mini marketing per agenzie immobiliari impara come accrescere il valore del tuo business sul web

mini marketing

per agenzie immobiliari

impara come accrescere il valore del tuo business sul web

gestire l’agenzia immobiliare sul web strumenti e strategie per costruire una efficace presenza in rete “ chi non ha un sito web oggigiorno?”

strumenti e strategie per costruire una efficace presenza in rete

agenda il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business al lavoro! dal posizionamento al sito internet pagine ottimizzate e utenti felici? cose da fare e da non fare

il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business

al lavoro! dal posizionamento al sito internet

pagine ottimizzate e utenti felici? cose da fare e da non fare

il marketing* per un cambiamento di approccio prodotti vendita e attività profitti attraverso promozionali volume di vendite i bisogni marketing integrato profitti attraverso della clientela il soddisfacimento della clientela *agire sulla conoscenza delle necessità del pubblico e adeguare le attività per soddisfarle meglio il web come leva di mktg orientamento al marketing orientamento alla vendita

prodotti vendita e attività profitti attraverso promozionali volume di vendite

internet in italia non è ancora “per tutti”, ma non è più “per pochi” utenti attivi ad agosto secondo nielsen online aggiornamento a ottobre 2008

chi sono gli utenti internet? fonte: eurostat, apr 2008 da gandalf.it utenti internet per età percentuali utenti internet in base al reddito percentuali

dove è più diffuso? fonte: eurostat, apr 2008 da gandalf.it distribuzione degli utenti internet per aree geografiche (in percentuale) dove si connettono (in percentuale)

profilo del consumatore sul web individuare il target è un fattore critico prima di realizzare il tuo sito giovani, giovani adulti, adulti - uomini e donne - di età compresa tra i 18 e i 54 anni, istruzione superiore, reddito medio, medio-alto nell’era dei media digitali i consumatori si rinnovano, sono più ricettivi e informati, allo stesso tempo attenti e consapevoli. chiedono maggiore attenzione e orizzontalità della relazione. hanno poco tempo ed una vasta scelta, di conseguenza sono molto più “infedeli”

giovani, giovani adulti, adulti - uomini e donne - di età compresa tra i 18 e i 54 anni, istruzione superiore, reddito medio, medio-alto

nell’era dei media digitali i consumatori si rinnovano, sono più ricettivi e informati, allo stesso tempo attenti e consapevoli. chiedono maggiore attenzione e orizzontalità della relazione. hanno poco tempo ed una vasta scelta, di conseguenza sono molto più “infedeli”

finita l’era monomediale, sale internet. la casa si cerca sul web il sole 24 ore, giovedì 8 mag ‘08 panorama economy, giovedì 15 mag ‘08

quanti italiani cercano casa online? 2.8 milioni di active users sett. ‘08 +50% vs sett. ‘07 fonte nielsen online settembre ‘08

agenda il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business dal posizionamento al sito internet cose da fare e cose da non fare per rendere il tuo sito più efficace

il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business

dal posizionamento al sito internet

cose da fare e cose da non fare per rendere il tuo sito più efficace

cosa deve fare un’agenzia per promuovere la propria attività sul web? affidarsi ai portali leader del classified immobiliare farsi un sito che funzioni partecipare alle discussioni delle community

affidarsi ai portali leader del classified immobiliare

farsi un sito che funzioni

partecipare alle discussioni delle community

tipologie di sito webzine, portali.. sito brochure e-commerce games interattività contenuto bassa alta bassa alta

al lavoro! dal posizionamento al sito web il metodo correzione errori creazione contenuti iscrizione motori di ricerca codice del sito contenuti competitors (benchmarking) verifica dei risultati verifica competitors ottimizzazione e verifica nuovi contenuti del sito verifica statistiche accesso analisi implementazione gestione e monitoraggio

correzione errori

creazione contenuti

iscrizione motori di ricerca

codice del sito

contenuti

competitors (benchmarking)

verifica dei risultati

verifica competitors

ottimizzazione e verifica nuovi contenuti del sito

verifica statistiche accesso

7 domande prima di iniziare perché fai un sito internet? qual è l’obiettivo? chi sei (come ti posizioni sul mercato)? quale è il valore aggiunto che vorresti comunicare? (vantaggi competitivi) offri un servizio unico? come vorresti essere percepito? cosa conosci del tuo target?

perché fai un sito internet?

qual è l’obiettivo?

chi sei (come ti posizioni sul mercato)?

quale è il valore aggiunto che vorresti comunicare? (vantaggi competitivi)

offri un servizio unico?

come vorresti essere percepito?

cosa conosci del tuo target?

segmentazione del target internet è enorme … dov’è il tuo target? quali sono le sue caratteristiche? età, livello di reddito, status cosa li accomuna? provenienza, interessi, emozioni e comportamenti trova la tua nicchia scrivi un profilo del tuo cliente tipo non cercare di piacere a tutti rischieresti di non piacere a nessuno http://www.skiptheoutfitfloridarealestate.com/ conoscere il tuo target ti agevolerà anche nella scelta delle keywords.

internet è enorme …

dov’è il tuo target?

quali sono le sue caratteristiche?

età, livello di reddito, status

cosa li accomuna? provenienza, interessi, emozioni e comportamenti

trova la tua nicchia

scrivi un profilo del tuo cliente tipo

non cercare di piacere a tutti

rischieresti di non piacere a nessuno

il tuo target sei tu il brand definisce il tuo: dominio stile (design) il tono il linguaggio

il brand definisce il tuo:

dominio

stile (design)

il tono

il linguaggio

è il momento di fare un sito! no brochureware, interagiamo! conosci il tuo cliente. parla il suo linguaggio con i testi evita di copiare. sii unico offri modelli scaricabili (ex. mandato a vendere, proposta di acquisto, contratto preliminare) e consulenza online inserisci le faq umanizza l’agente, avvicina l’utente (presentalo, aggiungi foto e contatti) fornisci consulenza online multimediali offri un servizio/profila il cliente http://www.eticasa.eu/index.html http://www.realfreewebsites.com

no brochureware, interagiamo!

conosci il tuo cliente. parla il suo linguaggio

con i testi evita di copiare. sii unico

offri modelli scaricabili (ex. mandato a vendere, proposta di acquisto, contratto preliminare) e consulenza online

inserisci le faq

umanizza l’agente, avvicina l’utente (presentalo, aggiungi foto e contatti)

fornisci consulenza online multimediali

offri un servizio/profila il cliente

6 modi per rendere il tuo sito internet davvero originale presentati: scrivi una storia evita il gergo tecnico aggiungi foto personali multimedia. è più eccitante! usa i tuoi clienti soddisfatti come testimonial. “le persone che parlano di te sono molto più efficaci di te stesso che parli di te” fai un blog e/o usa nuovi strumenti per interagire (chat, skype, voip, facebook, etc…)

presentati: scrivi una storia

evita il gergo tecnico

aggiungi foto personali

multimedia. è più eccitante!

usa i tuoi clienti soddisfatti come testimonial. “le persone che parlano di te sono molto più efficaci di te stesso che parli di te”

fai un blog e/o usa nuovi strumenti per interagire (chat, skype, voip, facebook, etc…)

testo, testo e ancora testo stile sii conciso: mira a ridurre il testo di almeno il 50% usa un italiano semplice e piano usa per prime le parole che hanno maggiore significato per titoli, paragrafi, link e liste ripeti le keyword più importanti nella prima frase del testo usa frasi brevi (21 parole al massimo) usa paragrafi brevi (65 parole al massimo) usa “tu” e “noi” quando appropriato format non sottolineare il testo per dare enfasi (la sottolineatura è riservata ai link ) non usare maiuscole, lettere in 3d, corsivo o grassetto per dare enfasi usa le lettere maiuscole solo per: lettera iniziale di frase o titolo nome o titolo di una specifica persona o ente (vedi alla sezione come usare le maiuscole) acronimi o abbreviazioni, come unicef non scrivere in maiuscolo altre parole struttura inizia ogni pagina con un’unica, precisa headline esplicativa prosegui con un breve riassunto, descrizione o key message della pagina limita la dimensione della pagina all’equivalente di 5 fogli A4 se la pagina è lunga, metti in testa una lista degli argomenti e fai che ogni voce della lista sia un link se la pagina è lunga, inserisci di frequente dei link per tornare all’inizio della pagina

stile

sii conciso: mira a ridurre il testo di almeno il 50%

usa un italiano semplice e piano

usa per prime le parole che hanno maggiore significato per titoli, paragrafi, link e liste ripeti le keyword più importanti nella prima frase del testo

usa frasi brevi (21 parole al massimo)

usa paragrafi brevi (65 parole al massimo)

usa “tu” e “noi” quando appropriato

format

non sottolineare il testo per dare enfasi (la sottolineatura è riservata ai link )

non usare maiuscole, lettere in 3d, corsivo o grassetto per dare enfasi

usa le lettere maiuscole solo per:

lettera iniziale di frase o titolo

nome o titolo di una specifica persona o ente (vedi alla sezione come usare le maiuscole)

acronimi o abbreviazioni, come unicef

non scrivere in maiuscolo altre parole

struttura

inizia ogni pagina con un’unica, precisa headline esplicativa

prosegui con un breve riassunto, descrizione o key message della pagina

limita la dimensione della pagina all’equivalente di 5 fogli A4

se la pagina è lunga, metti in testa una lista degli argomenti e fai che ogni voce della lista sia un link

se la pagina è lunga, inserisci di frequente dei link per tornare all’inizio della pagina

agenda il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business al lavoro! dal posizionamento al sito internet pagine ottimizzate e utenti felici? cose da fare e da non fare

il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business

al lavoro! dal posizionamento al sito internet

pagine ottimizzate e utenti felici? cose da fare e da non fare

ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca investigare il comportamento degli utenti web più del 50% dei navigatori arriva al tuo sito attraverso i motori di ricerca l’83,4% delle ricerche vengono effettuate utilizzando più di un solo termine come chiave di ricerca : non "casa", bensì "affitto casa", "acquisto casa", “acquisto casa milano”, nuove costruzioni a sesto san giovanni"… le ricerche con 2 o con 3 migliorano la pertinenza dei ricerca i risultati organici sono i più visti gli sponsored links attirano meno utenti fonte: http://www.checkit.nl/press-reportenglish_eyetracking_research.html strumento per le parole chiave: https://adwords.google.it/select/KeywordToolExternal il 70% degli utenti non consulta più di tre pagine di risultati dopo una ricerca sui motori

più del 50% dei navigatori arriva al tuo sito attraverso i motori di ricerca

l’83,4% delle ricerche vengono effettuate utilizzando più di un solo termine come chiave di ricerca : non "casa", bensì "affitto casa", "acquisto casa", “acquisto casa milano”, nuove costruzioni a sesto san giovanni"…

le ricerche con 2 o con 3 migliorano la pertinenza dei ricerca

il market share dei motori di ricerca 92%

search ergine pagine di risultati SEO 80% SEM SEM

fattori che migliorano il google ranking on page off page

on page

off page

directory generali (dmoz) o di settore attività di scambio link con siti amici, partner, ecc… link a pagamento* portali, meglio se di settore blog e forum, che trattano argomenti correlati con il sito siti di social bookmarking - come del.icio.us - che sono raccolte tematiche dei bookmark di una community di utenti links: page rank aumentare la popolarità del sito

directory generali (dmoz) o di settore

attività di scambio link con siti amici, partner, ecc…

link a pagamento*

portali, meglio se di settore

blog e forum, che trattano argomenti correlati con il sito

siti di social bookmarking - come del.icio.us - che sono raccolte tematiche dei bookmark di una community di utenti

on page: contenuti migliora/aggiungi contenuti migliora/aggiungi meta tags migliora/aggiungi alt tags microcontents nome del dominio keywords nel testo la mappa del sito sottotitoli e box metatag (keywords e descrizione) alternative text nelle immagini (attribute alt tag img) links navigazione ipertestuale (links)

contenuti

migliora/aggiungi contenuti

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microcontents

nome del dominio

keywords nel testo

la mappa del sito

sottotitoli e box

metatag (keywords e descrizione)

alternative text nelle immagini (attribute alt tag img)

links

navigazione ipertestuale (links)

off page: links: page rank anchors

links: page rank

anchors

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da fare contenuti chiari e coerenti (rilevanza e popolarità) iscrizione sito all'interno di directory gratuite link building interno al sito accessibilità (ai motori) delle pagine del sito pertinenza del sito a livello di page rank (quantità) e link popularity (qualità) scrittura web (individuare le parole chiave in target) ottimizzazione di meta tag e dei microcontenuti fai un blog article marketing (se non avete contenuti rivolgetevi agli outlet della notizia)

contenuti chiari e coerenti (rilevanza e popolarità)

iscrizione sito all'interno di directory gratuite

link building interno al sito

accessibilità (ai motori) delle pagine del sito pertinenza del sito a livello di page rank (quantità) e link popularity (qualità)

scrittura web (individuare le parole chiave in target)

ottimizzazione di meta tag e dei microcontenuti

fai un blog

article marketing (se non avete contenuti rivolgetevi agli outlet della notizia)

da non fare non avere un target errori nel testo pagine link che non funzionano (accuratezza!) rendere i form difficili da usare usare font illeggibili richiedere un browser specifico suono di sottofondo animazioni (es. gif animate) pubblicità fastidiosa/invasiva layout troppo largo/non si adatta alla risoluzione dello schermo navigazione mal progettata tempo di caricamento eccessivo cattiva accessibilità mancanza di una pagina di contatti

non avere un target

errori nel testo pagine link che non funzionano (accuratezza!)

rendere i form difficili da usare

usare font illeggibili

richiedere un browser specifico

suono di sottofondo

animazioni (es. gif animate)

pubblicità fastidiosa/invasiva

layout troppo largo/non si adatta alla risoluzione dello schermo

navigazione mal progettata

tempo di caricamento eccessivo

cattiva accessibilità

mancanza di una pagina di contatti

ora che hai un buon sito, url-alo al mondo! includi l’url in ogni documento/materiale riguardante la tua agenzia url sul biglietto da visita url nella firma della mail partecipa a fiere ed eventi e segnala il tuo sito partecipa ai luoghi d’incontro-discussione virtuali (forum, blog, social network) e segnala il tuo sito fai in modo di ottenere traffico tramite il passaparola compra pubblicità per acquisire nuovi lettori (annunci adwords o inserzioni sulle riviste di classified)

includi l’url in ogni documento/materiale riguardante la tua agenzia

url sul biglietto da visita

url nella firma della mail

partecipa a fiere ed eventi e segnala il tuo sito

partecipa ai luoghi d’incontro-discussione virtuali (forum, blog, social network) e segnala il tuo sito

fai in modo di ottenere traffico tramite il passaparola

compra pubblicità per acquisire nuovi lettori (annunci adwords o inserzioni sulle riviste di classified)

glossario indicizzazione - inserimento dei contenuti di un sito nel data base di un motore. indicizzazione non significa posizionamento ed è un'operazione semplice ma di lunga attesa (mediamente) keyword (parola chiave) - parola facente parte di una query ad un motore di ricerca, serve per specificare l'argomento al quale le pagine Web trovate dovrebbero attenersi. il tag <KEYWORD> consente all'autore di enfatizzare l'importanza di certe parole che compaiono in una pagina web. alcuni motori sono sensibili alla presenza di questo tag, mentre altri lo ignorano link sponsorizzati: box testuali o grafici a pagamento (normalmente pay per click) che compaiono nei motori di ricerca o in portali di contenuto all'attivazione di campagne di keyword advertising. son gli annunci offerti per la pubblicità di google adwords, overture, miva, etc… meta tag e tag - istruzioni in linguaggio HTML poste nell'intestazione (<HEAD>) di una pagina web, che forniscono informazioni non visibili utilizzando un browser. i più comuni ed anche i più rilevanti per il posizionamento sui motori di ricerca sono <KEYWORD> e <DESCRIPTION>. altri meta comandi comuni sono <GENERATOR> (indica il nome del software usato per costruire la pagina) e <AUTHOR> (usato per individuare il nome dell'autore della pagina, spesso contiene anche l'indirizzo email, l'homepage, l‘url e altre informazioni) optimization (ottimizzazione) - insieme di cambiamenti apportati ad una pagina web per migliorarne il posizionamento sui motori di ricerca con l'intento di aiutare potenziali clienti e visitatori a trovare il sito. l'ottimizzazione può consistere in numerosi cambiamenti fra cui ad esempio il testo dei comandi <TITLE>, <META>, <ALT>, oltre che cambiamenti nel testo della pagina page rank - valore con cui google esprime la notorietà di una pagina su web title (titolo) - è il testo contenuto all'interno del tag <TITLE> in una pagina web. questo testo viene visualizzato dal browser in una posizione apposita, generalmente all'estremità superiore della finestra di lavoro. il testo del titolo generalmente costituisce il link dalla pagina dei risultati del motore di ricerca

indicizzazione - inserimento dei contenuti di un sito nel data base di un motore. indicizzazione non significa

posizionamento ed è un'operazione semplice ma di lunga attesa (mediamente)

keyword (parola chiave) - parola facente parte di una query ad un motore di ricerca, serve per specificare l'argomento al

quale le pagine Web trovate dovrebbero attenersi. il tag <KEYWORD> consente all'autore di enfatizzare l'importanza di certe

parole che compaiono in una pagina web. alcuni motori sono sensibili alla presenza di questo tag, mentre altri lo ignorano

link sponsorizzati: box testuali o grafici a pagamento (normalmente pay per click) che compaiono nei motori di ricerca o in

portali di contenuto all'attivazione di campagne di keyword advertising. son gli annunci offerti per la pubblicità di google

adwords, overture, miva, etc…

meta tag e tag - istruzioni in linguaggio HTML poste nell'intestazione (<HEAD>) di una pagina web, che forniscono

informazioni non visibili utilizzando un browser. i più comuni ed anche i più rilevanti per il posizionamento sui motori di

ricerca sono <KEYWORD> e <DESCRIPTION>. altri meta comandi comuni sono <GENERATOR> (indica il nome del software

usato per costruire la pagina) e <AUTHOR> (usato per individuare il nome dell'autore della pagina, spesso contiene anche

l'indirizzo email, l'homepage, l‘url e altre informazioni)

optimization (ottimizzazione) - insieme di cambiamenti apportati ad una pagina web per migliorarne il posizionamento

sui motori di ricerca con l'intento di aiutare potenziali clienti e visitatori a trovare il sito. l'ottimizzazione può consistere in

numerosi cambiamenti fra cui ad esempio il testo dei comandi <TITLE>, <META>, <ALT>, oltre che cambiamenti nel testo

della pagina

page rank - valore con cui google esprime la notorietà di una pagina su web

title (titolo) - è il testo contenuto all'interno del tag <TITLE> in una pagina web. questo testo viene visualizzato dal browser

in una posizione apposita, generalmente all'estremità superiore della finestra di lavoro. il testo del titolo generalmente

costituisce il link dalla pagina dei risultati del motore di ricerca

grazie vincenzo de tommaso pr/comunicazione tel. 0236580343 [email_address]