Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

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Esse treinamento é baseado em um treinamento do YouTube passado pelo Felipe Saudate

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  • Não conheço a vossa empresa sou parceiro de negòcio da FM GROUP desejo-vos imensas felicidades muito sucesso
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  • Up essencia minha melhor opção
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  • Estou gostando muito de fazer parte da Up!Essência, sou um distribuidor novo na empresa, mas estou prestando muita atenção no negócio e vejo hoje que é 100% garantido.
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Treinamento rápido de vendas Perfumes UP! Essência

  1. 1. Treinamento rápido de vendas1. Porque você entrou na UP! Essência?;2. Características dos nossos produtos;3. Objetivos de uma venda;4. Regras de uma venda;5. Portando-se como consultor e não como vendedor;6. Dicas para vender, rápido e muito;7. Chegando ao objetivo final.
  2. 2. Algumas perguntas para você mesmo!• O que realmente eu quero?• Quanto custa um convenio para minha familia?• Estou satisfeito com a minha vida financeira hoje?• O que quero comprar? Em quanto tempo quero comprar?• Tenho dividas? Quero quita-las? Quando?• Para onde quero viajar? Quando?• Quanto é meu aluguel?• Quanto é as despesas de casa?• Quanto é a parcela do carro que tenho ou pretendo comprar?• Em quanto tempo eu quero não ter mais problemas com dinheiro?
  3. 3. Quanto euquero e preciso ganhar por mês?
  4. 4. Características dos produtos UP! Essência.1. Perfumes UP!.• Perfumes desenvolvidos para clientes exigentes;• Matéria prima importada;• 22% de essências, que o maior permitido pela ANVISA que certifica que o produto é PARFUM;• 0% de água na formula.• Fragrâncias das maiores grifes mundiais;• Preço final super acessível para todas as classes.
  5. 5. 2. Creme hidratante• Disponibilidade em 6 essências diferentes: Fantasy (38), Carolina Herrera (10), CK Be (27), Gabriela Sabatine (24), Angel (08) e D&G (16);• Contém extrato de algodão;• Mantém a umidade e a maciez da pele;3. D-Soft• Tratamento especifico para pés, mãos, cotovelos e joelhos.• Causa sensação de suavidade;• Ótimo para rachaduras dos pés;• Utilizado em salões de beleza;4. Activida• Creme massageador;• Formulado com extratos naturais;• Trás uma ótima sensação de refrescancia para a pele;• Combate o cansaço do dia a dia;• Atua diretamente em dores musculares, trazendo alivio imediato;• Ótimo para pessoas com Sinusite e Renite;
  6. 6. Objetivo de uma venda!• O principal objetivo da venda é satisfazer a necessidade do cliente!• Não venda simplesmente por vender.• Primeiro passo: Encontrar a necessidade do cliente.• Pedir ajuda ao mapa olfativo para mostrar o perfume próximo ao que ele gosta.
  7. 7. Regras de uma venda• Você. (se vestir bem com roupa bem passada, cabelos em ordem, barba feita, perfumado(a), alegre, atencioso, etc.) Antes de comprar o produto, ele compra você;• Qualidades e benefícios dos produtos;• Produtos (Fechamento).
  8. 8. Portando-se como consultor e não como vendedor.• Vendedor – Mentiroso; – Chato; – Insistente; – Tagarela; – Interesseiro; – Trabalha por dinheiro; – Fala, fala, fala, fala... – Sempre tenta força a opinião do cliente; – Importa-se apenas com o próprio sucesso; Conseqüências: Insegurança, desânimo, desmotivação = NÃO SUCESSO
  9. 9. Portando-se como consultor e não como vendedor.•Consultor –Examinador; –Conselheiro; –Orientador; –Foco no cliente; –Trabalha por amor; –Sincero; Conseqüências: Confiança, motivação e reconhecimento = SUCESSO
  10. 10. Dicas para vender rápido•Vender para os conhecidos é a mais rápida maneira de vender;•Parente, vizinhos, amigos, colegas de trabalho, etc.
  11. 11. Dicas para vender muito• Absolutamente, todas as pessoas que você conhece, precisam saber que você trabalha com perfumes, hidratantes, etc.• Demonstrar para o maior numero de pessoas: – Exemplo: João fez 10 demonstrações em 1 dia e vendeu 5 perfumes; Maria fez 5 demonstrações em 1 dia e vendeu 2 perfumes; – Quem apresenta mais, vende muito mais.
  12. 12. Diversas dicas para vender• Frases que ajudam na venda: – Com esse perfume você vai ficar mais poderoso; – Esse perfume é marcante; – Esse é um perfume clássico, combina com você, com seu estilo; – Esse perfume retrata elegância; – Esse perfume foi feito para pessoas delicadas; – Esse perfume é para pessoas como você, dinâmicas, jovens; – Esse perfume com certeza vai marcar bons momentos; – Com esse perfume... Ah! Com esse perfume... – Esse perfume está em alta, vende muito; – Esse perfume condiz com a sua personalidade.
  13. 13. Exemplos de vendas• Vendendo para conhecidos: – Oi, tudo bom Paulo? Como vai as coisas? A familia, trabalho? (Quebrar o gelo) – Paulo, você usa perfume? – SIM – Qual perfume você usa? – Ah, um da natura! – Legal, sabe Paulo, estou trabalhando com perfumes importados e gostaria de fazer apenas uma demonstração para você. Você gosta de mais forte ou mais suave? Amadeirado ou cítrico?(Vá ao mapa olfativo e veja o perfume que se enquadre ao gosto dele). – Mostre mais uns 3 perfumes da mesma linha olfativa, e depois pergunte. Paulo, desses perfumes que te mostrei, qual você mais gostou? – Ah, então você gostou do Armani? Estou apenas realizando encomendas, o perfume custa somente R$ 79,00 e vem nesse frasco aqui, é 100% original, importamos a mesma matéria prima, qual a melhor data para você. (ATITUDE NOS FECHAMENTOS)
  14. 14. Exemplos de vendas• Vendendo para pessoas desconhecidas: – Profissionalismo; – Shoppings, mercados, feiras, faculdades, etc. – Olá, tudo bom, meu nove é Vinicius, sou um consultor na área de cosméticos e gostaria de lhe fazer algumas perguntas. Você usa perfume? Você usa perfume importado? Nesse momento, mostre o catalogo que vem junto com o kit, com as fotos dos perfumes das grifes e perguntamos: Quais desse perfumes você já conhece, gosta, já usa ou gostaria de usar? Mostre 3 ou 4 no maximo, e pergunte, qual você mais gostou? E explique na seqüência:
  15. 15. Todos esses perfumes são de grifes, mas não fabricam, e explique sobre a fabricação:E exemplifica, que o que ela gostou custa x na embalagem da grife, porém com você é apenas R$ 79,00. O que você prefere pagar, o perfume ou a embalagem?Estou apenas pegando encomendas, paga somente no dia da entrega, qual o melhor dia para você? Pegue o talão de pedidos e feche a venda.
  16. 16. Quebrando as objeções•Sempre vender com firmeza;•Objeção significa que a pessoa ficou interessada no produto; – Objeções Esse perfume é falso? Mas ele fixa?
  17. 17. Chegando ao objetivo
  18. 18. Estratégias
  19. 19. FOCO
  20. 20. Comprometimento e determinação
  21. 21. Sonhos e sucesso
  22. 22. Muito Obrigado Sucesso sempre para todos• Contatos• 11.98034.2137-oi• 11.2267.1371• upessencia.sp@outlook.com• Facebook: Vinicius Dantas Aragão• MSN – vinicius.soul@hotmail.com• www.upessencia.com.br/300609Baseado no treinamento do Felipe Saudate

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