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  • 1. ESCOLA DE ESTUDOS AVANÇADOS DAS BEIRAS CURSO: BIOTECNOLOGIA E INOVAÇÃO VITIVINÍCOLA UNIDADE CURRICULAR: POLÍTICAS E ESTRATÉGIAS DE MARKETING NA INDÚSTRIA VITIVINÍCOLA
  • 2. Estrutura da apresentação
    • Empreendedorismo;
    • Formação em empreendedorismo;
    • Modelos de formação em empreendedorismo;
    • Aplicação dos modelos na organização da formação em empreendedorismo.
  • 3. Empreendedorismo
    • Pessoas (empreendedor - palavra de origem francesa “entrepreneur” que designa a pessoa que organiza, lidera, opera e assume riscos);
    • Empresas (estratégias empresariais).
  • 4.
    • As competências de empreendedor:
      • Nascem com as pessoas?;
      • Adquirem-se?.
  • 5. Formação em empreendedorismo
  • 6. Importância dos empreendedores
    • Construtores das economias;
    • Aproveitam as oportunidades;
    • Aceitam o risco;
    • Jogam no mercado global;
    • Atingem os objectivos (ficam ricos).
  • 7. Factos
    • Um emprego para toda a vida já não existe;
    • 80% dos novos empregos são criados em empresas com 10 ou menos trabalhadores;
    • Existe a necessidade de se ser adaptável, flexível e empreendedor;
    • 45% dos europeus gostam de ter o seu próprio negócio;
    • 61% dos americanos estão prontos para tentar ser empreendedores.
  • 8. Evolução das sociedades
    • Mudanças na sociedade originam mudanças paralelas na economia e na educação.
  • 9. Realidade do ensino
    • Ainda ensinamos:
      • Usando o horário agrícola (de acordo com a a hora solar);
      • De forma industrial;
      • Numa era de construção e empreendimento individual.
  • 10. A “velha” e a “nova” Economia
  • 11. A “velha” e a “nova” Educação
  • 12. Formas de aprendizagem aprendizagem
    • Percentagem retida das diferentes formas de aprendizagem
  • 13. Desenvolvimento profissional
    • Consiste num conceito mais abrangente do que ler livros e assistir a aulas teóricas;
    • O modelo de educação experimental é a chave para o ensino de uma educação empreendedora;
    • Empreendedorismo torna-se o veículo de aprendizagem.
  • 14. Os efeitos
    • 1989 – menos de 5% dos jovens sabiam o que era o empreendedorismo;
    • 1999 – 64% consideraram-no a 1ª escolha de carreira;
    • Crescimento quatro vezes maior nos negócios iniciados por jovens;
    • 50% dos impostos provieram de pequenas e micro-empresas;
    • “ Wise Man takes All” (“reality show” chinês, em que os concorrentes dão o seu melhor para criar o seu próprio negócio).
  • 15. Citações
    • Mitos: “Os erros têm custos” ;
    • Realidade: “Os erros feitos cedo são lucrativos” ;
    • “ você falha 100% dos remates que não tenta”;
    • “ Não faça a gestão dos falhanços. Faça a gestão do custo do falhanço”;
    • “ Apply yourself. Get all the education you need, by then, by God, do something. Don´t just stand there, make it happen!”
            • Lee Lacocca, Chairman Chrysler Motors
    • Steve jobs 1 ;
    • Steve jobs 2 .
  • 16. Modelos de formação em empreendedorismo
  • 17. CG International
    • O modelo de empreendedorismo da CG International (há outros, nomeadamente o da GEM – Global Entrepreneurship Monitor, que é um consórcio académico de investigação) é baseado em 15 anos de experiência no desenvolvimento da educação em empreendedorismo;
    • Os consultores da CGI têm uma experiência acumulada em trabalhos efectuados em mais de 65 países;
    • Os consultores da CGI estiveram directa ou indirectamente envolvidos na formação de 500 000 jovens empreendedores.
  • 18. Modelo da CGI
    • Tem sido testado ao longo dos últimos 15 anos em todos os continentes, com enorme sucesso;
    • Lida com as pessoas, com a sua aprendizagem e com o desenvolvimento cíclico do empreendedor;
    • É orientado para a acção, reflectivo e aplica-se ao desenvolvimento, quer da vida pessoal, quer profissional.
  • 19. Modelo de empreendedorismo
    • Centrado no participante (centra-se no desenvolvimento da pessoa e nas características necessárias para ser empreendedor;
    • Desmistifica o empreendedorismo (divide o processo em pequenos passos, facilmente atingíveis);
    • Adapta-se às várias formas de aprendizagem;
    • Baseado na experiência.
  • 20. Ciclo de desenvolvimento empreendedor
    • Acho que quero ser um empreendedor (pré-aspiração e aspiração);
    • Preciso de uma ideia que me inspire (geração de ideias)
      • Modos de gerar ideias:
        • Copiar;
        • Combinar;
        • Resolver problemas;
        • Fazer algo melhor;
  • 21.
        • Utilizar os tempos de lazer;
        • Estruturar capacidades;
        • Reciclar;
        • Viajar e procurar ideias;
        • Reflexão em grupo;
        • Falar e escutar;
        • Elaborar listagens;
        • Encontrar alternativas;
        • Melhorar alguma coisa;
        • Sonhar acordado;
        • Fazer os “se e só ses”.
  • 22.
      • Método SCAMPER para gerar ideias:
        • S ubstituir;
        • C ombinar;
        • A daptar;
        • M odificar M inimizar M aximizar;
        • P ôr outras utilizações;
        • E liminar;
        • R everter.
  • 23.
      • Processo Walt Disney para gerar ideias:
        • O Sonhador,
          • É a criança que existe dentro de nós;
          • Vê as oportunidades, não os problemas;
          • Nenhuma ideia é má.
        • O Designer,
          • É o criador inovador que existe dentro de nós;
          • Analisa ideias com a atitude de que é possível;
          • Centra-se na forma de como as coisas podem ser feitas.
        • O Detalhe,
          • Avalia as ideias sistematicamente;
          • Acredita que todas as ideias necessitam de ser avaliadas a analisadas logicamente;
          • Considera potenciais problemas e possíveis soluções para os mesmos.
  • 24.
      • Brainstorming:
        • Regras para reflexão,
          • Os participantes deverão sugerir o maior número possível de ideias originais que possam funcionar como soluções, assim como estimular as ideias dos outros.
  • 25.
    • Há uma oportunidade nessa ideia? (identificação de oportunidades);
    • Vou planear e conseguir o financiamento;
    • É tempo de agir (início).
  • 26. Como aprendem os empreendedores
    • Orientação/coaching;
    • Ajuda dos pares;
    • Experiência;
    • Conhecimento;
    • Planeamento.
  • 27. As 4 componentes de um empreendedor
    • Qualidades pessoais;
    • Atitudes;
    • Competências;
    • Informação.
  • 28. Acção: a base do empreendedorismo
    • Um empreendedor deve ser decidido;
    • Devem ter em atenção que existem muitos factores à sua volta que o irão destabilizar;
    • E depois actuar! Levar a cabo uma acção, mesmo sem ter toda a informação, é o passo ideal para se atingir o sucesso.
  • 29. Modelo de aprendizagem da CGI
    • O que vai acontecer;
    • Baseado na experiência;
    • A experiência torna-se o livro de texto;
    • Interiorização através da reflexão;
    • Apreende-se o conhecimento através da acção;
    • Contínuo, passando de uma esperiência para outra;
    • Natureza cíclica.
  • 30. Técnicas utilizadas
    • Actividades práticas (abordagem “learning by doing”);
    • Trabalho em pequenos grupos;
    • Recurso aos meios audiovisuais;
    • Torna os participantes “donos” do processo de aprendizagem, sendo eles próprios os líderes;
    • Minimiza o tempo de ensino tradicional, em, que o formador ministra os conceitos teóricos.
  • 31. Aplicação dos modelos na organização da formação em empreendedorismo
  • 32. Etapas do modelo da CGI na formação
    • Introdução:
      • Corresponde a uma breve introdução ao assunto. Deve focar a acção que vai ter lugar.
    • Clarificação:
      • Deverá assegurar-se que o formando percebeu a tarefa que tem pela frente.
    • Acção:
      • O formando executará as tarefas que lhe permitirão aperceber do contexto da aprendizagem.
  • 33.
    • Revisão:
      • Os formandos devem contar as suas histórias, transmitindo de forma simplificada o que se passou na acção.
    • Reflexão:
      • É orientada pelo formador que deverá utilizar os pontos expostos na revisão para construir pontes entre as acções e a matéria.
  • 34.
    • Análise:
      • Deverá funcionar como um sumário de tudo o que se passou, pelo que deverá consistir num ponto único.
    • Generalização:
      • Ponte entre esta acção específica e as aplicações em diversas áreas.
  • 35. Citações
    • “ The best way to predict the future is to create it”.
      • Peter Drucker 1 ;
      • Peter Drucker 2 .
  • 36. Plano da formação
    • Pontos-chave:
      • Atrair e apoiar os formandos no seu próprio processo de aprendizagem (aprendizagem individualizada);
      • Facilitar um ambiente onde os formandos aprendem fazendo;
      • Facilitar uma abordagem com diferentes modos de aprendizagem;
      • Heterogeneidade do grupo de formandos (têm diferentes características, histórias de vida distintas, etc).
  • 37.
    • Resultados de aprendizagem:
      • Compreender o emprendedorismo;
      • Modelo pessoal para o empreendedorismo;
      • Ideias e oportunidades;
      • Estratégias empreendedoras e empresariais;
      • Competência empreendedora pessoal;
  • 38.
    • Estilos de aprendizagem:
      • Aprendizagem visual;
      • Aprendizagem auditiva;
      • Aprendizagem táctil/cinética.
  • 39. Dinâmica dos grupos
    • Formação/constituição;
    • Confusão/explosão;
    • Normalização;
    • Execução;
    • Dissolução/suspensão.
  • 40. Guia para a etapa da reflexão
    • O que se está a passar?;
    • Como é que se sente em relação a isto?;
    • O que é que precisa para saber…;
    • Poderá fazer-se de outra forma?;
    • Qual é a pior/melhor coisa que pode acontecer?;
    • Teve alguma surpresa?;
    • O que é que verificou?
  • 41. Guia para a etapa da generalização
    • Como é que foi a experiência? Boa/má?;
    • Poderia ter sido diferente?;
    • O que é que a mesma lhe diz sobre si próprio ou ao grupo?;
    • O que é que conhece melhor sobre si ou ao grupo?;
    • Que conclusões é que pode retirar daí?;
    • O que é que aprendeu?;
    • O que é que isto lhe diz sobre…?;
    • Estas actividades lembram-lhe alguma coisa?;
    • Quais os princípios que vê implícitos?;
    • Isto ajuda-o a explicar alguma coisa?;
    • Isto relaciona-se com outras experiências?;
    • O que é associa a isto?;
    • E então?.
  • 42. Guia para a etapa da aplicação
    • Como é que pode aplicar estas actividades e os ensinamentos daí recorrentes a …?;
    • O que é que gostaria de fazer com elas?;
    • O que é que poderia fazer para ajudar a aplicar metodologias ensinadas?;
    • Como é que se poderia fazer melhor?
    • Qual é que seria a consequência de fazer alguma coisa com isto?;
    • Como é que esta experiência foi para si?;
    • Quais é que foram os pontos positivos e negativos?;
    • Como é que poderia ser mais significativo?;
    • Que mudanças é que faria?;
    • O que é que faria diferente?;
    • Se tivesse de fazer tudo outra vez, o que é que faria?;
    • Algumas sugestões?.
  • 43. Bibliografia
    • GestEntrepreneur (2007). Guia do Facilitador (Formação de Formadores e Facilitadores em Empreendedorsimo). GestEntrepreneur, Lisboa;
    • http://scholar.google.pt
  • 44. Fim!!!!
  • 45. Empreendedor por UM DIA: Instruções
    • Trabalhar em grupo;
    • Planear operar o negócio durante 3-4 horas;
    • Planear obter lucro;
    • Não recorrer a lotarias nem jogos;
    • Não desenvolver actividades ilegais;
    • Estar ciente dos negócios existentes e não interferir com eles;
    • Tentar fazer qualquer coisa diferente que nunca tenha feito anteriormente;
    • Não invocar a caridade como método de venda;
    • Divertir-se!!
  • 46. Empreendedor por UM DIA: Preparação
    • Responda às seguintes questões, quando estiver a prepara o negócio:
      • Qual é (o produto/serviço)?;
      • Quem são (os promotores do negócio e os clientes)?;
      • Onde é (localização do negócio)?;
      • Quando (horário)?;
      • Porquê (razão do negócio)?;
      • Como (saberão os clientes o que estão a vender)?;
      • Quanto (custo do negócio).
  • 47. Reflexão pessoal
    • PNI:
      • P- Positivo,
        • O que correu bem?;
        • Que forças utilizei?;
        • Estou impressionado com?;
        • Fui bem sucedido em?.
      • N- Negativo,
        • O que precisa ser melhorado?;
        • O que poderia ter sido diferente?;
        • O que me desapontou?;
        • Teria sido melhor se?:
      • I- Interessante,
        • O que me surpreendeu?;
        • O que é que pensei mudar?;
        • É interessante que?.
  • 48. Bibliografia
    • GestEntrepreneur (2007). Guia do Facilitador (Formação de Formadores e Facilitadores em Empreendedorsimo). GestEntrepreneur, Lisboa;
    • http://scholar.google.pt