Pasos de Marketing

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  • 1. PASOS PARA UN PLAN DE MARKETINGSEGÚN BRUNO PUJOL UN PLAN DE MARKETING ES LA PASMACION DE UNDOCUMENTO ESCRITO EN UNA FORMA SISTEMATICA Y ESTRUCTURADA EN LACUAL SE REFLEJA LA ESTRATEGIA DEL MARKETING BASADA EN LOSOBJETIVOS DE CUOTA DE MERCADO , VOUMEN DE VENTAS Y RENTABILIDAD. VERONICA NOGUERA 23/11/2012 1
  • 2. • Se encarga de analizar a la competencia en cuanto a cada de detalle que tiene con sus productos como marcas, calidad etc. También el trato a sus clientes distribución y publicidad. • También clasifica a competidores potenciales ,competidores del sector ,proveedores, clientes y1.-ANALISIS DEL productos sustituvos de nuestra competencia. ENTORNO • Analiza las estrategias de productos de la empresa ,canales de distribución , la evolución de las ventas , la estrategia de comunicación.2.-ANALISIS DE LA EMPRESA • Este analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que tiene la empresa. Una debilidad puede ser los factores internos que pueden influir negativamente en los objetivos y una amenaza son factores externos a la empresa que impiden o perjudican el cumplimiento de3.-DIAGNOSTICO objetivos etc.DE LA SITUACION VERONICA NOGUERA 23/11/2012 2
  • 3. •Plantea los objetivos de participación del mercado para producto y rentabilidad exigida, estos objetivos pueden ser cuantitativos es decir medibles así como alcanzables y concretos.4.- DEFINICION DE OBJETIVOS •Plantea las estrategias: como estrategia de segmentación, estrategia de cartera y estrategia de marketing para alcanzar un objetivo las mismas que podrían posicionar nuestro servicio o producto en el mercado.5.-DEFINICION DE ESTRATEGIAS •Fase clave de puesto que se pone los resultados del análisis y de las estrategias fijadas por la empresa esta estrategia debe concretar en acciones bien definidas la manera que la estrategia sea efectiva . •Se determina la política de mercado, política de precios, política de distribución, fuerza de ventas, 6.-DIFINICION DE política de comunicación etc.PLANES DE ACCION VERONICA NOGUERA 23/11/2012 3
  • 4. • Como su palabra lo indica elaborar un registro de resultados provicional donde incluyan ventas, costes de ventas ,gastos comerciales ,margen de contribución, una vez sacado estos resultados 7.-ELABORACION DE se podrá comparar con los resultados anteriores y entonces plantear diferente escenario de CUENTA DE venta. RESULTADOS • En esta fase ya estará aprobados los planes de marketing de cada producto de la empresa, consolidar las distintas cuentas de explotación provisional de cada producto a fin de determinar8.-CONSOLIDACION DE la cuenta de explotación de la empresa en ese período.LOS PLANES DE TODOS LOS PRODUCTOS • En esta fase se reúnen todos los pasos anteriores para empezar con un control del presupuesto establecido para el medio de accion de marketing también trabaja conjuntamente entre los 9.-EJECUCION Y departamentos de marketing y control de gestión para definir criterios y controlar elCONTROL DEL PLAN DE MARKETING cumplimiento del presupuesto. VERONICA NOGUERA 23/11/2012 4
  • 5. PASOS PARA UN PLAN DE MARKETINGSEGÚN PHILIP KOTLER: ES LA HEERAMIENTA DEL MARKETING QUE PERMITEUTILIZAR DIFERENTES ESTRATEGIAS QUE EXISTE EN CUANTO AL PRODUCTO ,PRESCIO ,PUNTO DE VENTA , PROMOCION TODO ESTO EN RELACION AL CIENTE VERONICA NOGUERA 23/11/2012 5
  • 6. •REVISA LA COMPETENCIA EL •BREVE RESUMEN DE OBJETIVOS PRODUCTO Y HACE UN Y RECOMENDACIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO PLAN CON DICHA COMPLETO PARA VER DE QUE INFORMACION LOS DIRECTIVOS SE DISPONE EN EL MERCADO ES DE LA EMPRESA ENCONTRARAN DECIR CON CUANTA LOS PUNTOS PRINCIPALES DEL ACEPTACION SE CUENTA . PLAN. 2.SITUACION 1.RESUMEN ACTUAL DE EJECUTIVO MARKETING 4.OBJETIVO Y ASPECTOS 3.ANALISIS DE•ANALIZA Y ESTABLECE CLAVES AMENAZAS Y •EVALUA LAS PRINCIPALES OBJETIVOS Y ASPECTOS CLAVE OPORTUNIDADES AMANAZAS Y OPORTUNIDADES DE MARKETING QUE LA DEL PRODUCTO A AFRONTAR EMPRESA DESEA TENER EN UN LO QUE HACE QUE SE TOME PERIODO DETERMINADO DECICIONES ANTES HECHOS NEGATIVOS O POSITIVOS QUE TENGAN EL IMPACTO EN LA EMPRESA Y SUS ESTRATEGIAS VERONICA NOGUERA 23/11/2012 6
  • 7. •DETALLA COMO LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING SE•MUESTRA TODAS LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING QUE CONVIERTEN EN PROGRAMAS DE SE APLICARAN PARA CADA ACCION ESPECIFICO . ELEMENTO DEL MIX MARKETING Y •¿Qué se hará? SU APLICACIÓN. •¿Cuánto se hará? •¿quien es el responsable de que 5.ESTRATEGI 6.PROGRAMA se haga ? •¿Cuánto va a costar? A DE DE ACCIÓN MARKETING•MUESTRA EL CONTROL QUE 8.CONTROLES 7.PRESUPUESTOS •MUESTRA LOS INGRESOS SE UTILIZA PARA VIGILAR EL PROCESO Y PERMITE LA ALTA ,GASTOS. EGRESOS QUE DE DIRECCIÓN DE SOPORTEN AL PLAN DE RESULTADOS Y SU MARKETING IMPLEMENTACIÓN. VERONICA NOGUERA 23/11/2012 7
  • 8. SEGÚN CARLOS CUTROPIA: CONJUNTODE PASOS QUE PERMITER DISEÑARESTRATEGIAS FRESTE A LACOMERCIALIZACION DE UN PRUDUCTOCON RELACION AL MERCADO. VERONICA NOGUERA 23/11/2012 8
  • 9. DEL ENTORNO: Marco político ANALISIS EXTERNO: Todos los problemas que DEL SECTOR: existen en el marcado para zona geográfica la aceptación del producto DE MERCADO Cual es nuestra competencia PRODUCCION FACTOR TECNOLOGIA1.ANALISIS DE LA SITUACION MARKETING PUBLICIDAD ADMINISTRACION ANALISIS INTERNO FACTOR CONTROL Todos los factores que intervienen el la fabricación, promoción y RR.HH distribución del producto FACTOR HUMANO esto es manejado por los directivos PRECIO FACTOR DENOMINACION MONETARIA VENTA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO TERMINADO VERONICA NOGUERA 23/11/2012 9
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