Causerie du jeudi: Lean Startup
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Causerie du jeudi: Lean Startup

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La montée des levées de fonds recherchées par les porteurs de projets cumulée à l’exigence croissante de la part des investisseurs externes incite à minimiser les prises de risque. Dans ce ...

La montée des levées de fonds recherchées par les porteurs de projets cumulée à l’exigence croissante de la part des investisseurs externes incite à minimiser les prises de risque. Dans ce contexte, la méthodologie Lean Startup est considérée comme la mieux à même de réinventer l’industrie grâce à une approche systématique et quasi-scientifique.

Selon la terminologie « Lean », l’entreprise teste un produit non-fini et « pivote » selon les réactions du marché. Elle met en place des mécanismes internes et externes pour être en interaction permanente avec le marché. Les entreprises deviennent ainsi réflexives, apprenantes et sociales.

Cette dernière causerie de l’année sera animé par Vincenzo Pallotta, conseiller stratégique en entreprises et spécialisé dans l’approche Lean Startup. Si vous souhaitez comprendre en profondeur ce qu’est une entreprise « Lean » et tester cette méthode dans le cadres des « innovation games » qui seront organisés à cette occasion, nous vous attendons ce jeudi 20 décembre 2012 à 18h00.

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Causerie du jeudi: Lean Startup Presentation Transcript

  • 1. Lean Startup Vincenzo Pallotta LeanStart.ch12/25/2012 www.leanstart.ch 1
  • 2. SOMMAIRE La montée des levées de fonds recherchées par les porteurs de projets cumulée à l’exigence croissante de la part des investisseurs externes incite à minimiser les prises de risque. Dans ce contexte, la méthodologie Lean Startup est considérée comme la mieux à même de réinventer l’industrie grâce à une approche systématique et quasi-scientifique. Selon la terminologie « Lean Startup* », l’entreprise teste un produit non-fini et « pivote » selon les réactions du marché. Elle met en place des mécanismes internes et externes pour être en interaction permanente avec le marché. Les entreprises deviennent ainsi réflexives, apprenantes et sociales. *Lean Startup est une marque déposée de Eric Ries.12/25/2012 www.leanstart.ch 2
  • 3. Entrepreneur • Founder of interAnalytics in 2009 • Winner of an Italian BP competition (Progetto R&D Project Manager Nazionale Innovazione ) Education • VentureLab fellow • 15 years in Scientific Research: • Lecturer in Adult Education • Computational since 1989 Linguistics, Human-Computer • Different positions in Interaction, Data Mining, AI universities in Italy, Switzerland • 70+ publications and 4 books and United States • Managed 10+ Research • Current: Professor at Projects UBIS, Geneva.ICT Expert Civil Society• PhD and MSc in Computer • Founder member and Science• 25+ years as ICT Professional Vincenzo President of the Switzerland Chapter of Internet Society• Certified Project Manager (PMP, PRINCE2, ITILv3) Pallotta • Founder member of the ThinkServices think tank 12/25/2012 www.leanstart.ch 3
  • 4. Contexte Les créateurs Conditions Les marchés évoluent d’entreprise ne économiques très rapidement: connaissent pas assez difficiles: bien leur marché: Grace à l’Internet Ressources + développement limitées et du produit capitaux peu accessibles aux - les vrais besoins entrepreneurs. Les Business Plans des utilisateurs à long terme ne sont plus adéquats et efficaces.12/25/2012 www.leanstart.ch 4
  • 5. Le Mouvement « Lean Startup »• Mouvement Ouvert – Lean Startup Circles• Objectifs: – Promouvoir le succès entrepreneurial – Approche managérial pour l’entrepreneuriat• Méthodes: – Retour des expériences – Développement de « Best Practices »12/25/2012 www.leanstart.ch 5
  • 6. THE GENEVA LEAN STARTUP GROUP MEETUP Doris Edwards Vincenzo Pallotta Jim Hershkowitz Giorgio Pauletto Thierry Houdard12/25/2012 www.leanstart.ch 6
  • 7. Lean Eviter et • Temp$Combattre le • Argent$Gaspillage des • Experti$e Ressources: • Du développement du produit/service Favoriser la • De l’entrée dans le marché Vitesse: • Du passage à l’échelle • TechnologiqueMinimiser le • Marché Risque: • Financier 12/25/2012 www.leanstart.ch 7
  • 8. QU’EST-CE QU’UNE STARTUP? Une Startup est une organisation à durée limité qui est à la recherche d’un modèle d’affaire profitable, répétable et qui passe à l’échelle. Les Startups ont comme objectif de devenir des entreprises. [Steve Blank, 2012]12/25/2012 www.leanstart.ch 8
  • 9. 12/25/2012 www.leanstart.ch 9
  • 10. 12/25/2012 www.leanstart.ch 10
  • 11. 12/25/2012 www.leanstart.ch 11
  • 12. 12/25/2012 www.leanstart.ch 12
  • 13. 12/25/2012 www.leanstart.ch 13
  • 14. 12/25/2012 www.leanstart.ch 14
  • 15. The Lean Startup « Startups exist not to make stuff, make money, or serve customers. They exist to learn how to build a sustainable business. This learning can be validated scientifically, by running experiments that allow us to test each element of our vision. » Eric Ries, TheLeanStartup.com12/25/2012 www.leanstart.ch 15
  • 16. Les Principes du Lean Startup• Les entrepreneurs sont partout• L’entrepreneuriat est une forme de management• La validation des enseignements• La boucle de feedback: Produire-Mesurer- Apprendre• La gestion analytique de l’innovation12/25/2012 www.leanstart.ch 16
  • 17. Pivoting Validated Product- Learning Market Fit Minimal Avoid Viable Premature Product ScalingBusiness Lean BusinessModel(s) Startup Plan 12/25/2012 www.leanstart.ch 17
  • 18. Validation des hypothèses par expérimentation scientifique12/25/2012 www.leanstart.ch 18
  • 19. La Validation des Enseignements (Apprentissage par Validation)12/25/2012 www.leanstart.ch 19
  • 20. Lean Business Development Consommateurs Précoces ScalingVision Adequation du Business Plan Produit au Business Model Investisseurs Marché 12/25/2012 www.leanstart.ch 20
  • 21. Outils12/25/2012 www.leanstart.ch 21
  • 22. Produit Minimal Viable La version d’un nouveau produit qui permets d’apprendre le plus sur les vrais besoins du client, avec le moindre effort et le plus vite possible.– Qualité minimale– Fonctionnalités strictement nécessaires et interchangeables– Impact mesurable sur les indicateurs– Facilement modifiable/adaptable12/25/2012 www.leanstart.ch 22
  • 23. Consommateurs Précoces et Pionniers12/25/2012 www.leanstart.ch 23
  • 24. Types de PMV• Test de fumée: – Vidéo illustratif – Landing Page – Promesse de produit• Concierge: – Service fourni à la main (Wizard of Oz) – Produit crée « artisanalement »• One-feature fini (Beta)• Multi-features non-fini (Alpha)12/25/2012 www.leanstart.ch 24
  • 25. IndicateursIndicateurs décisionnels Indicateurs illusoires• Macro • Micro• Cohortes • Tous segments du marché• Comparables confondu• Cause-Effet • Trop Génériques• Déterminent un évolution • Corrélation du modèle d’affaire • On ne sait pas quoi en faire• Validation immédiate des • Il faut attendre du temps hypothèses pour les « comprendre »12/25/2012 www.leanstart.ch 25
  • 26. Exemples d’indicateursIndicateurs decisionnels Indicateurs Illusoires12/25/2012 www.leanstart.ch 26
  • 27. Indicateurs des Pirates: AARRR (Dave McClure)12/25/2012 www.leanstart.ch 27
  • 28. Lean Startup: Est-ce que c’est pour moi? Vous êtes convaincu que pour démarrer votre business vous devez: produire, mesurer et apprendre. Vous êtes prêts à sortir de votre « Champ de Distorsion de la Réalité ». Vous acceptez de sortir de votre bureau et de rencontrer vos clients. Vous acceptez les échecs comme opportunités pour apprendre. Vous avez envie de développer votre Modèle d’Affaire et de le valider avec la méthode scientifique. Vous savez que vous ne savez pas ce que vos clients veulent…mais vous désirez le découvrir le plus rapidement possible! Vous étés prêt à vous remettre en question et à changer votre stratégie (plusieurs fois)! 12/25/2012 www.leanstart.ch 28
  • 29. LeanStartupMachine12/25/2012 www.leanstart.ch 29
  • 30. Certificate of Advanced Studies in ENTREPRENEURSHIP An Innovative Entrepreneurship Training Program (5 months) with Co-Working Space, Mentorship and an Opportunity to develop and present you Startup Project to Real Investors. Starting in Spring 2013 www.ubis-geneva.ch/entrepreneurship12/25/2012 www.leanstart.ch 30
  • 31. Achète une « Feature »12/25/2012 www.leanstart.ch 31
  • 32. Instructions• 2 groupes• Chaque participant est doté d’un budget limité• Phase 1: MVP – Définir les caractéristiques et les hypothèses – Prix pour chaque caractéristique – Présentation• Phase 2: Achat des caractéristiques – Option 1: Enveloppes – Option 2: Enchère• Phase 3: Analyse des résultats – Validation des hypothèses – Sélection des caractéristiques12/25/2012 www.leanstart.ch 32
  • 33. Tableau12/25/2012 www.leanstart.ch 33
  • 34. Conseils• Entre 4-8 Caractéristiques par produit• Types d’hypothèses: – Caractéristiques souhaités par les clients – Valeur perçu des caractéristiques « couteux » à réaliser – Must-have vs Nice-to-have• Stratégie: – Priorisation par le prix: • Majeur le risque, plus haut le prix • Prix plus élevé du budget individuel les acheteurs doivent créer des coalitions pour acheter confirme l’importance de la caractéristique12/25/2012 www.leanstart.ch 34