Profa. Vera J. Santiago Martínez
Curso de Pequeños Negocios
En línea
El Plan de
Mercadeo de
mi Negocio
propio
Parte II
Estrategia de Mercadeo
 Estrategia
Es un conjunto de acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin.
Accion...
Estrategia de Mercadeo
Posicionamiento
Hace referencia al 'lugar' que en la
percepción mental de un cliente o
consumidor ...
“Un gran periódico” “Habla como tú”
Productos o
servicios
Precio
Plaza o
distribución Promoción
ESTRATEGIA DE MERCADEO
Estrategia de Mercadeo
Presupuesto
• El reto es cómo llegar a ser efectivos en
nuestra promoción y publicidad de la form...
Estrategia de Mercadeo
 Medidas de control
Conceptos importantes:
• Alcance vs. frecuencia
• Rendimiento de la inversion...
Plan de Mercadeo
 Proyecciones de Ventas
Deben ser producto de un análisis de
datos y de un método de proyección o
estimación.
INPUT: DATA...
 Proyecciones de Ventas
Situación competitiva y de la industria
Estrategia de Mercadeo
Ecuación de estimación
 Ecuación de Estimación
 No hay una ecuación genérica que
aplique en todos los casos.
 Dependiendo de la data disponibl...
Cómo estimar a partir del historial de ventas
de nuestros competidores similares:
% Aumento = 10%
Año Ref. Año 1
Producto ...
Ecuación de Estimación: Jardincentro La Flor
N = Número de personas o
unidades familiares que
componen el mercado meta
G =...
Ecuación de estimación : Jardincentro La Flor
Mercadeo parte 2
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Mercadeo parte 2

  1. 1. Profa. Vera J. Santiago Martínez Curso de Pequeños Negocios En línea El Plan de Mercadeo de mi Negocio propio Parte II
  2. 2. Estrategia de Mercadeo  Estrategia Es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Acciones: Promoción y publicidad Fin: Capturar y Posicionamiento
  3. 3. Estrategia de Mercadeo Posicionamiento Hace referencia al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene la empresa y sus productos. Se refuerza mediante la mezcla de mercadeo Es el fundamento para desarrollar el concepto promocional (nombre, slogan)
  4. 4. “Un gran periódico” “Habla como tú”
  5. 5. Productos o servicios Precio Plaza o distribución Promoción ESTRATEGIA DE MERCADEO
  6. 6. Estrategia de Mercadeo Presupuesto • El reto es cómo llegar a ser efectivos en nuestra promoción y publicidad de la forma más barata. • Se deriva del plan de medios promocionales. • Tabla de medios promocionales (ejercicio)
  7. 7. Estrategia de Mercadeo  Medidas de control Conceptos importantes: • Alcance vs. frecuencia • Rendimiento de la inversion publicitaria. • Estrategias de seguimiento y resultados. “Al presentar este cupon recibira un 15% de descuento”
  8. 8. Plan de Mercadeo
  9. 9.  Proyecciones de Ventas Deben ser producto de un análisis de datos y de un método de proyección o estimación. INPUT: DATA METODO OUTPUT: VENTAS PROY.
  10. 10.  Proyecciones de Ventas Situación competitiva y de la industria Estrategia de Mercadeo Ecuación de estimación
  11. 11.  Ecuación de Estimación  No hay una ecuación genérica que aplique en todos los casos.  Dependiendo de la data disponible se debe seleccionar el “camino” por el cual se puede ir.  Serán tan precisas como la información con la que se trabajó.
  12. 12. Cómo estimar a partir del historial de ventas de nuestros competidores similares: % Aumento = 10% Año Ref. Año 1 Producto 1 $ 100,000 $ 110,000 Producto 2 $ 150,000 $ 165,000 VP x PC = PV VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio PC= Porciento de Crecimiento PV= Pronóstico de ventas
  13. 13. Ecuación de Estimación: Jardincentro La Flor N = Número de personas o unidades familiares que componen el mercado meta G = Gasto promedio por persona o familia % P= Porciento de Participación N x G x %P = ventas
  14. 14. Ecuación de estimación : Jardincentro La Flor
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