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MENTI A CONTATTO 17 MAGGIO 2002 opportunità imprenditoriali dalla ricerca
<ul><li>Qual è il potenziale commerciale di un risultato di ricerca? </li></ul><ul><li>Quali sono le barriere che impedisc...
Qual è il potenziale commerciale di un risultato di ricerca? mercato consumer ricerca mercato business imprenditorialità D...
Quali sono le barriere che impediscono di sfruttare il potenziale commerciale della ricerca in modo imprenditoriale? impre...
BLUR Quali trend di consumo? Quale ambiente normativo? Quale relazione col cliente? Quale concorrenza? Quali tecnologie ab...
Dal ciclo di vita del prodotto al ciclo di adozione delle tecnologie abilitanti Ciclo di vita del prodotto Ciclo di relazi...
 
La relazione è la merce R-technologies (tecnologie relazionali) La stessa automobilina per molti bambini <ul><li>Per lo st...
GATE KEEPER RELAZIONE RICAVI AZIENDA 1 AZIENDA 2 AZIENDA 3 PRODOTTI - SERVIZI COMUNITA’ GATEWAY
$+ $+ $= Life Time Value R-technologies (tecnologie relazionali) AZIENDA PRODOTTI RICAVI
Quale ruolo e funzionamento può avere un vivaio di ricercatori nel superamento delle barriere? idee di business Ricerca me...
<ul><li>Carenza di informazione </li></ul><ul><li>Distanza della relazione col cliente </li></ul><ul><li>Mercato non ancor...
Acquisto d’impulso Acquisto ragionato
MARKETPLACE CONTENT ENABLER APPLICATION SYMBOLIC RELATION
geek shrink
Come una tecnologia si trasforma in idea di business, il caso Thinkware.
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Menti A Contatto

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  1. 1. MENTI A CONTATTO 17 MAGGIO 2002 opportunità imprenditoriali dalla ricerca
  2. 2. <ul><li>Qual è il potenziale commerciale di un risultato di ricerca? </li></ul><ul><li>Quali sono le barriere che impediscono di sfruttarlo in modo imprenditoriale? </li></ul><ul><li>Quale ruolo e funzionamento può avere un vivaio di ricercatori nel superamento delle barriere? </li></ul><ul><li>Come una tecnologia si trasforma in idea di business, il caso Thinkware. </li></ul>
  3. 3. Qual è il potenziale commerciale di un risultato di ricerca? mercato consumer ricerca mercato business imprenditorialità DISCONTINUITA’ TECNOLOGICA POTENZIALE COMMERCIALE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS valore
  4. 4. Quali sono le barriere che impediscono di sfruttare il potenziale commerciale della ricerca in modo imprenditoriale? imprenditorialità valore Carenza di informazione Distanza della relazione col cliente Mercato non ancora pronto Alto capitale necessario Alto rischio Scarsa attitudine imprenditoriale Scarsa formazione manageriale OPPORTUNITA’ !
  5. 5. BLUR Quali trend di consumo? Quale ambiente normativo? Quale relazione col cliente? Quale concorrenza? Quali tecnologie abilitanti? Quali standard tecnologici? Valore=f(t)
  6. 6. Dal ciclo di vita del prodotto al ciclo di adozione delle tecnologie abilitanti Ciclo di vita del prodotto Ciclo di relazione col cliente Ciclo di adozione della tecnologia CREAZIONE DELLA TECNOLOGIA INIZIA L’ ADOZIONE DIVENTA UNO STANDARD SUBENTRA UNA TECNOLOGIA MIGLIORE
  7. 8. La relazione è la merce R-technologies (tecnologie relazionali) La stessa automobilina per molti bambini <ul><li>Per lo stesso bambino: </li></ul><ul><li>Un’automobilina </li></ul><ul><li>una bambola, </li></ul><ul><li>un videogame, </li></ul><ul><li>un viaggio a Gardaland, </li></ul><ul><li>un film, </li></ul><ul><li>un libro, </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Un pezzo di immaginario. </li></ul>Numero clienti raggiunti Numero prodotti venduti Numero clienti raggiunti Numero prodotti venduti
  8. 9. GATE KEEPER RELAZIONE RICAVI AZIENDA 1 AZIENDA 2 AZIENDA 3 PRODOTTI - SERVIZI COMUNITA’ GATEWAY
  9. 10. $+ $+ $= Life Time Value R-technologies (tecnologie relazionali) AZIENDA PRODOTTI RICAVI
  10. 11. Quale ruolo e funzionamento può avere un vivaio di ricercatori nel superamento delle barriere? idee di business Ricerca mercato assistenza attività di business
  11. 12. <ul><li>Carenza di informazione </li></ul><ul><li>Distanza della relazione col cliente </li></ul><ul><li>Mercato non ancora pronto </li></ul><ul><li>Alto capitale necessario </li></ul><ul><li>Alto rischio </li></ul><ul><li>Scarsa attitudine imprenditoriale </li></ul><ul><li>Scarsa formazione manageriale </li></ul>Banche dati sul mercato (ad esempio Gartner Group, Forrester Research, Jupiter) Scenario workshop Focus groups Incontri con pionieri ed early- adopters Incontro con capitale di rischio Formazione Consulenza
  12. 13. Acquisto d’impulso Acquisto ragionato
  13. 14. MARKETPLACE CONTENT ENABLER APPLICATION SYMBOLIC RELATION
  14. 15. geek shrink
  15. 16. Come una tecnologia si trasforma in idea di business, il caso Thinkware.
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