as raison<br />
  21. Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />Les chemises manches longues c’est pas top pour la plage<br />Oui, il me faut un t-shirt<br />Je crois avoir quelque chose qui pourrait t’aller. Ce t-shirt est à la mode, il est à ta taille…<br />Oui en effet il est pas mal. Combien ça coute?<br />
  22. Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />Avant:<br />Ce collier ira bien à ta femme, il faut que tu l’achètes. En plus il ne coute pas cher<br />
  23. Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />Maintenant:<br />Les femmes sont fascinantes. C’est incroyable comment un accessoire peut accroitre leur charme…<br />Oui tu as parfaitement raison<br />Et de tous les accessoires les colliers sont ceux qui mettent le plus en valeur à la fois la coiffure, la tenue et la forme. <br />
  24. Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />Regarde par exemple, ce collier irait bien avec une femme forte, élancée, qui aime xxx (description de sa femme). <br />Ça serait une surprise agréable qu’elle ne serait pas prête d’oublier…<br />On dirait que ça irait bien à Ma femme, mais ça doit couter cher…<br />
  25. Va Et Mets En Application Cette Stratégie<br />Tu vas convaincre comme par enchantement.<br />Comment savoir si cette stratégie est efficace?<br />Une seule chose à faire: Teste-là, et tu sauras par toi-même.<br />D’autres exemples pour mieux maitriser ce concept?<br />
  26. Avant: Décisions Explicites<br />Avant:<br />C’est un long week-end, on pourrait le passer en amoureux à la plage… Pitiééééé…<br />
  27. Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />Dis, Tu connaitrais pas un endroit, <br />un peu retiré des bruits de la ville, <br />où on peut profiter à la fois du soleil et du vent, <br />quelque part où on peut rester relax sans se préoccuper du regard du voisin, <br />où on peut prendre le temps de refaire ses forces, <br />sans avoir à gérer les bruits des enfants pendant quelques jours ?<br />Bah pour ça, il faut aller à la plage…<br />
  28. Aider Les Clients À Prendre Des Décisions Implicites<br />Ça te dirait que quelqu’un prenne soin de toi et <br />détente tous les muscles de ton corps par un massage doux et langoureux, <br />pendant que tu sirotes un jus de fruit nature, <br />sans te faire interrompre constamment par les enfants ou le portable?<br />Hum, je crois qu’un week-end à la plage ne nous ferait pas de mal…<br />
  29. Un autre exemple…<br />Dis, ça te dirait d’apprendre des dizaines de techniques et astuces simples pour convaincre aisément qui que ce soit, sans trop d’efforts?<br />Ça te dirait de savoir comment vendre plus, sans supplier ou prendre en otage tes clients?<br />
  30. Ce Qu’il Faut Que Tu Fasses Maintenant<br />
  31. 1. Laisse un commentaire<br />Penses-tu pouvoir convaincre aisément en passant des décisions explicites aux décisions implicites ?<br />As-tu des questions à poser sur ce sujet en particulier ou d’autres sujets pour lesquels tu souhaites avoir une réponse?<br />
  32. 2. Clique sur le bouton « J’aime »<br />Si tu aimes cette formation<br />Et partage ce lien à tous tes amis (facebook, hi5, netlog, par email) afin d’en faire profiter le maximum de personnes.<br />
  33. Mais plus important<br />Mets en pratique cette stratégie, et partage nous tes résultats.<br />
  34. Ce module de formation vous est présenté par<br />Le Groupe Eclaire Afrique<br />Pour la suite de cette formation, visite<br />www.Convaincre.WEBS.Com<br />

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