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Mkt Comunicacional

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  • 1. HOLA Chema Martínez-Priego Director de Estrategias de Comunicación Secuoyas [email_address] www.secuoyas.com
  • 2. El nuevo marketing Marketing directo, relacional e interactivo
  • 3.
    • “ Así como los mercados son conversaciones, el marketing es una historia”.
    • Seth Godin
  • 4.
    • #6 “Internet hace posible tener conversaciones entre seres humanos que simplemente eran imposibles en la era de los medios masivos de comunicación”.
    • Manifiesto Cluetrain
  • 5. Esquema de la comunicación
    • Emisor Mensaje Canal Receptor
    CÓDIGO CONTEXTO
  • 6. Inconvenientes
    • Emisor
    • Más de 1800 impactos publicitarios al día
    • Canal
    • Aumento exponencial de los posibles canales
    • Mensaje
    • Falta de creatividad
    • Contexto
    • Desaparecen las barreras espacio-temporales
    • Receptor
    • Dispone de medios por los que puede volverse activo
  • 7.
    • La fórmula
    • A tención I nterés D eseo A cción
  • 8. Marketing directo
    • Forma del marketing basada en el uso de medios directos, unipersonales e interactivos de tal manera que provoquen una reacción en el receptor ó realicen con él una comunicación directa y personal.
    • ICEMD
  • 9. Marketing directo
    • Es una forma de comunicación que se caracteriza por:
    • Es medible
    • Es personalizable
    • Ayuda a crear bases de datos
    • Lleva la «tienda» a casa
    • Fidelización
    • Es interactivo
    • Posibilidad de evaluar las estrategias comerciales
  • 10.
    • ¿Entonces el marketing es una conversación o una historia?
  • 11. Vamos a contar una historia La verdadera historia de Don Quijote
  • 12.
    • Don Quijote es un apuesto caballero enamorado de Dulcinea del Toboso. Cuando iba dispuesto a pedirle matrimonio descubrió que unos gigantes le habían secuestrado.
    • Don Quijote trata de vencer a los gigantes solo pero vuelve derrotado.
    • Don Quijote busca ayuda con Sancho Panza y Rocinante, que le ayudan a acabar con los gigantes y rescatar a Dulcinea con la que se casa cuando vuelven a casa.
    Presentación Nudo Desenlace
  • 13.
    • Planteamiento
      • Identificación de las necesidades
      • La promesa
    • Nudo
      • El cliente es derrotado por la necesidad
      • La empresa, buque insignia que le resolverá los problemas
    • Desenlace
      • La empresa le ayuda a satisfacer su necesidad
    Estructura narrativa clásica
  • 14. Entonces, tengo que contar una historia...
  • 15.
    • El producto o servicio
    • El contexto
    • Los servicios añadidos
    • La satisfacción que produce
    Qué contar
  • 16.
    • Preguntar al consumidor qué historia quiere escuchar
    • Contársela convirtiéndolo en protagonista
    • El bueno siempre gana
    • Los cuentos de hadas no gustan
    Cómo contar
  • 17. ¡Hay que andarse con ojo!
  • 18. Comunicación clásica
    • Emisor Mensaje Canal Receptor
    CÓDIGO CONTEXTO
  • 19.
    • El nuevo consumidor tiene el poder
  • 20. Su opinión influye más que nunca
  • 21. Dice lo que piensa
  • 22. Dedica más tiempo a sus problemas que la atención al cliente
  • 23. Dispone de más medios para quejarse
  • 24.
    • Consume muchísima información
      • Aumenta consumo Internet (12 h./semana)
      • Disminuye televisión (8 h./semana)
    • Genera contenido
      • 60.000.000 de weblogs
      • Su tamaño se duplica cada 6 meses
    • Es consciente de su poder
    El nuevo consumidor
  • 25.
    • EMISOR/CORP. Mensaje
    • RECEPTOR/EMISOR Mensaje’
    • RECEPTOR/EMISOR Mensaje’’
    El nuevo consumidor
  • 26. El consumidor es generador de contenido
  • 27.
    • Time te nombra al internauta persona del año
    Persona del año
  • 28.
    • AdAge nombra al consumidor agencia del 2006
    Agencia del año
  • 29. APROVECHA EL CONTENIDO DE TU CLIENTE
  • 30. Crossourcing
  • 31.
    • Busca crear un vínculo en la relación entre la empresa y el cliente
    • Es la intersección entre el marketing y las relaciones públicas
    • Característica fundamental: individualización
    • Cómo se aplica:
      • Gestión de datos - CRM
      • Diseño de la estrategia
      • Retroalimentación -CRM
    • INCLUYE AL MARKETING DIRECTO
    Marketing relacional
  • 32.
    • Hay cinco niveles en el marketing relacional:
    • 1. Nivel Básico . Es el nivel básico de relación que parte de un saludo al cliente o una pregunta.
    Niveles del marketing relacional
  • 33.
    • Hay cinco niveles en el marketing relacional:
    • 2. Marketing reactivo . En este nivel el vendedor ofrece servicios que no se requieren en ese mismo momento. Es el papel típico de los comerciales personales que invita al cliente que lo llame ante cualquier problema.
    Niveles del marketing relacional
  • 34.
    • Hay cinco niveles en el marketing relacional:
    • 3. Nivel activo-responsable . Un ejemplo habitual en este nivel son las llamadas de satisfacción por la adquisición de un producto.
    Niveles del marketing relacional
  • 35.
    • Hay cinco niveles en el marketing relacional:
    • 4. Marketing proactivo . Aquí la empresa se pone en contacto con el cliente para ofrecerle soluciones a problemas que no dependen directamente de la actividad del comercial ni de la empresa vendedora, sino de la empresa cliente.
    Niveles del marketing relacional
  • 36.
    • Hay cinco niveles en el marketing relacional:
    • 5. Marketing de sociedades . El vendedor actúa como socio de la empresa cliente hasta el punto que incluso trabaje en sus propias oficinas pensando formas de mejorar el rendimiento. Serviría de ejemplo la relación que puede tener un productor de líquidos con una embasadora.
    Niveles del marketing relacional
  • 37. INVOLUCRACIÓN
  • 38.
    • Motivación = Crear Motivos
      • En torno al tema
      • La comunidad
    • Precio = Beneficio personal = Ego
      • Reconocimiento público
    Cómo involucrar WEB 2.0
  • 39.
    • Una nueva forma de hacer web en la que el usuario
    • Crea el contenido
    • Lo selecciona – Promoción interna
    • Lo clasifica, comenta, ordena y valora
    • Lo publicita – Promoción externa
    Web 2.0
  • 40. La web 2.0 crea comunidades de usuarios hipersegmentados
  • 41.
    • Blogs / Podcast / Video Blogs
    • Wikis
    • Redes Sociales
    • Promoción y organización del contenido
    Herramientas 2.0
  • 42.
    • Establece objetivos
    • Encuentra a tu público objetivo reunido enjambres
    • Encuentra sus motivaciones
    • Lanza el mensaje
    • Aprovecha su feedback
    • Reutiliza su contenido
    Determinar la estrategia
  • 43. Crea experiencias multimedia
    • Crear discursos libres combinando
      • Texto
      • Audio
      • Video
  • 44. GRACIAS Chema Martínez-Priego Director de Comunicación y Marketing Secuoyas [email_address] www.secuoyas.com

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