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Lista Nome Contactar Lista Nome Contactar Presentation Transcript

  •  
  • TUDO QUE SERÁ FALADO HOJE, SÓ VALERÁ A PENA SE VOCÊ TIVER UM
    • SONHO!!!
    • LISTA DE NOMES
    • CONTACTAR e CONVIDAR
    • O primeiro passo para gerar resultados rápidos é aprender como conversar com pessoas – e, talvez ainda mais importante, aprender com quais pessoas começar .
    Escola de Liderança
  • “ Quem você vai chamar?”
    • Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se aproximar de início de seus amigos.
    • Pensamos: É “arriscado demais”!
    • Imaginemos uma “Mina de Ouro” que você acabou de encontrar. Lá existe muita riqueza onde uma dúzia de existências não seria suficiente para você garimpar, muito menos gastar toda a fortuna.
    • Há o suficiente para ser partilhado…
    • … Com quem você quer partilhá-lo?
    • Com pessoas que são suas amigas
    • – ou com pessoas que você não conhece?
    • Porque isso acontece com algumas pessoas?
    • O Medo de despertar falsas esperanças.
    • O medo de causar má impressão.
    • O medo é um Vilão!!!
    • Ora, se é nisso que você realmente acredita, como acha que vai funcionar com as pessoas?
    • Não é dificil imaginar: alguém que tenha uma convicção assim oferecerá as pessoas a oportunidade de envolver-se com este neg ócio como se fosse um presente.
    • E é! Este é o poder do “Marketing Interior”.
    • Você tem que primeiro fazer o Marketing Interior, pra depois expor isso às pessoas.
    • Se você tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos de até 10 mil reais mensais as pessoas, não quereria incluir seus amigos e familiares o mais depressa possível?
    • Ai você diz às pessoas:
    • “ Não estou recrutando, nem procurando candidatos potenciais.
    • Estou oferecendo a você um presente de valor inacreditável
    • – quer dá uma olhada?”
  • Você precisa ser Convencido antes de poder Convencer.
    • Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que é preciso ser convencido para poder vender a Oportunidade de negócio.
    • Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio. O patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente.
    • Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um unico distribuidor novo se não tiver amor/crença.
  • Lista de Nomes
    • É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o Plano de Marketing, pensa logo em três pessoas que farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas. Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a pessoa vai à falência.
    • O capital de giro deste negócio é a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido.
    • O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio.
    • Não cometa esse mesmo erro!!!
  • Elaborando sua lista de nomes
    • Deve ter o nome de todas as pessoas que você conhece;
    • Mínimo de 100 pessoas;
    • Nunca prejulgue ninguém;
    • Coloque sempre pessoas novas;
    • Quanto maior for sua lista , maior será o seu negócio;
  • Elaborando sua lista de nomes
    • Se você for casal, elabore esta lista junto com o cônjuge . Mesmo que ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te lembrar de pessoas com potencial.
    • Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc.
    • Lembre-se de uma coisa muito importante na hora de fazer a lista. NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!
  • Elaborando sua lista de nomes
    • Por Grupo
    • Família
    • Parentes
    • Amigos
    • vizinhos
    • Amigos de Igreja
    • Escola ou Faculdade
    • Colegas de trabalho
    • Outras pessoas
    • que você conhece
    • Por Ocupação
    • Professor
    • Vendedor
    • Advogado
    • Cabeleireiro
    • Dentista
    • Farmacêutico
    • Comerciante
    • Mecânico
    • Jornaleiro
    • Etc.c
    Pessoas que você já conhece, agenda antiga, agenda atual, agenda do celular. Lista Fria, pessoas que você não conhece ainda.
  • Por Caracter í sticas
    • Branco
    • Negro
    • Alto
    • Baixo
    • Magro
    • Gordo
    • Cabelo Grande
    • Cabelo Pequeno
    • Usa bigode
    • Não usa
    • Fala muito
    • Fala pouco
    • Extrovertido
    • Introvertido
    • Animado
    • Triste/fechado
    • Tranquilo
    • Estressado
    • Etc,etc,etc...
    Fotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos do casamento, lista do Orkut, lista do MSN. Esgotou tudo, vai para o desespero (lista por características...) Elaborando sua lista de nomes
  • Mentalidade escassez
    • Mentalidade escassez – não tem gente disponível – desesperado para colocar alguém.
    • Postura do pelo amor de Deus. Seus contatos nunca vão valorizar o que você propõe a eles. Acha que está lhe fazendo um favor em entrar.
    • Cura para essa doença: Sempre está aumentando sua lista de nomes.
    • Pra fazer uma lista de nomes você tem que ter um sonho. O sonho é que te da respaldo para superar as dificuldades e rejeição.
  • Missão Impossivel? No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidade
  • Contactar
    • Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o candidato e marcar um encontro. Nada mais.
    •  
    • Não precisa mais que um a dois minutos por pessoa. “Não mate a sede”. Mantenha a curiosidade. Se você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que já sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua?
    • Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, não para mostrar o plano. Manter a curiosidade é também a garantia de que o candidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro.
  • Contactar
    •  
    • Outra coisa a considerar é que você deve convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na sua apresentação. A tendência é que compareça um para cada cinco confirmações.
    • Não engane as pessoas. Fale sempre a verdade. Nunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas esperarem !
    •  
  • Abordagem O importante é que a sua abordagem seja curta, leve e insinuante e, especialmente SIMPLES. Precisa ser simples por três razões:
    • Você tem que saber o que vai fazer.
    • O simples vende; o complicado torna confuso e confude.
    • Tem que ser curto para ser duplicável.
  • Usando a regra FORM Uma forma eficiente de fazer um Contato e convite é através da regra “FORM” F : Família O : Ocupação R : Recreação M: Mensagem (Convite)
  • O convite tem que ser feito:
    • Estabelecendo um bom relacionamento
    • Valorizando o propósito do convite
    • Entusiasmo é tudo
    • Simplicidade
    • Naturalidade
    • Rapidez
    • Observações
    • Agendar o DIA
    • Convidar o Casal
    • Traje social
    • Não levar crianças
  • Algumas formas de convite 1 - Alô Fulano, gostaria de passar ai para almoçarmos no Skilus, pois tenho algo importate para lhe mostrar – que dia é melhor para você , segunda ou terça-feira? 2 - Oi Davi, sou eu, o Paulo. Você tem interesse em ter uma renda a mais? Tem tempo para isso? Tem? Ok. Hoje a noite você está disponivel para conversarmos? obs:Caso não possa, dê mais duas opções: – Ok, então qual o melhor dia para você, Segunda a noite ou terça-feira tarde?
    • 3- Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria conhecer?
    • - Agora ou daqui a 1 ano?
    • - Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite? Ótimo!!!
    • - Às 19:30h de 2ª feira haverá uma grande apresentação de negócios para empreendedores e empresários que queiram aumentar seus rendimentos.
    • (Ou você pode marcar um dia pra você mesmo mostrar o Plano pra pessoa)
    Algumas formas de convite
  • Algumas formas de convite 4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e ganhar dinheiro? Descobri uma oportunidade de negócio com um grande potencial de renda. Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes? Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas) para conversar sobre o assunto?
    • 5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de 500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional?
    • Pede pra me ligar por favor.
    • 6 - Fulano, o que você está fazendo agora?
    • - Nada.
    • - Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau...
    Algumas formas de convite
  • Objeções
    • 1. O que é ? Do que se trata?
    • É exatamente sobre isso que vamos falar, só que pessoalmente.
    • R: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do negócio são 90% visuais.
    • 2. Não tenho dinheiro , hein!!
    • Por isso mesmo é que estou te Convidando.
    • 3. É empresa tal?
    • Não... O que é isso?
    • 4. É emprego?
    • É muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco todo mês .
  • Objeções
    • 5. Isso é venda?
    • Porque? Você gosta de vendas? (sim / não)
    • Ótimo você vai gostar muito desse negócio.
    • 6. É pirâmide ?
    • Não, o que é isso?
    • 7. É Marketing de Rede ?
    • O que você conhece sobre marketing de rede?
    • 8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações.
    • Fulano, uma chave para o meu negócio são as indicações. Existe alguém que você conheça, que seja ambicioso, queira uma renda extra, que possa estar interessado em dar uma analizada na minha atividade?
  • A Regra de um Metro
    • A capacidade de contatar pessoas é o maior trunfo e a mais poderosa vantagem em patrocinar novos distribuidores.
    • A indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisia total em contatar pessoas.
    • A melhor maneira de combater isso é adotar “A Regra de um metro”
    • Vender a oportunidade a qualquer pessoa que se encontre em um raio de um Metro a sua volta.
    • SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!
  • Medo da rejeição
    • Muitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada de tomar essas rejeições pessoalmente.
    • Ou muito menos culpar a nós mesmos e até a oportunidade.
    • Siga a regra: “AT, AN, ED – o Próximo!”
    • “ Alguns Topam, Alguns Não topam, E Daí? – o Próximo!”
  • Formula do Sucesso
    • Eis uma formula que servirá de guia esquemático do volume de trabalho que você terá de desenvolver:
    • Fale com três pessoas e uma o ouvirá;
    • Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação;
    • Três comparecerão e uma entrará no negócio com você;
    • Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida;
    • Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante.
    • Você falou com 243
  • Essa pessoa será você?
  • “ 5 ” o número mágico
    • Cinco é realmente um número mágico em nosso negócio.
    • Em Marketing de Rede, você não constrói uma organização de centenas de milhares de pessoas.
    • O que você faz é duplicar 5 líderes como você que farão a mesma coisa – é daí que vêm as centenas de milhares!
    • LER
    • UMA ATITUDE DISPLICENTE
    • Tudo $obre Network Marketing Pag. 109
    • Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que você falar a respeito desse negócio.
    • Esteja preparado para o pior. Revista-se de uma couraça mais dura do que a do rinoceronte. E tenha sempre presente que a crítica é o melhor indício de que você está causando impacto.
    • Há uma maneira infalível de evitar a crítica: “é não ser nada e não fazer coisa alguma. Arrange um emprego de gari e sufoque sua ambição. É tiro e queda.”
    • SUCESSO A TODOS!!!