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Datos sobre la empresa

Datos sobre la empresa

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  • 1. ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONAL DE INTEL INSIDE CONSIDERANDO LAS “4 DE MERCADEO” Y LA TEORIA DEL VALOR AGREGADO A LOS GRUPOS DE INTERES DE NIRMALYA KUMAR.<br />CATEDRATICO: MASTER FEDERICO PAREDES CASTILLO<br />ALUMNOS: Nelson Bernabé Granados <br /> Juan Miguel Rivas Orellana<br />San Salvador, 12 de abril 2001<br />
  • 2. INTEL INSIDE<br />
  • 3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO. (INTEL Inside).<br />1.- Identificar su desarrollo histórico<br />2.- Identificar su segmentación de mercado<br />3.- Conocer la su estrategia de mercadeo<br />4.- Analizar su metodología de distribución<br />5.- Conocer su desempeño financiero<br />6.- Identificar la percepción del mercado de la empresa.<br />7.- Determinar las practicas que realiza, en concordancia con “la teoría de Kumar”<br />
  • 4. 1.- Surgimiento y Evolución de la Empresa:<br /><ul><li> Robert Noyce, Gordon Moore y Andrew Grove crean la empresa Intel El 18 de julio de 1968.
  • 5. En un principio, Intel era una modesta empresa formada por 12 científicos en un pequeño local alquilado en Mountain View.
  • 6. creían en las posibilidades de la memoria de silicio y apostaron valientemente por ella. En aquel momento nadie se atrevía a separarse de la reinante memoria magnética que, aunque ocupaba más espacio, consumía más energía y tenía menos prestaciones, era 100 veces más barata.
  • 7. La idea central era desarrollar ideas prácticas para la memoria de semiconductores, una industria recién nacida. Apostándole a Luna estrategia de innovación en sus inicios.</li></li></ul><li>En 1971 nació el primer microprocesador (en aquella época, aún no se les conocía por ese nombre), El potentísimo 4004 estaba compuesto por 4 de estos chips y otros 2 chips de memoria.<br />En 1981 Intel desarrolló los procesadores de 16 bits 8086 y los de 8 bits 8088 .<br />En 1982 apareció el revolucionario 286, equipado con 134.000 transistores y el primero en ofrecer compatibilidad de software con sus predecesores.<br />En 1985 llegó el 386, un micro de 32 bits y 275.000 transistores que fue rápidamente adoptado por Compaq para su computadora personal CompaqDeskpro 386.<br />Cuatro años después llegaría el robusto Intel 486 de 1,2 millones de transistores.<br />En 1993 Intel comienza a desarrollar la línea Pentium, plena de nuevos estándares y de transistores, y con 5 veces más capacidad que el 486. <br />Después llegará el Pentium Pro y en 1997 incluye en sus procesadores la tecnología MMX .<br />En mayo de 1997 aparece el Pentium II .<br />
  • 8. 2.- Segmentación de Mercado<br />Infraestructura de comunicaciones <br />La demanda del cliente de conectividad versátil requiere dispositivos diseñados para escalarse y permitir la consolidación de la carga de trabajo en productosutilizados en infraestructurainalámbrica, aplicaciones y seguridadde redes, además de equipos de redestales como enrutadores y conmutadores. <br />
  • 9. Segmentación de Mercado (productos)<br />
  • 10. 2.- Segmentación de Mercado<br />Puerta de entrada a servicios conectados ><br />La puerta de entrada a servicios conectados funciona como un concentrador unificado para la conectividad de dispositivos LAN domésticos y como servidor de aplicaciones para servicios descargables que incluyen multimedia, monitoreo de seguridad, redes domésticas, comunicaciones, monitoreo de energía y servicios de salud. <br />
  • 11.
  • 12. 2.- Segmentación de Mercado<br />Vigilancia digital de seguridad ><br />Los sistemas de vigilancia digital de seguridad (DSS) monitorean los lugares públicos como centros de transporte y otros lugares seguros, y utilizan el análisis para detectar situaciones y eventos y enviar alertas al personal de seguridad. <br />
  • 13.
  • 14. 2.- Segmentación de Mercado<br />Carteles digitales ><br />Los últimos sistemas de letreros digitales incluyen los multimedia atractivos para atrapar la atención del consumidor, complementados con análisis y capacidad de programación que permiten a los anunciantes obtener la máxima efectividad en el envío de mensajes al público objetivo. <br />
  • 15. 2.- Segmentación de Mercado<br />Juegos integrados ><br />Las nuevas plataformas de juegos fomentan altos niveles de uso al proporcionar experiencias multimedia constantemente actualizadas, visualmente abundantes y atractivas para los consumidores, con nuevos modelos de uso que maximizan los ingresos para los operadores. <br />
  • 16.
  • 17. 2.- Segmentación de Mercado<br />Energía ><br />Los sistemas de administración de energía ayudan a optimizar los patrones de uso de energía en edificios comerciales y casas, y de este modo permiten a los usuarios, los gerentes de instalaciones y las empresas de servicios conservar recursos y optimizar el consumo para mayor economía y distribución equilibrada. <br />
  • 18. 2.- Segmentación de Mercado<br />Mejora en clientes ligeros ><br />El desempeño de procesamiento antes reservado para los sistemas informáticos de escritorio está ahora disponible en una variedad de dispositivos conectados con capacidades multimedia utilizados en aplicaciones que varían desde letreros digitales hasta juegos, puntos de venta minorista y educación. <br />
  • 19.
  • 20. 2.- Segmentación de Mercado<br />Máquina a máquina ><br />Los dispositivos de máquina a máquina (M2M) actúan sobre la información proveniente de otros dispositivos sin intervención humana, para compartir datos utilizados para monitorear, detectar, prestar servicios y controlar aplicaciones, además de proporcionar información para el soporte de decisiones. <br />
  • 21. 2.- Segmentación de Mercado<br />Teléfono de medios ><br />El teléfono para medios reúne una variedad de aplicaciones completas de Internet como automatización del hogar, administración de energía, navegación en Internet y mensajes instantáneos con servicios de telefonía tradicional y herramientas de administración personal local en un único dispositivo. <br />
  • 22. 2.- Segmentación de Mercado<br />Uso médico ><br />Los sistemas médicos integrados incluyen terminales de puntos de atención, sistemas inalámbricos de monitoreo de pacientes, dispositivos de diagnóstico portátiles y sistemas médicos de obtención de imágenes de alta gama que brindan a los proveedores de atención médica acceso flexible y seguro a la información. <br />
  • 23.
  • 24. 2.- Segmentación de Mercado<br />Área militar, aeroespacial y gubernamental ><br />Los dispositivos y aplicaciones miliares, aeroespaciales y gubernamentales utilizan componentes comerciales estándar (COTS) interoperables en aplicaciones que varían desde sistemas de sensores incorporados en la ropa hasta sistemas de aviónica y de informática fortalecida. <br />
  • 25. 2.- Segmentación de Mercado<br />Ventas minoristas ><br />Los comercios minoristas, los bancos y los establecimientos de hotelería están utilizando nuevas generaciones de terminales integradas inteligentes y conectadas para crear nuevas experiencias para el cliente dentro de la tienda que comparten los gráficos sofisticados, la interactividad, la flexibilidad y la facilidad de uso de las compras en línea. <br />
  • 26.
  • 27. 2.- Segmentación de Mercado<br />Enrutadores e interruptores ><br />Se están diseñando enrutadores y conmutadores para manejar volúmenes en rápido crecimiento de tráfico de datos de red, además de múltiples cargas de trabajo tales como procesamiento de planos de control y de planos de datos para mejorar la seguridad, la calidad de servicio y la producción. <br />
  • 28. 3.- Estrategia de mercadeo<br />1.- Innovación<br />2.- Practicas Monopólicas<br />3.- Diversificación<br />4.- Alianzas Comerciales.<br />
  • 29. 3.1.INNOVACION<br />En la actualidad, INTEL, posee tres ambiciosos productos que lanzara al mercado en el presente año, siendo estos producto de alianzas con otras compañías, tan distantes, que se han comenzado como alianzas entre Linux e Intel, cuando aun conserva una alianza monopólica con Microsoft.<br />
  • 30. Moblin<br />El software denominado Moblin, basado en Linux y diseñado de forma conjunta con Novell, busca imponerse en el segmento de las netbooks<br />Una de las pantallas del sistema operativo Moblin, en una presentación oficial del blog de IntelFoto: <br />
  • 31. Moblin<br />La novedad de este dispositivo, radica en que al ser desarrollado en conjunto con LINUX, será un sistema operativo, disponible gratuitamente en la RED, para ser descargado, significando una amenaza para Microsoft. <br />
  • 32. Intel / Windows 8 para el mercado de smartphones<br />Este sistema, permite unificar en un solo dispositivo, la tecnología de las funciones de un celular y aparatos portátiles de aplicación tales comoIpod, Notebook , Internet y otros, bajo un concepto de consumo eficiente de la energía, en el mercado son conocidos como los “TABLET”<br />
  • 33. 3.2.- Practicas Monopólicas<br />
  • 34. 3.2.- Practicas Monopólicas<br />La alianza ‘Wintel’ (Windows-Intel) que ha monopolizado con mano de hierro la computación mundial de ordenadores de consumo los últimos quince años, se tambalea tras los cambios de estrategia de varios fabricantes y con el auge de plataformas como ARM, sistemas móviles como Android o Chrome OS y productos de consumo masivo como los Tablet. <br />
  • 35. 3.2.- Practicas Monopólicas<br />Lo que no podría interpretarse como el fin de un monopolio, si no el comienzo de nuevos “Sistemas de distribución monopolizados”, por micro segmentos de mercado”, en los que el común denominador es Intel Inside.<br />
  • 36. 3.3.- Diversificación<br />Los segmentos de mercado en los que interviene Intel Inside, son variados y van desde aplicaciones para supercomputadoras y sistemas operativos, hasta aplicaciones comerciales, para entretenimiento, Internet, educación, militar, bancario hasta en el sector de la salud y uso domestico.<br />
  • 37. 3.4.- Alianzas Comerciales.<br />Intel, en lo concerniente a las alianzas comerciales, ejecuta las siguientes tácticas:<br />Compra de Compañías del sector. (SiliconCo. y MacAfe).<br />Alianzas estratégicas, con compañías del sector ya sea que presten servicios(Google) o que desarrollen Software o Hardware (Microsoft, Linux, Android, Etc.<br />
  • 38. Compra de Compañías del sector<br />Caso SiliconCo.<br />La compra de SiliconHivedará a Intel más opciones en el mercado de procesadores para dispositivos móviles y Smartphone, un mercado dominado actualmente por Intel.<br />Los dispositivos móviles se han convertido en un área clave para Intel en los últimos años. Su plataforma Atomha disfrutado de un tremendo éxito en el mercado de los netbooks, e Intel trabaja para llevarla al terreno de los Smartphone, donde su presencia es residual.<br />Por lo que la compra busca, asegurar el mercado de Intelen las Notebook y potenciar el mercado de los Smartphones.<br />
  • 39. Alianzas Estratégicas<br />Intel, “ha estado trabajando agresivamente con Google” en el desarrollo de ordenadores portátiles.<br />
  • 40. Alianzas Estratégicas<br />Notebooks con chips de la firma y sistema operativo Chrome OS que en el segundo semestre pondrán en el mercado fabricantes como Samsung Electronics, Acer y Asustek Computer.<br />
  • 41. 4.- Metodología de distribución<br />Intel, utiliza para la distribución de sus productos, dos metodologías, siendo estas las siguientes:<br />1.- Entrega directa de productos y servicios para clientes especiales, tales como socios estratégicos y Gobiernos.<br />2.- Entrega de producto y servicios, a través de distribuidores autorizados.<br />
  • 42. 4.- Metodología de distribución<br />¿Porqué comprar en el Canal Autorizado de Intel?<br />Los Distribuidores Autorizados de Intel son los primeros en tener stock de los nuevos productos Intel® y pueden ofrecer gran variedad de servicios y soporte para integradores de productos Intel.<br />Los mismos han sido seleccionados para que usted encuentre en un solo lugar todo lo que necesita en componentes de PC - desde CPUs hasta las placas madre y fuentes de alimentación. <br />
  • 43. ESTRATEGIA DE VENTA DIRECTA AL CLIENTE<br />Intel ofrece una gran variedad de opciones de distribución, incluyendo los ChannelSuppliers, con los cuales sus compras serán reconocidas como parte del Programa de Socios del Canal.<br />Lo anterior, permite a los consumidores que utilizan un canal autorizado, beneficios de atención especializada y descuentos de dicho programa.<br />
  • 44. PRESENCIA DE DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS EN LATINOAMERICA<br />
  • 45. DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS EN EL SALVADOR<br />
  • 46. 5.- Conocer su desempeño financiero<br />
  • 47. 5.- Conocer su desempeño financiero (2011).<br />Intel rebaja su previsión de ingresos para el primer trimestre tras detectar un error en un chip.<br />El fallo en el diseño de uno de sus chips le va a costar caro a Intel. El gigante tecnológico ha recortado su previsión de ingresos para el primer trimestre por este motivo, y sus acciones notan el castigo de los inversores con una caída superior al 1%.<br />En cualquier caso, Intel no espera que los ingresos de todo el año vayan a verse sensiblemente afectados por el error, aunque ha señalado que "el coste total de reparar y reemplazar en el mercado los materiales y los sistemas afectados se calcula en 700 millones de dólares (más de 500 millones de euros)".<br />
  • 48. 6.- La percepción del mercado de la empresa, (RSE).<br />Innovación e inversión: Anunciada una inversión de aproximadamente USD siete mil millones para realizar el upgrade de las instalaciones de los EE.UU. a la próxima generación de tecnología de fabricación de microprocesadores de 32 nanómetros. <br />Educación: Sobrepasada la meta de capacitar a seis millones de profesores en todo el mundo por medio del programa Intel® Educar , mientras que Intel Foundation destinó USD 120 millones a mejorar la educación en matemáticas y ciencia por los próximos 10 años (su mayor inversión de todos los tiempos). <br />
  • 49. Medio ambiente:Invirtió más de USD 23 millones en eficiencia energética y proyectos de conservación desde 2001, lo que resultó en ahorros superiores a USD 50 millones y más de 500 millones de kWh. Intel se convirtió en el mayor comprador de energía verde de los EE.UU. , según la EnvironmentalProtectionAgency (EPA) de los EE.UU. <br />Comunidad:Los empleados realizaron tareas voluntarias durante más de 1,3 millón de horas en más de 40 países. <br />
  • 50. CONTRAPARTE DE LA PERCEPCION DEL MERCADO(CLIMA LABORAL)<br />
  • 51. CONTRAPARTE DE LA PERCEPCION DEL MERCADO(actividad comercial)<br />
  • 52. CONTRAPARTE DE LA PERCEPCION DEL MERCADO(actividad publicitaria)<br />
  • 53. 7.- Análisis de las actuales practicas de Intel versus “la teoría de Kumar”<br />La metodología de “Kamar”, habla sobre el valor agregado que la empresa debe dar a sus Stakeholder, es decir Empleados, Clientes y Proveedores<br />
  • 54. 7.- Análisis de las actuales practicas de Intel versus “la teoría de Kumar” , (Empleados)<br />Al hablar de los empleados de Intel, se pueden apreciar dos grupos, el primero esta formado por sus empleados de planta, quienes tienen los siguientes benéficos:<br />.- Ambiente Laboral Seguro y Agradable.<br />.- Los salarios son muy superiores a los promedios del sector.<br />.- Los empleados tiene la oportunidad de desarrollar planes de carrera, según sus fortalezas.<br />.- Se privilegia la Investigación y aportes de empleados.<br />Creando entonces identidad entre empleados y la compañía.<br />
  • 55. 7.- Análisis de las actuales practicas de Intel versus “la teoría de Kumar” , (Empleados)<br />Pero también hay otro sector, que no esta directamente relacionado con Intel, estos son los empleados de sus proveedores de servicios Outsourcing, generalmente fabricas chinas, en que los empleados trabajan en semi esclavitud y no poseen identidad con la empresa.<br />
  • 56. 7.- Análisis de las actuales practicas de Intel versus “la teoría de Kumar” , (clientes)<br />Servicio y Soporte<br />Hoy, más que nunca, los clientes necesitan productividad, no tiempo inactivo. Intel, ofrece un servicio y soporte que ayuda a minimizar el tiempo inactivo del sistema y le provee experiencia calificada, localizada y personalizada para cubrir sus necesidades, sin importar el tamaño de la empresa del cliente. a continuación, se presentan algunos de los servicios de soporte extendido.<br />
  • 57. 7.- Análisis de las actuales practicas de Intel versus “la teoría de Kumar” , (clientes)<br />
  • 58. 7.- Análisis de las actuales practicas de Intel versus “la teoría de Kumar” , (clientes)<br />
  • 59. 7.- Análisis de las actuales practicas de Intel versus “la teoría de Kumar” , (proveedores)<br />Intel posee relaciones con proveedores de servicios y de productos, en los últimos años, fue señalado de contratar la maquilación de sus algunos de sus productos, a una empresa china, la cual tenia a sus empleados en condiciones de semi/esclavitud.<br />
  • 60. 7.- Análisis de las actuales practicas de Intel versus “la teoría de Kumar” , (proveedores)<br />Sin embargo, Intel en términos generales en las relaciones con sus proveedores, le permiten a estos:<br />Mejorar su capacidad de producción.<br />Transferencia de tecnología.<br />Asistencia Técnica<br />Exigencia de condiciones laborales idóneas.<br />
  • 61. CONCLUSIONES<br />1.- Intel es una empresa que a destacado, en la innovación, creando nuevos productos, creando necesidades en lugar de atender las que surgen producto de la evolución de mercado. <br />2.- Intel segementa su mercado a través de la identificación y atención de nichos (Smarphone, Notebook y Videojuegos) y segmentos de mercado, tan variables como el sector Militar, Espacial, Gubernamental, Salud, I+D, Empresarial, etc. <br />
  • 62. CONCLUSIONES<br />3.- Intel utiliza una metodología de distribución a través de concesionarios autorizados, a quienes selecciona en base a su capacidad de realizar la venta del producto y el respectivo soporte técnico, utilizando para ello el sistema “Socios de canal”, que premia la fidelidad de los clientes al adquirir paquetes de servicios y producto de manera simultanea. <br />
  • 63. CONCLUSIONES<br />4.- Intel a demostrado que el sector de la tecnología, no es influenciado de la misma manera que los demás sectores económicos por una recesión, ya que a través de su gran diversificación y segmentación, a tenido ventas, ya sea a través de productos propios o como componente de otros.<br />
  • 64. CONCLUSIONES<br />5.- Intel es percibida en términos generales como una empresa con RSE, aunque no tiene ninguna certificación al respecto.<br />Sin embargo, el enfoque de sus proyectos de RSE, en áreas vitales, (educación Y medio ambiente) lea permitido, tener una buena calificación por el mercado. <br />
  • 65. CONCLUSIONES<br />Una de las principales estrategias de mercadeo de Intel, lo constituyen las practicas monopólicas que ha practicado, pasando de grandes monopolios, como el Intel/Microsoft, a monopolios en segmentos mas estratificados tales como, el Mercado de los Smartphone y los Tables, a ubicar nuevos aliados como Google y Samsung.<br />
  • 66. CONCLUSIONES<br />Al analizar las anteriores practicas de Intel, se puede observar que salvo algunos problemas con proveedores, Intel, a comprendido que los costos de la implementación de servicios agregados para sus clientes, comunidad y empleados, le ha permitido posicionarse como una empresa con características diferenciables positivas para el cliente.<br />
  • 67. METODO DE DETERMINACION DEL PRECIO PARA LA EXPORTACION DE PRODUCTOS<br />
  • 68. ESTIMACION DEL PRECIO<br /><ul><li>Componentes del costo de exportación
  • 69. Incoterms
  • 70. Valores en aduana
  • 71. Reglas de origen
  • 72. Regímenes promocionales</li></ul>FactoresMonetarios<br />Factores Comerciales<br /><ul><li>Comercializacion
  • 73. Objetívos en la estratégia de marketing
  • 74. Política de fijacíon de précios</li></li></ul><li>Componentes de un Costo de Exportación<br /><ul><li>Materias primas nacionales e importadas
  • 75. Corte
  • 76. Confección (mano de obra)
  • 77. Etiquetas (composición, marca )
  • 78. Avios
  • 79. Lavado
  • 80. Estampado
  • 81. Regalías
  • 82. Envase primario
  • 83. Diseño
  • 84. Molderia</li></ul>1)Costo de Producción <br />2)Gastos Administrativos y Comerciales<br /><ul><li>Erogaciones del departamento de exportación
  • 85. Costos Fijos
  • 86. Costos Variables</li></li></ul><li>Componentes de un Costo de Exportación<br /><ul><li>Prefinanciación de exportaciones
  • 87. Inmovilidad de capital</li></ul>3)Costo Financiero<br /><ul><li>Deben eliminarse el IVA de las compras de insumos en el costeo del producto .</li></ul>4)Deducción de Impuestos<br />5)Gastos de exportación indirectos<br /><ul><li>Comisiones bancarias (termino de vta )
  • 88. Honorarios del despachante (valor en aduana)
  • 89. Derechos de exportación (valor en aduana)
  • 90. Comisiones de venta al exterior (termino de factura)</li></li></ul><li>Componentes de un Costo de Exportación<br /><ul><li>Embalaje
  • 91. Cajas, marcado de cajas
  • 92. Unitizacíonde carga
  • 93. Compra de pallets
  • 94. Logística
  • 95. Deposito Fiscal
  • 96. Gastos portuarios ( THC, Channeltoll, Logisticfee)
  • 97. Emisión de documentación
  • 98. Flete y seguro interno
  • 99. Gastos de rotulado
  • 100. Servicios
  • 101. Gastos de despacho
  • 102. Gastos bancarios
  • 103. Gastos de inspecciones varias
  • 104. Gastos de ASIM
  • 105. Comercialización
  • 106. Participación en ferias, misiones ,rondas de negocios
  • 107. Envío de muestras
  • 108. Catálogos</li></ul>6)Gastos de exportación directos<br />
  • 109. Componentes de un Costo de Exportación<br /><ul><li>Suma Fija
  • 110. Porcentual</li></ul>8)Utilidad<br /><ul><li>Reintegro
  • 111. Drawback en El Salvador se elimino.
  • 112. Reembolsos especiales</li></ul>7)Incentivos a la exportación <br />1+2+3+6 + 8<br />1-(Rubro 5 + 8)<br />FOB =<br />FOB / FCA<br />
  • 113. FOB / FCA puerto de embarque o lugar pactado<br /> Transporte internacional<br />CFR / CPT país de destino<br /> Seguro Internacional<br />CIF / CIP país de destino<br />Tramites de importación, costos logísticos<br />Derechos, tasas, impuestos<br />Costo de distribución (canal)<br />Precio al consumidor final<br />
  • 114. Factores a tener en cuenta en la adaptación del precio<br /><ul><li>Segmentación de precios: , por país, mercado, estructura del canal de distribución, poder adquisitivo, Incoterm.
  • 115. Estudio del consumidor final
  • 116. Precio de mis competidores
  • 117. Consideración de los atributos intangibles
  • 118. Precios de productos sustitutos o complementarios
  • 119. Acuerdos regionales
  • 120. Márgenes por intermediarios en la cadena de comercialización
  • 121. Política de precios del comprador</li></li></ul><li>Políticas de fijación de precios<br /><ul><li>Precios de penetración
  • 122. Precios diferenciados por canal
  • 123. Precios al costo mas utilidad
  • 124. Precios al costo ( stocks, segunda)
  • 125. Precios orientados a la competencia
  • 126. Precio marginal
  • 127. Precio meta
  • 128. Precios múltiples (selectivo y masivo)</li></li></ul><li>Como reducir costos<br /><ul><li>Eliminar adaptaciones costosas a mercados meta
  • 129. Cambio de mercados meta
  • 130. Evaluar la cadena de abastecimiento
  • 131. Evaluar la estrategia de venta
  • 132. Evaluar la calidad de los insumos
  • 133. Proyectos asociativos
  • 134. Incorporación de maquinarias
  • 135. Revisión de los componentes de costos
  • 136. Utilización de incentivos promocionales gob.
  • 137. Utilización de componentes importados
  • 138. Importaciones temporarias
  • 139. Tercerización de producción
  • 140. Evaluar el sistema de distribución</li></li></ul><li>¿COMO ESTIMAR LOS PRECIOS AL EXPORTAR EN EL SALVADOR?<br />
  • 141. SERVICIOS DE ASESORIA DE PROESA<br />Proporciona asesoría entre otras para determinar los costos de exportación, el servicio no tiene ningún costo y es brindado por los Asesores en Información de Mercado de Exporta. Para solicitar este servicio<br />.<br />De igual manera se pone a su disposición una Herramienta de Excelcon la cual se puede realizar el cálculo de la cadena de precios de exportación; se recomienda recibir asesoría inicial con el fin de garantizar su óptima utilización y resultados.<br />
  • 142. ¿Qué información debe tener en cuenta antes de usar la herramienta?<br />1.Identificar los costes variables del producto.2.Definir el margen de contribución deseado.3.Haber calculado con anterioridad el "Drawback" (Devolución del 6%), (ya no existe),Margen de Contribución y Comisión del Agente.4.Calcular los costos derivados de la intermediación comercial.<br />
  • 143. ¿Qué información debe tener en cuenta antes de usar la herramienta?<br />5.Conocer y establecer los términos INCOTERM de venta.<br />6.Establecer los pedidos máximos y mínimos además de la unidad de exportación (Un Pallet, Dos Pallets, Un Contenedor de 40", etc.).<br />7.No aplicar el IVA en aquellos costes relacionados directamente con la exportación incurridos dentro del territorio nacional.<br />8.Obtener las cotizaciones de transporte.<br />
  • 144. Ver anexo de herramienta en Excel, para calcular el precio a través del costo de exportación.<br />

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