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“EXPORT BASICS2014”
Básicos de exportación
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Ing.MSC Vicente Armijos
Gerente Gen...
"El tiempo es el activo mas preciado q uno
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I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
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Export Basics 2014
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negocios, y el crecimiento de negocios signi...
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Importancia de exportar
I. Introducción a la exportación
Promueve la
eficiencia en la
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¿PARA QUÉ DEBE EXPORTAR UNA EMPRESA?
Cuando el país requiere con urgen...
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¿PARA QUÉ DEBE EXPORTAR UNA EMPRESA?
La empresa tiene que exportar
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LOS FENICIOS (siglo XXVII AC)
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Las Empresas Retadoras
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III. Riesgos del exportador - Risk Management
IV. Documentos necesarios para...
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II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 18
Export Basics 2014
Los 4 primeros exportadores
1º Alemania
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3º Japón
4º China
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Export Basics 2014
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 20
Export Basics 2014
Entorno Internacional
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 21
Export Basics 2014
En 2013 el crecimiento de la producción estuvo apuntalada por el consumo interno, la inversión y en men...
Export Basics 2014
El desempeño de la región estará marcado por la coyuntura de los
precios internacionales de materias pr...
Export Basics 2014
Sólo en 6 de los 18 sectores
medidos por el BCE el crecimiento en 2013 ha sido
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Export Basics 2014
La inversión societaria privada tuvo un importante repunte en 2013
creciendo 34% y superando por primer...
Export Basics 2014
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II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 27
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 28
Export Basics 2014
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 29
Export Basics 2014
II. Principales exportadores mundiales
Ing. Vicente Armijos MSC 30
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
IV. Documentos necesarios para la exp...
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de Calidad
Riego de Tipo de Cambio
Riesgo Legal
Riego de No Pago
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Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de Calidad
Ing. Vicente Armijos MSC 33
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de Calidad
• -Huelga
• -Desastres naturales
• -GuerraRiesgos
Ing. Vi...
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo del transporte
RIESGOS
Daño
Pérdida
Robo
Ing. Vicente Armijos MSC 35
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de Tipo de Cambio
• Forex (Foreign Exchange Rate)
• Riesgo cambiario...
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Las leyes
extranjeras o
Reglamentos
Elección de la ley y
la elección de las...
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgo de no pago
De no-pago
Pago tardado
Fraude
Riesgos
El riesgo de que n...
Export Basics 2014
III. Riesgos del exportador
Riesgos políticos
Cambios drásticos en la política de un país.
Tales como, ...
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
IV. Documentos necesarios para la exportación
Bill of Lading
Certificado de Origen
Certificado de Calid...
Export Basics 2014
IV. Documentos necesarios para la exportación
COMO LLENAR UN
BILL OF LADING
Ing. Vicente Armijos MSC 42
Export Basics 2014
IV. Documentos necesarios para la exportación
COMO LLENAR UN
CERTIFICADO DE
CALIDAD
Ing. Vicente Armijo...
Export Basics 2014
IV. Documentos necesarios para la exportación
COMO LLENAR
UNPACKING LIST
Ing. Vicente Armijos MSC 44
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
V. Negociando con Incoterms
Introducción a los Incoterms
La economía moderna basada en el libre
mercado...
Export Basics 2014
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Los Incoterms 2000 regulan exclusivamente los
derechos y obligaciones de la...
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Export Basics 2014
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En Fábrica EX WORKS E...
Export Basics 2014
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> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
Crédito a la exportación
Seguro de exportación
Ing. Vicente Armijos MSC 55
VI. Formas de financiamiento
Factoring
 Se ha afirmado que los orígenes del factoring datan desde hace mas de cuatro mil ...
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
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FACTORING SEGU...
Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
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Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
Concepto
Se entiende por “Forfaiting,” o descuento sin
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Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
Se ve reflejado esto en
La operación se
realiza a un precio
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Export Basics 2014
VI. Formas de financiamiento
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> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
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VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC 63
Export Basics 2014
VII. Proceso de venta Internacional
Contrato básico
en transacciones
de exportación
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Proforma
Fac...
Export Basics 2014
PROFORMA
VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC 65
Export Basics 2014
COMO LLENAR UNA
PROFORMA
VII. Proceso de venta Internacional
Ing. Vicente Armijos MSC 66
Cláusulas clave en los contratos de ventas internacionales
• Preámbulo
• Identificación de las partes
• Descripción de la ...
• Transferencia de Riesgo
• Garantías del Vendedor y quejas del comprador
• Cesión de los derechos
• Cláusula de fuerza ma...
El propósito de CG
69
VII. Proceso de venta Internacional
Condiciones Generales es un
marco legal para complementar
las fo...
La "batalla de las formas": la obtención de un acuerdo para CG
• La inclusión de un deslizamiento
de confirmación junto co...
ICC Model GC de venta, un conjunto equilibrado de clausulas
VII. Proceso de venta Internacional
Condiciones especiales
Est...
VII. Proceso de venta internacional
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ICC se centran en un único sector clave del comercio internacion...
VII. Proceso de venta internacional
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Las características de los productos deben ser
referidos...
Export Basics 2014
VII. Proceso de venta internacional
Términos de contrato Indemnización en caso de terminación
No Indemn...
Export Basics 2014
VII. Proceso de venta internacional
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VII. Proceso de venta internacional
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Compra o venta de
derechos
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II. Principales exportadores mundiales
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Export Basics 2014
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La Cobranza Bancaria
Es un servicio que presta un banco a sus client...
Las Garantías
Bancarias
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Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
El crédito entre Exportador e Importador.
Pago en una cuenta abierta...
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
Pago por adelantado
• Estabilidad
• Sistema bancario
• Reputación
In...
Export Basics 2014
VIII. Medios de pago Internacional
Crédito documentario
(Letra de crédito)
 Proporcionar seguridad
 D...
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
Entidades Públicas de Control
SENAE
SRI
(COMEX)
Entidades de Gobierno
Autorización Imp/Exp
MIPRO
INEN
M...
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
 En primer lugar, el exportador o el Agente de Aduana deberá transmitir...
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IX. Tramitología para exportar
En los casos en que las mercancías
destinadas a una:
- Exportación Tempo...
Export Basics 2014
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¿QUE IMPUESTOS DEBO PAGAR EN LA ADUANA DEL ECUADOR PARA EXPORTAR MI MERC...
IX. Tramitología para exportar
Inspección SENAE, Inspección Antinarcóticos
Ing. Vicente Armijos MSC 92
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
Diferentes tipos de Regímenes Aduaneros de exportación
-
-
-
Exportación...
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
Diferentes tipos de Regímenes Aduaneros de exportación
Admisión Temporal...
Export Basics 2014
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2.- Obtener el certificado de firma digital o TOKEN, otorgado por las sigu...
Export Basics 2014
Declaración aduanera de exportación DAE
Es un formulario en el que se registraran las exportaciones que...
Export Basics 2014
Proceso de exportación
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportac...
IX. Tramitología para exportar
Flujograma de logística de Exportación
DITASA S.A. CLIENTE LK
Ing. Vicente Armijos MSC 98
Export Basics 2014
IX. Tramitología para exportar
Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:
...
IX. Tramitología para exportar
Agente de
Aduana/
Exportador
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Empresa transportista
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I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
XI. Tramitología para exportar
QUE ES ECUA-PASS?
Es el sistema aduanero ecuatoriano que permitirá a los...
Export Basics 2014
Registro de exportador en el Ecuapass
XI. Tramitología para exportar
Paso 2
Registrarse en el portal Ec...
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
XII. Ventanilla única Ecuatoriana (VUE)
La ventanilla única ecuatoriana para el comercio
exterior (VUE)...
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
Garantizar la salud de la población mediante la
regulación y el control de la calidad, seguridad, efica...
Export Basics 2014
Trámites
Ing. Vicente Armijos MSC 108
> CONTENIDO:
I. Introducción a la exportación
II. Principales exportadores mundiales
III. Riesgos del exportador - Risk Ma...
Export Basics 2014
EXPORTACION DE MEDUSA
AL MERCADO CHINO
XIII. Caso de estudio
Ing. Vicente Armijos MSC 110
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Marco teórico del producto a
exportar
Uno de los organismos vivos más primitivos
...
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Clases de medusas
• caso de las hidras, pequeñas
medusas y otros pólipos colonial...
XIII. Caso de estudio
Especies mas frecuentes
Medusa huevo
frito
Medusa
Luminiscente
Acelafo azul
Medusa común Acéfalo rad...
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Propiedades de la medusa
Deshidratadas a manera de carne seca, es empleada en la
...
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
El mercado chino
China, es regionalmente muy diverso, y tiene
diferentes regulaci...
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Mayores proveedores de medusa o aguamala se encuentran en:
Tailandia, Malasia, Pa...
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
La especie de medusa a explorar es la
Medusa champion o Bola de Cañón
“stomolophu...
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Se identifica por su color azul, aunque
también hay organismos blancos y
cafés.
L...
Export Basics 2014
XIII. Caso de estudio
Precio
El precio FOB por contenedor con 26.5 toneladas de
producto medusa deshidr...
Abastecimiento
• Alianzas con pescadores artesanales y capitanes de barcos
chinchorreros
• 60 gavetas promedio diarias.
In...
Procesamiento Recepción e inspección de materia prima
Lavado
Clasificación
Desprendimiento
Segundo lavado
Deshidratación
S...
Tronco
Campana
DESPRENDIMIENTO DEL CUERPO
Ing. Vicente Armijos MSC 122
PISCINAS DE PROCESAMIENTO
Ing. Vicente Armijos MSC 123
Empaquetamiento
• Se utilizan 1049 tachos plásticos para el almacenamiento.
• Se retira de las piscinas las medusas en gav...
CREACION DE LA EMPRESA EXPORTADORA DE MEDUSAS
• Destinada a la pesca, proceso,comercialización
y exportación de medusa
Ing...
Export Basics 2014
SE LES AGRADECE POR SU
PARTICIPACIÓN.
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Presentacion final export basics .. aprende a exportar

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  • Para las personas que asistieron al Seminario EXPORT BASICS el ultimo 29 de Mayo de la CCG, comparto las DIAPOSITIVAS que se preparo para esta ocasión, Cualquier comentario o sugerencia es bienvenido contactos a :vicentearmijos@liderkoach.com, www.liderkoach.com
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  1. 1. LOGOwww.themegallery.com “EXPORT BASICS2014” Básicos de exportación www.liderkoach.com Ing.MSC Vicente Armijos Gerente General DITASA S.A Mayo 2014
  2. 2. "El tiempo es el activo mas preciado q uno tiene'.... no podemos cambiar el tiempo pero si nuestra prioridades.#liderkoach "el mañana esta Altamente determinado por lo q puedas hacer hoy" “SE EL CAMBIO QUE QUIERES VER EN EL MUNDO” Mahatma Gandhi Para REFLEXIONAR Ing. Vicente Armijos MSC 2
  3. 3. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 3
  4. 4. > CONTENIDO: II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 4
  5. 5. Export Basics 2014 «El incremento de exportadores significa el crecimiento de negocios, y el crecimiento de negocios significa ganancias para las compañías y la generación de más trabajos» I. Introducción a la exportación Ing. Vicente Armijos MSC 5
  6. 6. Export Basics 2014 Importancia de exportar I. Introducción a la exportación Promueve la eficiencia en la asignación y uso de los recursos escasos. Eleva el bienestar de los consumidores. Si se negocia en forma coherente crea y no desvía los beneficios del comercio. Atrae la inversión privada y los nuevos conocimientos incorporados en esa inversión. Promueve el acceso a nuevos mercados, en el caso de negociaciones comerciales. Ing. Vicente Armijos MSC 6
  7. 7. Export Basics 2014 I. Introducción a la exportación ¿PARA QUÉ DEBE EXPORTAR UNA EMPRESA? Cuando el país requiere con urgencia incrementar sus exportaciones. Ningún país produce todos los bienes que necesita; debe fabricar aquellos en los que tiene ventajas para que al vender éstos obtenga los que son de más difícil o más costosa producción. Obtener beneficios en aspectos financieros y a largo plazo de marca. La causa principal de la exportación, como beneficio en este momento, es la evolución acelerada de la tecnología. Ing. Vicente Armijos MSC 7
  8. 8. Export Basics 2014 I. Introducción a la exportación ¿PARA QUÉ DEBE EXPORTAR UNA EMPRESA? La empresa tiene que exportar para alcanzar la competencia necesaria que le permita defenderse en su propio mercado contra las importaciones extranjeras. La exportación es una fórmula para asegurar el futuro de la empresa y un seguro de vida contra la continua amenaza de cambio. La empresa exportadora diversifica riesgos, experimenta en el mercado mundial las variaciones del gusto de los consumidores y las novedades de los productos de la competencia. https://www.youtube.com/watch?v=oWMd8F91TRo Ing. Vicente Armijos MSC 8
  9. 9. Export Basics 2014 I. Introducción a la exportación Teorías del Comercio Exterior LOS FENICIOS (siglo XXVII AC) Ing. Vicente Armijos MSC 9
  10. 10. Export Basics 2014 I. Introducción a la exportación Teorías del Comercio Exterior Ventaja Comparativa Es uno de los conceptos básicos que fundamenta la teoría del comercio internacional y muestra que los países tienden a especializarse en la producción y exportación de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente más bajo respecto al resto del mundo, en los que son mucho más eficientes que los demás. (Krugman & Obstfeld, 2006). Para Adam Smith (1776), cada país debe especializarse en la producción y exportación de los productos que pueda hacer más ventajosamente que otros. Los factores de producción del país condicionan el tipo de producto que se pueda fabricar con ventaja absoluta. Y para que haya intercambio es una condición que todos los países tengan ventajas absolutas. Mientras que para David Ricardo (1817), la ventaja comparativa consiste en que los países generan mayor riqueza cuando se especializan en producir aquello en lo que son más productivos y comercializan con ello. Incluso si un país es más productivo en todos sus productos que otro país, le interesaría producir siempre aquel en el que es más productivo comparativamente. Ing. Vicente Armijos MSC 10
  11. 11. Export Basics 2014 I. Introducción a la exportación Errores mas comunes en el proceso de exportación Desorganización interna. Falta de evaluación de la capacidad de la empresa Ausencia de una estrategia integral. No considerar aspectos de las diferencias culturales Selección errada del socio comercial o del canal de distribución. No efectuar la investigación, registro y monitoreo de la marca Falta de investigación acerca del mercadoIng. Vicente Armijos MSC 11
  12. 12. Export Basics 2014 I. Introducción a la exportación ARTICULO APÉC OTRA ALTERNATIVA PARA ECUADOR EN EL COMERCIO INTERNACIONAL POR ING.VICENTE ARMIJOS BRICS para referirse conjuntamente a Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica, aunque en este artículo se hará más referencia al BRIC, que excluye este último país, el que se unió al grupo en 2011. Ing. Vicente Armijos MSC 12
  13. 13. Export Basics 2014 I. Introducción a la exportación Las Empresas Retadoras Proceden 14 países: • Argentina • Brasil • Chile • China • Egipto • Hungría • India • Indonesia • Malasia • México • Polonia • Rusia • Tailandia • TurquíaIng. Vicente Armijos MSC 13
  14. 14. Export Basics 2014 Las Empresas Retadoras LAS CAMPEONAS DE CHINA Deng Xiaoping decidió que se tenía que empezar una empresa que la patrocine el Gobierno que fabrique productos de alta calidad. La “dama de hierro” acerera más exitosa del mundo Empresas campeonas nacionales, sexta productora de acero en el mundo Ing. Vicente Armijos MSC 14
  15. 15. Export Basics 2014 Las Empresas Retadoras Tiene presencia en sectores como el aerospacial, automoción, agroindustria, equipamiento de construcción e industrial, componentes, servicios de consultoría y financieros, defensa, energía y logística, entre otros. ANAND MAHINDRA LAS ESTRELLAS DE INDIA Ing. Vicente Armijos MSC 15
  16. 16. Export Basics 2014 Las Empresas Retadoras ATIM PREMJI Wipro, proveedora de servicios y asesoría en tecnología informática, de servicios de investigación y desarrollo, de infraestructura y de servicios para procesos empresariales. Ing. Vicente Armijos MSC 16
  17. 17. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 17
  18. 18. Export Basics 2014 II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 18
  19. 19. Export Basics 2014 Los 4 primeros exportadores 1º Alemania 2º Estados Unidos 3º Japón 4º China Los 3 primeros importadores 1º Estados Unidos 2º Alemania 3º China II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 19
  20. 20. Export Basics 2014 II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 20
  21. 21. Export Basics 2014 Entorno Internacional II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 21
  22. 22. Export Basics 2014 En 2013 el crecimiento de la producción estuvo apuntalada por el consumo interno, la inversión y en menor medida las exportaciones; en 2014 se espera un comportamiento similar. II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 22
  23. 23. Export Basics 2014 El desempeño de la región estará marcado por la coyuntura de los precios internacionales de materias primas; se prevé una ligera baja. II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 23
  24. 24. Export Basics 2014 Sólo en 6 de los 18 sectores medidos por el BCE el crecimiento en 2013 ha sido mayor al presentado en2012; agricultura, petróleo, transporte, comunicaciones, servicios administrativos. • Sector agrícola en su conjunto (incluye pesca) creció 5% en 2013 frente a 1,2% en 2012. • Manufacturas 3,7% frente a 5,6% en 2012 y servicios 4,2% frente a 5,6% en 2012. • El crecimiento en el sector de la construcción se desaceleró a 7%; comercio se mantuvo en 3%. Ing. Vicente Armijos MSC 24
  25. 25. Export Basics 2014 La inversión societaria privada tuvo un importante repunte en 2013 creciendo 34% y superando por primera vez los $1.000 millones, la mayoría aumentos de capital de empresas existentes. Ing. Vicente Armijos MSC 25
  26. 26. Export Basics 2014 Comercio exterior de bienes pierde dinámica en 2013; importaciones crecieron más que exportaciones. 2014 habrá reducción en importaciones por medidas oficiales, aunque esto también podría afectar exportaciones. II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 26
  27. 27. II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 27
  28. 28. II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 28
  29. 29. Export Basics 2014 II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 29
  30. 30. Export Basics 2014 II. Principales exportadores mundiales Ing. Vicente Armijos MSC 30
  31. 31. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 31
  32. 32. Export Basics 2014 III. Riesgos del exportador Riesgo de Calidad Riego de Tipo de Cambio Riesgo Legal Riego de No Pago Riegos Políticos Los Riesgos Inherentes a la Exportación Ing. Vicente Armijos MSC 32
  33. 33. Export Basics 2014 III. Riesgos del exportador Riesgo de Calidad Ing. Vicente Armijos MSC 33
  34. 34. Export Basics 2014 III. Riesgos del exportador Riesgo de Calidad • -Huelga • -Desastres naturales • -GuerraRiesgos Ing. Vicente Armijos MSC 34
  35. 35. Export Basics 2014 III. Riesgos del exportador Riesgo del transporte RIESGOS Daño Pérdida Robo Ing. Vicente Armijos MSC 35
  36. 36. Export Basics 2014 III. Riesgos del exportador Riesgo de Tipo de Cambio • Forex (Foreign Exchange Rate) • Riesgo cambiario Caso apreciación euro Ing. Vicente Armijos MSC 36
  37. 37. Export Basics 2014 III. Riesgos del exportador Las leyes extranjeras o Reglamentos Elección de la ley y la elección de las cláusulas de foro Riesgo legal Caso fumadores de tabaco EuropaIng. Vicente Armijos MSC 37
  38. 38. Export Basics 2014 III. Riesgos del exportador Riesgo de no pago De no-pago Pago tardado Fraude Riesgos El riesgo de que no se reciba el pago por los bienes o servicios es muy grave para los exportadores, sin importar el país en el que se opera. Con el fin de mitigar este riesgo, la opción de pago que usted elija debe coincidir con el nivel de riesgo. Caso café ecuatoriano Rusia Ing. Vicente Armijos MSC 38
  39. 39. Export Basics 2014 III. Riesgos del exportador Riesgos políticos Cambios drásticos en la política de un país. Tales como, movimientos multitudinarios de la población, restricciones a la transferencia de divisas, restricciones sorpresivas a la importación de determinados productos, políticas de proteccionismo a productos locales, etc. • Caso Egipto • Caso UcraniaIng. Vicente Armijos MSC 39
  40. 40. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 40
  41. 41. Export Basics 2014 IV. Documentos necesarios para la exportación Bill of Lading Certificado de Origen Certificado de Calidad Paking List Ing. Vicente Armijos MSC 41
  42. 42. Export Basics 2014 IV. Documentos necesarios para la exportación COMO LLENAR UN BILL OF LADING Ing. Vicente Armijos MSC 42
  43. 43. Export Basics 2014 IV. Documentos necesarios para la exportación COMO LLENAR UN CERTIFICADO DE CALIDAD Ing. Vicente Armijos MSC 43
  44. 44. Export Basics 2014 IV. Documentos necesarios para la exportación COMO LLENAR UNPACKING LIST Ing. Vicente Armijos MSC 44
  45. 45. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación . VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 45
  46. 46. Export Basics 2014 V. Negociando con Incoterms Introducción a los Incoterms La economía moderna basada en el libre mercado nos está dando hoy en día un mundo globalizado, que lo estamos viviendo aceleradamente, por ejemplo cada día se vende más productos en diferentes países, sus niveles de comercio crecen día a día, existen gran variedad de productos y servicios según sea el gusto y la necesidad del consumidor. Ing. Vicente Armijos MSC 46
  47. 47. Export Basics 2014 V. Negociando con Incoterms Los Incoterms 2000 regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de las mercancías vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de complicaciones legales. Ing. Vicente Armijos MSC 47
  48. 48. Export Basics 2014 V. Negociando con Incoterms ¿Qué delimitan concretamente los Incoterms? El reparto de costes entre exportador e importador. El lugar donde se entrega la mercancía. Los documentos que el exportador debe proporcionar al importador. La transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte dela mercancía. Ing. Vicente Armijos MSC 48
  49. 49. Export Basics 2014 V. Negociando con Incoterms INCOTERMS Aceptación Abreviatura Modalidad Transporte En Fábrica EX WORKS EXW Polivalente Libre Transportista FREE CARRIER FCA Polivalente Libre al Costado del Buque FAS FAS Marítimo Libre a Bordo FOB FOB Marítimo Coste y Flete CFR CFR Marítimo Coste, Seguro y Flete CIF CIF Marítimo Transporte pagado hasta CARRIAGE PAID TO CPT Polivalente Transporte y Seguro pagado hasta CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO CIP Polivalente En la Terminal de Carga DELIVERED AT TERMINAL DAT Polivalentes En un Punto o Lugar DELIVERED AT POIN/PLACE DAP Polivalente Entrega Derechos Pagados DELIVERED DUTY PAID DDP Polivalente Ing. Vicente Armijos MSC 49
  50. 50. Export Basics 2014 V. Negociando con Incoterms Agrupación de los Incoterms según el medio de transporte Las revisiones realizadas por la CCI en 1990 y 2000 de los términos comerciales las agrupó en cuatro categorías diferentes E, F, C Y D para facilitar su compresión y lectura. En esta nueva versión, la CCI hace hincapié en diferenciar los términos Polivalentes de los Marítimos. TÉRMINOS Polivalentes Pueden ser utilizados en cualquier medio de transporte, incluido el transporte marítimo EXW – FCA – CPT – CIP – DAT - DAP - DDP TÉRMINOS F Marítimo Solo pueden ser utilizados en el medio de transporte marítimo (la utilización de estos términos en un medio de transporte diferente al marítimo puede suponer el incumplimiento de entrega de la mercancía del vendedor al comprador) FAS – FOB – CFR - CIF Ing. Vicente Armijos MSC 50
  51. 51. Export Basics 2014 V. Negociando con Incoterms Agrupación por grupo TÉRMINOS E El vendedor pone las mercancías en sus propios locales a disposición del comprador TÉRMINOS F El vendedor entrega las mercancías a un medio de transporte escogido por el comprador. TÉRMINOS C El vendedor contrata el transporte. TÉRMINOS D El vendedor soporta todos los gastos y riesgos para llevar la mercancía al país de destino. Ing. Vicente Armijos MSC 51
  52. 52. Export Basics 2014 V. Negociando con Incoterms La cadena logística del comercio exterior y los gastos en los que se incurren Debemos ser conocedores de todos y cada uno de los gastos de la cadena logística, incluidos los financieros: medio de pago, financiación, cobertura riesgo cambio, etc.; los referidos a marketing: comercialización, promoción, publicidad, etc. Es necesario tener el conocimiento de los gastos en los que se incurren en cada uno de los términos Incoterms, teniendo en cuenta el modo de transporte (los gastos en cada modo varían) y el régimen de carga de la mercancía (la operativa logística difiere en cada régimen de carga). Las condiciones de venta van incrementando los gastos, las responsabilidades y el precio; En consecuencia, también se incrementa la implicación del vendedor desde la posición inicial Ex Works hasta el precio de venta final en el mercado destino, DDP. Ing. Vicente Armijos MSC 52
  53. 53. Export Basics 2014 V. Negociando con Incoterms La cadena logística del comercio exterior y los gastos en los que se incurren Ing. Vicente Armijos MSC 53
  54. 54. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 54
  55. 55. Export Basics 2014 VI. Formas de financiamiento Crédito a la exportación Seguro de exportación Ing. Vicente Armijos MSC 55
  56. 56. VI. Formas de financiamiento Factoring  Se ha afirmado que los orígenes del factoring datan desde hace mas de cuatro mil años, cuando los antiguos mesopotámicos intercambiaron sus cuentas para cobrar efectivo. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 56
  57. 57. Export Basics 2014 VI. Formas de financiamiento En una exportación directa no existe factor de importación. FACTORING SEGURO DE CRÉDITO Ing. Vicente Armijos MSC 57
  58. 58. Export Basics 2014 VI. Formas de financiamiento Factoring a menudo provee un alto nivel de protección de crédito. Los exportadores principiantes prefieren factoring. Exportadores con experiencia prefieren los seguros de crédito. Ing. Vicente Armijos MSC 58
  59. 59. Export Basics 2014 VI. Formas de financiamiento Concepto Se entiende por “Forfaiting,” o descuento sin recurso la venta que realiza el exportador de los derechos de cobro sobre el comprador. Forfaiting Ing. Vicente Armijos MSC 59
  60. 60. Export Basics 2014 VI. Formas de financiamiento Se ve reflejado esto en La operación se realiza a un precio que representa el valor presente de los vencimientos futuros, actualizado. Documentos financieros con vencimiento a mediano plazo Ing. Vicente Armijos MSC 60
  61. 61. Export Basics 2014 VI. Formas de financiamiento • CAPTACIÓN DE INVERSIONISTAS • EMISIÓN DE OBLIGACIONES • INITIAL PUBLIC OFERT (IPO) • VENTURE CAPITAL Ing. Vicente Armijos MSC 61
  62. 62. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 62
  63. 63. VII. Proceso de venta Internacional Ing. Vicente Armijos MSC 63
  64. 64. Export Basics 2014 VII. Proceso de venta Internacional Contrato básico en transacciones de exportación Oferta Proforma Factura Comercial Aceptación Orden de compra del importador Ing. Vicente Armijos MSC 64
  65. 65. Export Basics 2014 PROFORMA VII. Proceso de venta Internacional Ing. Vicente Armijos MSC 65
  66. 66. Export Basics 2014 COMO LLENAR UNA PROFORMA VII. Proceso de venta Internacional Ing. Vicente Armijos MSC 66
  67. 67. Cláusulas clave en los contratos de ventas internacionales • Preámbulo • Identificación de las partes • Descripción de la mercancía • Precio y condiciones de pago • Plazos y condiciones de entrega • Inspección de los Productos-obligaciones y limitaciones • Cantidad o calidad de las variaciones en los productos entregados • Reserva de propiedad y la transmisión de los derechos de propiedad 67 VII. Proceso de venta Internacional Ing. Vicente Armijos MSC
  68. 68. • Transferencia de Riesgo • Garantías del Vendedor y quejas del comprador • Cesión de los derechos • Cláusula de fuerza mayor • Exigencia de que las enmiendas o modificaciones sean por escrito • Elección del idioma mayoritario del contrato • Elección de la ley • Elección del mecanismo de solución de controversias 68 VII. Proceso de venta Internacional Ing. Vicente Armijos MSC
  69. 69. El propósito de CG 69 VII. Proceso de venta Internacional Condiciones Generales es un marco legal para complementar las formas comerciales o correspondencia que no hacen ninguna cobertura de todos los aspectos importantes de las transacciones. Ing. Vicente Armijos MSC
  70. 70. La "batalla de las formas": la obtención de un acuerdo para CG • La inclusión de un deslizamiento de confirmación junto con el pedido o formulario de aceptación (a la que se adjuntan CG) podemos evitar discrepancias. 70 VII. Proceso de venta Internacional Ing. Vicente Armijos MSC
  71. 71. ICC Model GC de venta, un conjunto equilibrado de clausulas VII. Proceso de venta Internacional Condiciones especiales Esta parte se corresponden con el papel de un contrato de la forma de venta o factura proforma, y Condiciones generales Esta parte proporciona un marco jurídico detallado para complementar la información cubierta por Condiciones Particulares. Ing. Vicente Armijos MSC 71
  72. 72. VII. Proceso de venta internacional Ámbito de aplicación: ICC se centran en un único sector clave del comercio internacional Incorporación por referencia: Incluye el texto completo de las condiciones generales en las comunicaciones a la contraparte. "Widgets azules 100USD/container FOB Nueva York Incoterms 2000 en las condiciones generales del contrato de compraventa internacional Corte Penal Modelo" Ing. Vicente Armijos MSC 72
  73. 73. VII. Proceso de venta internacional Características del producto: Las características de los productos deben ser referidos expresamente en el contrato de venta. Inspección previa al embarque (PSI) y el examen del bien: Las Partes deberán ser notificadas inspección anterior. Ing. Vicente Armijos MSC 73
  74. 74. Export Basics 2014 VII. Proceso de venta internacional Términos de contrato Indemnización en caso de terminación No IndemnizadoIndemnizadoPeriodo FijoUn periodo definido Ing. Vicente Armijos MSC 74
  75. 75. Export Basics 2014 VII. Proceso de venta internacional Icc model distributorship contract characteristics • "Único" y la distinción"exclusivo" • Derechos comerciales marco general • Ley • Diferencia con agentes • Distribuidores lucro • Solvencia • Sólo vende a los distribuidores Ing. Vicente Armijos MSC 75
  76. 76. Export Basics 2014 VII. Proceso de venta internacional cláusulas clave Territorio Precio Compra o venta de derechos Publicidad, información de mercado, la protección de la propiedad intelectual Ing. Vicente Armijos MSC 76
  77. 77. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional IX. Operadores del comercio exterior. X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 77
  78. 78. Export Basics 2014 VIII. Medios de pago Internacional Descripción general de pago, las finanzas y la seguridad en las transacciones internacionales Mecanismos de pago de exportación, tales como el crédito documentario y fondos documentales son sistemas flexibles que se pueden utilizar como: Medios de pago Mecanismo de seguridad Dispositivo de finanzas Ing. Vicente Armijos MSC 78
  79. 79. Export Basics 2014 VIII. Medios de pago Internacional Las Cartas de Crédito La gestión de crédito se preocupa de asegurarse de que la organización, que compran bienes o servicios a crédito, o personas que piden prestado dinero, pueden permitirse el lujo de hacerlo y que pagan sus deudas a tiempo. La gestión de crédito y seguros de crédito a la exportación Ing. Vicente Armijos MSC 79
  80. 80. Export Basics 2014 VIII. Medios de pago Internacional Seguro de crédito a la exportación es una póliza ofrecida por ambas agencias de crédito a la exportación del gobierno y las entidades privadas a las empresas que desean proteger los activos de los riesgos de crédito de los importadores. Seguro de crédito a la exportación o el seguro de crédito comercial Ing. Vicente Armijos MSC 80
  81. 81. Export Basics 2014 VIII. Medios de pago Internacional La Cobranza Bancaria Es un servicio que presta un banco a sus clientes y corresponsales para tramitar según instrucciones, el cobro y/o la aceptación de documentos financieros y/o comerciales. Para el uso de la cobranza debe mediar entre exportador e importador desde una amplia hasta una mediana confianza. Las cobranzas son una alternativa para que el exportador no pierda el control de los bienes una vez embarcados y que el importador pueda enterarse con oportunidad de su arribo. Ing. Vicente Armijos MSC 81
  82. 82. Las Garantías Bancarias Ing. Vicente Armijos MSC 82
  83. 83. Export Basics 2014 VIII. Medios de pago Internacional El crédito entre Exportador e Importador. Pago en una cuenta abierta(OPEN ACCOUNT) Los interlocutores comerciales Confianza Factura después de la entrega Ing. Vicente Armijos MSC 83
  84. 84. Export Basics 2014 VIII. Medios de pago Internacional Pago por adelantado • Estabilidad • Sistema bancario • Reputación Ing. Vicente Armijos MSC 84
  85. 85. Export Basics 2014 VIII. Medios de pago Internacional Crédito documentario (Letra de crédito)  Proporcionar seguridad  Documento emitido por el banco del importador Ing. Vicente Armijos MSC 85
  86. 86. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos . X. Tramitología para exportar, XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 86
  87. 87. Export Basics 2014 Entidades Públicas de Control SENAE SRI (COMEX) Entidades de Gobierno Autorización Imp/Exp MIPRO INEN MAGAP MDN CONSEP MIN-SALUD Arcsa MMA I PATRIMONIO CULTURAL S-PESCA INEFAN DIMERC DAC MOP M-GOBIERNO INHMT ENERGIA ATOMICA APPG INP Entes Privados Verificadoras (carga sueltas hasta USD 3.999,99 FOB) Aseguradoras Navieras Puertos Aerolíneas Trans-terrestres Almaceneras Depósitos Zonas francas Consolidadoras Ag- Aduanas Tarjadoras Bancos privados ANECACAO OEAS MIPYMES Usuario Importadores Exportadores Agentes afianzados Migrantes (menajes de casa) Cámaras Federaciones Ciudadanía en general Ecuapass http://www.aduana.gob.ec/ VUE Ing. Vicente Armijos MSC 87
  88. 88. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 88
  89. 89. Export Basics 2014 IX. Tramitología para exportar  En primer lugar, el exportador o el Agente de Aduana deberá transmitir en el ECUAPASS la Orden de Embarque (orden 15), la cual consiste en el «permiso» para ingresar los bienes a exportase a Zona Primaria. Esta Orden de Embarque es aprobada automáticamente por el sistema (ECUAPASS), el cual le asigna un número de registro a cada Orden de Embarque.  Las cantidades expresadas en unidades físicas y comerciales que se indiquen en la Orden de Embarque, serán provisionales en los casos en que las mercancías sean destinadas a una Exportación a Consumo (Reg. 40) ¿CÓMO TRAMITAR UNA EXPORTACIÓN ANTE LA ADUANA DEL ECUADOR? Declaración preliminar. Orden de Embarque (orden 15). Proporciona información preliminar de las mercancías a ser exportadas. Ing. Vicente Armijos MSC 89
  90. 90. Export Basics 2014 IX. Tramitología para exportar En los casos en que las mercancías destinadas a una: - Exportación Temporal con Reimportación en el Mismo Estado (Reg. 50), - Exportación Temporal para Perfeccionamiento Pasivo (Reg. 51) las cantidades que se indiquen en la Orden de Embarque serán definitivas. Para las exportaciones de bienes comunes (no perecibles por vía aérea), el plazo de vigencia de la Orden de Embarque es aprobado el 15 de enero, el exportador tiene plazo solamente hasta el 14 de febrero para ingresar los bienes a exportarse a Zona Para la exportación a consumo de productos perecibles en estado fresco por vía aérea, el plazo de vigencia de la Orden de Embarque será hasta el último día del mismo mes en que se aprobó la Orden de Embarque. Ing. Vicente Armijos MSC 90
  91. 91. Export Basics 2014 IX. Tramitología para exportar ¿QUE IMPUESTOS DEBO PAGAR EN LA ADUANA DEL ECUADOR PARA EXPORTAR MI MERCANCÍA? Las exportaciones están exentas del pago de tributos al comercio exterior. No Obstante hay ciertas tasas Aduanales y costos portuarios que dependiendo del servicio es importante tener en cuenta en los costeos de exportación. (Inspección SENAE, Inspección Antinarcóticos). Sólo para banano se debe hacer un aporte a CORPECUADOR (0.7% del valor FOB del producto). BASE LEGAL: Art. 56 y 90 a la Ley Orgánica de Aduana (LOA). Art. 69 del Reglamento General a la LOA. Resoluciones Nº. 706, 1098 y 1554 del Gerente General de la Aduana del Ecuador. Boletín 133 del 20 de mayo del 2009 (www.aduana.gov.ec , link: boletines) Ing. Vicente Armijos MSC 91
  92. 92. IX. Tramitología para exportar Inspección SENAE, Inspección Antinarcóticos Ing. Vicente Armijos MSC 92
  93. 93. Export Basics 2014 IX. Tramitología para exportar Diferentes tipos de Regímenes Aduaneros de exportación - - - Exportación definitiva (Régimen 40) Es el régimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancías en libre circulación, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona Especial de Desarrollo Económico, con sujeción a las disposiciones establecidas en la normativa a legislación vigente. (Art. 158 del Reglamento al Copci) Exportación temporal para reimportación en el mismo estado (Régimen 50) Es el régimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancías en libre circulación con un fin y plazo determinado, durante el cual deberán ser reimportadas sin haber experimentado modificación alguna, las mercancías deberán ser susceptibles de identificación. (Art. 159 del Reglamento al Copci Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo (Régimen 51) Es el régimen aduanero por el cual las mercancías que están en libre circulación en el territorio aduanero pueden ser exportadas temporalmente fuera del territorio aduanero o a una Zona Especial de Desarrollo Económico ubicada dentro de dicho territorio para su transformación, elaboración o reparación. (Art. 164 del Reglamento al Copci) Ing. Vicente Armijos MSC 93
  94. 94. Export Basics 2014 IX. Tramitología para exportar Diferentes tipos de Regímenes Aduaneros de exportación Admisión Temporal para Reexportación en el mismo Estado (Régimen 60) Es el régimen que permite el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancías, con suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para el consumo y recargos de corresponder, siempre que sean identificables y estén destinadas a cumplir un fin determinado en un lugar específico para ser reexportadas en un plazo determinado sin experimentar modificación alguna, con excepción de la depreciación normal originada por el uso que se haya hecho de las mismas. (Art.123 del reglamento al Copci) Admisión temporal para perfeccionamiento activo. (Régimen 61) Régimen aduanero que permite el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancías extranjeras con la suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para el consumo y recargos de corresponder, con el fin de ser exportadas dentro de un plazo determinado, luego de haber sido sometidas a una operación de perfeccionamiento, bajo la forma de productos compensadores. (Art. 131 Reglamento COPCI) Ing. Vicente Armijos MSC 94
  95. 95. Export Basics 2014 IX. Tramitología para exportar 2.- Obtener el certificado de firma digital o TOKEN, otorgado por las siguientes entidades: • Banco Central: http://www.eci.bce.ec/web/guest/ • Security Data: / 3.-Registrarse como Exportador en Ecuapass (https://portal.aduana.gob.ec/), donde podrá: • Actualizar datos en la base • Crear usuario y contraseña • Aceptar las políticas de uso • Registrar firma electrónica 1.- Contar con el Registro Único del Contribuyente (RUC) otorgado por el Servicio de Rentas Internas (SRI) indicando la actividad económica que va a desarrollar. Ing. Vicente Armijos MSC 95
  96. 96. Export Basics 2014 Declaración aduanera de exportación DAE Es un formulario en el que se registraran las exportaciones que cualquier persona desee realizar, La Exportación se debe presentar en el distrito aduanero donde se formaliza la exportación junto con los documentos de acompañamiento y soporte que sean necesarios para dicha exportación. IX. Tramitología para exportar Ing. Vicente Armijos MSC 96
  97. 97. Export Basics 2014 Proceso de exportación Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una factura o proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque. Los datos que se consignarán en la DAE son: • Del exportador o declarante • Descripción de mercancía por ítem de factura • Datos del consignante • Destino de la carga • Cantidades • Peso; y demás datos relativos a la mercancía. IX. Tramitología para exportar Ing. Vicente Armijos MSC 97
  98. 98. IX. Tramitología para exportar Flujograma de logística de Exportación DITASA S.A. CLIENTE LK Ing. Vicente Armijos MSC 98
  99. 99. Export Basics 2014 IX. Tramitología para exportar Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos: Documentos que debe presentar el exportador  Ruc de exportador  Factura comercial original  Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).  Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).  Registro como exportador a través de la página Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.  Documento de transporte Ing. Vicente Armijos MSC 99
  100. 100. IX. Tramitología para exportar Agente de Aduana/ Exportador Zona primaria aduanera Empresa transportista (Aerolínea/naviera) Agencia de Carga /consolidadora) Agente de aduana/Exportador Departamento de Exportaciones Recibe y revisa documentos Cierre de Aforo Plazo para regularizar: hasta 15 días siguientes al ingreso zona primaria aduanera, para el caso de perecibles. Desde7 días antes a la fecha de embarque Hasta 48 horas después del Embarque Procedimiento de exportaciones Transmite Orden de Embarque Autoriza Ingreso/Embarque Genera manifiesto de Carga EMBARQUE Transmite Guías Hijas Transmite DAE Exportaciones PRE-EMBARQUE POST - EMBARQUE Ing. Vicente Armijos MSC 100
  101. 101. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior X. Tramitología para exportar XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 101
  102. 102. Export Basics 2014 XI. Tramitología para exportar QUE ES ECUA-PASS? Es el sistema aduanero ecuatoriano que permitirá a los Operadores de Comercio Exterior poder realizar todas sus operaciones aduaneras de importación y exportación. Ing. Vicente Armijos MSC 102
  103. 103. Export Basics 2014 Registro de exportador en el Ecuapass XI. Tramitología para exportar Paso 2 Registrarse en el portal Ecuapass: https://portaladuana.gob.ec/ -Actualizar base de datos. -Crear usuario y contraseña. -Aceptar políticas de uso -Registrar firma electrónica Registro de usuario/autenticación electrónica -Solicitud de uso (Representante Legal de la empresa -Solicitud de uso (Empleado con la autorización del Rep.Legal) -Solicitud de uso (General-Autorización a terceros) -Solicitud de uso (Entidad Pública) Paso 1 Tramitar el Ruc en el servicio de Rentas Internas Adquirir el certificado digital para la firma electrónica Banco Central del Ecuador (http://www.eci.bce.ec/web/quest/) Security Data (FEDEXPORT): (http://www.securitydata.net.ec) Ing. Vicente Armijos MSC 103
  104. 104. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de financiamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior X. Tramitología para exportar XI. LA Plataforma ECUAPASS XIII.EL ARCSA XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 104
  105. 105. Export Basics 2014 XII. Ventanilla única Ecuatoriana (VUE) La ventanilla única ecuatoriana para el comercio exterior (VUE) es una herramienta electrónica por medio de la cual todo usuario de los servicios aduaneros y, en general, todos los operadores de comercio exterior, presentarán los requisitos, trámites y documentos necesarios para la realización de operaciones de comercio exterior. Ing. Vicente Armijos MSC 105
  106. 106. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de fnanciamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior X. Tramitología para exportar XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIV.Casos de estudio de la vida Real. Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 106
  107. 107. Export Basics 2014 Garantizar la salud de la población mediante la regulación y el control de la calidad, seguridad, eficacia e inocuidad de los productos de uso y consumo humano; así como, las condiciones higiénico-sanitarias de los establecimientos sujetos a vigilancia y control sanitario en su ámbito de acción. Ing. Vicente Armijos MSC 107
  108. 108. Export Basics 2014 Trámites Ing. Vicente Armijos MSC 108
  109. 109. > CONTENIDO: I. Introducción a la exportación II. Principales exportadores mundiales III. Riesgos del exportador - Risk Management IV. Documentos necesarios para la exportación V. Negociando con Incoterms. VI. Formas de fnanciamiento VII. Proceso de Venta Internacional VIII. Medios de pago Internacional permitidos IX. Operadores del comercio exterior X. Tramitología para exportar XI. LA Plataforma ECUAPASS XII. VUE (Ventanilla única Ecuatoriana) XIII.EL ARCSA . Export Basics 2014 Ing. Vicente Armijos MSC 109
  110. 110. Export Basics 2014 EXPORTACION DE MEDUSA AL MERCADO CHINO XIII. Caso de estudio Ing. Vicente Armijos MSC 110
  111. 111. Export Basics 2014 XIII. Caso de estudio Marco teórico del producto a exportar Uno de los organismos vivos más primitivos Habitan en todos los mares del mundo Las hay de todas las tonalidades Anatomía es invertebrada Cuerpo constituido 95% por agua Forma de campana o sombrilla en la parte superior y tentáculos en la parte opuesta Ing. Vicente Armijos MSC 111
  112. 112. Export Basics 2014 XIII. Caso de estudio Clases de medusas • caso de las hidras, pequeñas medusas y otros pólipos coloniales. Hidrozoos • incluyen a las cubomedusasCubozoos • Agrupa a las medusas grandes propiamente dichas. Escifozoos • como las anémonas y corales.AntozoosIng. Vicente Armijos MSC 112
  113. 113. XIII. Caso de estudio Especies mas frecuentes Medusa huevo frito Medusa Luminiscente Acelafo azul Medusa común Acéfalo radiado Carabela portuguesa Ing. Vicente Armijos MSC 113
  114. 114. Export Basics 2014 XIII. Caso de estudio Propiedades de la medusa Deshidratadas a manera de carne seca, es empleada en la preparación de ensaladas y como entremés Propiedades alimenticias Nutrientes: ayuda a La artritis, Equilibrar la tensión Eliminar toxinas Colágeno: cremas anti envejecimiento Ing. Vicente Armijos MSC 114
  115. 115. Export Basics 2014 XIII. Caso de estudio El mercado chino China, es regionalmente muy diverso, y tiene diferentes regulaciones que se aplican de ciudad a ciudad. China es el mayor exportador mundial de pescado y productos del mar. Participación es del 35% Produce alrededor de 2/3 partes de la producción mundial Ing. Vicente Armijos MSC 115
  116. 116. Export Basics 2014 XIII. Caso de estudio Mayores proveedores de medusa o aguamala se encuentran en: Tailandia, Malasia, Pakistán, Irán, India (Diferentes calidades) Los centros pesqueros más importantes de América se encuentran en México y Nicaragua: Pesquera Bilwi Pesquera México Pesquera Moon co. (Principal en América) Ing. Vicente Armijos MSC 116
  117. 117. Export Basics 2014 XIII. Caso de estudio La especie de medusa a explorar es la Medusa champion o Bola de Cañón “stomolophus meleagris”. No genera ningún tipo de afección a la piel Apta para el consumo humano. Producto Ing. Vicente Armijos MSC 117
  118. 118. Export Basics 2014 XIII. Caso de estudio Se identifica por su color azul, aunque también hay organismos blancos y cafés. Llegan a medir 25 cm de longitud. Forma de campana o champiñón. Medusa de costas ecuatorianas Ing. Vicente Armijos MSC 118
  119. 119. Export Basics 2014 XIII. Caso de estudio Precio El precio FOB por contenedor con 26.5 toneladas de producto medusa deshidratada será de USD 27,030 Forma de pago Pago contra documentos Carta de crédito confirmada 100% a la vista Ing. Vicente Armijos MSC 119
  120. 120. Abastecimiento • Alianzas con pescadores artesanales y capitanes de barcos chinchorreros • 60 gavetas promedio diarias. Ing. Vicente Armijos MSC 120
  121. 121. Procesamiento Recepción e inspección de materia prima Lavado Clasificación Desprendimiento Segundo lavado Deshidratación Secado Empaquetamiento Almacenamiento del producto 2 3 4 5 6 7 8 9 11 1 Ing. Vicente Armijos MSC 121
  122. 122. Tronco Campana DESPRENDIMIENTO DEL CUERPO Ing. Vicente Armijos MSC 122
  123. 123. PISCINAS DE PROCESAMIENTO Ing. Vicente Armijos MSC 123
  124. 124. Empaquetamiento • Se utilizan 1049 tachos plásticos para el almacenamiento. • Se retira de las piscinas las medusas en gavetas especiales (25 kilos). • Se llena los tachos con el producto Ing. Vicente Armijos MSC 124
  125. 125. CREACION DE LA EMPRESA EXPORTADORA DE MEDUSAS • Destinada a la pesca, proceso,comercialización y exportación de medusa Ing. Vicente Armijos MSC 125
  126. 126. Export Basics 2014 SE LES AGRADECE POR SU PARTICIPACIÓN. Ing. Vicente Armijos MSC 126
  127. 127. Dirección: Av. Francisco de Orellana, Edif. World Trade Center 2piso/ofic. 217/torre B Correos: seminarios@liderkoach.com / eventos@liderkoach.com marcoleon@liderkoach.com Comunícate con nosotros 2 631 436 - 2 631 437 / 0999771189 - 0981159048 ó visítanos en www.liderkoach.com Ing. Vicente Armijos MSC 127
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