Your SlideShare is downloading. ×
0
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Business development
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Business development

481

Published on

Introductie in Business Development

Introductie in Business Development

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
481
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Business DevelopmentMarjolein Visser RMinfo@market-wise.nl(0348) 474832
  • 2. Ideeën en kansen
  • 3. Wat zijn bronnen voor nieuwe businessideeën?
  • 4. Where good ideas come from…Steven Johnson
  • 5. Bronnen van nieuwe businessideeën• Eerdere ervaringen• Hobbys en interesses• Eigen vaardigheden• Klantervaringen• Zakelijke relaties en netwerken• Nieuwe technologieën en uitvindingen• KopiërenMaar ook: procesmatige analyses, brainstormsessies en andere creatieve technieken
  • 6. Vaste uitgangspunten los laten
  • 7. Disruptive innovationsDesktop publishing Traditioneel publicerenDigitale fotografie Traditionele fotografieComputer printers Offset printingTelevisie / Home cinema BioscopenLight-emitting diodes (LED’s) Gloeilampen
  • 8. Disruptive?
  • 9. Disruptive?3D self replicating printer
  • 10. Visie: uitgangspunt voor business development• De fundamentele reden waarom de organisatie bestaat en toekomstperspectief• Cultuur, normen, regels en waarden• Missie: bedrijfsdefinitie PMT en de rol en ambitie van de organisatieDoelstellingenBusiness Development
  • 11. Er is een groot verschil tussen eeninteressant business idee en eenhaalbare kans….Markt Organisatorisch Financieel
  • 12. Oudste bedrijf na 1400 jaar faillietHet oudste bedrijf ter wereld, tempelbouwer Kongo Gumi is na ruim 1400 jaarfailliet. Het bedrijf werd opgericht in het jaar 578. De laatste president van hetbedrijf, Masakazu Kongo, was het 40e lid van de familie die het bedrijf leidde.• Geld geleend voor onroerend goed.• Recessie.• Vraag naar tempels daalt, religie in Japan minder belangrijkDe failliete boedel werd overgenomen door Takamatsu, een groot Japansbouwbedrijf, waarvan Kongo Gumi nu een dochter is.
  • 13. Pepsi Crystal en New Cokezonder kleurstof, nieuwe smaak
  • 14. Cosmopolitan Yoghurtna 18 lange maanden de potjes uit de handel
  • 15. Earring Magic KenConservatieve ouders gingen in protest
  • 16. Analyseren van kansen en mogelijkhedenHoe voorkom je dat jouw business idee flopt?
  • 17. Is er een marktkans?
  • 18. Je klantkennenJe klanterbijbetrekken
  • 19. Vormen van cocreatie• Coproductie• Customization• Integratie• Co-innovatie
  • 20. CoproductieVoorbeeld: print je eigen ticketKlant werkt mee.
  • 21. CustomizationVoorbeeld: maak je eigen muesli
  • 22. IntegratieVoorbeeld: vlucht geboekt, dan ook hotel
  • 23. Co-innovatieVoorbeeld:
  • 24. Samenvatting• Een goede voedingsbodem is nodig om te komen tot innovatieve ideeën• Ideeën voor business development horen te passen binnen de visie, missieen doelstellingen• Een goed businessidee hoeft niet ‘disruptive’ te zijn• Een succesvol idee voegt langdurig waarde toe voor een significante groepmensen• Steeds meer bedrijven betrekken hun klanten en/of andere stakeholders bijinnovatie
  • 25. BUSINESS MODEL
  • 26. Wie zijn de belangrijkste denkers?• Chesbrough en Rosenbloom• Johnson, Christensen en Kagermann• Osterwalder• Houtgraaf en Bekkers• Hamel
  • 27. Functies van een business model• Waardepropositie onder woorden brengen• Marktsegment identificeren• De structuur van de waardeketen binnen de organisatie vaststellen• De kostenstructuur en winstpotentie schatten• De positie in het waardenetwerk van de organisatie bepalen• De concurrentiestrategie formulerenEinddoel: kader voor management van de organisatieChesbrough en Rosenbloom 2002 (http://www.startupjunkies.org/Chesbrough_ICC_2002.pdf)
  • 28. Componentenvan eenbusinessmodelChristensen et al (Componentenbusiness model• Customer value proposition• Profit formula• Key resources• Key processesReinventing Your Business Model Mark W. Johnson, Clayton M.Christensen and Henning Kagermannhttp://bprmedia.hu/HBR%20on%20Strategy%20-%20k%FCl%F6nsz%E1m.pdf#page=57
  • 29. OsterwalderBusiness Model Ontology, Osterwalder 2004:http://www.stanford.edu/group/mse278/cgi-bin/wordpress/wp-content/uploads/2010/01/TheBusiness-Model-Ontology.pdf
  • 30. Terugkerende elementenWaarde-propositieWaarde inruilKlantenKanalenPartnersWaardetoevoegendproces
  • 31. Beoordelingscriteria voor businessmodellen(Hamel 2000)EfficiencyUnique-nessFitProfitBoostersBMwealthpotential
  • 32. Bekkers en Houtgraaf in Basisboek online marketing
  • 33. MarkttrendsTechnologieRegelgevingHet succes van business modellen is gebonden aan detijdgeestWaarde-propositieWaarde inruilKlantenKanalenPartnersWaardetoevoegendprocesPateli, A., Giaglis, G. 2003, ‘A Framework for Understanding and Analysing e-Business Models.
  • 34. BUSINESS MODEL INNOVATIE: EENNOODZAAK
  • 35. aanpassen aan de nieuwe omgeving
  • 36. Kunnen organisaties zich aanpassen aantechnologische verandering?• Ja, als ze de vaardigheden om deze te integreren verwerven (Henderson (1994), Tushman andO’Reilly (1997), Tripsas (1997))• Nee, ze kunnen het business model niet aanpassen en moeten een nieuwe SBUstarten (Christensen (1997))
  • 37. Wat bepaalt de kans op succes?• Kun je de markt winnen met een doelgerichte, verleidelijke waardepropositie voor deklant?• Kun je een model ontwikkelen waarin alle elementen samen werken om het zoefficient mogelijk voor elkaar te krijgen?• Kun je een business development proces inrichten dat niet wordt verstoord door devaak negatieve invloeden van je core business?• Zal het nieuwe business model de concurrentie ontregelen?4 x Ja = OKReinventing Your Business Model Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen and Henning Kagermannhttp://bprmedia.hu/HBR%20on%20Strategy%20-%20k%FCl%F6nsz%E1m.pdf#page=57
  • 38. Bronnen voor waardecreatieE-Business modellenAmit and Zott (2001)• innovatief (SnappCar)• lock-in van klanten ofpartners (iTunes)• complementaireproducten, diensten enactiviteiten (Google)• efficiëntie van detransactie (Catawiki)WaardecreatieInnovatiefComple-mentairLock-inEfficiënt
  • 39. Trends in Business modellen• Location based• E-zorg• Medische zelfhulp• Hou jezelf in vorm• Verbeter de wereld• Verenig je krachten• Social shopping• One window on the world• Power to the people• Crowdfunding
  • 40. Location Based: Repudo
  • 41. REPUDOSoftwareDevelopersEen mobielplatformwaaropvirtuelecadeaus inde fysiekewereldkunnenwordengevonden.Ontwikkelenen uitvoerenvan AR-conceptenBedrijvenOverheidConsumentenDirectPersoonlijkaccountmanagementApp storesPlatformInvesteerderHoge vastekosten(medewerkers)Tarieven voorconsultancy ensupport (gebruikapp is gratis)
  • 42. E-Zorg: HELP!
  • 43. HELP!HELP! AppAlarm-systeemSnelle hulpvanvrijwilligers ingeval vannoodCommuniceren slachtoffersenhulpverlenersOptimaliserenplatformConsumenten:GebruikersVrijwilligersOnlineVia websiteOranje KruisENVIUVodaphoneStichtingMeld GeweldLage kosten:vrijwilligersSubsidie(o.a. StichtingDoen)
  • 44. Medische zelfhulp: earlydoc
  • 45. EarlydocMedischekennisEarlydocwebsiteNiet onnodignaar dedokterbespaartzorgkostenAlgoritmeoptimaliserenBijhoudenactuelemedischeinformatie enprotocollenIedereen dietwijfelt of hijnaar de doktermoetOnlineZonderaccount:anoniemMet account:medischdossierAMCVidoze(financier)BusinessangelMKOHROHA(huisartsen)Vooral vastekosten: 4medewerkersen huisvestingZorgverzekeraars(nu nog geeninkomsten)
  • 46. Social shopping:Shop with your friends
  • 47. Shop with your friendsSoftwareCMSProduct feedsSamen met jevriendenkledinguitzoekenContactenaffiliatepartnersOnderhoudwebsiteCommunicatieVrouwentussen 15 en35OnlineSocial mediaAccountVriendenuitnodigenAffiliatenetwerkenChatventureRelatief lage vastekosten, nauwelijksvariabele kostenFees uit affiliatemarketing
  • 48. Hou jezelf in vorm: Boodschapp
  • 49. BoodschappDatabaseproductenAlgoritmeDesamenstellingvanvoorverpaktevoedingsmid-deleninzichtelijk envergelijkbaarmaken.VerzameleninformatieBeoordelings-algoritmeoptimaliserenOnderhoudAppSupermarkt-bezoekersMobieleapplicatie viaApp storesGerichteonlinemarketingContentsyndicatieLab 111(moeder)Voedings-specialistenRelatief hoge vastekosten (medewerkers),weinig variabele kostenApp is gratis.Betaalde dienstenvoor specifiekedoelgroepen.
  • 50. Verbeter de wereld: wakawaka
  • 51. Off grid solutionsPatent opinnovatievechip diezonne-energieomzet.Werkbare,duurzame enbetaalbareenergie-oplossingenvoor mensendie off-gridleven, werkenen recreërenOntwikkelingen productievan energie-oplossingen.Verkoop vanlampen.Consumentenin ‘off-grid’landenConsumentenin het WestenKampeerderse.d.Verkoop viagroteorganisatiesBinden mbvcrowdfundingWakaWakaFoundation.Al Gore.Hoge vaste envariabele kosten, lagemarge, economies ofscale.TransactiesVerhandeling vanemissierechten
  • 52. Eén venster op de wereld: Wappzapp
  • 53. WappzappApp developerKwalitatievetipsHet beste vanonline tv op jesmartphoneof tablet: tipsvan redactieen vriendenPerfectionerenAppSelectie tipsVerzamelendatagebruikersBezitters vansmartphonesen tablets.App storesDelen metvriendenDeels usergeneratedStartupWiseguys inTallinn(accelator)Gerard vanStijn(financier)online film-distributeurXimonVaste kosten redactieen softwaredevelopment, lagevariabele kostenadvertentie-inkomstenvideo on demand
  • 54. Power to the people: Thuisafgehaald
  • 55. ThuisafgehaaldDatabase vankoksSoftwareOntmoetingen en tegengaan vanvoedsel-verspillingdoor delenvanmaaltijden inde buurt.Verzamelenaanbieders enafhalersPubliciteitgenererenIedereen diehet leuk vindtvoedsel tedelen: koks enafhalers.WebsiteFacebookEngagementdoorwedstrijdenDelen metvriendenStichtingDoenGemeentenLassieMonchouMyorderRabobankVaste kosten websitedevelopment,nauwelijks variabelekostenfreemium-modeltransactie feeadvertentie-inkomstenlicenseren concept buitenland
  • 56. crowdfunding: EU1
  • 57. EU1Contactenfilm- en tv-wereldOnlinePlatformZendkanalenPlatform voorTV- enfilmmakersvoor nieuweideeënVerzamelenpitchesPublicerenGeld innen endoorsluizenIedereen diegeïnteresseerd is inNederlandsefilmproductiesWebsiteFacebookSocial MediaPledges =crowdfundingZiggoUPCPathéTTY InternetVaste kosten website,huisvesting,medewerkers, weinigvariabele kostenfee van de inkomsten die eenmaker via eu1 realiseertadvertentie-inkomsten
  • 58. Eindconclusie• Succes businessmodel afhankelijk van aansluiting raamwerk op omgeving• Ontwikkelingen in het internetdomein leid(d)en tot grote veranderingen• Dit noodzaakt tot business model innovatie• Ook maatschappelijke ontwikkelingen spelen een grote rol• Succesvol business model: uniek, efficiënt, past logisch, winstaanjagers.

×