1. Adecuación de la estrategia a la
situación específica de una industria
o empresa.

2. Adecuación de la estrategia a la situación específica de una
industria o empresa
Opciones estratégicas para industrias emergentes
1. Tratar de perfeccionar la tecnología, mejorar la calidad de los productos e idear nuevas
características de desempeño que sean atractivas.
2. Pensar en una fusión o adquirir otra empresa para ganar experiencia agregada y
obtener fortalezas de recursos.
3. Intentar obtener todas las ventajas competitivas de la empresa.
4. Adquirir o formar alianzas con empresas que tienen experiencia tecnológica relacionada
o complementaria, como medio para sacar de la competencia a los rivales sobre la base
de la superioridad tecnológica.
5. Buscar nuevos grupos de clientes, nuevas aplicaciones para usuarios y entrar en nuevas
regiones.
6. Hacer que sea fácil y barato que los compradores nuevos prueben los productos de
primera generación de la industria.
7. A medida que el producto sea conocido en una parte mayor del mercado, cambiar el
enfoque publicitario de manera que despierte la conciencia del producto para
aumentar la frecuencia de uso y construir la lealtad de la marca.
8. Rebajar precios para atraer al mercado al siguiente grupo de compradores que son
sensibles al precio.
9. Formar alianzas estratégicas con los principales proveedores.

3. Adecuación de la estrategia a la situación específica de una
industria o empresa
Estrategias para competir en Mercados de Crecimiento Rápido
• Reducir los costo unitarios para poder bajar los precio y atraer a nuevos clientes.
• Buscar una rápida innovación de productos para distinguir la oferta de la empresa
de las ofertas rivales y para incorporar atributos que atraigan a más clientes.
• Conseguir la entrada a otros canales de distribución y centros de ventas.
• Ampliar la cobertura geográfica de la empresa.
• Extender la línea de productos añadiendo modelos o estilos que atraigan a más
compradores.

4. Adecuación de la estrategia a la situación específica de una
industria o empresa
Estrategias para competir en Industrias Maduras
 Recortar productos y modelos marginales.
 Mejorar la eficiencia de la cadena de valor.
 Recortar los costos.
 Aumentar las ventas de los clientes actuales.
 Comprar empresas rivales a precios bajos.
 Expandirse en el extranjero
 Construir capacidades nuevas o más flexibles.

5. Adecuación de la estrategia a la situación específica de una
industria o empresa
Estrategias para competir en Industrias Estancadas o en Declive
• Perseguir una estrategia enfocada en los segmentos del mercado de la industria
que crecen más de prisa o que bajan más lentamente.
• Acentuar la diferenciación basada en mejoras de calidad e innovación de
productos.
• Luchar para reducir costos y convertirse en el líder de costos bajos de la industria.
Estrategias de cierre par industrias de Declive
• Estrategia de salida lenta – generar la mayor recaudación posible de efectivo del
negocio durante el mayor tiempo posible.
• Estrategia de salida rápida

6. Adecuación de la estrategia a la situación específica de una
industria o empresa
Estrategias para competir en Mercados Acelerados
• Invertir activamente en I&D para estar a la vanguardia del know-how tecnológico.
• Lograr que los productos y servicios que la empresa ofrece se mantengan tan
frescos y estimulantes que sobresalgan en medio de todos los cambios que se
presentan.
• Adquirir la capacidad de responder rápidamente.
• Apoyarse en sociedades estratégicas con proveedores externos y empresas que
hacen productos relacionados.
• Propiciar nuevas acciones cada pocos meses, no sólo cuando se necesita una
respuesta competitiva.

7. Adecuación de la estrategia a la situación específica de una
industria o empresa
Estrategias para competir en Industrias Fragmentadas
• Construir y operar instalaciones “con fórmula”
• Convertirse en operador de costos bajos.
• Especializarse por género de productos.
• Especializarse por tipo de cliente.
• Enfocarse en una región limitada.

8. Adecuación de la estrategia a la situación específica de una
industria o empresa
Diez Mandamientos para elaborar Buenas Estrategias Comerciales
1. Dé prioridad a elaborar y ejecutar iniciativas estratégicas que mejoren la posición
competitiva de la empresa en el largo plazo.
2. Adáptese pronto a los cambios en las condiciones del mercado, necesidades
insatisfechas de los clientes, deseos de los compradores de algo mejor, nuevas
alternativas tecnológicas y nuevas iniciativas de los competidores.
3. Invierta en crear una ventaja competitiva sustentable.
4. Evite estrategias prósperas únicamente en las mejores circunstancias.
5. Piense que atacar las debilidades competitivas es más rentable y menos arriesgado que
atacar las fuerzas
6. Luche por abrir espacios muy significativos de calidad, servicio o desempeño cuando
siga una estrategia de diferenciación.
7. Tenga el cuidado de no bajar los precios sin una ventaja de costos establecidas.
8. No subestime las reacciones ni la dedicación de las empresas rivales.
9. Evite las estrategias que lo atoran a la mitad y que representan compromisos entre
costos y mayor diferenciación, y entre mercado amplio o estrecho.
10.Sea juicioso al emprender iniciativas agresivas para arrebatar participación de mercado
a los rivales.

9. GRACIAS

10. GRACIAS