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Marketing mix- preco

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  • 1. Variável Marketing-Mix: Preço É especial porque: oÉ o principal determinante da escolha/decisão de compra embora as variáveis extra-preço tenham crescido em importância; oÉ o único elemento do MKT-mix que gera rendimento enquanto que os outros produzem custos; oÉ dos elementos mais determinantes da quota de mercado e da rendibilidade; oO seu estabelecimento condiciona a eficácia do impacto das outras variáveis coerência do mix.Variável Marketing-Mix: Preço Factores a considerar na formação do preço formaç preç 1º Objectivos: A firma definiu – o mercado alvo e o posicionamento Estratégia de Marketing …. Marketing-mix 1) Resultados: lucros o perdas: 2) Rendibilidade O valor € 3) QM – crescimento e posição em relação ao líder; 4) Imagem …. Posicionamento; 5) Reacção da concorrência;
  • 2. Variável Marketing-Mix: Preço Factores a considerar na formação do preço formaç preç 1º Objectivos (cont.): Sobrevivência Preço = CV (curto-prazo) Máximo Lucro 1. Curva da procura e custos são conhecidos? --- Q pode ser definido; 2. Ignora-se as outras var. mkt-mix e a reacção dos concorrentes; Máx. Vol. Vendas Vol. Máx. Cresc. Vendas Cresc. Liderança pela qualidade Lideranç Desnatação do mercado Desnataç 1. Se a procura for elevada; 2. Custos variáveis elevados para pequenas Q.; 3. Concorrência reduzida – baixa barreira á entrada; 4. Superior qualidade e reputação;Variável Marketing-Mix: Preço Factores a considerar na formação do preço formaç preç 2º Procura esperada: Preço varia em f(D) Preç (D) Procura = VV Mkt-mix Sensibilidade ao preço preç Elasticidade Procura-Preço 1. Produto único; 2. Poucos os desconhecidos substitutos; 3. Imperfeições no mercado (ex. circulação de informação); 4. Peso relativo da despesa no rendimento total; 5. Partilha de custo; 6. Usar em conjugação com outros activos já adquiridos; 7. Qualidade elevada; 8. Impossibilidade ou dificuldade em armazenar ou produto;
  • 3. Variável Marketing-Mix: Preço Factores a considerar na formação do preço formaç preç 3º Estimação de custos: CVTipos de custo CF Efeito da produção produç CT acumulada - curva de aprendizagem Evolução do custo em Evoluç CLP função do volume funç CCP vendas (economias de escala) 4º Preços e volume de vendas dos concorrentesVariável Marketing-Mix: Preço Factores a considerar5º Método de estabelecimento na formação do preço formaç preçda banda de preços: CV Vantagens: (1) Fácil e prático baseia-se em dados CF conhecidos ou estimativas; (2) Método generalizado e tidoMarkUp como justo; VE R Inconveniente: Demasiado simplista – ignora a procura e a percepção do valor; Usa-se as outras variáveis do mix para construir uma percepção do valor nas mentes dos consumidores. Valor percebido O preço é estabelecido em função do posicionamento definido de forma a captar o valor percebido Seguidor O preço é ligeiramente inferior ao dos outros concorrentes
  • 4. Variável Marketing-Mix: Preço Factores a considerar6º Selecção do preço na formação do preço formaç preçfinal: A imagem proporcionada pelo preço é efectiva em produtos:PreçoPreçpsicológicopsicoló 1)Produtos ego-sensíveis (ex. bens de luxo, jóias, perfumes,…) 2) Qualidade elevada Influência das Existe uma correlação elevada entre a qualidade e as outras variáveis variá despesas em comunicação; do MKT-mix MKT- ----- quanto maiores as despesas em comunicação ….. P? Impacto nos Distribuição; Fornecedores; outros parceiros e FV; Governo; no mercado Concorrentes; Accionistas;Variável Marketing-Mix: Preço Adaptações ao Adaptaç Preço Preç - Transporte; A nível ní -Taxas e imposto; geográfico geográ - Direitos; - Armazenamento; -Efeito quantidade; -Prazo de pagamento; Descontos -Razões funcionais – serviços de armazenamento, atrasos (compensações) - Saldos;Situações especiaisSituaç - Financiamento; - Perecibilidade; - Fidelização; Discriminação de Discriminaç - Boa cobrança; preços preç - Cooperação (razões estratégicas)
  • 5. Variável Marketing-Mix: Preço Adaptações ao Preço Adaptaç Preç Preços do mix Preç -Equilíbrio entre a diferença de preços na mesma de produtos linha; - Preços mais elevados nos componentes e acessórios necessários para a utilização do produto principal; - O preço relativo é o que conta; - Nunca descer além da marca com um Posicionamento posicionamento inferior; - Preço de referência – aquilo que os clientes retêm e acreditam; -Preços de referência manipulados; Efeitos especiais - Efeitos da terminação em 9;Variável Marketing-Mix: Preço Dinâmica de Preços Preç -Excesso de capacidade;Descidas - Reacção ao concorrente; - Descida da quota de mercado - Aumento da procura;Subidas -Conjuntura macro-económica; - Separação de serviços; - Reposicionamento; Q/unidade; Qualidade dos componentes; Características/atributos (simplificação); Serviços; Custo da embalagem; Criar marcas mais baratas;

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