VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

2,648 views

Published on

Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!
Blijf zelf uw koers bepalen ! De komende tijd wordt er veel gevraagd van u als intermediair. De provisie op complexe producten komt te vervallen, de eisen aan een adviseur worden strenger en de klant wordt kieskeuriger. Hoe kunt u als intermediair er nu voor zorgen dat uw organisatie het gewenste rendement kan blijven behalen? Moet u dan uw bedrijfsvoering aanpassen of moet het verdienmodel er anders uit gaan zien?
Tijdens deze parallelsessie ontvangt u concrete voorbeelden en handvatten waar u mee aan de slag kan!
http://vbdag.nl/?page_id=87

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,648
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,935
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

  1. 1. Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!
  2. 2. Welkom• Stefan Bell• Directeur full -service provider VCN
  3. 3. Inleiding • Externe veranderingen • Wetgeving • Verhouding maatschappij en intermediair Gevolgen Intern? • Bedrijfsvoering aanpassen • Verdienmodel aanpassen
  4. 4. Gezocht: ONDERNEMERS M/V Kenmerken ondernemer: • Initiatief nemen • Alert op kansen • Niet afhankelijk van anderen • Eigenwijs • Ondernemersinstinct • Ondernemer: Jouw oordeel telt het zwaarst !
  5. 5. Externe veranderingen • Wetgeving•Afschaffing bonus -> passende beloning•Transparantie•Strengere eisen adviseur•BGFO 3, provisieverbod complexe producten
  6. 6. Externe veranderingen • Verhouding maatschappij en intermediair • Commercie voort boventoon • Financiële ondersteuning aan atp • Veel ondersteuning vanuit maatschappij • Meer omzet veel meer bonusprovisie • Duidelijk distributiebeleid maatschappij Financiële afhankelijkheid van de maatschappijen
  7. 7. Externe veranderingen • Verhouding maatschappij en intermediair • Compliance voort boventoon (kostenreductie) • Geen financiele ondersteuning aan atp • Afstand tussen mij en atp vergroot • Nauwelijks geldstromen tussen mij en atp • Verwarrend distributiebeleid maatschappij Financiële onafhankelijkheid van de maatschappijen
  8. 8. Externe veranderingen • Gevolgen voor intermediair : • Bedrijfsvoering aanpassen • Verdienmodel aanpassen
  9. 9. Bedrijfsvoering aanpassen • Focus op kosten–efficiency • Kan ik nog wel iets gratis doen? • Moet ik alle werkzaamheden nog wel doen? • Kan het klantcontact, de administratie, ICT niet eenvoudiger?
  10. 10. Bedrijfsvoering aanpassen • Focus op gewenste organisatie • WAAR krijg je voldoening uit? • WAT voor klanten wil je? • HOE wil je als bedrijf worden gezien? • WAT voor een bedrijf zou je liefst willen?
  11. 11. Bedrijfsvoering aanpassen • Ondernemer: • NU is het moment om keuzes te maken en te veranderen! • BLIJF zelf je koers bepalen! • Maak stappen in de gewenste richting • Vergeet niet de dagelijkse business!
  12. 12. Rendement van je bedrijf • Kengetallen renderend intermediair: • Salariskosten 53% • Afschrijvingen 6% • Huisvesting 5% • ICT 6% • Auto&verkoopkosten 5% • Algemene kosten 10% • RENDEMENT: 15%
  13. 13. Bedrijfsvoering aanpassen • Focus op gewenst rendement • 15% • op iedere werkzaamheid • op ieder onderdeel • huidige kosten versus omzet? • Minder marge?
  14. 14. Praktijkvoorbeelden • Rendementsverhogend: • Kies de samenwerking! • Uitbesteding administratie, ICT, factoring • One stop shopping • Aanpak niet renderende onderdelen (klanten)
  15. 15. Verdienmodel aanpassen • Traditioneel verdienmodel eindigt • 1 januari 2013: • Verbod op provisies complexe producten • Einde geldstroom maatschappij - intermediair • Prijsdruk advieskosten
  16. 16. Verdienmodel aanpassen • ECHTER: • Meefinancieren • Eerbiedige werking • Provisie op schadeverzekeringen ?!
  17. 17. Verdienmodel aanpassen • Directe beloning • WIE incasseert? • WELK bedrag? • Op welk moment?
  18. 18. Praktijkvoorbeelden • Klanten zijn bereid te betalen voor advies • Face-to-face gesprekken zijn minder prijsgevoelig • Gespreide betaling gunstiger • Klant kiest voor het intermediair
  19. 19. Aan de slag! • Nu uitproberen, ervaren, evalueren • Doe het op de manier die bij je past. • Focus • Blijf zelf je koers bepalen
  20. 20. Dank voor uw aandacht!

×