Gezocht:Risico-adviseur m/vErik van de Crommenacker, Rayondirecteur Sales    nl.linkedin.com/pub/erik-van-de-crommenacker/...
Agenda• Kansen met Bedrijfscontinuïteit en risico-advies Erik van de Crommenacker• Wat verwacht uw klant van uw risico-adv...
Stelling 1Heeft de ondernemer inzicht in het risicobeleid van (toe)leveranciersof bedrijven waar dat bedrijf afhankelijk v...
Stelling 2Zijn bedrijven in de MKB transport sector in staat om het wegvallenvan de twee belangrijkste opdrachtgevers op t...
94% van het management is zich welbewust van risico’s, maar borgt dit nietin de organisatie           %                   ...
En ondernemers handelen er niet naarDe helft heeft geen risicoanalyse. 72% heeft geen bedrijfcontinuïteitsplan.           ...
Focus op advies en minder opafsluiten van verzekeringenEigenschappen                                               Wat zou...
Erik van Marleerikvanmarle.risicomanagement.nl    e.vanmarle@risicomanagement.nl         nl.linkedin.com/pub/erik-van-marl...
Nederlands Adviesbureau voorRisicomanagement…. Wij zorgen ervoor dat bedrijvenin balans zijn met hun risico’s.            ...
Stelling“Klanten kiezen intermediairs nu op basis vande laagste prijs”
Hoe kiezen klanten??1.   Vind ik je leuk?                 2. Kan ik je vertrouwen?Gebaseerd op intuitie                 Pu...
Toekomstig intermediair….Weet zijn toegevoegde waarde omdat hij:    1. Zich verdiept in de klant  2. Kennis heeft van de b...
1. Zich verdiept in de klant•   DOELEN Welke doelen heeft mijn klant?•   RISICOPROFIEL Wat is het risicoprofiel van mijn k...
2. Kennis heeft van de branche1. …Door de juiste vragen aan de klant te stellen2. ..Door het gebruik van onze kennisbank  ...
Kennisbank Risicokaart
3. De juiste vragen stelt                                    Weet ik wat mijn klant beweegt                               ...
Juiste rapportage                               Klanten/a                               fnemers            Werk-          ...
Voorbeeld rapportagesRapportage strategische risico’s
Rapportage tactische risico’s
Rapportage operationele risico’s
4. De klant aan u denkt!       1. Rapportages die aansluiten       2. Belangrijke momenten herkennen       3. Kennis deelt...
Bedrijfscontinuiteit                    Voorbereiding     Continuatie                    Adviesgesprek        Opvolging   ...
….Door mijn volledigerisicoprofiel ben ik beter inbalans met mijn risico’s        ….Duidelijk risicoprofiel van de        ...
Opleidingsaanbod  DAG 1                                               DAG 2  RISICOMANAGEMENT ALS                         ...
Transitie verzekeringsverkoopnaar risico-advies in 7 stappen                                  26
Klanten hebben behoefte aan risico-advies.Er is een belangrijke rol én kans voor u weggelegd!Wij ondersteunen u graag met:...
Staat risico-adviseur straksook op uw kaartje?                               28
Hartelijk dankvoor uwaandacht
Nationale-Nederlanden, Erik van de Crommenacker & Erik van Marle: Gezocht risico adviseur m/v
Nationale-Nederlanden, Erik van de Crommenacker & Erik van Marle: Gezocht risico adviseur m/v
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Nationale-Nederlanden, Erik van de Crommenacker & Erik van Marle: Gezocht risico adviseur m/v

2,753

Published on

Gezocht: risico adviseur m/v
Het bewust inzetten van integraal risicomanagement levert een belangrijke bijdrage aan de bedrijfscontinuïteit. En dat is belangrijk voor ondernemers. Risicoadvies pas je niet eenmalig toe. Het is een continu proces waarbij de kansen en risico’s van een onderneming afgezet worden tegen de realisatie van bedrijfsdoelstellingen. Want het kennen van risico’s geeft de vrijheid om te ondernemen.
De vraag naar integraal advies over het beheersen van bedrijfsrisico’s groeit. Als adviseur bent u voor ondernemers een logische partij om over risico’s in gesprek te gaan. Hoe kunt u uw klanten beter informeren over mogelijke risico’s? Waar liggen kansen voor u? Hoe kunt u risicomanagement concreet toepassen in uw klantadvies? 
Bezoek de parallelsessie voor een antwoord op deze en andere praktische vragen.
http://vbdag.nl/?page_id=87

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,753
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Nationale-Nederlanden, Erik van de Crommenacker & Erik van Marle: Gezocht risico adviseur m/v"

  1. 1. Gezocht:Risico-adviseur m/vErik van de Crommenacker, Rayondirecteur Sales nl.linkedin.com/pub/erik-van-de-crommenacker/1b/734/406
  2. 2. Agenda• Kansen met Bedrijfscontinuïteit en risico-advies Erik van de Crommenacker• Wat verwacht uw klant van uw risico-advies? Erik van Marle• In 7 stappen van verzekeringsadviseur naar risico-adviseur Erik van de Crommenacker 2
  3. 3. Stelling 1Heeft de ondernemer inzicht in het risicobeleid van (toe)leveranciersof bedrijven waar dat bedrijf afhankelijk van is? Wat zegt het MKB? Ja 19% Nee 67% 0% 20% 40% 60% 80% 100%Bron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012 3
  4. 4. Stelling 2Zijn bedrijven in de MKB transport sector in staat om het wegvallenvan de twee belangrijkste opdrachtgevers op te vangen? Wat zegt het MKB? Ja 49% Nee 41% 0% 20% 40% 60% 80% 100%Bron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012 4
  5. 5. 94% van het management is zich welbewust van risico’s, maar borgt dit nietin de organisatie % Bewust van incidenten Vast agendapunt MT- vergaderingen 56 Risicobeheersing dagelijkse gang van zaken 43 36 Bedrijf laat zich adviseren 28 23 Houding: bedrijf is professioneel bezig (geborgd in organisatie) MKBBron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012 5
  6. 6. En ondernemers handelen er niet naarDe helft heeft geen risicoanalyse. 72% heeft geen bedrijfcontinuïteitsplan. % Periodiek RI&E (Risico Inventarisatie & Evaluatie) Risicoanalyse 72 Bedrijfscontinuïteitsplan of - strategie 51 Bedrijfscontinuïteitsprocedures 37 28 22 Businessrecoveryplan MKBBron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012 6
  7. 7. Focus op advies en minder opafsluiten van verzekeringenEigenschappen Wat zou een adviseur/partneradviseur/partner: moeten doen (gewenst): &Bron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012 7
  8. 8. Erik van Marleerikvanmarle.risicomanagement.nl e.vanmarle@risicomanagement.nl nl.linkedin.com/pub/erik-van-marle/1/964/183
  9. 9. Nederlands Adviesbureau voorRisicomanagement…. Wij zorgen ervoor dat bedrijvenin balans zijn met hun risico’s. AdviesDit doen wij door: Training &Training, Coaching & Advies CoachingVastleggen risico’s (NARIS)Kennisdeling (NARIS) NARIS® software
  10. 10. Stelling“Klanten kiezen intermediairs nu op basis vande laagste prijs”
  11. 11. Hoe kiezen klanten??1. Vind ik je leuk? 2. Kan ik je vertrouwen?Gebaseerd op intuitie Pure emotie; Angst wegnemen3. Begrijp jij onze business? 4. Weet jij wat ik nodig heb?Kwalificatie; gebaseerd op verstand Balance score card
  12. 12. Toekomstig intermediair….Weet zijn toegevoegde waarde omdat hij: 1. Zich verdiept in de klant 2. Kennis heeft van de branche 3. De juiste vragen stelt 4. De klant aan u denkt!
  13. 13. 1. Zich verdiept in de klant• DOELEN Welke doelen heeft mijn klant?• RISICOPROFIEL Wat is het risicoprofiel van mijn klant?• BRANCHE wat zijn de kenmerken?• CONCURRENTIE Wie zijn de concurrenten?
  14. 14. 2. Kennis heeft van de branche1. …Door de juiste vragen aan de klant te stellen2. ..Door het gebruik van onze kennisbank Actuele kennisbank -Risico informatie per branche -Vele verschillende risicoprofielen -Standaard modelrisico’s -Vele modelmaatregelen
  15. 15. Kennisbank Risicokaart
  16. 16. 3. De juiste vragen stelt Weet ik wat mijn klant beweegt en welke taal hij spreekt? Doel Stakeholders Interne Bedrijfsvoering
  17. 17. Juiste rapportage Klanten/a fnemers Werk- Toeleve nemers ranciers Aandeel Banken -houder Verzeke Directie raar
  18. 18. Voorbeeld rapportagesRapportage strategische risico’s
  19. 19. Rapportage tactische risico’s
  20. 20. Rapportage operationele risico’s
  21. 21. 4. De klant aan u denkt! 1. Rapportages die aansluiten 2. Belangrijke momenten herkennen 3. Kennis deelt 4. Netwerken organiseert 5. Scherp op trends en ontwikkelingen……weet u wat er bij de klant speelt?
  22. 22. Bedrijfscontinuiteit Voorbereiding Continuatie Adviesgesprek Opvolging Uitwerking
  23. 23. ….Door mijn volledigerisicoprofiel ben ik beter inbalans met mijn risico’s ….Duidelijk risicoprofiel van de klant, WFT proof en ook nog de mogelijkheid om meer afzet te genereren  Makkelijk en overzichtelijk advies naar je klant
  24. 24. Opleidingsaanbod DAG 1 DAG 2 RISICOMANAGEMENT ALS VOORBEREIDEN ONDERSCHEIDEND DAG 3 ADVIESGESPREK VERMOGEN ONTWIKKELEN ADVIES DAG 4 VAARDIGHEDEN DAG 5 RISICOINVENTARISATIE EN PERMANENTE ANALYSE TOEGEVOEGDE WAARDEwww.risicomanagement.nl/intermediair
  25. 25. Transitie verzekeringsverkoopnaar risico-advies in 7 stappen 26
  26. 26. Klanten hebben behoefte aan risico-advies.Er is een belangrijke rol én kans voor u weggelegd!Wij ondersteunen u graag met:• Advies bij transitie en implementatie binnen uw organisatie• Preventie-advies door team van risico-deskundigen• Verdieping kennis over risico-advies en branches• Tooling en online kennis via MijnNN, onder andere brancherapporten en checklists• Netwerk van deskundige partners met onder andere kennis opleiding, tooling en vaardigheidstrainingen tegen gereduceerd tarief 27
  27. 27. Staat risico-adviseur straksook op uw kaartje? 28
  28. 28. Hartelijk dankvoor uwaandacht
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×