Marketing mix

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Variables del Marketing Mix
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Marketing mix

  1. 1. MARKETING<br /> MIX <br />
  2. 2. VARIABLES DEL MARKETING MIX<br />Elementos del marketing mix que se aplican para satisfacer las necesidades del los consumidores<br />¿Qué se va a vender?<br />PRODUCTO<br />50 % Descuento<br />PRECIO<br />¿A qué Precio?<br />¿Dónde se va vender?<br />DISTRIBUCION<br />COMUNICACION<br />¿Cómo se va a dar a conocer?<br />
  3. 3. PRODUCTO<br />Es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado <br />para satisfacer una necesidad.<br />Logotipo<br />Símbolo<br />Cromático<br />Marca<br />Resistencia<br />Pureza<br />Precisión<br />Durabilidad, etc.<br />Son aspecto del producto que lo identifica, <br />lo distingue de otros similares<br />Calidad<br />Atributos de los productos<br />Modelo<br />Técnicas<br />Color …etc.<br />Caracteristicas<br />Protege en el transporte, <br />Packaging<br />(envase + etiquetado)<br />utilidad de almacenamiento<br />Se ajusta a las normas<br />Publicita el producto <br />Información <br />Por: Vidal Almazán Sulca<br />591-76307842<br />
  4. 4. PRECIO<br />Es la cantidad de dinero que se paga por la adquisicion de un producto.<br />∑g<br />En función de los costes<br />Debe cubrir los costes y generar beneficios<br />Precio = coste + margen (%) sobre coste<br />tomar en cuenta el precio de mercado<br />En función de la demanda<br />Si la demanda es inelástica <br />Métodos de fijación de precios<br />Si la demanda es inelástica<br />Precios superiores si el producto está claramente diferenciado<br />En función de la competencia<br />Precios al mismo nivel si el producto no está diferenciado y hay un precio de mercado<br />Precios inferiores si se trata de atraer un segmento o de penetrar en un mercado establecido<br />
  5. 5. DISTRIBUCION<br />Esta función decide dónde y cómo se distribuye <br />el producto hasta consumidor final<br />Según el número de intermediarios:<br />LARGO<br />Fabricante<br />Mayorista<br />Minorista<br />Consumidor<br />Clases de canales de distribución<br />(camino formado por todos los intermediarios desde fabricante a consumidor final)<br />CORTO<br />Minorista<br />Consumidor<br />Fabricante<br />DIRECTO<br />Consumidor<br />Fabricante<br />Según la propiedad de los intermediarios:<br />Extremo<br />Los intermediarios son independientes del fabricante<br />Propio<br />Propio<br />Los intermediarios son delegaciones de los fabricantes<br />
  6. 6. DISTRIBUCION<br />ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION<br />DISTRIBUCION EXCLUSIVA<br />Un único intermediario con exclusividad en su territorio (bienes de lujo, concesionarios de coches…)<br />DISTRIBUCION INTENSIVA<br />El mayor número de intermediarios posible para alcanzar todos los puntos de venta (productos de gran consumo)<br />DISTRIBUCION SELECTIVA<br />Número limitado de intermediarios por zona geográfica (electrodomésticos, productos informáticos…)<br />
  7. 7. COMUNICACION<br />La comunicación informa sobre el producto o la marca, <br />Resalta su utilidad y ventajas, persuade al cliente para que lo compre.<br />50 % Descuento<br />Instrumentos<br />Publicidad<br />Relaciones Publicas<br />Promoción de ventas<br />SOPORTES<br />Anuncios televisivos<br /> patrocinio de organizaciones o eventos deportivos, culturales, sociales, educativos, ecológicos…<br />Cupones de descuento<br />Regalos<br />Prensa, revistas, internet<br />Concursos, sorteos…<br />Otros …<br />Relaciones con los medios de comunicación: publicity. Publicidad gratuita sobre actos promovidos<br />Muestras gratuitas<br />El mensaje debe suscitar atención, interés y deseo, generar la acción esperada.<br /><ul><li>Pretende incrementar las ventas a c/p durante un periodo corto de tiempo o dar a conocer un producto</li></ul>Pretende mejorar la imagen de la empresa de forma externa e interna<br />Debe seleccionarse el público, canal y mensaje acordes a los objetivos y presupuesto<br />
  8. 8. COMUNICACION<br />Instrumentos<br />Venta Personal<br />Merchandising<br />Comercialización <br />Publicidad en el Lugar de venta (PLV) <br />Relación directa vendedor - cliente<br />Actividades que pretenden estimular la compra en el punto de venta. El producto debe venderse solo.<br />Apropiado para mercados industriales o segmentos muy identificados en productos con compra racional, no en productos de consumo masivo<br />Carteles, degustaciones, ubicación de productos, música, luz…<br />
  9. 9. Elab.: Por Vidal Almazán S.<br />591-76307842<br />

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