1. Criterios del funcionamiento del
departamento de mercadeo El término Marketing se traduce al idioma español
como mercadotecnia o mercadeo, aunque el término
o r i g i n a l t a m b i é n e s t é a c e p t a d o .
El departamento de Marketing de una empresa
posee la importante función de manejar y coordinar
estrategias de venta. Se dice que está encargado de
satisfacer los requerimientos y necesidades del
cliente, obteniendo ganancias al mismo tiempo.
Esta tarea es desarrollada mediante un gran equipo
de trabajo que se desempeña dentro y fuera del
departamento. El objetivo del departamento es
ubicar y posicionar la empresa en el mercado, e
incrementar las ventas o los ingresos.
La función más específica dentro de un
d e p a r t a m e n t o
de marketing consiste en lograr de la venta el
máximo beneficio. Esto se logra a través de estudios
de mercado y diversas técnicas que conjuntamente
a p u n t a n a l o g r a r e l o b j e t i v o .
Existen 4 variables que son las principales en el
sistema, definidas y conocidas como las cuatro P:
-
Producto: se debe tener bien en claro que es lo que
se quiere vender, sus defectos y virtudes.
Precio: el precio al que se va a vender, el precio de
mercado y el precio de los competidores.
Plaza: cual es el mercado donde se piensa insertar el
p r o d u c t o , y q u e c a r a c t e r í s t i c a s t i e n e .
Promoción: como lograr que el producto se conozca
en la población y entre los potenciales clientes.
Estas variables conjugadas son las que llevan a que
el marketing se pueda llevar a cabo de manera
conveniente.
Generalidades
Las cuatro "P
Posicionamiento
Una marca cuando es nueva, necesita que el público la
conozca.
Diversas estrategias de marketing apuntan a eso. No sólo se
busca que la gente conozca el producto, sino posicionarlo de
manera que ocupe un lugar en el mercado de ahora en más.
Publicidad
Para lograr esto, la marca necesita publicidad. Es por ello
que el
departamento trabaja en ello para lograr el posicionamiento.
Ventas
Este es el principal objetivo del departamento: aumentar las
ventas. Esto se logra dándole satisfacción al cliente. El
departamento de marketing trabaja cubriendo las
necesidades del
cliente para lograr un aumento en las ventas.
Una empresa posee distintos niveles de
personal, organizados según sus
cualidades y según las necesidades de
la empresa. El buen funcionamiento
exige que ciertas tareas sean
delegadas en ciertos grupos
específicos, llamados departamentos,
con funciones y tareas exclusivas cada
uno de ellos. Uno de los sectores
principales es el departamento de
marketing, con funciones muy
importantes para la empresa.
per l profesio-grá co del
personal adscrito al
departamento de
mercadeo
Aplicar las matemáticas en la formulación y solución de modelos y
problemas de distribución de productos orientados al mercado que
describen los modelos de transportes y rutas a implementarse.
Utilizar los principios de Marketing a fin de analizar los procesos y
rendimiento de las necesidades del mercado durante la generación de
nuevos productos y/o servicios.
Planear un experimento de lanzamiento de producto al mercado que
reúna la información adecuada que permita un análisis objetivo que
conduzca a deducciones válidas y llevar de forma actualizada y
científica las etapas del experimento realizado.
Transformar un conjunto de datos económicos, legales y políticos del
mercado a través del uso de métodos y técnicas estadísticas
adecuadas en el objetivo de poder verificarlos y llegar a conclusiones
que acepten o permitan rechazar la validez de una propuesta de
desarrollo de producto.
Desarrollar una estrategia general para el diseño de planes de
incursión a nuevos mercados fundamentados en los nuevos
esquemas de distribución que permitan la descomposición de un
problema de diseño en subtareas, priorización de las subtareas,
establecimiento de un cronograma o hitos mediante los cuales se
pueda evaluar el progreso en la ejecución del diseño, estableciendo
mecanismos de monitoreo y de cambio de curso durante el diseño en
respuesta a cambios de condiciones.
Evaluar la factibilidad de las distintas alternativas, o soluciones
propuestas para programas y proyectos de inversiones financieras
considerando las restricciones establecidas así como las restricciones
implicadas de carácter legal y social con el fin de determinar las
mejores opciones de rentabilidad empresarial, direccionados a la
administración y planificación estratégica de un plan de
mercadotecnia.