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網路行銷市場策略
 

網路行銷市場策略

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    網路行銷市場策略 網路行銷市場策略 Presentation Transcript

    • CHAP.3 網路行銷市場策略 Vista Cheng http://vista.tw
    • 市場及競爭對手調查• 目標市場在哪裡?• 目標客戶是否需要你的產品?• 目標客戶從哪裡購買這些產品?• 競爭對手有哪些?使用哪些網路行銷手法?• 競爭對手的優勢和缺點在哪裡?• 市場需求有多大?產品利潤有多高?
    • 目標市場和用戶調查Google Adwords 關鍵字工具謎:面膜有這麼競爭?
    • 目標市場和用戶調查Google Adwords 流量估算工具
    • 百度指數
    • 競爭對手調查• 搜尋排名結果 Rank、頁庫存檔、網站年齡、• 對手網站基本情況(Page 搜尋引擎收錄數、社交書籤收錄數、外部連結)• 訪問對手網站(研究設計水準、易用性)• 競價排名廣告商數量• 競爭對手網站流量情況(Alexa、Google Trends、Google Adplanner、Compete)• 市場需求有多大?產品利潤有多高?
    • Page Rank
    • Alexa
    • 網上消費行為模式• 什麼人在網上買東西?• 為什麼在網上買?• 會買什麼產品?• 買多少錢的產品?• 購買頻率如何?• 透過哪些方式找到購物網站?• 瀏覽和購買行為有什麼特點?
    • 台灣網友網路購物行為分析
    • 2010年網友在購物網站的平均消費金額為新台幣9671元,較2009年成長10%。網路團購成為新興B2C購物模式,2009年只有11%的網友使用網路團購,2010年則倍數成長至22.3%,其中以20歲至29歲的單身上班族為主要消費族群。2006年網友在B2C購物平台的平均消費金額為新台幣9103元,至2010年已成長為新台幣9671元,而C2C拍賣平台的平均消費金額卻從2006年的7834元下降為7450元,降幅為5.1%。
    • 資策會MIC調查顯示,有29.1%的網友會經由網路購買海外獨特性商品,平均消費金額為新台幣7978元,其中以日本、美國、中國大陸等地區的商品最受網友歡迎。為避免瀏覽國外購物網站因誤解文字內容而產生的購物疏失,網友較常透過「國內代購代標賣家」購買國外購物網站商品。目前網友經常自國外網購商品的前三名為「服飾配件」、「鞋包精品」及「圖書雜誌」,預期2011年仍將以「服飾配件」、「鞋包精品」為主要購物商品,但3C消費性商品的購買意願將快速成長。
    • 資策會MIC針對台灣民眾的手機購物消費行為調查發現,目前只有16.5%的網購消費者有使用手機購物的經驗,其中男性消費比例及金額都高於女性,男性使用手機購物的平均消費金額為新台幣729元,女性為新台幣672元。進⼀一步調查網友使用手機的購物意願,50%網友表示將成為手機購物潛在客戶,但連線費用貴、連線品質差等議題,是目前多數網友未跨入手機購物的主要問題。資策會MIC表示,除「手機遊戲」及「手機音樂」外,網友最想購買的商品為「手機電子書」及「活動票券」,顯示商品種類將逐漸從虛擬數位走向實體商品。
    • 獨特賣點的提煉和展現• 市場上的第⼀一個• 創造和擁有新的產品特性• 歷史傳統• 專門化• 市場領先地位• 產品製作過程