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Publicidad I Fuerzas que Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento Periodismo ULS 2008 Claudio Covacevich P.
Fuerzas que Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento Nuevos Competi- dores Potenciales Amenaza de Ingreso Provee...
AMENAZAS DE INGRESO  <ul><li>Depende de las  barreras de ingreso  que presente el sector: </li></ul><ul><ul><li>Economías ...
AMENAZAS DE INGRESO  <ul><ul><li>Costos Cambiantes: costos en que incurre el comprador al cambiar de un proveedor a otro. ...
AMENAZAS DE INGRESO  <ul><ul><li>Desventaja en costo independientes de las economías de escala: puede haber ventajas de co...
AMENAZAS DE INGRESO  <ul><ul><li>Política Gubernamental: El gobierno limita o impide el ingreso. Normas de contaminación a...
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES  <ul><li>Se trata de mejorar la posición de la empresa en el mercado. La rival...
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES  <ul><ul><li>Fuertes barreras de salida: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Activo...
PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS <ul><li>Empresas que producen artículos sustitutos </li></ul><ul><li>Otros productos que p...
PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES <ul><li>Un grupo de compradores es poderoso si: </li></ul><ul><ul><li>Está concentrado...
PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES <ul><li>Pueden amenazar con reducir la calidad de los productos e incrementar los prec...
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  1. 1. Publicidad I Fuerzas que Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento Periodismo ULS 2008 Claudio Covacevich P.
  2. 2. Fuerzas que Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento Nuevos Competi- dores Potenciales Amenaza de Ingreso Proveedores Poder de Proveedores Compradores Poder de Compradores Sustitutos Amenaza de Sustitutos Competidores de la Industria Rivalidad competitiva
  3. 3. AMENAZAS DE INGRESO <ul><li>Depende de las barreras de ingreso que presente el sector: </li></ul><ul><ul><li>Economías de escala: reducción de los costos unitarios de un producto (frenan a los que pretenden producir en gran escala) </li></ul></ul><ul><ul><li>Integración Vertical </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferenciación del producto: Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad del cliente. Ej. Banca, cosméticos, productos para bebé. </li></ul></ul><ul><ul><li>Requisitos de capital: necesidad de grandes inversiones iniciales. (Publicidad, I&D) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ej. Xerox. Computadoras </li></ul></ul>
  4. 4. AMENAZAS DE INGRESO <ul><ul><li>Costos Cambiantes: costos en que incurre el comprador al cambiar de un proveedor a otro. (cambio de suministros) produce reacción al cambio, se requiere nuevo entrenamiento. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acceso a los canales de distribución: Se busca asegurar la distribución de los productos, por lo que se reducen los precios. Ej. Producto alimenticio- pugna por espacio en nevera, ofrece promociones </li></ul></ul>
  5. 5. AMENAZAS DE INGRESO <ul><ul><li>Desventaja en costo independientes de las economías de escala: puede haber ventajas de costo no igualables </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tecnología de producto patentado (propiedad por patentes o secreto) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acceso favorable a materias primas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ubicaciones favorables (en el mercado) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Subsidios gubernamentales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Curva de aprendizaje o experiencia (a más experiencia mejor producto, menor desperdicio) </li></ul></ul></ul>
  6. 6. AMENAZAS DE INGRESO <ul><ul><li>Política Gubernamental: El gobierno limita o impide el ingreso. Normas de contaminación ambiental. Normas para aprobación de producto como en la industria de los alimentos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reacción esperada: Los nuevos competidores esperan que los antiguos reaccionen enérgicamente ante la llegada de ellos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Estructura de precios baja como un disuasivo al ingreso: se vela por mantener un punto de equilibrio, pero que para el nuevo competidor sea complicado de mantener </li></ul></ul>
  7. 7. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES <ul><li>Se trata de mejorar la posición de la empresa en el mercado. La rivalidad intensa es el resultado de diversos factores estructurales que interactúan. </li></ul><ul><ul><li>Gran número de competidores o igualmente equilibrados: </li></ul></ul><ul><ul><li>Crecimiento lento en el sector industrial </li></ul></ul><ul><ul><li>Costos fijos elevados o de almacenamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta de diferenciación o costos cambiantes </li></ul></ul><ul><li>Competidores diversos: los competidores difieren en estrategias, orígenes, personalidades y relaciones con sus compañías matrices. </li></ul>
  8. 8. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES <ul><ul><li>Fuertes barreras de salida: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Activos especializados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Costos fijos de salida: contratos laborales, costos de reinstalación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Interrelaciones estratégicas: imagen, habilidad mercadotecnia, acceso a los mercados financieros, instalaciones compartidas,. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Barreras emocionales: lealtad a los empleados, temor por la propia carrera, orgullo. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Restricciones sociales y gubernamentales: negación o falta de apoyo gubernamental. </li></ul></ul></ul>
  9. 9. PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS <ul><li>Empresas que producen artículos sustitutos </li></ul><ul><li>Otros productos que puedan desempeñar la misma función que el producto en el sector industrial. </li></ul><ul><li>Productos que mejoran su desempeño y precio </li></ul>
  10. 10. PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES <ul><li>Un grupo de compradores es poderoso si: </li></ul><ul><ul><li>Está concentrado o compra grandes volúmenes con respecto a las ventas del proveedor. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las materias primas que compra el sector representa una fracción importante de las compras del comprador, por lo que está dispuesto a invertir. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se compran productos estándar o no diferenciados: seguros de poder comprar lo mejor, los compradores colocan a un proveedor contra otro. </li></ul></ul><ul><ul><li>El comprador conoce el mercado y las necesidades del mismo, por lo cual puede exigir bajos precios a los proveedores. </li></ul></ul>
  11. 11. PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES <ul><li>Pueden amenazar con reducir la calidad de los productos e incrementar los precios. </li></ul><ul><ul><li>Que esté dominado por pocas empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Que no haya muchos productos sustitutos </li></ul></ul><ul><ul><li>Que la empresa solicitante no sea importante para el grupo proveedor </li></ul></ul><ul><ul><li>Que la empresa venda un producto que sea un insumo importante para el comprador. </li></ul></ul><ul><ul><li>Atención con el poder de la mano de obra. </li></ul></ul>
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