Management
& Entreprises
Master 2 Communication du Savoir

Université Paris I - Panthéon-Sorbonne

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Objectifs
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de juger la santé économique d'une
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Programme
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Analyse financière
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• Comptes annuels	

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Programme
• Analyse financière	

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• Business model et stratégie 

• Notions clé de marketing

• Management et leadership
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Stratégie
Business model
• Business model: schéma général de
circulation de CASH, permettant à
l'entreprise d'atteindre se...
Définition

•La Valeur de quelque chose... 	

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Business model

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Actionnaires

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Business models

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des business models?
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Business models

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en France aujourd'hui?
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Business models

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Business model
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circulation de la valeur, permettant à
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Stratégie
Nouveaux
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Business model et stratégie
- L'essentiel
• Business-model: schéma général de
circulation de la valeur. 	

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Business model
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l'argent à l'entreprise 

ie. "qui?", "pour quoi", etc.

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Programme
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• Notions clé de marketing

• Management et leadership...
Marketing
• Les processus qui consistent à planifier
et réaliser la conception, le pricing, la
promotion et la distribution...
Marketing

Marketing
stratégique

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Marketing
opérationnel
Les 3 questions
du marketing stratégique
• Question #2

Qui sont nos clients? 

A qui nous adressons-nous? 

• Question #3...
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Segmentation
Marchés
Besoins
Attentes

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stratégique

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Valeur
Différenciation
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Marketing stratégique

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Produit

Marketing
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Promotion
Distribution

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Marketing - L'essentiel
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Marketing mix

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Airbus A330 / Tower Bridge - 8 salariés - Marge: 30%

121.000 salariés	

Marge: 1%

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Management	

• Le management est le fait d'amener 

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“Le management, 	

c'est des tâches. 	

C'est une discipline. 	

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des hommes.”	


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Leadership	


‣ L'art d'obtenir que les
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et par d'autres

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  1. 1. Management & Entreprises Master 2 Communication du Savoir
 Université Paris I - Panthéon-Sorbonne
 Jan. - fév. 2014 © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  2. 2. Objectifs • Fournir aux étudiants des outils permettant de juger la santé économique d'une entreprise, notamment par la comparaison dans le temps et entre compétiteurs. ! • Fournir des éléments permettant d'apprécier la pertinence des grandes décisions de l'entreprise dans son rapport à ses clients et marchés, ses collaborateurs, actionnaires et autres parties prenantes. © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  3. 3. Programme • Analyse économique et financière (I) ! • Business model et stratégie (II)
 • Notions clé de marketing (III)
 • Management et leadership (IV) © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  4. 4. Analyse économique et financière Le compte
 de résultat Le bilan 2 documents 
 majeurs © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  5. 5. Analyse économique et financière Bilan © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr Compte
 de résultat
  6. 6. Analyse économique
 et financière • Compte 
 de résultat ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ Chiffre d'affaires Valeur ajoutée EBE / Ebit R. opérationnel / Ebitda Résultat net Cash flow Dividendes ! © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr • Bilan, annexes, etc. ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ Actif Passif Intensité capitalistique Gearing Cash flow PER Actionnariat Rémunérations Cours de bourse
  7. 7. Analyse économique • Comparaison élémentaire ‣ ‣ ‣ ‣ Taille (CA, résultats, effectifs, etc.) Diversification Internationalisation ... Evolution • Calculs utiles ‣ ‣ ‣ ‣ Croissance des indicateurs Profitabilité Rentabilité Evolution © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr ! ! ! ! FAIRE DES GRAPHES
  8. 8. Analyse économique et financière Intel Chiffre d'affaires, milliards $ © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr Facebook Bénéfice net, milliards $
  9. 9. Analyse économique 
 et financière Capitalisation, milliards $ © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  10. 10. Analyse économique et financière Oct. 13-Jan. 14 © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  11. 11. Analyse économique et financière 2013-2014 © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  12. 12. Analyse financière - L'essentiel • Comptes annuels ‣ Compte de résultat: film d'un an d'activité ‣ Bilan: photo du patrimoine à un instant donné ‣ Opérations ordinaires / extraordinaires (par ex. investissement) • Compte de résultat ‣ Chiffre d'affaires: les "+" de l'activité courante ‣ Agrégats à repérer • CA - Achats = Valeur ajoutée • VA - Salaires = Excédent brut d'exploitation EBE / Ebitda • EBE - Amortissements = Résultat d'exploitatation / Ebit • REX ± Rslt financier ± Rslt exceptionnel = Résultat net (bénéfice ou pertes) 
 © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr • Bilan ‣ Actif: ce que l'entreprise possède (propriété) ‣ Passif: ce qu'elle doit • La force d'une entreprise ‣ Son poids comparatif ‣ Sa dynamique dans le temps • Comment analyser ‣ Chiffres bruts ‣ Ratios de marge ‣ Ratios de rentabilité
 
 
 

  13. 13. ! Entreprises & Management ! 29 jan 2014 © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  14. 14. Analyse financière - L'essentiel • Comptes annuels ‣ Compte de résultat: film d'un an d'activité ‣ Bilan: photo du patrimoine à un instant donné ‣ Opérations ordinaires / extraordinaires (par ex. investissement) • Compte de résultat ‣ Chiffre d'affaires: les "+" de l'activité courante ‣ Agrégats à repérer • CA - Achats = Valeur ajoutée • VA - Salaires = Excédent brut d'exploitation EBE / Ebitda • EBE - Amortissements = Résultat d'exploitatation / Ebit • REX ± Rslt financier ± Rslt exceptionnel = Résultat net (bénéfice ou pertes) 
 © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr • Bilan ‣ Actif: ce que l'entreprise possède (propriété) ‣ Passif: ce qu'elle doit • La force d'une entreprise ‣ Son poids comparatif ‣ Sa dynamique dans le temps • Comment analyser ‣ Chiffres bruts ‣ Ratios de marge ‣ Ratios de rentabilité
 
 
 

  15. 15. Programme • Analyse financière ! • Business model et stratégie 
 • Notions clé de marketing
 • Management et leadership © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  16. 16. Stratégie Business model • Business model: schéma général de circulation de CASH, permettant à l'entreprise d'atteindre ses buts financiers à l'intérieur de ses valeurs. • Stratégie: les grandes décisions, les décisions à moyen-long terme, permettant d'atteindre les buts que l'entreprise s'est donnés, via un avantage concurrentiel. © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  17. 17. Définition •La Valeur de quelque chose... ! •... C'est ce qu'un client 
 est prêt à payer © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  18. 18. Business model Salariés Actionnaires Clients Fournisseurs © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  19. 19. Business models Quelles sont les 
 caractéristiques 
 des business models? © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  20. 20. Business models Quels business models dans la TV 
 en France aujourd'hui? © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  21. 21. Business models © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  22. 22. Stratégie Business model • Business model: schéma général de circulation de la valeur, permettant à l'entreprise d'atteindre ses buts financiers à l'intérieur de ses valeurs. • Stratégie: les grandes décisions, les décisions à moyen-long terme, permettant d'atteindre les buts économiques que l'entreprise s'est donnés, via un avantage concurrentiel. © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  23. 23. Stratégie Nouveaux entrants Fournisseurs Compétiteurs Clients Substituts "5 forces" Michael Porter Ex. Le Figaro © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  24. 24. "Matrice du BCG" Boston consulting group Stratégie Croissance -- ++ vache à lait ++ ☆ STAR Rentabilité DOG -© Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr ? • • • • • • • • • Exemple: TF1 ! Pub prime time Pub segmentée VOD Catch-up TV Abonnements Produits dérivés Sonneries mobile Pub hors F. Production
  25. 25. Stratégie • S ! • W ! • O ! •T © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr • Strengths ! • Weaknesses ! • Opportunities ! • Threats
  26. 26. ! Entreprises & Management ! 19 fév. 2014 © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  27. 27. Business model et stratégie - L'essentiel • Business-model: schéma général de circulation de la valeur. ‣ Le business model est-il profitable? Est-il durable? ! • Stratégie: décisions à moyen-long terme de réalisation des objectifs ‣ Analyse de l'environnement du portefeuille d'activités ‣ " des forces et faiblesses ‣ " © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  28. 28. Business model • Pourquoi quelqu'un donnerait de l'argent à l'entreprise 
 ie. "qui?", "pour quoi", etc.
 • Comment l'entreprise gagnera-t-elle de l'argent dans ces opérations?
 • Quels moyens sont nécessaires pour se lancer dans l'opération? © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr Guy Kawasaki, The Art of the Start
  29. 29. © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  30. 30. Programme • Analyse économique ! • Business model et stratégie 
 • Notions clé de marketing
 • Management et leadership © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  31. 31. Marketing • Les processus qui consistent à planifier et réaliser la conception, le pricing, la promotion et la distribution d'idées, de biens et de services afin de créer des échanges qui satisfont les objectifs des individus et des organisations. ! AMA citée par Philip Kotler • ... Notion de Valeur supérieure pour le client Philip Kotler © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  32. 32. Marketing Marketing stratégique © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr Marketing opérationnel
  33. 33. Les 3 questions du marketing stratégique • Question #2
 Qui sont nos clients? 
 A qui nous adressons-nous? 
 • Question #3
 Quel produit pour quels besoins?
 • Question #1
 Que faisons-nous mieux que les autres?
 Qu'aimons-nous faire? © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  34. 34. Marketing Segmentation Marchés Besoins Attentes Marketing stratégique Solvabilité Valeur Différenciation © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr Cible
  35. 35. Marketing stratégique • Marché • Segmentation • Valeur • Différenciation © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  36. 36. Marketing Produit Marketing opérationnel Prix Promotion Distribution © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr Les 
 4 P du marketing mix
  37. 37. Marketing - L'essentiel • Marketing stratégique ‣ Lié au business model ‣ Notions-clé: • Marché, valeur • Segmentation, différenciation • Marketing opérationnel ‣ 4 P • Produit • Prix • Promotion • Distribution © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  38. 38. Marketing mix Produit • Prix • Promotion • Distribution © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  39. 39. Programme • Analyse économique ! • Business model et stratégie 
 • Notions clé de marketing
 • Management et leadership © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  40. 40. Fredrik Olastuen - flickr © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  41. 41. © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  42. 42. Airbus A330 / Tower Bridge - 8 salariés - Marge: 30% 121.000 salariés Marge: 1% 476.000 salariés Marge: 0,5% © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  43. 43. Management • Le management est le fait d'amener 
 une organisation à accomplir efficacement des buts et objectifs choisis. ! • Composantes: Planification, Organisation, Direction, Contrôle ! • Ressources: Personnes, Financement, Technologie, Nature © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  44. 44. “Le management, c'est des tâches. C'est une discipline. Mais c'est aussi 
 des hommes.” Peter F. Drucker © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  45. 45. Leadership ‣ L'art d'obtenir que les choses soient faites ‣ ... par soi 
 et par d'autres © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  46. 46. Leadership Compétent Résoud des problèmes Motivant Communique bien A de la compassion A de l'influence sur les gens Responsable Respectable Confiant Observateur Efficace Ecoute bien © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr Travaille bien avec d'autres Orienté vers les résultats
  47. 47. Leadership Visionnaire Coach © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr Architecte
  48. 48. Recap Analyse financière • Chiffre d'affaires • Résultat • Marge • Comparaisons Business model • Schéma de valeur Stratégie • Analyse compétitive • Matrice BCG Marketing • Stratégique • Opérationnel • 4P Management vs. Leadership • Visionnaire • Coach • Architecte © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  49. 49. Merci © Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
  1. Gostou de algum slide específico?

    Recortar slides é uma maneira fácil de colecionar informações para acessar mais tarde.

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