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Apresentação Monografia Hipismo
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Apresentação Monografia Hipismo

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  • 1. Hipismo em crescimento:• Esporte• MídiaLei de Incentivo ao Esporte• 2006• 6%Ferramentas da Comunicação• Patrocínio• Patrocínio Esportivo – Importância e Dificuldades
  • 2. Estudo de caso – Pesquisa Qualitativa:• Entrevista com o Gerente Geral da SHPr• Entrevista com sócios ativos da SHPr
  • 3. Comunicação – Partilhar algo através desons, sinais,figuras. (Site Conceito, acesso em 13 de agosto). “É o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar os consumidores – direta ou indiretamente – sobre os produtos e marcas quecomercializam. Num certo sentido, a comunicação de marketing representa ‘ a voz ‘ da marca e é o meio pela qual ela estabelece um diálogo e constrói relacionamento com os consumidores”. (Kotler; Keller, 2006, p.532)
  • 4. “Reconhecer o valor agregado de um plano abrangente, avaliar os papéis estratégicos de uma variedadede disciplinas de comunicações e combinar essas disciplinas para fornecer clareza, consistência e impacto máximo de comunicação por meio da integração de mensagens discretas”. Kotler “CIM consiste na utilização e integração de todas as ferramentas disponíveis para alcançar um único objetivo de comunicação”. Shimp, 2001
  • 5. Marketing – Persuasão.A CIM é uma expansão do elemento “promoção” do mixde marketing (4 P’s).Ferramentas da CIM: X
  • 6. “é uma ação de marketing promocional que, ao dar suporteas demais ações do composto promocional, contribui para o alcance dos objetivos estratégicos de marketing da empresa, em especial no que se refere a imagem corporativa, promoção da marca, posicionamento do produto, promoção de vendas e comunicação com os clientes, fornecedores, distribuidores e demais parceiros.” Melo Neto
  • 7. “A provisão de recursos financeiros, humanos ou físicos por uma organização diretamente para um evento ouatividade em troca de uma associação direta com o mesmo.” Pozzi “Um projeto de patrocínio bem elaborado prevê a ocorrência de situações de interação entre o produto e a marca do patrocinador e os consumidores” Melo Neto
  • 8. • Aumentar as vendas (como já citado)• Valorizar institucionalmente a marca• Melhorar a comunicação com clientes, fornecedores, distribuidores, etc. Patrocínio Patrocínio Cultural Patrocínio Social Patrocínio Esportivo Ecológico Objetivo -potencializar a -valorizar a marca -obter -obter ganhos marca reconhecimento e econômicos credibilidade Motivo principal -apelo junto a mídia -segmentação -exercício da -reconhecimento -mercado vasto -apelo junto a mídia cidadania pelo uso de -segmentação -publico classe A empresarial e “tecnologia limpa” responsabilidade social Benefícios -divulgação da -promoção da marca -melhor -apoio da principais marca relacionamento com comunidade e do a comunidade governo Retorno -retorno da mídia -retorno institucional -retorno institucional -retorno institucional -retorno institucional -retorno promocional -retorno econômico -retorno de vendas -retorno fiscal
  • 9. Grau de conformidade patrocínio-marca Características Nenhuma conformidade. O patrocinio é escolhido aleatoriamente, sem qualquer estudo prévio da personalidade atual e desejada da marca e do patrocinador. O objetivo predominante é aumentar as vendas do produto. Baixa conformidade. O patrocinio é escolhido apenas com o objetivo de divulgar a marca. Alta conformidade. O patrocinio é escolhido utilizado para reforçar a personalidade da marca do patrocinador ou, se diagnosticados problemas, para construir uma nova personalidade da marca. “Sem exceções, as empresas líderes de mercado em seus segmentos, sendo elasbastante competitivas, todos participam de alguma forma dos negocios do esporte.Sejam como patrocinadoras, anunciantes, intermediários, fornecedores, fabricantes ou produtores e promotores de diversos eventos.” Melo Neto
  • 10. • Patrocinador principal – colabora com a maior parte da verba.• Copatrocinador – entra com uma quantidade menos de capital.Muitas vezes, é parceiro do principal.• Apoiador – ingressa com o serviço ou produto no apoio do evento.
  • 11. Patrocínio Patrocinio Patrocínio Patrocínio Patrocínio de Clubes de Equipes de Atletas de Eventos de Projetos EsportivosObjetivo Promover a Promover a Associar a Aumentar e Excercer a marca, marca, marca ao consolidar o cidadania associando- através do prestigio do público alvo empresarial. se ao nome desempenho atleta. da empresa. do clube. da equipe.Foco Uso da força Uso da força Uso da força Uso da força Uso da força promocional promocional promocional promocional de impacto do clube. da equipe. e do carisma do evento. do projeto. do atleta.Locus Esportes Esportes Esportes de Esportes em Esporte consagrados. consagrados. competição. ascenção. comunitário e promoção do esporte.
  • 12. “Estudos apontam que os Botai (povo que ocupava a região do Cazaquistão) foram os primeiros a domesticar os cavalos. Foramencontrados uma série de objetos entre mandíbulas dos animais que foram danificadas pelo uso de freios ou bridões, e potes decerâmica, onde era acondicionado o leite de éguas levando a crer que já eram domados, uma vez que o animal selvagem não se deixa ordenhar. Trabalhando inicialmente para locomoção, seu uso foitransformando conforme se transformavam também as necessidadeshumanas, sendo primordial para o trabalho do homem, exploração de novos territórios e ações militares”. Site Brasil Hipismo
  • 13. • Jogos Olímpicos da Antiguidade.• Cavalos na arte antiga.
  • 14. “O esporte prevê a integração entre o cavaleiro e seu cavalo, facilitando o trabalho do animal, tornando o conjunto uma parceria perfeita.” Site Hípica de Porto Alegre
  • 15. • Final do século 19, Frederico Caprilli – Nova posição de salto.• Primeira Olimpíada da era moderna, 1896 – Esporte de demons-tração.• 1900 – Participação 1° Olimpíada.• No Brasil – Trazido pelos portugueses.• Torneio da Cavalaria – 1641. Maurício de Nassau.Norte – Maurícea, PE.holandeses, franceses, alemães e ingleses X portugueses e brasileiros
  • 16. • Séc. 18 e 19 - cavalgadas e torneios extraoficiais, como corridas, simulações de combate e disputas com lanças e espadas contra alvos de palha, no eixo Rio – São Paulo.• Dom Pedro I e Maria Leopoldina.• Europa - Versalhes (1680), Espanhola de Viena (1735) e Cavalaria de Saumur (1834).• Duque de Newcastle - fundador do Clube Sportivo de Equitação, em 1911, Rio de Janeiro.• 1906 – Missão Francesa em São Paulo.• 1920 – Missão Francesa no Rio de Janeiro.• Nelson Pessoa – Rodrigo Pessoa.
  • 17. Modalidades (CBH):• Salto;• Adestramento;• Paraequestre;• Concurso Completo de Equitação (CCE);• Enduro;• Rédeas;• Atrelagem;• Volteio
  • 18. • FEI – Fédération Equestre Internacionale;• CBH – Confederação Brasileira de Hipismo;• Federações Estaduais – FPRH;• Sociedades Hípicas – Paulista, Brasileira (RJ), de Brasilia,Catarinense, Paranaense, etc.
  • 19. Estudo de Caso: Sociedade Hípica Paranaense – SHPr.• 14/07/1945 – Fundada a SHPr.• BR 116 km 93 s/n Tarumã.Pesquisa Qualitativa: “A pesquisa qualitativa caracteriza-se por um conjunto de diferentes técnicas interpretativas que visam descrever e decodificar os componentes de um sistema complexo de significados. Tem por objetivo traduzir e expressar o sentido dos fenômenos do mundo social; trata-se de reduzir a distância entre indicador e indicado, entre teoria e dados, entre conexão e ação”. Maanen, 1979.
  • 20. • Entrevista com Anderson de Barros – Gerente Geral da SHPr.1. Não investe mais em publicidade.2. R$600,00 – Material impresso interno.3. R$ 150.000,00 por concurso nacional.4. R$ 50.000,00 por concurso estadual.Alguns recebem patrocínio.• NOME DO GRANDE PRÊMIO;• Apresentação do Logo da Empresa na PISTA DE SALTOS e ÁREAS DE CIRCULAÇÃO DO CLUBE;• Local privilegiado para montagem de Stand;• Divulgação em diversas mídias (impressa, televisiva, internet);• Placas de 0,90 cm X 3,00 m em toda a pista de competição;• Outras promoções que a Empresa junto com a SHPr acharem interessantes; Obs.: Materiais promocionais, Stands, Placas, etc. serão de responsabilidade do patrocinador.
  • 21. Já patrocinaram:• HSBC;• Bradesco;• Ouro Fino;• Maurício Dalagnol;• Gerdau Aços Longos;Parceiros fixos:• Helisul Táxi Aéreo;• Hotéis Deville e Deville Rayon;• Omar Camargo Investimentos;• Rocha Terminais Portuários e Logística;
  • 22. • Entrevista com os sócios da SHPr.1. Você possuí cavalo estabulado na Hípica?2. Você ou algum parente/conhecidoseu compete?Todos os entrevistados participam, elesmesmos, frequentemente de competiçõesde hipismo.
  • 23. 3. Se sim, em qual categoria? Categorias Porcentagem do total que participa 1m 12,5% 1.10 m 25% 1.20 m 25% 1.30 m 25% 1.40 m 37,5%4. Em qual subdivisão? Subcategorias Porcentagem do total que participa Cavalos Novos 37,5% Júnior 12,5% Jovens Cavaleiros 50% Amador 25% Master 12,5% Sênior 25%
  • 24. 5.Qual é a sua média de investimento mensal na Hípica?(mensalidade, estabulagem, material, veterinário, etc.)6. Você recebe algum tipo de patrocínio?Apenas um entrevistado possuí.7,8 e 9 . Empresa, Publicidade em troca eCustos cobertos pelo patrocinador.Empresa não revelada.Logomarca na manta e capa do cavalo.Custos com material e inscrições para provas.
  • 25. 10. Já tentou buscar patrocínio?Dentre as opções:• Sempre• Várias vezes• Algumas vezes• Nunca
  • 26. 11. Na sua opinião, qual o grau de dificuldade em se conseguirpatrocínio?Dentre as opções:• Muito difícil• Difícil• Mediano• Fácil• Muito fácil
  • 27. 12. Na sua opinião, quais os pré-requisitos necessários paraconseguir patrocínio?
  • 28. Análise/Conclusões• A maioria não recebe patrocínio;• Cinquenta por cento sequer tenta;• Os outros cinquenta por cento, divididos entre várias e algumastentativas, em algum momento desistem;• Estigma do esporte;• Patrocínio em crescimento (inclusive o esportivo) x Patrocínio nohipismo;• Projetos mau elaborados;• Esporte em crescimento;• Segmentação;• Outras vantagens para os patrocinadores;
  • 29. Obrigada pela atenção.