Mercado de franquicias (2)

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Mercado de franquicias (2)

  1. 1. UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACION Y CONTADURIA MERCADO Y PUBLICIDAD II MERCADO DE FRANQUICIAS Integrantes:Prof.: Rosales, Loyola Barráez, Víctor Rosa, Alnelly Caracas, noviembre de 2012
  2. 2. ASPECTOS TEÓRICOSFranquiciasBeneficiosVentajasDesventajasMotivacionesTipos de Franquicias
  3. 3. MERCADO DE FRANQUICIASSegún Meyer, H. define las franquicias,concesiones o licencias, como un acuerdocontractual mediante el cual unacompañía matriz, le concede una pequeñacompañía a un individuo, el cual tiene derechode hacer negocios en condiciones específicas.
  4. 4. BENEFICIOSFRANQUICIADO Licencia de negocio, la cual comprende un rango completo de  servicios. Derecho de utilizar, el proceso de fabricación.
  5. 5. BENEFICIOSFRANQUICIADOR Un derecho de franquicia. Es un pago anticipado que le hace el franquiciado. Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario. Un derecho de publicidad. Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas.
  6. 6. VENTAJAS Reputación: Es un sistema de licencias establecido y bien conocido. Capital de trabajo: Cuesta menos dinero operar un negocio de concesión. Asistencia gerencial: El propietario de un pequeño almacén debe aprender de todo. Experiencia: El consejo dado por el franquiciador. Motivación: El éxito de la operación es para ambos. Utilidades: Es el margen de ganancias.
  7. 7. DESVENTAJAS Derechos: Que cobra el franquiciador por el uso del nombre de la empresa. Menos independencia: Debe seguir los patrones del franquiciador. Estandarización: Los procedimientos son normalizados. Lentitud: Debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea. Cancelación: Es difícil y caro cancelar un convenio de concesión. El control: El franquiciador tiene menos control sobre el concesionario.
  8. 8. MOTIVACIONES FRANQUICIADOR Tener acceso a una nueva Fuente de capitales. Evitar los gastos fijos elevados. Cooperar con los distribuidores independientes. Realizar un aumento rápido de las ventas. Beneficiarse de las economías de escala.
  9. 9. MOTIVACIONES FRANQUICIADO Poner en marcha una empresa con poco capital. Reducir el riesgo y la incertidumbre. Beneficiarse de un mejor poder de compra. Recibir una formación y asistencia continua. Tener su propio negocio como independiente.
  10. 10. TIPOS DE FRANQUICIAS Franquicia Maestra: Es la que la casa matriz autoriza para que abra otras sub-franquicias en un determinado país o región. Franquicia Individual: es aquella donde se explota el modelo en una sola modalidad. Franquicia Múltiple: En esta se le da a una persona un determinado territorio para que abra una cantidad de unidades de negocios.
  11. 11. TIPOS DE FRANQUICIAS Franquicia Maestra Internacional: Esta se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de un país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio. Franquicia Comercial: El franquiciador le da todos los elementos necesarios para la venta de productos o servicios destinados al consumidor. Franquicia Industrial: En esta el franquiciador le da el secreto de marca, derecho de tecnología, entre otros.
  12. 12. TIPOS DE FRANQUICIAS Franquicia de Distribución: Se encarga solo de distribuir los productos de la empresa, trabajando este como franquiciado. Franquicia de Servicio: Tiene como objetivo el prestar un servicio al consumidor final. Franquicia Corner: Se da cuando un detallista tradicional reserva una superficie de su tienda a un determinado fabricante o distribuidor, y siempre en régimen de franquicia. Pluri-franquicia: El franquiciado de una cadena de tiendas se une a otra red de establecimientos que no sea competencia directa de la primera.
  13. 13. ASPECTOS PRÁCTICOSMercado de FranquiciasPara emprender una Franquicia7 Mitos de las Franquicias
  14. 14. Mercado de Franquicias Desarrollo por la globalización y la económica de las naciones.  Este campo no es exclusivo de los países desarrollados. América Latina como mercado emergente.
  15. 15. Mercado de Franquiciasen Venezuela Sucrecimiento debido a las realidades económicas. Yano se limita como en un principio a las comidas rápidas. Opciónpara el inicio y desarrollo de importantes cadenas y nuevos conceptos. Nosconvierte en uno de los mercados de mayor importancia en América Latina.
  16. 16. Mercado de Franquicias en Venezuela• 2,2% del PIB total• 4,6% del PIB no petrolero.o 90mil empleos directoso 250mil empleos indirectos.• 420 empresas franquiciantes• 8.500 unidades franquiciadas.o Tercer mercado de America Latina• 120 marcas afiliadas en Profranquicias.
  17. 17. A la Hora de Emprenderuna FranquiciasEstudio de Factibilidad Determinar si un negocio es franquiciable.Manuales Compendios de procedimientos.Plan de Negocios Elemento estratégico.Contrato Debe ser cuidadoso y flexible.
  18. 18. 7 MITOS DE LAS FRANQUICIAS#1 “Quiero ser mi propio jefe”#2 “No quiero correr riesgos”#3 “Ya no quiero trabajar”#4 “El franquiciante resolverá todos mis problemas”
  19. 19. 7 MITOS DE LAS FRANQUICIAS#5 “Adquiero la franquicia para aprender el negocio y luego independizarme”#6 “El requisito principal es tener el capital”#7 “No todas las franquicias son de EE.UU”
  20. 20. ANALISISTEORICO-PRACTICO
  21. 21. Información GeneralEs una empresa que atiende comercialmente la venta de losproductos tipo snack de Alimentos Mulcoven en distintospuntos de ventas.• Misión Identificar las exigencias del paladar de nuestros clientes ofreciéndoles innovadores sabores a precios altamente competitivos de la mano de la excelente atención del equipo dinámico y comprometido de K-T-DRA XPRESS.• Visión Llevar a todos los consumidores de Alimentos Mulcoven el exquisito sabor del pasapalo K-T-DRA XPRESS.
  22. 22. La Franquicia El costo de la franquicia de un stand 3x3 mts2 es de  Bs 290.000,00 Esto incluye: ◦ Stand, ◦ Equipos, ◦ Menú Board, ◦ Rotulación ◦ Permisos.• El franquiciado debe conseguir ynegociar el punto.• El pago es el 50% al firmar elcontrato y el resto del 50% alentregar el stand operativo.
  23. 23. Ventajas• No pagues tanto por una franquicia!• Ofrecemos productos de gran calidad, variedad y tradición en nuestro país.• Respaldo de Alimentos Mulcoven• Distribución a nivel nacional.• Imagen actual e innovadora.• Apoyo 100% de la central de franquicia hacia los franquiciados
  24. 24. Que ofrecemos• Unidad de venta totalmente equipada.• Transmisión del KNOWHOW y sus actualizaciones (Manuales).• Soporte técnico y operativo.• Supervisión constante.• Entrenamiento del personal.• Suministro de Uniforme.
  25. 25. FINGracias Por Su Atención..!

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