Lista Nome Contactar

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Lista Nome Contactar

  1. 2. TUDO QUE SERÁ FALADO HOJE, SÓ VALERÁ A PENA SE VOCÊ TIVER UM <ul><li>SONHO!!! </li></ul>
  2. 3. <ul><li>LISTA DE NOMES </li></ul><ul><li>CONTACTAR e CONVIDAR </li></ul><ul><li>O primeiro passo para gerar resultados rápidos é aprender como conversar com pessoas – e, talvez ainda mais importante, aprender com quais pessoas começar . </li></ul>Escola de Liderança
  3. 4. “ Quem você vai chamar?” <ul><li>Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se aproximar de início de seus amigos. </li></ul><ul><li>Pensamos: É “arriscado demais”! </li></ul><ul><li>Imaginemos uma “Mina de Ouro” que você acabou de encontrar. Lá existe muita riqueza onde uma dúzia de existências não seria suficiente para você garimpar, muito menos gastar toda a fortuna. </li></ul>
  4. 5. <ul><li>Há o suficiente para ser partilhado… </li></ul><ul><li>… Com quem você quer partilhá-lo? </li></ul><ul><li>Com pessoas que são suas amigas </li></ul><ul><li>– ou com pessoas que você não conhece? </li></ul><ul><li>Porque isso acontece com algumas pessoas? </li></ul><ul><li>O Medo de despertar falsas esperanças. </li></ul><ul><li>O medo de causar má impressão. </li></ul><ul><li>O medo é um Vilão!!! </li></ul>
  5. 6. <ul><li>Ora, se é nisso que você realmente acredita, como acha que vai funcionar com as pessoas? </li></ul><ul><li>Não é dificil imaginar: alguém que tenha uma convicção assim oferecerá as pessoas a oportunidade de envolver-se com este neg ócio como se fosse um presente. </li></ul><ul><li>E é! Este é o poder do “Marketing Interior”. </li></ul><ul><li>Você tem que primeiro fazer o Marketing Interior, pra depois expor isso às pessoas. </li></ul>
  6. 7. <ul><li>Se você tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos de até 10 mil reais mensais as pessoas, não quereria incluir seus amigos e familiares o mais depressa possível? </li></ul><ul><li>Ai você diz às pessoas: </li></ul><ul><li>“ Não estou recrutando, nem procurando candidatos potenciais. </li></ul><ul><li>Estou oferecendo a você um presente de valor inacreditável </li></ul><ul><li>– quer dá uma olhada?” </li></ul>
  7. 8. Você precisa ser Convencido antes de poder Convencer. <ul><li>Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que é preciso ser convencido para poder vender a Oportunidade de negócio. </li></ul><ul><li>Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio. O patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente. </li></ul><ul><li>Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um unico distribuidor novo se não tiver amor/crença. </li></ul>
  8. 9. Lista de Nomes <ul><li>É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o Plano de Marketing, pensa logo em três pessoas que farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas. Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a pessoa vai à falência. </li></ul><ul><li>O capital de giro deste negócio é a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido. </li></ul><ul><li>O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio. </li></ul><ul><li>Não cometa esse mesmo erro!!! </li></ul>
  9. 10. Elaborando sua lista de nomes <ul><li>Deve ter o nome de todas as pessoas que você conhece; </li></ul><ul><li>Mínimo de 100 pessoas; </li></ul><ul><li>Nunca prejulgue ninguém; </li></ul><ul><li>Coloque sempre pessoas novas; </li></ul><ul><li>Quanto maior for sua lista , maior será o seu negócio; </li></ul>
  10. 11. Elaborando sua lista de nomes <ul><li>Se você for casal, elabore esta lista junto com o cônjuge . Mesmo que ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te lembrar de pessoas com potencial. </li></ul><ul><li>Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc. </li></ul><ul><li>Lembre-se de uma coisa muito importante na hora de fazer a lista. NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!! </li></ul>
  11. 12. Elaborando sua lista de nomes <ul><li>Por Grupo </li></ul><ul><li>Família </li></ul><ul><li>Parentes </li></ul><ul><li>Amigos </li></ul><ul><li>vizinhos </li></ul><ul><li>Amigos de Igreja </li></ul><ul><li>Escola ou Faculdade </li></ul><ul><li>Colegas de trabalho </li></ul><ul><li>Outras pessoas </li></ul><ul><li>que você conhece </li></ul><ul><li>Por Ocupação </li></ul><ul><li>Professor </li></ul><ul><li>Vendedor </li></ul><ul><li>Advogado </li></ul><ul><li>Cabeleireiro </li></ul><ul><li>Dentista </li></ul><ul><li>Farmacêutico </li></ul><ul><li>Comerciante </li></ul><ul><li>Mecânico </li></ul><ul><li>Jornaleiro </li></ul><ul><li>Etc.c </li></ul>Pessoas que você já conhece, agenda antiga, agenda atual, agenda do celular. Lista Fria, pessoas que você não conhece ainda.
  12. 13. Por Caracter í sticas <ul><li>Branco </li></ul><ul><li>Negro </li></ul><ul><li>Alto </li></ul><ul><li>Baixo </li></ul><ul><li>Magro </li></ul><ul><li>Gordo </li></ul><ul><li>Cabelo Grande </li></ul><ul><li>Cabelo Pequeno </li></ul><ul><li>Usa bigode </li></ul><ul><li>Não usa </li></ul><ul><li>Fala muito </li></ul><ul><li>Fala pouco </li></ul><ul><li>Extrovertido </li></ul><ul><li>Introvertido </li></ul><ul><li>Animado </li></ul><ul><li>Triste/fechado </li></ul><ul><li>Tranquilo </li></ul><ul><li>Estressado </li></ul><ul><li>Etc,etc,etc... </li></ul>Fotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos do casamento, lista do Orkut, lista do MSN. Esgotou tudo, vai para o desespero (lista por características...) Elaborando sua lista de nomes
  13. 14. Mentalidade escassez <ul><li>Mentalidade escassez – não tem gente disponível – desesperado para colocar alguém. </li></ul><ul><li>Postura do pelo amor de Deus. Seus contatos nunca vão valorizar o que você propõe a eles. Acha que está lhe fazendo um favor em entrar. </li></ul><ul><li>Cura para essa doença: Sempre está aumentando sua lista de nomes. </li></ul><ul><li>Pra fazer uma lista de nomes você tem que ter um sonho. O sonho é que te da respaldo para superar as dificuldades e rejeição. </li></ul>
  14. 15. Missão Impossivel? No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidade
  15. 16. Contactar <ul><li>Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o candidato e marcar um encontro. Nada mais. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Não precisa mais que um a dois minutos por pessoa. “Não mate a sede”. Mantenha a curiosidade. Se você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que já sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua? </li></ul><ul><li>Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, não para mostrar o plano. Manter a curiosidade é também a garantia de que o candidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro. </li></ul>
  16. 17. Contactar <ul><li>  </li></ul><ul><li>Outra coisa a considerar é que você deve convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na sua apresentação. A tendência é que compareça um para cada cinco confirmações. </li></ul><ul><li>Não engane as pessoas. Fale sempre a verdade. Nunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas esperarem ! </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  17. 18. Abordagem O importante é que a sua abordagem seja curta, leve e insinuante e, especialmente SIMPLES. Precisa ser simples por três razões: <ul><li>Você tem que saber o que vai fazer. </li></ul><ul><li>O simples vende; o complicado torna confuso e confude. </li></ul><ul><li>Tem que ser curto para ser duplicável. </li></ul>
  18. 19. Usando a regra FORM Uma forma eficiente de fazer um Contato e convite é através da regra “FORM” F : Família O : Ocupação R : Recreação M: Mensagem (Convite)
  19. 20. O convite tem que ser feito: <ul><li>Estabelecendo um bom relacionamento </li></ul><ul><li>Valorizando o propósito do convite </li></ul><ul><li>Entusiasmo é tudo </li></ul><ul><li>Simplicidade </li></ul><ul><li>Naturalidade </li></ul><ul><li>Rapidez </li></ul><ul><li>Observações </li></ul><ul><li>Agendar o DIA </li></ul><ul><li>Convidar o Casal </li></ul><ul><li>Traje social </li></ul><ul><li>Não levar crianças </li></ul>
  20. 21. Algumas formas de convite 1 - Alô Fulano, gostaria de passar ai para almoçarmos no Skilus, pois tenho algo importate para lhe mostrar – que dia é melhor para você , segunda ou terça-feira? 2 - Oi Davi, sou eu, o Paulo. Você tem interesse em ter uma renda a mais? Tem tempo para isso? Tem? Ok. Hoje a noite você está disponivel para conversarmos? obs:Caso não possa, dê mais duas opções: – Ok, então qual o melhor dia para você, Segunda a noite ou terça-feira tarde?
  21. 22. <ul><li>3- Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria conhecer? </li></ul><ul><li>- Agora ou daqui a 1 ano? </li></ul><ul><li>- Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite? Ótimo!!! </li></ul><ul><li>- Às 19:30h de 2ª feira haverá uma grande apresentação de negócios para empreendedores e empresários que queiram aumentar seus rendimentos. </li></ul><ul><li>(Ou você pode marcar um dia pra você mesmo mostrar o Plano pra pessoa) </li></ul>Algumas formas de convite
  22. 23. Algumas formas de convite 4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e ganhar dinheiro? Descobri uma oportunidade de negócio com um grande potencial de renda. Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes? Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas) para conversar sobre o assunto?
  23. 24. <ul><li>5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de 500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional? </li></ul><ul><li>Pede pra me ligar por favor. </li></ul><ul><li>6 - Fulano, o que você está fazendo agora? </li></ul><ul><li>- Nada. </li></ul><ul><li>- Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau... </li></ul>Algumas formas de convite
  24. 25. Objeções <ul><li>1. O que é ? Do que se trata? </li></ul><ul><li>É exatamente sobre isso que vamos falar, só que pessoalmente. </li></ul><ul><li>R: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do negócio são 90% visuais. </li></ul><ul><li>2. Não tenho dinheiro , hein!! </li></ul><ul><li>Por isso mesmo é que estou te Convidando. </li></ul><ul><li>3. É empresa tal? </li></ul><ul><li>Não... O que é isso? </li></ul><ul><li>4. É emprego? </li></ul><ul><li>É muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco todo mês . </li></ul>
  25. 26. Objeções <ul><li>5. Isso é venda? </li></ul><ul><li>Porque? Você gosta de vendas? (sim / não) </li></ul><ul><li>Ótimo você vai gostar muito desse negócio. </li></ul><ul><li>6. É pirâmide ? </li></ul><ul><li>Não, o que é isso? </li></ul><ul><li>7. É Marketing de Rede ? </li></ul><ul><li>O que você conhece sobre marketing de rede? </li></ul><ul><li>8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações. </li></ul><ul><li>Fulano, uma chave para o meu negócio são as indicações. Existe alguém que você conheça, que seja ambicioso, queira uma renda extra, que possa estar interessado em dar uma analizada na minha atividade? </li></ul>
  26. 27. A Regra de um Metro <ul><li>A capacidade de contatar pessoas é o maior trunfo e a mais poderosa vantagem em patrocinar novos distribuidores. </li></ul><ul><li>A indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisia total em contatar pessoas. </li></ul><ul><li>A melhor maneira de combater isso é adotar “A Regra de um metro” </li></ul><ul><li>Vender a oportunidade a qualquer pessoa que se encontre em um raio de um Metro a sua volta. </li></ul><ul><li>SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!! </li></ul>
  27. 28. Medo da rejeição <ul><li>Muitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada de tomar essas rejeições pessoalmente. </li></ul><ul><li>Ou muito menos culpar a nós mesmos e até a oportunidade. </li></ul><ul><li>Siga a regra: “AT, AN, ED – o Próximo!” </li></ul><ul><li>“ Alguns Topam, Alguns Não topam, E Daí? – o Próximo!” </li></ul>
  28. 29. Formula do Sucesso <ul><li>Eis uma formula que servirá de guia esquemático do volume de trabalho que você terá de desenvolver: </li></ul><ul><li>Fale com três pessoas e uma o ouvirá; </li></ul><ul><li>Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação; </li></ul><ul><li>Três comparecerão e uma entrará no negócio com você; </li></ul><ul><li>Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida; </li></ul><ul><li>Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante. </li></ul><ul><li>Você falou com 243 </li></ul>
  29. 30. Essa pessoa será você?
  30. 31. “ 5 ” o número mágico <ul><li>Cinco é realmente um número mágico em nosso negócio. </li></ul><ul><li>Em Marketing de Rede, você não constrói uma organização de centenas de milhares de pessoas. </li></ul><ul><li>O que você faz é duplicar 5 líderes como você que farão a mesma coisa – é daí que vêm as centenas de milhares! </li></ul>
  31. 32. <ul><li>LER </li></ul><ul><li>UMA ATITUDE DISPLICENTE </li></ul><ul><li>Tudo $obre Network Marketing Pag. 109 </li></ul>
  32. 33. <ul><li>Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que você falar a respeito desse negócio. </li></ul><ul><li>Esteja preparado para o pior. Revista-se de uma couraça mais dura do que a do rinoceronte. E tenha sempre presente que a crítica é o melhor indício de que você está causando impacto. </li></ul><ul><li>Há uma maneira infalível de evitar a crítica: “é não ser nada e não fazer coisa alguma. Arrange um emprego de gari e sufoque sua ambição. É tiro e queda.” </li></ul>
  33. 34. <ul><li>SUCESSO A TODOS!!! </li></ul>

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